高價值品牌策劃之高價值品牌運營五大利器（上）
發(fā)布時間：2023-11-12 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新品牌運營，打造高價值品牌。高價值品牌運營，有其運營要素，貴在以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術點亮品牌策劃主題，更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“大品牌價值”。創(chuàng)新運營，創(chuàng)新品牌價值，高價值品牌運營，方有大未來。
“五大利器”，創(chuàng)新高價值品牌運營。1）“用戶群”：鎖定目標用戶，點亮用戶價值；建立“核心用戶”消費群，推動產品分銷。2）“主題節(jié)”：活化活動主題；推進用戶轉化，提升用戶參與度。3）“大品牌”：點亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢；設計“品牌活動日”，鍛造“品牌記憶”。4）“會員店”：聚合優(yōu)質會員，創(chuàng)造會員價值；建設品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗。5）“俱樂部”：最大化聚攏粉絲，對粉絲精細化管理；培育“超級用戶”和VIP會員，擴大品牌影響力。
“用戶群”：鎖定目標用戶，點亮用戶價值；建立“核心用戶”消費群，推動產品分銷
鎖定目標用戶，點亮用戶價值。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，大大激活目標用戶的消費熱情，更重要的是，鎖定目標用戶的新消費新訴求，或以“個性化經營”吸引高端用戶，或以“經濟實惠”滿足大眾用戶“性價比訴求”，更或以“定制權益”創(chuàng)造更優(yōu)惠特色。
建立“核心用戶”消費群，推動產品分銷。高價值品牌運營，其要點就在于挖掘“核心用戶價值”，以“核心用戶”創(chuàng)造新消費特色，以“高品質性價比”凸顯“品牌品質感”，以“高用戶滿意度”放大用戶口碑價值，并由此，推動“明星產品分銷”，推動產品新消費新價值，讓產品消費更受用戶青睞。
經典案例：根據天貓、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon開創(chuàng)性研發(fā)了由 86%尼龍和 14% 萊卡組成的Luon 面料，解決了瑜伽褲的延展度不足、透明性問題以及舒適度不足問題。同時，其剪裁方面，通過襠部無縫剪裁及菱形內襯設計，解決了瑜伽褲的 Camel Toe 問題，使得 lululemon 產品在戶外運動場景也能適用;早期開創(chuàng)性地斥資 8 萬美元引進兩臺 日本平鎖縫紉機，將內縫置于身體外部，解決接縫線頭在瑜伽運動過程中對身體摩擦的不適感。
“主題節(jié)”：活化活動主題；推進用戶轉化，提升用戶參與度
活化活動主題。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強品牌價值，優(yōu)秀的高價值品牌運營，優(yōu)秀的數(shù)字品牌策劃，注定要設計一系列“極富誘惑力”的主題活動，以“新穎的交互”激發(fā)用戶參與熱情，以在店的現(xiàn)場體驗提升“品牌感知度”。
推進用戶轉化，提升用戶參與度。“用戶轉化”一直是高價值品牌運營的重中之重，“高用戶轉化”大多是用戶經營的新價值，優(yōu)秀的用戶經營，就是要抓“高用戶轉化”，或以VIP用戶塑造“新消費標桿”，或以“明星用戶”點亮強產業(yè)品牌影響力。
“大品牌”：點亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢；設計“品牌活動日”，鍛造“品牌記憶”
點亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌價值，高價值品牌，重在持續(xù)挖掘品牌特質，持續(xù)點亮品牌的“獨特之處”，或以正宗原料彰顯其“正宗基因”，或以持續(xù)進取展示其“匠心精神”，品牌競爭優(yōu)勢越突出，品牌特色越突出。
設計“品牌活動日”，鍛造“品牌記憶”。品牌活動，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著強大品牌價值認同。優(yōu)秀的高價值品牌運營，不但需要強有力的品牌傳播，而且需要“強烈的品牌交互”，以“強品牌活動”激活新產品消費，以“強品牌記憶”點亮品牌價值，更以“獨特品牌形象”建立更高品牌辨識度，從而形成自我品牌的“高溢價”。
經典案例：根據公司官網、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon 品牌定位與客戶定位最為匹配，而 Nike 和 UA 由于過于男性的品 牌形象無法精準匹配女性客戶群體，Adidas 則由于品牌過于綜合以及營銷不到位，女子 產品難以有效傳達至目標消費群體。因而lululemon 在高端女性運動服裝領域具有較強的綜合優(yōu)勢。
