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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之工業(yè)品鏈路營(yíng)銷六法（上）》中，我們談到了工業(yè)品鏈路營(yíng)銷的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“明星客戶打造”。更重要的是，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以“技術(shù)營(yíng)銷”放大技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以“數(shù)字化展會(huì)”擴(kuò)大品牌聲量。
 
“六大方法”，創(chuàng)新工業(yè)品鏈路營(yíng)銷。1）“理性式營(yíng)銷”主導(dǎo)：遵循理性營(yíng)銷，鑄就品牌的專業(yè)價(jià)值；有專業(yè)，有營(yíng)銷，更有成就。2）“強(qiáng)化品牌認(rèn)知”：刷新品牌特色，強(qiáng)化專業(yè)化適配認(rèn)知；更新傳統(tǒng)觀念，完善產(chǎn)業(yè)品牌體系。3）“推動(dòng)明星客戶背書”：點(diǎn)亮明星客戶，建立示范樣板；強(qiáng)化明星類、重點(diǎn)類客戶背書，提升品牌信賴感。4）“鑄就產(chǎn)品矩陣”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品能量；推動(dòng)產(chǎn)品大集合，搭建“產(chǎn)品矩陣”。5）“放大技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)”：彰顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮技術(shù)服務(wù)；創(chuàng)造“技術(shù)論壇式”營(yíng)銷。6）“擴(kuò)大品牌聲量”：激活展會(huì)，點(diǎn)亮“數(shù)字化展會(huì)”；壯大聲勢(shì)，放大品牌聲量。
 
“搭建產(chǎn)品矩陣”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品能量；推動(dòng)產(chǎn)品大集合，搭建“產(chǎn)品矩陣”
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新工業(yè)品品牌形象，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多有自己的“明星產(chǎn)品特色”，或依托“新功能”拓展新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，或“點(diǎn)亮新造型”拓寬產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域，更或激活明星產(chǎn)品新能量，讓產(chǎn)品深入人心。
 
推動(dòng)產(chǎn)品大集合，搭建“產(chǎn)品矩陣”。明星產(chǎn)品，吸引目標(biāo)用戶的目光；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品形成“高價(jià)值組合”；流量產(chǎn)品，大規(guī)模吸引用戶，大量吸納潛力用戶，推動(dòng)新產(chǎn)品新消費(fèi)“大升級(jí)”，滿足標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品企業(yè)應(yīng)用，推進(jìn)工業(yè)品的“適度定制”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品公司早期客戶為百勝供應(yīng)商，如泰森，正大食品等肯德基上游雞肉加工廠商均為客戶，以黃金雞塊裹粉發(fā)展至今。公司產(chǎn)品主要分為三大類，且不斷開拓創(chuàng)新，每年向客戶提供千余種單品。其中的輕烹解決方案主要包括意面、撈飯等系列料理醬包以及各口味料理湯包。 “放大技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)”：彰顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮技術(shù)服務(wù)；創(chuàng)造“技術(shù)論壇式”營(yíng)銷
 
彰顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮技術(shù)服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推工業(yè)品品牌建設(shè)，高價(jià)值的工業(yè)品品牌，總會(huì)持續(xù)點(diǎn)亮“自有技術(shù)優(yōu)勢(shì)”，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，或以“先進(jìn)技術(shù)”助力工業(yè)品制造，更或以定制化產(chǎn)品、專屬服務(wù)創(chuàng)造“高端工業(yè)品”。
 
創(chuàng)造“技術(shù)論壇式”營(yíng)銷。有技術(shù)，好做“技術(shù)服務(wù)會(huì)”；有論壇，可以推進(jìn)“新技術(shù)經(jīng)營(yíng)”；優(yōu)秀的技術(shù)論壇，不但點(diǎn)亮著“企業(yè)的新技術(shù)新價(jià)值”，而且創(chuàng)造著“行業(yè)技術(shù)地位”。
 
優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，多數(shù)比較擅長(zhǎng)舉辦“技術(shù)交流會(huì)”或“技術(shù)研討會(huì)”，一方面通過(guò)“技術(shù)交流”展示自我技術(shù)的先進(jìn)性，展示“優(yōu)秀的產(chǎn)品”，另一方面通過(guò)“技術(shù)交流會(huì)”聚攏潛力客戶，提升跟進(jìn)訂單的“轉(zhuǎn)化率”，大力推進(jìn)工業(yè)品銷售拓展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，寶立食品公司及公司主要團(tuán)隊(duì)人員多次被客戶授予優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商相關(guān)榮譽(yù)，如百勝中國(guó)“造橋人獎(jiǎng)”、“金鍋獎(jiǎng)”，被麥當(dāng)勞頒予 “‘金’誠(chéng)合作大獎(jiǎng)”等。 “擴(kuò)大品牌聲量”：激活展會(huì)，點(diǎn)亮“數(shù)字化展會(huì)”；壯大聲勢(shì)，放大品牌聲量
 
激活展會(huì)，點(diǎn)亮“數(shù)字化展會(huì)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，行業(yè)展會(huì)依然是工業(yè)品企業(yè)收集行業(yè)資訊、洽談業(yè)務(wù)的重要途徑之一，是企業(yè)推進(jìn)全渠道品牌策劃傳播的“關(guān)鍵出口之一”。數(shù)字化展會(huì)，以二維碼、預(yù)置參數(shù)等聚攏用戶交互數(shù)據(jù)，以在線咨詢、在線報(bào)名、在線預(yù)約等推動(dòng)全渠道聯(lián)動(dòng)，更以在線參會(huì)、在線討論等提升用戶參與度，如此，展會(huì)開出了新特色，工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)也有了“新成就”。
 
壯大聲勢(shì)，放大品牌聲量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品鏈路營(yíng)銷，“強(qiáng)大的品牌聲量”激活高價(jià)值用戶，全渠道聯(lián)動(dòng)使品牌聲量更大，使“品牌觸點(diǎn)”更有價(jià)值感，也使“高價(jià)值用戶”更有交易黏性。
 
工業(yè)品鏈路營(yíng)銷，發(fā)端于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“理性營(yíng)銷”，壯大于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的品牌認(rèn)知，崛起于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“明星客戶背書”，強(qiáng)大于數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)品矩陣搭建”，獲勝于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“擴(kuò)大的品牌聲量”。升級(jí)數(shù)字化新技術(shù)，推進(jìn)技術(shù)服務(wù)“大交流”，更新工業(yè)品品牌價(jià)值，如此，工業(yè)品鏈路營(yíng)銷，定有大未來(lái)&大成就！