高價(jià)值品牌策劃之六大代表類符號(hào)打造（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之六大代表類符號(hào)打造（上）》中，我們談到了品牌經(jīng)營(yíng)的一些關(guān)鍵類符號(hào)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“功能價(jià)值”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“情感共鳴”激活高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶標(biāo)簽、點(diǎn)亮用戶圈子，全力創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，全力打造高價(jià)值品牌。
“六大代表類符號(hào)”，打造強(qiáng)品牌感知。1）“產(chǎn)品符號(hào)”：亮化產(chǎn)品特色；注入產(chǎn)品功能，活化產(chǎn)品符號(hào)。2）“功能符號(hào)”：側(cè)重實(shí)用，點(diǎn)亮產(chǎn)品功能；有獨(dú)特性，更精彩。3）“文化符號(hào)”：塑造獨(dú)特風(fēng)格，建立“高辨識(shí)度”；打造品牌個(gè)性，刷新品牌性格，建立個(gè)性化符號(hào)。4）“情感符號(hào)”：凸顯用戶關(guān)系；激發(fā)情感共鳴。5）“圈子符號(hào)”：聚合同類客戶；點(diǎn)亮用戶圈子，營(yíng)造族群式生活。6）“權(quán)威符號(hào)”：專業(yè)立世，權(quán)威主打；點(diǎn)亮權(quán)威，突出地位。
“情感符號(hào)”：凸顯用戶關(guān)系；激發(fā)情感共鳴
凸顯用戶關(guān)系。有用戶，有價(jià)值；有特色，有品牌感知。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然關(guān)注高價(jià)值用戶的開發(fā)與合作，必然會(huì)關(guān)注品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必然會(huì)更加細(xì)分用戶經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造新用戶感知，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)價(jià)值，更以“新符號(hào)”定義新用戶消費(fèi)。如麥當(dāng)勞以自有品牌標(biāo)識(shí)點(diǎn)亮用戶愉悅、快樂(lè)的心情，使其成為“歡樂(lè)的符號(hào)”代表。
激發(fā)情感共鳴。全渠道品牌策劃傳播，不但可以刷新品牌形象，而且可以帶來(lái)更高價(jià)值的“用戶經(jīng)營(yíng)”，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，或以“強(qiáng)品牌價(jià)值”提升用戶信賴感，更或以“個(gè)性化定制”滿足用戶的個(gè)性化需求，讓產(chǎn)品更貼近用戶需求，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
“圈子符號(hào)”：聚合同類客戶；點(diǎn)亮用戶圈子，營(yíng)造族群式生活
聚合同類客戶。產(chǎn)品有消費(fèi)，客戶有價(jià)值，同類客戶才會(huì)有更多“價(jià)值感”。強(qiáng)有力的客戶經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”聚攏更多高品質(zhì)用戶，或以“系列產(chǎn)品”圈選同一類消費(fèi)者，更或以數(shù)字化技術(shù)抓取客戶標(biāo)簽，細(xì)分高端、大眾消費(fèi)人群，分人群推薦適配產(chǎn)品，分人群激活客戶新消費(fèi)新價(jià)值。
點(diǎn)亮用戶圈子，營(yíng)造族群式生活。高價(jià)值品牌，打造著高價(jià)值用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造著強(qiáng)用戶感知。高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)新拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃形式，以社群眾籌、社群團(tuán)購(gòu)等點(diǎn)亮“族群式生活”，全力拉升品牌價(jià)值，全力創(chuàng)造“高價(jià)值產(chǎn)品”，讓用戶更貼切的感受品牌價(jià)值，讓用戶更喜愛帶歸屬感的“族群生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司公告、各品牌天貓官方旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌大多目標(biāo)客群為 25 到 40 歲都市女性，大致可以分為商務(wù)、時(shí)尚、潮流三類 品牌定位，核心價(jià)格帶集中于 2000 到 5000 元之間。其中規(guī)模超過(guò) 10 億元的中高端女裝 品牌數(shù)量較少，贏家時(shí)尚(珂萊蒂爾、娜爾思)、地素時(shí)尚(DAZZLE、d'zzit)旗下分別擁有 2 個(gè)超 10 億女裝品牌。
