高價值品牌策劃之工業(yè)品鏈路營銷六法（上）
發(fā)布時間：2023-11-17 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新工業(yè)品鏈路營銷，打造高價值品牌。工業(yè)品營銷，不同于常規(guī)消費品營銷，其強調(diào)“理性式營銷”，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新工業(yè)品品牌形象，更以數(shù)字化技術(shù)洞察“工業(yè)品用戶畫像”，以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“明星客戶背書”，持續(xù)鍛造高價值工業(yè)品鏈路營銷。
“六大方法”，創(chuàng)新工業(yè)品鏈路營銷。1）“理性式營銷”主導：遵循理性營銷，鑄就品牌的專業(yè)價值；有專業(yè)，有營銷，更有成就。2）“強化品牌認知”：刷新品牌特色，強化專業(yè)化適配認知；更新傳統(tǒng)觀念，完善產(chǎn)業(yè)品牌體系。3）“推動明星客戶背書”：點亮明星客戶，建立示范樣板；強化明星類、重點類客戶背書，提升品牌信賴感。4）“鑄就產(chǎn)品矩陣”：點亮產(chǎn)品價值，激活產(chǎn)品能量；推動產(chǎn)品大集合，搭建“產(chǎn)品矩陣”。5）“放大技術(shù)服務優(yōu)勢”：彰顯技術(shù)優(yōu)勢，點亮技術(shù)服務；創(chuàng)造“技術(shù)論壇式”營銷。6）“擴大品牌聲量”：激活展會，點亮“數(shù)字化展會”；壯大聲勢，放大品牌聲量。
“理性式營銷”主導：遵循理性營銷，鑄就品牌的專業(yè)價值；有專業(yè)，有營銷，更有成就
遵循理性營銷，鑄就品牌的專業(yè)價值。工業(yè)品鏈路營銷，其應是“理性營銷”為導向的，側(cè)重工業(yè)品的專業(yè)級工藝、專業(yè)級制造及專業(yè)級價值，注重工業(yè)品品牌營銷策劃的“價值傳遞”，同時以“強產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”為發(fā)展指引，全面彰顯產(chǎn)業(yè)品牌價值，全面鑄就品牌的“專業(yè)特色”。
有專業(yè)，有營銷，更有成就。專業(yè)級品牌營銷，專業(yè)級品牌創(chuàng)造，成就“專業(yè)級工業(yè)品價值”。有專業(yè)，意味著專業(yè)級工業(yè)品打造，意味著專業(yè)級品牌經(jīng)營，意味著持續(xù)拓展“經(jīng)典產(chǎn)品”的應用場景。專業(yè)的產(chǎn)品，創(chuàng)造專業(yè)的價值，點亮專業(yè)級工業(yè)品。
“強化品牌認知”：刷新品牌特色，強化專業(yè)化適配認知；更新傳統(tǒng)觀念，完善產(chǎn)業(yè)品牌體系
刷新品牌特色，強化專業(yè)化適配認知。工業(yè)品鏈路營銷，始于強大產(chǎn)業(yè)品牌的打造，勝于“專業(yè)化適配”，強于“高價值品牌認知”。優(yōu)秀的工業(yè)品鏈路營銷，其要點在于挖掘“企業(yè)品牌特質(zhì)”，或依托正宗原料、正宗產(chǎn)地點亮“品牌正宗性”，或憑借經(jīng)典工藝、精益制造刷新“強生產(chǎn)認知”，更或強化專業(yè)化認知推進“大品牌突破”，讓產(chǎn)品價值和客戶訴求更適配。
更新傳統(tǒng)觀念，完善產(chǎn)業(yè)品牌體系。工業(yè)品，應用范圍相對有限，企業(yè)品牌勢能決定了“品牌地位”，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，需要企業(yè)在挖掘自有資源優(yōu)勢的同時，全面更新企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)線，以“目標用戶需求”為牽引，升級現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，引入先進制造技術(shù)，點亮“產(chǎn)業(yè)品牌新特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品聚焦復合調(diào)味料，構(gòu)筑輕烹解決方案增量點。其復合調(diào)味料2018-2021年收入CAGR為18.36%，占比從71.44%降至53.41%， 2021 年占比仍超過 50%，為公司核心產(chǎn)品。而輕烹解決方案，2018-2021 年收入 CAGR 為 189.66%，占比從 3.30%提升至36.19%，主要系廚房阿芬的并表及其旗下空刻意面產(chǎn)品銷售的快速增長。
“推動明星客戶背書”：點亮明星客戶，建立示范樣板；強化明星類、重點類客戶背書，提升品牌信賴感
點亮明星客戶，建立示范樣板。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以“樣板客戶”為代表的案例營銷大行其道，以“明星客戶”的商業(yè)合作案例為切入點，鑄就“明星客戶”新價值，創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”新示范，打造不同產(chǎn)品、不同檔次、不同消費場景的新樣板，以此樹立工業(yè)品品牌新形象。
強化明星類、重點類客戶背書，提升品牌信賴感。明星客戶，有用戶采購影響力，以其案例作為“產(chǎn)品應用背書”；重點客戶，有客戶代表性，以其案例作為“客戶合作背書”。做精明星客戶，做強重點客戶，全面提升客戶背書及案例代表性，品牌信賴感隨之提升，工業(yè)品品牌建設自然更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品公司與百勝合作近 20 年，成立之初為其間接供應商，2008 年進入直接供應商行列， 2016 年以來，公司全方位服務于百勝中國下屬所有品牌，參與百勝中國新品開發(fā)、菜單設計，供應產(chǎn)品覆蓋復合調(diào)味料、飲品小料和百勝新零售的輕烹食品等多個品類。
