高價(jià)值品牌策劃之打造品牌&用戶強(qiáng)關(guān)系三法
發(fā)布時(shí)間：2023-11-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造大品牌，鏈接高價(jià)值用戶，強(qiáng)化雙方強(qiáng)關(guān)系。高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“高價(jià)值消費(fèi)”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，同時(shí)升級數(shù)字化技術(shù)，積極應(yīng)用SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化系統(tǒng)，以數(shù)字品牌營銷策劃提升用戶消費(fèi)黏性。
品牌用戶關(guān)系，貴在打造大品牌、小用戶，成就“強(qiáng)品牌模式”；VIP客戶，強(qiáng)品牌，成就“智能品牌大價(jià)值”。
“三大方法”，打造品牌&用戶強(qiáng)關(guān)系。1）“消費(fèi)大牽引”：產(chǎn)品為質(zhì)，消費(fèi)大創(chuàng)造；用戶大聚合，新消費(fèi)大牽引。2）“價(jià)值巧互動”：大價(jià)值，大產(chǎn)品，高溢價(jià)；價(jià)有所值，用有所用。3）“智能再匹配”：數(shù)字化助力，用戶族群再匹配；活化用戶標(biāo)簽，新老會員各得其所。
“消費(fèi)大牽引”：產(chǎn)品為質(zhì)，消費(fèi)大創(chuàng)造；用戶大聚合，新消費(fèi)大牽引
產(chǎn)品為質(zhì)，消費(fèi)大創(chuàng)造。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，密切的品牌&用戶關(guān)系，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，或以“高價(jià)值消費(fèi)”牽引新產(chǎn)業(yè)品牌增長，更或以“黃金產(chǎn)品”聚攏更多潛在用戶，讓用戶消費(fèi)更貼心、更有價(jià)值感。
用戶大聚合，新消費(fèi)大牽引。有用戶，有消費(fèi)，有價(jià)值；有品牌，有特色，才會更有消費(fèi)吸引力。良好的用戶消費(fèi)，優(yōu)質(zhì)的品牌&用戶關(guān)系，貴在以“明星產(chǎn)品”為媒介，持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，持續(xù)創(chuàng)造“新商業(yè)特色”，持續(xù)解決用戶的消費(fèi)難題，讓用戶對產(chǎn)品價(jià)值更認(rèn)同，讓用戶對“品牌化消費(fèi)”更認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，熔斷器廣泛應(yīng)用于 新能源風(fēng)光發(fā)電及儲能中的匯流、逆變 、儲能及控制系統(tǒng)以對其進(jìn)行電路保護(hù)，得益于公司大電流值產(chǎn)品 AC690V 等的銷量提升(20年銷量同增10.8萬只、同增 114%)及大規(guī)格熔斷器如 1500VDC 等產(chǎn)品市場需求增加，新能源風(fēng)光發(fā)電及儲能電力熔斷器整體價(jià)值量一路拔升，2020年銷售單價(jià)同增25%、至 25.5 元，助力該領(lǐng)域 2021、2022 年 H1 營收達(dá) 1.3、 1.2 億元，同增 93%、93%。
“價(jià)值巧互動”：大價(jià)值，大產(chǎn)品，高溢價(jià)；價(jià)有所值，用有所用
大價(jià)值，大產(chǎn)品，高溢價(jià)。全渠道品牌策劃傳播，刷新了“優(yōu)秀品牌形象”，點(diǎn)亮了“品牌大價(jià)值”；優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以“明星單品”創(chuàng)造大品牌消費(fèi)認(rèn)知，更或以“技術(shù)新品”推動產(chǎn)品技術(shù)的規(guī)?；尞a(chǎn)品擁有“高溢價(jià)”，讓用戶擁有“高認(rèn)知”。