“權(quán)威符號(hào)”：專業(yè)立世，權(quán)威主打；點(diǎn)亮權(quán)威，突出地位
專業(yè)立世，權(quán)威主打。高價(jià)值品牌，大多是擁有“一技之長(zhǎng)”的品牌，其或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮強(qiáng)技術(shù)價(jià)值，或以“權(quán)威”建立新產(chǎn)業(yè)新消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，更或以“專家身份”擁有強(qiáng)有力的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，以“專業(yè)價(jià)值”凸顯企業(yè)特色，以“權(quán)威價(jià)值”擁有更強(qiáng)品牌影響力，從而代言行業(yè)發(fā)展，代言新消費(fèi)風(fēng)潮。
點(diǎn)亮權(quán)威，突出地位。有權(quán)威者，有價(jià)值；有行業(yè)地位者，有價(jià)值。強(qiáng)大的品牌，大多擁有一定的“行業(yè)權(quán)威”及“行業(yè)地位”，強(qiáng)大的產(chǎn)能，壯大著企業(yè)規(guī)模，彰顯著企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)地位”；專業(yè)的技術(shù)，經(jīng)典的工藝，塑造著強(qiáng)大的“行業(yè)權(quán)威”，讓品牌更有價(jià)值感，更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、中信證券研究部等綜合資訊表明，結(jié)合Euromonitor 數(shù)據(jù)，過(guò)去 10 年我國(guó)女性服飾品牌中，多數(shù)中高端女裝品牌市占率呈現(xiàn)提升趨勢(shì)，其中玖姿、珂萊蒂爾、 之禾等國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，2021 年市占率分別居 19、23、31 位，相比 2012 年分別提升 12、50、38 位。
強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，總會(huì)代表著一些行業(yè)發(fā)展潮流，總會(huì)代言著一些品類消費(fèi)熱潮，其或以品牌戰(zhàn)略為指引建立“新產(chǎn)品消費(fèi)符號(hào)”，或以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃為依托點(diǎn)亮“功能符號(hào)價(jià)值”，或以全渠道品牌策劃傳播提升“品牌高辨識(shí)度”，更或以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化“同類用戶圈子”，建立行業(yè)級(jí)權(quán)威符號(hào)。有明星產(chǎn)品，有功能創(chuàng)造，有情感共鳴，更有數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，如此，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，必能建立新一代品牌符號(hào)，創(chuàng)造新一代品牌價(jià)值。
“六大代表類符號(hào)”，打造強(qiáng)品牌感知。1）“產(chǎn)品符號(hào)”：亮化產(chǎn)品特色；注入產(chǎn)品功能，活化產(chǎn)品符號(hào)。2）“功能符號(hào)”：側(cè)重實(shí)用，點(diǎn)亮產(chǎn)品功能；有獨(dú)特性，更精彩。3）“文化符號(hào)”：塑造獨(dú)特風(fēng)格，建立“高辨識(shí)度”；打造品牌個(gè)性，刷新品牌性格，建立個(gè)性化符號(hào)。4）“情感符號(hào)”：凸顯用戶關(guān)系；激發(fā)情感共鳴。5）“圈子符號(hào)”：聚合同類客戶；點(diǎn)亮用戶圈子，營(yíng)造族群式生活。6）“權(quán)威符號(hào)”：專業(yè)立世，權(quán)威主打；點(diǎn)亮權(quán)威，突出地位。
“情感符號(hào)”：凸顯用戶關(guān)系；激發(fā)情感共鳴
凸顯用戶關(guān)系。有用戶，有價(jià)值；有特色，有品牌感知。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然關(guān)注高價(jià)值用戶的開發(fā)與合作，必然會(huì)關(guān)注品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必然會(huì)更加細(xì)分用戶經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造新用戶感知，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)價(jià)值，更以“新符號(hào)”定義新用戶消費(fèi)。如麥當(dāng)勞以自有品牌標(biāo)識(shí)點(diǎn)亮用戶愉悅、快樂(lè)的心情，使其成為“歡樂(lè)的符號(hào)”代表。
