高價值品牌策劃之年輕一代再定義六法（上）
發(fā)布時間：2023-12-07 ????點擊數(shù)：
點亮年輕一代新消費，創(chuàng)造高價值品牌。高價值的品牌經(jīng)營，“年輕一代”具有戰(zhàn)略級價值，其或以“新消費主張”彰顯年輕化品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃點亮“新價值表達”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“新品類新形象”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新年輕新一代價值，活化年輕新消費感知，則年輕一代再定義，值得期待！
“六大方法”，定義年輕新一代。1）“定義新消費主張”：定義年輕一代新消費；創(chuàng)造年輕新主張。2）“定義新價值表達”：刷新新世代新價值；創(chuàng)新價值主張，點燃用戶大熱情。3）“傳遞年輕新品類”：點亮品類，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費；傳遞特色，創(chuàng)造新品類主張。4）“塑造年輕新形象”：塑造新一代格調(diào)；打造年輕新認知，塑造年輕新形象。5）“打造年輕新終端”：點亮新終端，細化大數(shù)據(jù)；提供新體驗。6）“賦能年輕新圈層”；聚攏年輕新一代；圈子再擴容，層次再拉升。
“定義新消費主張”：定義年輕一代新消費；創(chuàng)造年輕新主張
定義年輕一代新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃年輕新一代消費熱情，新一代消費者，厘定著新一代的用戶，創(chuàng)造著新一代的價值，點亮著新一代的消費場景。如百事可樂在面臨可口可樂的“強經(jīng)典價值”時，瞄準新一代的年輕消費者，定義“新一代可樂”。
創(chuàng)造年輕新主張。年輕人，有自己的主張；年輕人消費，有自己的價值。年輕新一代，或以“革新者”的姿態(tài)，定義新興的品類消費；或以“年輕化”心態(tài)，創(chuàng)造新品類的“新特色”，如格力電器從打造年輕化產(chǎn)品，到打造人氣組合“明珠羽童”，全力推動品牌年輕化。
“定義新價值表達”：刷新新世代新價值；創(chuàng)新價值主張，點燃用戶大熱情
刷新新世代新價值。年輕一代，自然有年輕一代的新消費價值，其更加關(guān)注年輕一代的新數(shù)字化體驗，更加強調(diào)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能的“新消費體驗”，更加關(guān)注商品&服務(wù)的智能化匹配。關(guān)注新世代，關(guān)注新價值，年輕新一代，自然魅力無窮。
創(chuàng)新價值主張，點燃用戶大熱情。年輕新一代的價值，貴在持續(xù)點亮新消費主張，持續(xù)創(chuàng)造新消費新特色，或以“新場景消費”組合新的產(chǎn)品，如“早C晚A”；或以“新功能”激活用戶的新消費，點亮用戶的新價值，如“新抗衰工具”；更或以“新一代消費價值”顛覆式創(chuàng)造用戶消費，讓用戶消費更具“價值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、魔鏡、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅于 2020 年 2 月和 4 月接連推出主打抗皺淡紋功效的紅寶石精華、主打抗氧抗糖功效的雙抗精華，通過雙抗精華和紅寶石精華組合塑造“早 C 晚 A”科學(xué)抗衰公式(即早晨使用雙抗系列抗氧化+晚上使用紅寶石系列抗衰老)，2021年 2 月又順勢推出主打修護維穩(wěn)的源力精華，擴展至“ABC”護膚組合，科學(xué)抗衰形象深入人心。
“傳遞年輕新品類”：點亮品類，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費；傳遞特色，創(chuàng)造新品類主張
點亮品類，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費。數(shù)字品牌營銷策劃點燃新產(chǎn)品特色，數(shù)字化交互體驗創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費，年輕新一代，注定要關(guān)注“新品類新價值”，或以“新品類”創(chuàng)造新的消費認知，或以“新品類”推動新一輪產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“新品類”開拓出產(chǎn)品消費新藍海。
傳遞特色，創(chuàng)造新品類主張。新的產(chǎn)品特色，點亮新產(chǎn)品消費主張，革新產(chǎn)品“大價值”。新品類主張，重在以“產(chǎn)品新價值”激活產(chǎn)品的新特色，或以“功能升級”點燃用戶消費熱情，或以“個性化消費”激發(fā)用戶情緒，更或以“強產(chǎn)品特色”最大化聚攏消費者。
經(jīng)典案例：根據(jù)AOXMED官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、華福證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮集團于 2022 年 7 月推出 AOXMED 璦科縵，該品牌由貝泰妮集團經(jīng) 10 余年匠心研發(fā)而成。 AOXMED 定位高奢級抗衰，主價格帶在千元以上；產(chǎn)品主打“為專業(yè)美容而生，專注皮膚年經(jīng)化”，具有抗衰老、抗氧化、消炎抗菌等功效；核心成分為自研專利組合“美雅安緹 MLYAAT-1002”，突破性作用于皮膚老化的不同層面，實現(xiàn)長期持續(xù)性內(nèi)源抗老。