價(jià)有所值，用有所用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶經(jīng)營，全面的用戶經(jīng)營，或以取勢高端、推出高端精品，滿足高端用戶需求；或融入大眾消費(fèi)，點(diǎn)燃大眾用戶的消費(fèi)需求，訴求“高性能價(jià)格比”，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)伍德麥肯茲、CNESA、國金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣創(chuàng)新性產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深度綁定光伏及儲能行業(yè)龍頭。1)光伏領(lǐng)域:公司2010~2012 年開發(fā)出適用于光伏 1000VDC 平臺的 RS308-PV、PV312 系列產(chǎn)品，開始與陽光電源、特變工電等展開合作，2015 年公司開發(fā)出適 用于光伏 1500VDC 平臺的產(chǎn)品，向更多客戶拓展。2020 年公司大客戶華 為及陽光電源出貨量全球市占率 23%、19%，均居行業(yè)前列。。
2)儲能領(lǐng)域:公司積極布局儲能市場，開發(fā)出 RSZ307- 1,000VDC 產(chǎn)品，2018 年與寧德時(shí)代開展合作，2020年中國儲能市場中，陽光電源以 19%的市占率 再度拔得頭籌。
“智能再匹配”：數(shù)字化助力，用戶族群再匹配；活化用戶標(biāo)簽，新老會員各得其所
數(shù)字化助力，用戶族群再匹配。數(shù)字化技術(shù)，尤其是智能SCRM系統(tǒng)的快速發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展提供了“強(qiáng)勁的動力”，以“智能門店”為線下核心體驗(yàn)場所，以“品牌社群”為中心點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，細(xì)化用戶的消費(fèi)類型，點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶族群”，有此，用戶經(jīng)營，才有更高價(jià)值。
活化用戶標(biāo)簽，新老會員各得其所。用戶標(biāo)簽點(diǎn)亮，需要強(qiáng)化以“商品交易”為核心的全渠道用戶購買，需要強(qiáng)化以“高價(jià)值成交用戶”激活潛在用戶，全力放大高價(jià)值會員消費(fèi)，讓會員認(rèn)可度更上一層樓，讓品牌價(jià)值更有粉絲認(rèn)可度。
品牌用戶關(guān)系，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新用戶消費(fèi)”，勝在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“高價(jià)值用戶創(chuàng)造”，而強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“商品用戶強(qiáng)智能匹配”。以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”激活新消費(fèi)，以“高價(jià)值”點(diǎn)亮強(qiáng)認(rèn)知，以“智能新技術(shù)”推進(jìn)高匹配，品牌&用戶關(guān)系，必能水乳交融，價(jià)值斐然！
品牌用戶關(guān)系，貴在打造大品牌、小用戶，成就“強(qiáng)品牌模式”；VIP客戶，強(qiáng)品牌，成就“智能品牌大價(jià)值”。
“三大方法”，打造品牌&用戶強(qiáng)關(guān)系。1）“消費(fèi)大牽引”：產(chǎn)品為質(zhì)，消費(fèi)大創(chuàng)造；用戶大聚合，新消費(fèi)大牽引。2）“價(jià)值巧互動”：大價(jià)值，大產(chǎn)品，高溢價(jià)；價(jià)有所值，用有所用。3）“智能再匹配”：數(shù)字化助力，用戶族群再匹配；活化用戶標(biāo)簽，新老會員各得其所。
“消費(fèi)大牽引”：產(chǎn)品為質(zhì)，消費(fèi)大創(chuàng)造；用戶大聚合，新消費(fèi)大牽引
產(chǎn)品為質(zhì)，消費(fèi)大創(chuàng)造。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，密切的品牌&用戶關(guān)系，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，或以“高價(jià)值消費(fèi)”牽引新產(chǎn)業(yè)品牌增長，更或以“黃金產(chǎn)品”聚攏更多潛在用戶，讓用戶消費(fèi)更貼心、更有價(jià)值感。
