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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈鍛造五法（上）》中，我們談到了企業(yè)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性，談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈”的重要價(jià)值，建議企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃放大“高價(jià)值點(diǎn)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更重要的是，持續(xù)增加資源厚度，鍛造“雄厚品牌競(jìng)爭(zhēng)力”；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，布局優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)，創(chuàng)造“連線價(jià)值”；更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，積點(diǎn)成勢(shì)打造“高競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，持續(xù)抬高“競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河”。
 
“五大方法”，鍛造高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈。1）“高價(jià)值點(diǎn)”：聚合企業(yè)資源能力，鍛造企業(yè)獨(dú)特價(jià)值；對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有強(qiáng)大商業(yè)特色。2）“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”：增加資源厚度，鍛造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聚焦力量輸出，鍛造品牌“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”。3）“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈”：連點(diǎn)成線，創(chuàng)造“連線價(jià)值”；鍛造競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，構(gòu)建“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)鏈”。4）“高競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：積點(diǎn)成勢(shì)，打造“高競(jìng)爭(zhēng)壁壘”；升級(jí)壁壘堅(jiān)度，對(duì)抗性升級(jí)。5）“高護(hù)城河”：積聚不可缺少，搶占寶貴資源；建立“品牌護(hù)城河”，并持續(xù)抬高。
 
“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈”：連點(diǎn)成線，創(chuàng)造“連線價(jià)值”；鍛造競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，構(gòu)建“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)鏈”
 
連點(diǎn)成線，創(chuàng)造“連線價(jià)值”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的品牌策劃營銷，大多會(huì)挖掘用戶經(jīng)營特質(zhì)，搶先布點(diǎn)，或依托“明星產(chǎn)品”大力開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，形成“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線”；或根植“優(yōu)秀終端”，大力拓展優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)，構(gòu)建“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)盟”，使用戶觸點(diǎn)體驗(yàn)更貼心，使其營銷價(jià)值更凸顯。
 
鍛造競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，構(gòu)建“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)鏈”。有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有突破；有突破，才會(huì)有增長。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈，就是要持續(xù)放大“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，圍繞“核心價(jià)值點(diǎn)”做文章，或依托品牌優(yōu)勢(shì)構(gòu)建“多元化品牌矩陣”，覆蓋更廣泛的消費(fèi)者；或做強(qiáng)“精品內(nèi)容”，讓高品質(zhì)品牌廣受歡迎，大大提升用戶消費(fèi)黏性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點(diǎn)網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、 “金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣， 覆蓋高端商務(wù)會(huì)議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場(chǎng)，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運(yùn)營能力持續(xù)提升。2021 年， 金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率3.99%。 “高競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：積點(diǎn)成勢(shì)，打造“高競(jìng)爭(zhēng)壁壘”；升級(jí)壁壘堅(jiān)度，對(duì)抗性升級(jí)
 
積點(diǎn)成勢(shì)，打造“高競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價(jià)值，高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)放大自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，搶占品牌價(jià)值制高點(diǎn)，煥發(fā)品牌活力，讓“品牌特質(zhì)”更鮮明；更新市場(chǎng)經(jīng)營特色點(diǎn)，以“精品”拉升高端用戶消費(fèi)，以“名品”激活大眾用戶消費(fèi)感知。積點(diǎn)成勢(shì)，放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造“高競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。
 
升級(jí)壁壘堅(jiān)度，對(duì)抗性升級(jí)。競(jìng)爭(zhēng)壁壘，有小有大，有強(qiáng)有弱；而高價(jià)值品牌經(jīng)營，需要的是“堅(jiān)硬的競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。市場(chǎng)是可以反復(fù)爭(zhēng)奪的，終端是可以來回建設(shè)的，品牌是可以重新打造的，而先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)典的工藝、悠久的歷史等無法快速復(fù)制的，是具有強(qiáng)用戶吸引力的，是具有強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、可以助力市場(chǎng)拓展的。
 
“高護(hù)城河”：積聚不可缺少，搶占寶貴資源；建立“品牌護(hù)城河”，并持續(xù)抬高
 
積聚不可缺少，搶占寶貴資源。無優(yōu)勢(shì)資源，無法形成強(qiáng)大“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”；無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無法獲得更大的“市場(chǎng)影響力”。高價(jià)值品牌影響力，貴在持續(xù)夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做文章，做大“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”，集聚高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值消費(fèi)；推進(jìn)全渠道分銷，聚攏優(yōu)秀商業(yè)伙伴；搶占產(chǎn)業(yè)鏈上游優(yōu)質(zhì)原料基地，搶占優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)資源，壯大品牌新價(jià)值。
 
建立“品牌護(hù)城河”，并持續(xù)抬高。有競(jìng)爭(zhēng)，就要有“護(hù)城河”；強(qiáng)大的“品牌護(hù)城河”，可以獲得更優(yōu)秀的品牌價(jià)值，可以獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，以此，持續(xù)建立及招高“品牌護(hù)城河”，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
 
抬高“品牌護(hù)城河”，或凸顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，挖掘經(jīng)典工藝，開發(fā)“行業(yè)級(jí)經(jīng)營技術(shù)”；或挖掘悠久歷史，拉升品牌背書，創(chuàng)造“匠心精神”；更或訴求“產(chǎn)業(yè)鏈”的專業(yè)性及完整性，塑造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)金陵商城、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，金陵飯店公司的預(yù)制菜業(yè)務(wù)立足南京并輻射長三角區(qū)域，已實(shí)現(xiàn)連鎖酒店、高端商超、線上平臺(tái)、線下團(tuán)購等多維度 覆蓋，在盒馬鮮生等商超渠道、在部分自營酒店設(shè)立“金陵食品專柜”、線下自營門店“金陵饌享”，推動(dòng)金陵特色食品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。22H1 食品科技公司實(shí)現(xiàn)營收 1380 萬元，凈利潤 11.2 萬，同比增長 242.1%，凈利率 2.8%，同比+1.6pct。 高競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈鍛造，因“高競(jìng)爭(zhēng)性”而更有商業(yè)活力，因“高價(jià)值”而倍受歡迎，因“高產(chǎn)業(yè)集聚性”而更要產(chǎn)業(yè)影響力。優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)業(yè)高價(jià)值塑造”，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)業(yè)要素連線價(jià)值”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“高競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。持續(xù)夯實(shí)“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，高效連接“高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值點(diǎn)”，聚焦性打造“強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力”，持續(xù)抬高“品牌護(hù)城河”，則高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈，必將價(jià)值斐然，魅力無窮。