年輕一代的新定義，就是要緊扣時代發(fā)展脈搏，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新消費主張”牽引全渠道品牌策劃傳播，以“新價值表達”革新強品牌價值創(chuàng)造，以數(shù)字化技術(shù)賦能“年輕新世代”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“年輕新品類”。更多年代一代定義請見《高價值品牌策劃之年輕一代再定義六法（下）》。
“六大方法”，定義年輕新一代。1）“定義新消費主張”：定義年輕一代新消費；創(chuàng)造年輕新主張。2）“定義新價值表達”：刷新新世代新價值；創(chuàng)新價值主張，點燃用戶大熱情。3）“傳遞年輕新品類”：點亮品類，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費；傳遞特色，創(chuàng)造新品類主張。4）“塑造年輕新形象”：塑造新一代格調(diào)；打造年輕新認知，塑造年輕新形象。5）“打造年輕新終端”：點亮新終端，細化大數(shù)據(jù)；提供新體驗。6）“賦能年輕新圈層”；聚攏年輕新一代；圈子再擴容，層次再拉升。
“定義新消費主張”：定義年輕一代新消費；創(chuàng)造年輕新主張
定義年輕一代新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃年輕新一代消費熱情，新一代消費者，厘定著新一代的用戶，創(chuàng)造著新一代的價值，點亮著新一代的消費場景。如百事可樂在面臨可口可樂的“強經(jīng)典價值”時，瞄準新一代的年輕消費者，定義“新一代可樂”。
創(chuàng)造年輕新主張。年輕人，有自己的主張；年輕人消費，有自己的價值。年輕新一代，或以“革新者”的姿態(tài)，定義新興的品類消費；或以“年輕化”心態(tài)，創(chuàng)造新品類的“新特色”，如格力電器從打造年輕化產(chǎn)品，到打造人氣組合“明珠羽童”，全力推動品牌年輕化。
“定義新價值表達”：刷新新世代新價值；創(chuàng)新價值主張，點燃用戶大熱情
刷新新世代新價值。年輕一代，自然有年輕一代的新消費價值，其更加關(guān)注年輕一代的新數(shù)字化體驗，更加強調(diào)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能的“新消費體驗”，更加關(guān)注商品&服務(wù)的智能化匹配。關(guān)注新世代，關(guān)注新價值，年輕新一代，自然魅力無窮。
創(chuàng)新價值主張，點燃用戶大熱情。年輕新一代的價值，貴在持續(xù)點亮新消費主張，持續(xù)創(chuàng)造新消費新特色，或以“新場景消費”組合新的產(chǎn)品，如“早C晚A”；或以“新功能”激活用戶的新消費，點亮用戶的新價值，如“新抗衰工具”；更或以“新一代消費價值”顛覆式創(chuàng)造用戶消費，讓用戶消費更具“價值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、魔鏡、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅于 2020 年 2 月和 4 月接連推出主打抗皺淡紋功效的紅寶石精華、主打抗氧抗糖功效的雙抗精華，通過雙抗精華和紅寶石精華組合塑造“早 C 晚 A”科學(xué)抗衰公式(即早晨使用雙抗系列抗氧化+晚上使用紅寶石系列抗衰老)，2021年 2 月又順勢推出主打修護維穩(wěn)的源力精華，擴展至“ABC”護膚組合，科學(xué)抗衰形象深入人心。
點亮品類，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費。數(shù)字品牌營銷策劃點燃新產(chǎn)品特色，數(shù)字化交互體驗創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費，年輕新一代，注定要關(guān)注“新品類新價值”，或以“新品類”創(chuàng)造新的消費認知，或以“新品類”推動新一輪產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“新品類”開拓出產(chǎn)品消費新藍海。
傳遞特色，創(chuàng)造新品類主張。新的產(chǎn)品特色，點亮新產(chǎn)品消費主張，革新產(chǎn)品“大價值”。新品類主張，重在以“產(chǎn)品新價值”激活產(chǎn)品的新特色，或以“功能升級”點燃用戶消費熱情，或以“個性化消費”激發(fā)用戶情緒，更或以“強產(chǎn)品特色”最大化聚攏消費者。
經(jīng)典案例：根據(jù)AOXMED官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、華福證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮集團于 2022 年 7 月推出 AOXMED 璦科縵，該品牌由貝泰妮集團經(jīng) 10 余年匠心研發(fā)而成。 AOXMED 定位高奢級抗衰，主價格帶在千元以上；產(chǎn)品主打“為專業(yè)美容而生，專注皮膚年經(jīng)化”，具有抗衰老、抗氧化、消炎抗菌等功效；核心成分為自研專利組合“美雅安緹 MLYAAT-1002”，突破性作用于皮膚老化的不同層面，實現(xiàn)長期持續(xù)性內(nèi)源抗老。
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