用戶大聚合，新消費(fèi)大牽引。有用戶，有消費(fèi)，有價(jià)值；有品牌，有特色，才會更有消費(fèi)吸引力。良好的用戶消費(fèi)，優(yōu)質(zhì)的品牌&用戶關(guān)系，貴在以“明星產(chǎn)品”為媒介，持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，持續(xù)創(chuàng)造“新商業(yè)特色”，持續(xù)解決用戶的消費(fèi)難題，讓用戶對產(chǎn)品價(jià)值更認(rèn)同，讓用戶對“品牌化消費(fèi)”更認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，熔斷器廣泛應(yīng)用于 新能源風(fēng)光發(fā)電及儲能中的匯流、逆變 、儲能及控制系統(tǒng)以對其進(jìn)行電路保護(hù)，得益于公司大電流值產(chǎn)品 AC690V 等的銷量提升(20年銷量同增10.8萬只、同增 114%)及大規(guī)格熔斷器如 1500VDC 等產(chǎn)品市場需求增加，新能源風(fēng)光發(fā)電及儲能電力熔斷器整體價(jià)值量一路拔升，2020年銷售單價(jià)同增25%、至 25.5 元，助力該領(lǐng)域 2021、2022 年 H1 營收達(dá) 1.3、 1.2 億元，同增 93%、93%。
大價(jià)值，大產(chǎn)品，高溢價(jià)。全渠道品牌策劃傳播，刷新了“優(yōu)秀品牌形象”，點(diǎn)亮了“品牌大價(jià)值”；優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以“明星單品”創(chuàng)造大品牌消費(fèi)認(rèn)知，更或以“技術(shù)新品”推動產(chǎn)品技術(shù)的規(guī)?；尞a(chǎn)品擁有“高溢價(jià)”，讓用戶擁有“高認(rèn)知”。
價(jià)有所值，用有所用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶經(jīng)營，全面的用戶經(jīng)營，或以取勢高端、推出高端精品，滿足高端用戶需求；或融入大眾消費(fèi)，點(diǎn)燃大眾用戶的消費(fèi)需求，訴求“高性能價(jià)格比”，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)伍德麥肯茲、CNESA、國金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣創(chuàng)新性產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深度綁定光伏及儲能行業(yè)龍頭。1)光伏領(lǐng)域:公司2010~2012 年開發(fā)出適用于光伏 1000VDC 平臺的 RS308-PV、PV312 系列產(chǎn)品，開始與陽光電源、特變工電等展開合作，2015 年公司開發(fā)出適 用于光伏 1500VDC 平臺的產(chǎn)品，向更多客戶拓展。2020 年公司大客戶華 為及陽光電源出貨量全球市占率 23%、19%，均居行業(yè)前列。。
2)儲能領(lǐng)域:公司積極布局儲能市場，開發(fā)出 RSZ307- 1,000VDC 產(chǎn)品，2018 年與寧德時(shí)代開展合作，2020年中國儲能市場中，陽光電源以 19%的市占率 再度拔得頭籌。
數(shù)字化助力，用戶族群再匹配。數(shù)字化技術(shù)，尤其是智能SCRM系統(tǒng)的快速發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展提供了“強(qiáng)勁的動力”，以“智能門店”為線下核心體驗(yàn)場所，以“品牌社群”為中心點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，細(xì)化用戶的消費(fèi)類型，點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶族群”，有此，用戶經(jīng)營，才有更高價(jià)值。
活化用戶標(biāo)簽，新老會員各得其所。用戶標(biāo)簽點(diǎn)亮，需要強(qiáng)化以“商品交易”為核心的全渠道用戶購買，需要強(qiáng)化以“高價(jià)值成交用戶”激活潛在用戶，全力放大高價(jià)值會員消費(fèi)，讓會員認(rèn)可度更上一層樓，讓品牌價(jià)值更有粉絲認(rèn)可度。
品牌用戶關(guān)系，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新用戶消費(fèi)”，勝在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“高價(jià)值用戶創(chuàng)造”，而強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“商品用戶強(qiáng)智能匹配”。以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”激活新消費(fèi)，以“高價(jià)值”點(diǎn)亮強(qiáng)認(rèn)知，以“智能新技術(shù)”推進(jìn)高匹配，品牌&用戶關(guān)系，必能水乳交融，價(jià)值斐然！
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