高價(jià)值品牌策劃之打造高魅力圈子五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-11-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造魅力圈子，點(diǎn)亮品牌高價(jià)值。每個(gè)品牌都有自己的圈子，每個(gè)優(yōu)質(zhì)圈子都有自己的“高價(jià)值圈層”，高魅力圈子營(yíng)造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“好圈子”，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“同好同圈子”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新品牌新價(jià)值，讓圈子更有魅力。
“五大方法”，打造高魅力圈子。1）“定義好圈子”：定義圈子文化，而非“產(chǎn)品”；好圈子，鍛造“大未來(lái)”。2）“聚合同好”：吸引同等愛(ài)好的人群；聚合用戶，創(chuàng)造大價(jià)值。3）“點(diǎn)燃圈子熱情”：鏈接新族群，點(diǎn)燃“族群”新熱情；看燃度，大激情。4）打樣板“造神”：打造樣板，創(chuàng)造資源；造神運(yùn)動(dòng)，造出“大未來(lái)”。5）“擴(kuò)圈行動(dòng)”：擴(kuò)散品牌影響力，吸引外圍消費(fèi)者；持續(xù)擴(kuò)圈，持續(xù)運(yùn)動(dòng)。
“定義好圈子”：定義圈子文化，而非“產(chǎn)品”；好圈子，鍛造“大未來(lái)”
定義圈子文化，而非“產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“圈子新形象”，優(yōu)秀的品牌圈層，必然是彰顯“品牌新文化”的圈子，必然是強(qiáng)品牌文脈點(diǎn)亮的“圈子消費(fèi)基因”。圈子，經(jīng)營(yíng)的是用戶，而非“產(chǎn)品”。
產(chǎn)品，吸引了用戶，達(dá)成了“交易”，一方面解決了用戶消費(fèi)難題，另一方面創(chuàng)造著“強(qiáng)品牌認(rèn)同”，讓用戶圈子經(jīng)營(yíng)有了極好的“載體”，也有了更持續(xù)的消費(fèi)，有了“更好的未來(lái)”。
好圈子，鍛造“大未來(lái)”。好的品牌圈子，需要有強(qiáng)烈的用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，需要有猛烈的圈子經(jīng)營(yíng)特色，更需要有“明星產(chǎn)品”激活的大消費(fèi)。持續(xù)創(chuàng)造大品牌圈子，持續(xù)提升用戶消費(fèi)認(rèn)同感，則高魅力圈子，必有大成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)比音勒芬微信公眾號(hào)會(huì)員小程序、比音勒芬官方微博、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬為會(huì)員綁定專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)并提供定制化服務(wù)，在消費(fèi)后店員會(huì)記錄該顧客的衣服尺碼及偏好，并定期根據(jù)顧客需求通過(guò)微信定向更新新款產(chǎn)品信息。顧客可以選擇到店或者在家試穿，門(mén)店可直接將新品快遞到家完成遠(yuǎn)程交易。同時(shí)，公司十分關(guān)注 VIP 的需求并定期維護(hù)，如定期邀請(qǐng) VIP 進(jìn)店、生日回訪、贈(zèng)送禮品或邀請(qǐng) VIP 成為首批新品體驗(yàn)官等，增加 VIP 品牌粘性。
“聚合同好”：吸引同等愛(ài)好的人群；聚合用戶，創(chuàng)造大價(jià)值
吸引同等愛(ài)好的人群。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新消費(fèi)人群價(jià)值，高價(jià)值魅力的圈子，貴在以“明星產(chǎn)品”聚攏用戶消費(fèi)，以“同檔次消費(fèi)”聚合同類(lèi)消費(fèi)人群，以“類(lèi)似愛(ài)好”激發(fā)用戶的消費(fèi)認(rèn)同感。同等愛(ài)好，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)壯大“強(qiáng)愛(ài)好人群”。
聚合用戶，創(chuàng)造大價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“大消費(fèi)”吸引廣大用戶的消費(fèi)，“大價(jià)值”創(chuàng)造更多用戶價(jià)值認(rèn)同，持續(xù)打造極致性產(chǎn)品，持續(xù)升級(jí)新功能新產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造新價(jià)值新消費(fèi)，持續(xù)推進(jìn)定制化、個(gè)性化主題產(chǎn)品研發(fā)，則用戶的“持續(xù)消費(fèi)”必會(huì)更強(qiáng)，用戶的“價(jià)值認(rèn)同”必會(huì)更多。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、第一財(cái)經(jīng)《2022城市商業(yè)魅力排行榜》、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合官網(wǎng)的門(mén)店數(shù)據(jù)，目前一線(北上 廣深)、新一線、二線城市的門(mén)店數(shù)量占比分別為 11.3%/23.1%/17.3%，門(mén)店主要位于高端商場(chǎng)、高鐵機(jī)場(chǎng)、奧特萊斯等。而三線以下城市門(mén)店占比為48.3%。