高價值品牌運營，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃，是核心；產業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，是關鍵環(huán)節(jié)；數(shù)字化技術賦能的強品牌主題點亮，數(shù)字品牌營銷策劃助力的“大品牌經營”，是關鍵行動。做精用戶群體，做活品牌主題，做大品牌特色，方能鑄就“高價值品牌運營”。更多利器請見《高價值品牌策劃之高價值品牌運營五大利器（下）》。
“五大利器”，創(chuàng)新高價值品牌運營。1）“用戶群”：鎖定目標用戶，點亮用戶價值；建立“核心用戶”消費群，推動產品分銷。2）“主題節(jié)”：活化活動主題；推進用戶轉化，提升用戶參與度。3）“大品牌”：點亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢；設計“品牌活動日”，鍛造“品牌記憶”。4）“會員店”：聚合優(yōu)質會員，創(chuàng)造會員價值；建設品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗。5）“俱樂部”：最大化聚攏粉絲，對粉絲精細化管理；培育“超級用戶”和VIP會員，擴大品牌影響力。
“用戶群”：鎖定目標用戶，點亮用戶價值；建立“核心用戶”消費群，推動產品分銷
鎖定目標用戶，點亮用戶價值。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，大大激活目標用戶的消費熱情，更重要的是，鎖定目標用戶的新消費新訴求，或以“個性化經營”吸引高端用戶，或以“經濟實惠”滿足大眾用戶“性價比訴求”，更或以“定制權益”創(chuàng)造更優(yōu)惠特色。
建立“核心用戶”消費群，推動產品分銷。高價值品牌運營，其要點就在于挖掘“核心用戶價值”，以“核心用戶”創(chuàng)造新消費特色，以“高品質性價比”凸顯“品牌品質感”，以“高用戶滿意度”放大用戶口碑價值，并由此，推動“明星產品分銷”，推動產品新消費新價值，讓產品消費更受用戶青睞。
經典案例：根據天貓、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon開創(chuàng)性研發(fā)了由 86%尼龍和 14% 萊卡組成的Luon 面料，解決了瑜伽褲的延展度不足、透明性問題以及舒適度不足問題。同時，其剪裁方面，通過襠部無縫剪裁及菱形內襯設計，解決了瑜伽褲的 Camel Toe 問題，使得 lululemon 產品在戶外運動場景也能適用;早期開創(chuàng)性地斥資 8 萬美元引進兩臺 日本平鎖縫紉機，將內縫置于身體外部，解決接縫線頭在瑜伽運動過程中對身體摩擦的不適感。
活化活動主題。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強品牌價值，優(yōu)秀的高價值品牌運營，優(yōu)秀的數(shù)字品牌策劃，注定要設計一系列“極富誘惑力”的主題活動，以“新穎的交互”激發(fā)用戶參與熱情，以在店的現(xiàn)場體驗提升“品牌感知度”。
推進用戶轉化，提升用戶參與度。“用戶轉化”一直是高價值品牌運營的重中之重，“高用戶轉化”大多是用戶經營的新價值，優(yōu)秀的用戶經營，就是要抓“高用戶轉化”，或以VIP用戶塑造“新消費標桿”，或以“明星用戶”點亮強產業(yè)品牌影響力。
“大品牌”：點亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢；設計“品牌活動日”，鍛造“品牌記憶”
點亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌價值，高價值品牌，重在持續(xù)挖掘品牌特質，持續(xù)點亮品牌的“獨特之處”，或以正宗原料彰顯其“正宗基因”，或以持續(xù)進取展示其“匠心精神”，品牌競爭優(yōu)勢越突出，品牌特色越突出。
設計“品牌活動日”，鍛造“品牌記憶”。品牌活動，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著強大品牌價值認同。優(yōu)秀的高價值品牌運營，不但需要強有力的品牌傳播，而且需要“強烈的品牌交互”，以“強品牌活動”激活新產品消費，以“強品牌記憶”點亮品牌價值，更以“獨特品牌形象”建立更高品牌辨識度，從而形成自我品牌的“高溢價”。
經典案例：根據公司官網、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon 品牌定位與客戶定位最為匹配，而 Nike 和 UA 由于過于男性的品 牌形象無法精準匹配女性客戶群體，Adidas 則由于品牌過于綜合以及營銷不到位，女子 產品難以有效傳達至目標消費群體。因而lululemon 在高端女性運動服裝領域具有較強的綜合優(yōu)勢。
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