工業(yè)品鏈路品牌營銷策劃，宜以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，以“理性營銷”為主導，通過產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌特色，通過數(shù)字化技術(shù)賦能“大客戶開發(fā)”，通過數(shù)字品牌營銷策劃打造“明星客戶”，全力推動工業(yè)品銷售拓展，全面拉升客戶的品牌信賴感。更多方法請見《高價值品牌策劃之工業(yè)品鏈路營銷六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新工業(yè)品鏈路營銷。1）“理性式營銷”主導：遵循理性營銷，鑄就品牌的專業(yè)價值；有專業(yè)，有營銷，更有成就。2）“強化品牌認知”：刷新品牌特色，強化專業(yè)化適配認知；更新傳統(tǒng)觀念，完善產(chǎn)業(yè)品牌體系。3）“推動明星客戶背書”：點亮明星客戶，建立示范樣板；強化明星類、重點類客戶背書，提升品牌信賴感。4）“鑄就產(chǎn)品矩陣”：點亮產(chǎn)品價值，激活產(chǎn)品能量；推動產(chǎn)品大集合，搭建“產(chǎn)品矩陣”。5）“放大技術(shù)服務優(yōu)勢”：彰顯技術(shù)優(yōu)勢，點亮技術(shù)服務；創(chuàng)造“技術(shù)論壇式”營銷。6）“擴大品牌聲量”：激活展會，點亮“數(shù)字化展會”；壯大聲勢，放大品牌聲量。
“理性式營銷”主導：遵循理性營銷，鑄就品牌的專業(yè)價值；有專業(yè)，有營銷，更有成就
遵循理性營銷，鑄就品牌的專業(yè)價值。工業(yè)品鏈路營銷，其應是“理性營銷”為導向的，側(cè)重工業(yè)品的專業(yè)級工藝、專業(yè)級制造及專業(yè)級價值，注重工業(yè)品品牌營銷策劃的“價值傳遞”，同時以“強產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”為發(fā)展指引，全面彰顯產(chǎn)業(yè)品牌價值，全面鑄就品牌的“專業(yè)特色”。
有專業(yè)，有營銷，更有成就。專業(yè)級品牌營銷，專業(yè)級品牌創(chuàng)造，成就“專業(yè)級工業(yè)品價值”。有專業(yè)，意味著專業(yè)級工業(yè)品打造，意味著專業(yè)級品牌經(jīng)營，意味著持續(xù)拓展“經(jīng)典產(chǎn)品”的應用場景。專業(yè)的產(chǎn)品，創(chuàng)造專業(yè)的價值，點亮專業(yè)級工業(yè)品。
“強化品牌認知”：刷新品牌特色，強化專業(yè)化適配認知；更新傳統(tǒng)觀念，完善產(chǎn)業(yè)品牌體系
刷新品牌特色，強化專業(yè)化適配認知。工業(yè)品鏈路營銷，始于強大產(chǎn)業(yè)品牌的打造，勝于“專業(yè)化適配”，強于“高價值品牌認知”。優(yōu)秀的工業(yè)品鏈路營銷，其要點在于挖掘“企業(yè)品牌特質(zhì)”，或依托正宗原料、正宗產(chǎn)地點亮“品牌正宗性”，或憑借經(jīng)典工藝、精益制造刷新“強生產(chǎn)認知”，更或強化專業(yè)化認知推進“大品牌突破”，讓產(chǎn)品價值和客戶訴求更適配。
更新傳統(tǒng)觀念，完善產(chǎn)業(yè)品牌體系。工業(yè)品，應用范圍相對有限，企業(yè)品牌勢能決定了“品牌地位”，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，需要企業(yè)在挖掘自有資源優(yōu)勢的同時，全面更新企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)線，以“目標用戶需求”為牽引，升級現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，引入先進制造技術(shù)，點亮“產(chǎn)業(yè)品牌新特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品聚焦復合調(diào)味料，構(gòu)筑輕烹解決方案增量點。其復合調(diào)味料2018-2021年收入CAGR為18.36%，占比從71.44%降至53.41%， 2021 年占比仍超過 50%，為公司核心產(chǎn)品。而輕烹解決方案，2018-2021 年收入 CAGR 為 189.66%，占比從 3.30%提升至36.19%，主要系廚房阿芬的并表及其旗下空刻意面產(chǎn)品銷售的快速增長。
點亮明星客戶，建立示范樣板。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以“樣板客戶”為代表的案例營銷大行其道，以“明星客戶”的商業(yè)合作案例為切入點，鑄就“明星客戶”新價值，創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”新示范，打造不同產(chǎn)品、不同檔次、不同消費場景的新樣板，以此樹立工業(yè)品品牌新形象。
強化明星類、重點類客戶背書，提升品牌信賴感。明星客戶，有用戶采購影響力，以其案例作為“產(chǎn)品應用背書”；重點客戶，有客戶代表性，以其案例作為“客戶合作背書”。做精明星客戶，做強重點客戶，全面提升客戶背書及案例代表性，品牌信賴感隨之提升，工業(yè)品品牌建設自然更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品公司與百勝合作近 20 年，成立之初為其間接供應商，2008 年進入直接供應商行列， 2016 年以來，公司全方位服務于百勝中國下屬所有品牌，參與百勝中國新品開發(fā)、菜單設計，供應產(chǎn)品覆蓋復合調(diào)味料、飲品小料和百勝新零售的輕烹食品等多個品類。
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