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點(diǎn)亮利基市場(chǎng)，打造高價(jià)值品牌。利基市場(chǎng)之所以能夠存在，得益強(qiáng)大品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于“局部區(qū)域市場(chǎng)”的全渠道品牌策劃傳播，更得益于“基于用戶(hù)需求的強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”。順應(yīng)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，全力整合產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們相信，利基市場(chǎng)割據(jù)再增長(zhǎng)，可以一試。
 
“三大方法”，推動(dòng)利基市場(chǎng)大割據(jù)。1）“鎖定目標(biāo)用戶(hù)做小眾”：優(yōu)選目標(biāo)用戶(hù)，做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”；用戶(hù)至上，適度利基化延展。2）“滿(mǎn)足需求做品類(lèi)”：激活小眾需求，圍繞品類(lèi)做減法；簡(jiǎn)化產(chǎn)品，代言產(chǎn)品走向。3）“整合產(chǎn)業(yè)做利基”：聚焦核心資源，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；做強(qiáng)利基市場(chǎng)，做精客戶(hù)服務(wù)。
 
“鎖定目標(biāo)用戶(hù)做小眾”：優(yōu)選目標(biāo)用戶(hù)，做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”；用戶(hù)至上，適度利基化延展
 
優(yōu)選目標(biāo)用戶(hù)，做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”。利基市場(chǎng)，源于強(qiáng)有力的“利基化消費(fèi)”，源于“目標(biāo)用戶(hù)”的強(qiáng)需求驅(qū)動(dòng)，更源于品牌戰(zhàn)略指引下的“深度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”。對(duì)于企業(yè)而言，利基市場(chǎng)，意味著對(duì)于“目標(biāo)用戶(hù)需求”的極大化滿(mǎn)足，意味著對(duì)于“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的高度專(zhuān)注，更意味著“明星產(chǎn)品”牽引的利基式消費(fèi)，讓產(chǎn)品更有用戶(hù)歡迎度，讓產(chǎn)品更有價(jià)值穿透力。
 
用戶(hù)至上，適度利基化延展。用戶(hù)，有消費(fèi)；市場(chǎng)，才有價(jià)值。持續(xù)且穩(wěn)定的市場(chǎng)消費(fèi)，牽引著利基市場(chǎng)“大創(chuàng)造”，優(yōu)秀企業(yè)，或聚焦高端用戶(hù)，提供個(gè)性化、主題式精品創(chuàng)造；或發(fā)掘“定制化消費(fèi)”，以定制產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)的“超個(gè)性化訴求”，讓產(chǎn)品適配用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品適配用戶(hù)價(jià)值訴求。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，憑借自身優(yōu)勢(shì)，中熔電氣公司在各個(gè)領(lǐng)域積累了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群。在新能源市場(chǎng)，公司熔斷器產(chǎn)品通過(guò)寧德時(shí)代、比亞迪供應(yīng)鏈、捷普電子等主流動(dòng)力電池、電控系統(tǒng)及配套廠商切入新能源汽車(chē)供應(yīng)鏈，終端用戶(hù)有特斯拉、比亞迪、上汽乘用車(chē)等國(guó)內(nèi)外主流新能源整車(chē)廠。 2020年公司前五大客戶(hù)占比 33%，寧德時(shí)代、陽(yáng)光電源分別為公司貢獻(xiàn)營(yíng)收 0.23、0.17 億元，合計(jì)占據(jù)18%的份額。 “滿(mǎn)足需求做品類(lèi)”：激活小眾需求，圍繞品類(lèi)做減法；簡(jiǎn)化產(chǎn)品，代言產(chǎn)品走向
 
激活小眾需求，圍繞品類(lèi)做減法。“利基市場(chǎng)”，不同于“大眾市場(chǎng)”，其多以“小眾需求滿(mǎn)足”為出發(fā)點(diǎn)，以“高端精品”滿(mǎn)足小眾需求，以“尖端產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，以“簡(jiǎn)約功能”拉高品牌認(rèn)知，以“極致享受”縮減產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品功能更專(zhuān)注，讓產(chǎn)品價(jià)值更聚焦，讓用戶(hù)感受更統(tǒng)一。
 
簡(jiǎn)化產(chǎn)品，代言產(chǎn)品走向。全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)需求，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品新價(jià)值”，持續(xù)的“利基市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)，不但需要持續(xù)的市場(chǎng)專(zhuān)注，需要高度的“產(chǎn)品價(jià)值聚焦”，而且需要前瞻產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)，更新產(chǎn)品的“獨(dú)特功能”，代言產(chǎn)品新消費(fèi)趨勢(shì)，代言產(chǎn)品新功能新走向，真正可以為“小眾群體”來(lái)代言，為“利基市場(chǎng)”來(lái)發(fā)聲及吶喊。
 
“整合產(chǎn)業(yè)做利基”：聚焦核心資源，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；做強(qiáng)利基市場(chǎng)，做精客戶(hù)服務(wù)
 
聚焦核心資源，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新利基市場(chǎng)”，新的利基市場(chǎng)，不但可以持續(xù)點(diǎn)亮“核心利基功能”，依托企業(yè)強(qiáng)資源打造“明星產(chǎn)品”，放大渠道優(yōu)勢(shì)提供“一體式商品消費(fèi)體驗(yàn)”，而且可以持續(xù)抓住“利基所在”，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”做強(qiáng)“產(chǎn)品影響力”，推動(dòng)“全渠道分銷(xiāo)”做強(qiáng)“渠道體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)”，激活VIP會(huì)員做強(qiáng)“品牌社群優(yōu)勢(shì)”，有此，利基市場(chǎng)，才能持續(xù)增長(zhǎng)。
 
做強(qiáng)利基市場(chǎng)，做精客戶(hù)服務(wù)。利基市場(chǎng)的持續(xù)做強(qiáng)，得益于企業(yè)對(duì)于“目標(biāo)用戶(hù)”個(gè)性化、定制式新需求的洞察，得益于智能門(mén)店提供的強(qiáng)體驗(yàn)交互及“個(gè)性化商品推薦”，更得益于社群預(yù)售、VIP定制及新品專(zhuān)屬等獨(dú)特權(quán)益。做強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，品牌才會(huì)有好口碑，市場(chǎng)才能持續(xù)增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣公司建立之初即確立“以創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力之源”的策略，培養(yǎng)起較強(qiáng)的快速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，藉此切入多家國(guó)際整車(chē)廠商供應(yīng)鏈體系。2010年公司即被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，2021 年入選國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單。2021年公司研發(fā)費(fèi)用達(dá) 0.3 億元、同增 87%。相較于同行業(yè)可比公司，公司始終保持較高的研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)率維持在 6%~7%。 利基市場(chǎng)割據(jù)，贏在“高端小眾”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在“小眾需求”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“品類(lèi)創(chuàng)造”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多層次客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，聚焦企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做精客戶(hù)服務(wù)，則利基市場(chǎng)割據(jù)，必有大成就&大價(jià)值。