激發(fā)情感共鳴。全渠道品牌策劃傳播，不但可以刷新品牌形象，而且可以帶來(lái)更高價(jià)值的“用戶經(jīng)營(yíng)”，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，或以“強(qiáng)品牌價(jià)值”提升用戶信賴感，更或以“個(gè)性化定制”滿足用戶的個(gè)性化需求，讓產(chǎn)品更貼近用戶需求，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
“圈子符號(hào)”：聚合同類客戶；點(diǎn)亮用戶圈子，營(yíng)造族群式生活
聚合同類客戶。產(chǎn)品有消費(fèi)，客戶有價(jià)值，同類客戶才會(huì)有更多“價(jià)值感”。強(qiáng)有力的客戶經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”聚攏更多高品質(zhì)用戶，或以“系列產(chǎn)品”圈選同一類消費(fèi)者，更或以數(shù)字化技術(shù)抓取客戶標(biāo)簽，細(xì)分高端、大眾消費(fèi)人群，分人群推薦適配產(chǎn)品，分人群激活客戶新消費(fèi)新價(jià)值。
點(diǎn)亮用戶圈子，營(yíng)造族群式生活。高價(jià)值品牌，打造著高價(jià)值用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造著強(qiáng)用戶感知。高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)新拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃形式，以社群眾籌、社群團(tuán)購(gòu)等點(diǎn)亮“族群式生活”，全力拉升品牌價(jià)值，全力創(chuàng)造“高價(jià)值產(chǎn)品”，讓用戶更貼切的感受品牌價(jià)值，讓用戶更喜愛帶歸屬感的“族群生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司公告、各品牌天貓官方旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌大多目標(biāo)客群為 25 到 40 歲都市女性，大致可以分為商務(wù)、時(shí)尚、潮流三類 品牌定位，核心價(jià)格帶集中于 2000 到 5000 元之間。其中規(guī)模超過(guò) 10 億元的中高端女裝 品牌數(shù)量較少，贏家時(shí)尚(珂萊蒂爾、娜爾思)、地素時(shí)尚(DAZZLE、d'zzit)旗下分別擁有 2 個(gè)超 10 億女裝品牌。
專業(yè)立世，權(quán)威主打。高價(jià)值品牌，大多是擁有“一技之長(zhǎng)”的品牌，其或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮強(qiáng)技術(shù)價(jià)值，或以“權(quán)威”建立新產(chǎn)業(yè)新消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，更或以“專家身份”擁有強(qiáng)有力的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，以“專業(yè)價(jià)值”凸顯企業(yè)特色，以“權(quán)威價(jià)值”擁有更強(qiáng)品牌影響力，從而代言行業(yè)發(fā)展，代言新消費(fèi)風(fēng)潮。
點(diǎn)亮權(quán)威，突出地位。有權(quán)威者，有價(jià)值；有行業(yè)地位者，有價(jià)值。強(qiáng)大的品牌，大多擁有一定的“行業(yè)權(quán)威”及“行業(yè)地位”，強(qiáng)大的產(chǎn)能，壯大著企業(yè)規(guī)模，彰顯著企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)地位”；專業(yè)的技術(shù)，經(jīng)典的工藝，塑造著強(qiáng)大的“行業(yè)權(quán)威”，讓品牌更有價(jià)值感，更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、中信證券研究部等綜合資訊表明，結(jié)合Euromonitor 數(shù)據(jù)，過(guò)去 10 年我國(guó)女性服飾品牌中，多數(shù)中高端女裝品牌市占率呈現(xiàn)提升趨勢(shì)，其中玖姿、珂萊蒂爾、 之禾等國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，2021 年市占率分別居 19、23、31 位，相比 2012 年分別提升 12、50、38 位。
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