高魅力圈子，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略定義“好圈子”，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃聚合“用戶消費(fèi)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，以“會(huì)員標(biāo)簽”等數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)燃新圈子新激情，以專(zhuān)屬、專(zhuān)售等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新圈子新特色。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之打造高魅力圈子五法（下）》。
“五大方法”，打造高魅力圈子。1）“定義好圈子”：定義圈子文化，而非“產(chǎn)品”；好圈子，鍛造“大未來(lái)”。2）“聚合同好”：吸引同等愛(ài)好的人群；聚合用戶，創(chuàng)造大價(jià)值。3）“點(diǎn)燃圈子熱情”：鏈接新族群，點(diǎn)燃“族群”新熱情；看燃度，大激情。4）打樣板“造神”：打造樣板，創(chuàng)造資源；造神運(yùn)動(dòng)，造出“大未來(lái)”。5）“擴(kuò)圈行動(dòng)”：擴(kuò)散品牌影響力，吸引外圍消費(fèi)者；持續(xù)擴(kuò)圈，持續(xù)運(yùn)動(dòng)。
“定義好圈子”：定義圈子文化，而非“產(chǎn)品”；好圈子，鍛造“大未來(lái)”
定義圈子文化，而非“產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“圈子新形象”，優(yōu)秀的品牌圈層，必然是彰顯“品牌新文化”的圈子，必然是強(qiáng)品牌文脈點(diǎn)亮的“圈子消費(fèi)基因”。圈子，經(jīng)營(yíng)的是用戶，而非“產(chǎn)品”。
產(chǎn)品，吸引了用戶，達(dá)成了“交易”，一方面解決了用戶消費(fèi)難題，另一方面創(chuàng)造著“強(qiáng)品牌認(rèn)同”，讓用戶圈子經(jīng)營(yíng)有了極好的“載體”，也有了更持續(xù)的消費(fèi)，有了“更好的未來(lái)”。
好圈子，鍛造“大未來(lái)”。好的品牌圈子，需要有強(qiáng)烈的用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，需要有猛烈的圈子經(jīng)營(yíng)特色，更需要有“明星產(chǎn)品”激活的大消費(fèi)。持續(xù)創(chuàng)造大品牌圈子，持續(xù)提升用戶消費(fèi)認(rèn)同感，則高魅力圈子，必有大成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)比音勒芬微信公眾號(hào)會(huì)員小程序、比音勒芬官方微博、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬為會(huì)員綁定專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)并提供定制化服務(wù)，在消費(fèi)后店員會(huì)記錄該顧客的衣服尺碼及偏好，并定期根據(jù)顧客需求通過(guò)微信定向更新新款產(chǎn)品信息。顧客可以選擇到店或者在家試穿，門(mén)店可直接將新品快遞到家完成遠(yuǎn)程交易。同時(shí)，公司十分關(guān)注 VIP 的需求并定期維護(hù)，如定期邀請(qǐng) VIP 進(jìn)店、生日回訪、贈(zèng)送禮品或邀請(qǐng) VIP 成為首批新品體驗(yàn)官等，增加 VIP 品牌粘性。
吸引同等愛(ài)好的人群。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新消費(fèi)人群價(jià)值，高價(jià)值魅力的圈子，貴在以“明星產(chǎn)品”聚攏用戶消費(fèi)，以“同檔次消費(fèi)”聚合同類(lèi)消費(fèi)人群，以“類(lèi)似愛(ài)好”激發(fā)用戶的消費(fèi)認(rèn)同感。同等愛(ài)好，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)壯大“強(qiáng)愛(ài)好人群”。
聚合用戶，創(chuàng)造大價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“大消費(fèi)”吸引廣大用戶的消費(fèi)，“大價(jià)值”創(chuàng)造更多用戶價(jià)值認(rèn)同，持續(xù)打造極致性產(chǎn)品，持續(xù)升級(jí)新功能新產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造新價(jià)值新消費(fèi)，持續(xù)推進(jìn)定制化、個(gè)性化主題產(chǎn)品研發(fā)，則用戶的“持續(xù)消費(fèi)”必會(huì)更強(qiáng)，用戶的“價(jià)值認(rèn)同”必會(huì)更多。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、第一財(cái)經(jīng)《2022城市商業(yè)魅力排行榜》、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合官網(wǎng)的門(mén)店數(shù)據(jù)，目前一線(北上 廣深)、新一線、二線城市的門(mén)店數(shù)量占比分別為 11.3%/23.1%/17.3%，門(mén)店主要位于高端商場(chǎng)、高鐵機(jī)場(chǎng)、奧特萊斯等。而三線以下城市門(mén)店占比為48.3%。
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