高價(jià)值品牌策劃之高端品牌戰(zhàn)略三大取舍
發(fā)布時(shí)間：2023-11-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
有戰(zhàn)略取舍，才能點(diǎn)亮高端品牌價(jià)值。高端品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分高端用戶標(biāo)簽，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的情感價(jià)值，以升級(jí)品牌價(jià)值引領(lǐng)“高端品牌新需求”。
“三大取舍”，助推高端品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造。1）“追求用戶VS超越期待”：高端消費(fèi)，超越預(yù)期，超越用戶期待；非追求用戶，而是“篩選用戶”。2）“實(shí)用價(jià)值VS情感訴求”：有實(shí)用價(jià)值，更重視“情感訴求”；遠(yuǎn)望前方，激發(fā)情感共鳴。3）“錦上添花VS揚(yáng)長避短”：升級(jí)品牌價(jià)值，引領(lǐng)新需求新價(jià)值；有優(yōu)勢(shì)，大增長，不缺項(xiàng)。
“追求用戶VS超越期待”：高端消費(fèi)，超越預(yù)期，超越用戶期待；非追求用戶，而是“篩選用戶”
高端消費(fèi)，超越預(yù)期，超越用戶期待。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營，不但需要以“高端精品”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，而且以“名品”滿足用戶的消費(fèi)預(yù)期，以“定制品”超出用戶的消費(fèi)預(yù)期。超出用戶消費(fèi)期待值，超出用戶消費(fèi)期望值，用戶經(jīng)營，方有大未來。
非追求用戶，而是“篩選用戶”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營，貴在以“高價(jià)值用戶”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以高頻消費(fèi)、高等級(jí)會(huì)員經(jīng)營等點(diǎn)亮高價(jià)值會(huì)員，更以“高成交額”篩選出優(yōu)質(zhì)用戶，讓用戶更有價(jià)值感，也讓品牌更有特色感。
“實(shí)用價(jià)值VS情感訴求”：有實(shí)用價(jià)值，更重視“情感訴求”；遠(yuǎn)望前方，激發(fā)情感共鳴
有實(shí)用價(jià)值，更重視“情感訴求”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活著用戶新消費(fèi)新價(jià)值，高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，就是要持續(xù)更新產(chǎn)品的“實(shí)用價(jià)值”，以SCRM系統(tǒng)細(xì)分會(huì)員標(biāo)簽及聚攏會(huì)員數(shù)據(jù)，以“升級(jí)版功能”更新產(chǎn)品價(jià)值，以“強(qiáng)情感共鳴”激活產(chǎn)品新特色，由此，持續(xù)突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)，持續(xù)做大高端品牌。
遠(yuǎn)望前方，激發(fā)情感共鳴。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，目前企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，未來的企業(yè)經(jīng)營，必定是擁有更多數(shù)字化的經(jīng)營，必定是融入強(qiáng)用戶情感的經(jīng)營，必定是植入更多用戶消費(fèi)價(jià)值的經(jīng)營。數(shù)字有特色，用戶有價(jià)值，情感共鳴，用戶自然會(huì)有認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，2021年10 月瀘州老窖公司推出次高端戰(zhàn)略新品瀘州老窖 1952(52 度 500ml)，建議零售價(jià) 899 元，一方面意在補(bǔ)充布局 600-800 元價(jià)格帶，完善產(chǎn)品矩陣，與低度老窖共同加碼次高端市場；另一方面也是瀘州老窖品牌復(fù)興的重要一環(huán)，希望借此產(chǎn)品拉升瀘州老窖品牌的形象。新品名稱寓意致敬 1952 年瀘州老窖在全國第一屆評(píng)酒會(huì)上奪得“四大名酒”稱號(hào)，被譽(yù)為濃香酒的典型代表、酒中泰斗。
“錦上添花VS揚(yáng)長避短”：升級(jí)品牌價(jià)值，引領(lǐng)新需求新價(jià)值；有優(yōu)勢(shì)，大增長，不缺項(xiàng)
升級(jí)品牌價(jià)值，引領(lǐng)新需求新價(jià)值。高端品牌的價(jià)值，在于其可以持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造“新商業(yè)特色”，在于其可以用“個(gè)性化產(chǎn)品”滿足個(gè)性化需求，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。強(qiáng)品牌，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)，帶來更高的“品質(zhì)滿足”，帶來更強(qiáng)的“社會(huì)價(jià)值”。
有優(yōu)勢(shì)，大增長，不缺項(xiàng)。品牌有優(yōu)勢(shì)，高端有價(jià)值，用戶有圈層，高端品牌經(jīng)營才會(huì)更有價(jià)值感。新時(shí)代的高端品牌，多系列產(chǎn)品始終是優(yōu)勢(shì)，全方位增長始終是價(jià)值所在，區(qū)分產(chǎn)品檔次，抓住明星產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新消費(fèi)，創(chuàng)造個(gè)性化、主題式高端產(chǎn)品價(jià)值，如此，高端品牌，才會(huì)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東商城和國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，2018年瀘州老窖公司確立“雙品牌、三品系、大單品”全價(jià)格帶覆蓋的品牌戰(zhàn)略，其中“雙品牌”即國窖 1573 和瀘州老窖，“三品系”即高中低檔，“大單品”包括國窖1573、特曲、窖齡、頭曲、二曲，以及近兩年推出的戰(zhàn)略新品瀘州老窖 1952 和高光。
高端品牌經(jīng)營，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“超預(yù)期用戶價(jià)值創(chuàng)造”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”，壯在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激活用戶的“共同情感訴求”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)高端競爭優(yōu)勢(shì)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字化用戶標(biāo)簽，引領(lǐng)新需求新價(jià)值，如此，高端品牌，必會(huì)價(jià)值斐然。
“三大取舍”，助推高端品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造。1）“追求用戶VS超越期待”：高端消費(fèi)，超越預(yù)期，超越用戶期待；非追求用戶，而是“篩選用戶”。2）“實(shí)用價(jià)值VS情感訴求”：有實(shí)用價(jià)值，更重視“情感訴求”；遠(yuǎn)望前方，激發(fā)情感共鳴。3）“錦上添花VS揚(yáng)長避短”：升級(jí)品牌價(jià)值，引領(lǐng)新需求新價(jià)值；有優(yōu)勢(shì)，大增長，不缺項(xiàng)。
“追求用戶VS超越期待”：高端消費(fèi)，超越預(yù)期，超越用戶期待；非追求用戶，而是“篩選用戶”
高端消費(fèi)，超越預(yù)期，超越用戶期待。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營，不但需要以“高端精品”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，而且以“名品”滿足用戶的消費(fèi)預(yù)期，以“定制品”超出用戶的消費(fèi)預(yù)期。超出用戶消費(fèi)期待值，超出用戶消費(fèi)期望值，用戶經(jīng)營，方有大未來。
非追求用戶，而是“篩選用戶”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營，貴在以“高價(jià)值用戶”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以高頻消費(fèi)、高等級(jí)會(huì)員經(jīng)營等點(diǎn)亮高價(jià)值會(huì)員，更以“高成交額”篩選出優(yōu)質(zhì)用戶，讓用戶更有價(jià)值感，也讓品牌更有特色感。
“實(shí)用價(jià)值VS情感訴求”：有實(shí)用價(jià)值，更重視“情感訴求”；遠(yuǎn)望前方，激發(fā)情感共鳴
有實(shí)用價(jià)值，更重視“情感訴求”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活著用戶新消費(fèi)新價(jià)值，高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，就是要持續(xù)更新產(chǎn)品的“實(shí)用價(jià)值”，以SCRM系統(tǒng)細(xì)分會(huì)員標(biāo)簽及聚攏會(huì)員數(shù)據(jù)，以“升級(jí)版功能”更新產(chǎn)品價(jià)值，以“強(qiáng)情感共鳴”激活產(chǎn)品新特色，由此，持續(xù)突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)，持續(xù)做大高端品牌。
遠(yuǎn)望前方，激發(fā)情感共鳴。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，目前企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，未來的企業(yè)經(jīng)營，必定是擁有更多數(shù)字化的經(jīng)營，必定是融入強(qiáng)用戶情感的經(jīng)營，必定是植入更多用戶消費(fèi)價(jià)值的經(jīng)營。數(shù)字有特色，用戶有價(jià)值，情感共鳴，用戶自然會(huì)有認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，2021年10 月瀘州老窖公司推出次高端戰(zhàn)略新品瀘州老窖 1952(52 度 500ml)，建議零售價(jià) 899 元，一方面意在補(bǔ)充布局 600-800 元價(jià)格帶，完善產(chǎn)品矩陣，與低度老窖共同加碼次高端市場；另一方面也是瀘州老窖品牌復(fù)興的重要一環(huán)，希望借此產(chǎn)品拉升瀘州老窖品牌的形象。新品名稱寓意致敬 1952 年瀘州老窖在全國第一屆評(píng)酒會(huì)上奪得“四大名酒”稱號(hào)，被譽(yù)為濃香酒的典型代表、酒中泰斗。
升級(jí)品牌價(jià)值，引領(lǐng)新需求新價(jià)值。高端品牌的價(jià)值，在于其可以持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造“新商業(yè)特色”，在于其可以用“個(gè)性化產(chǎn)品”滿足個(gè)性化需求，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。強(qiáng)品牌，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)，帶來更高的“品質(zhì)滿足”，帶來更強(qiáng)的“社會(huì)價(jià)值”。
有優(yōu)勢(shì)，大增長，不缺項(xiàng)。品牌有優(yōu)勢(shì)，高端有價(jià)值，用戶有圈層，高端品牌經(jīng)營才會(huì)更有價(jià)值感。新時(shí)代的高端品牌，多系列產(chǎn)品始終是優(yōu)勢(shì)，全方位增長始終是價(jià)值所在，區(qū)分產(chǎn)品檔次，抓住明星產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新消費(fèi)，創(chuàng)造個(gè)性化、主題式高端產(chǎn)品價(jià)值，如此，高端品牌，才會(huì)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東商城和國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，2018年瀘州老窖公司確立“雙品牌、三品系、大單品”全價(jià)格帶覆蓋的品牌戰(zhàn)略，其中“雙品牌”即國窖 1573 和瀘州老窖，“三品系”即高中低檔，“大單品”包括國窖1573、特曲、窖齡、頭曲、二曲，以及近兩年推出的戰(zhàn)略新品瀘州老窖 1952 和高光。
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