高價(jià)值品牌策劃之品牌邊界劃分五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新品牌邊界，點(diǎn)亮品牌高價(jià)值。優(yōu)秀的品牌，做事有章法，做事更有價(jià)值，其大多擁有強(qiáng)烈的“邊界意識(shí)”，或以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更或以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶(hù)創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃厘定“新品牌邊界”。點(diǎn)亮企業(yè)資源，創(chuàng)造品類(lèi)價(jià)值，更新用戶(hù)新消費(fèi)，則品牌邊界，必有大創(chuàng)造！
“五大方法”，創(chuàng)新劃分品牌邊界。1）“品牌應(yīng)用能力邊界”：企業(yè)有資源，資源應(yīng)有限度；品牌應(yīng)有能力，能力應(yīng)有邊界。2）“品牌應(yīng)有品類(lèi)邊界”：不存在“可無(wú)限拓展品類(lèi)”的品牌；品牌認(rèn)知基于品類(lèi)構(gòu)成，產(chǎn)品消費(fèi)奠定品牌格調(diào)。3）“品牌應(yīng)有用戶(hù)邊界”：用戶(hù)多多，品牌的目標(biāo)用戶(hù)應(yīng)聚焦；用戶(hù)訴求滿(mǎn)足應(yīng)聚焦。4）“品牌應(yīng)有商業(yè)邊界”：品牌有邊界，商業(yè)變現(xiàn)更應(yīng)有邊界；商業(yè)有規(guī)模，商業(yè)有潛力，成就大品牌。5）“品牌應(yīng)有體驗(yàn)邊界”：品牌有價(jià)值，價(jià)值要體驗(yàn)；體驗(yàn)可感知，邊界要厘清。
“品牌應(yīng)用能力邊界”：企業(yè)有資源，資源應(yīng)有限度；品牌應(yīng)有能力，能力應(yīng)有邊界
企業(yè)有資源，資源應(yīng)有限度。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)新形象，強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)造，無(wú)不依托于強(qiáng)大且穩(wěn)定的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)不得益于其資源能力的高效發(fā)揮。持續(xù)挖掘優(yōu)勢(shì)資源，持續(xù)整合產(chǎn)業(yè)能力，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，則品牌邊界，必有大拓展。
品牌應(yīng)有能力，能力應(yīng)有邊界。品牌有價(jià)值，戰(zhàn)略有定力，品牌邊界才會(huì)更有“特色感”。持續(xù)的品牌創(chuàng)造，得益于高價(jià)值客戶(hù)的持續(xù)創(chuàng)造，得益于明星產(chǎn)品的持續(xù)銷(xiāo)售，更得益于全渠道分銷(xiāo)、全國(guó)化經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)能力的發(fā)揮。整合優(yōu)秀能力，創(chuàng)造優(yōu)秀價(jià)值，產(chǎn)業(yè)品牌，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司與勞氏深度綁定，截至 21H1，公司前五大客戶(hù)收入占比為 64.4%，分 別為勞氏(39.6%)、ACE hardware(8.8%)、Bosch(8.6%)、亞馬遜(4.3%)、 翠豐(3.1%)，其中公司主要為 Bosch 提供電動(dòng)工具的 ODM 業(yè)務(wù)。2021年作為與勞氏建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后的第一個(gè)完整運(yùn)營(yíng)年，公司在勞氏渠道的收入達(dá)到 7.2 億美元，占比為 40.9%。
“品牌應(yīng)有品類(lèi)邊界”：不存在“可無(wú)限拓展品類(lèi)”的品牌；品牌認(rèn)知基于品類(lèi)構(gòu)成，產(chǎn)品消費(fèi)奠定品牌格調(diào)
不存在“可無(wú)限拓展品類(lèi)”的品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)新消費(fèi)，強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營(yíng)，總有自己的主打品類(lèi)，總有自己的獨(dú)特價(jià)值，總有自己的“明星單品”，自己的“明星品類(lèi)”有多強(qiáng)，企業(yè)品牌就有多強(qiáng)，如“王老吉涼茶”代言涼茶品類(lèi)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)涼茶新消費(fèi)。
品牌認(rèn)知基于品類(lèi)構(gòu)成，產(chǎn)品消費(fèi)奠定品牌格調(diào)。有強(qiáng)大的品類(lèi)，就會(huì)有持續(xù)且穩(wěn)定的用戶(hù)消費(fèi)；有強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，就會(huì)有持續(xù)的品牌關(guān)注度，就會(huì)有持續(xù)的品牌曝光及“強(qiáng)品牌傳播”。優(yōu)秀的品牌邊界，就是讓企業(yè)深度挖掘自有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深度經(jīng)營(yíng)“明星產(chǎn)品”，以新產(chǎn)品消費(fèi)奠定品牌經(jīng)營(yíng)格調(diào)，以新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、弗若斯特沙利文、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司擁有較高的市場(chǎng)敏銳度，EGO 產(chǎn)品適用的 Arc-LithiumTM電池平臺(tái)為業(yè)內(nèi)首批 56V 電池平臺(tái)之一，以 POWER+電池平臺(tái)技術(shù)、智能電源管理和革命性的冷卻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高功率和性能。
品牌價(jià)值，有創(chuàng)造；品牌邊界，有劃分；高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“明星產(chǎn)品創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”，厘定“新品類(lèi)邊界”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之品牌邊界劃分五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新劃分品牌邊界。1）“品牌應(yīng)用能力邊界”：企業(yè)有資源，資源應(yīng)有限度；品牌應(yīng)有能力，能力應(yīng)有邊界。2）“品牌應(yīng)有品類(lèi)邊界”：不存在“可無(wú)限拓展品類(lèi)”的品牌；品牌認(rèn)知基于品類(lèi)構(gòu)成，產(chǎn)品消費(fèi)奠定品牌格調(diào)。3）“品牌應(yīng)有用戶(hù)邊界”：用戶(hù)多多，品牌的目標(biāo)用戶(hù)應(yīng)聚焦；用戶(hù)訴求滿(mǎn)足應(yīng)聚焦。4）“品牌應(yīng)有商業(yè)邊界”：品牌有邊界，商業(yè)變現(xiàn)更應(yīng)有邊界；商業(yè)有規(guī)模，商業(yè)有潛力，成就大品牌。5）“品牌應(yīng)有體驗(yàn)邊界”：品牌有價(jià)值，價(jià)值要體驗(yàn)；體驗(yàn)可感知，邊界要厘清。
“品牌應(yīng)用能力邊界”：企業(yè)有資源，資源應(yīng)有限度；品牌應(yīng)有能力，能力應(yīng)有邊界
企業(yè)有資源，資源應(yīng)有限度。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)新形象，強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)造，無(wú)不依托于強(qiáng)大且穩(wěn)定的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)不得益于其資源能力的高效發(fā)揮。持續(xù)挖掘優(yōu)勢(shì)資源，持續(xù)整合產(chǎn)業(yè)能力，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，則品牌邊界，必有大拓展。
品牌應(yīng)有能力，能力應(yīng)有邊界。品牌有價(jià)值，戰(zhàn)略有定力，品牌邊界才會(huì)更有“特色感”。持續(xù)的品牌創(chuàng)造，得益于高價(jià)值客戶(hù)的持續(xù)創(chuàng)造，得益于明星產(chǎn)品的持續(xù)銷(xiāo)售，更得益于全渠道分銷(xiāo)、全國(guó)化經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)能力的發(fā)揮。整合優(yōu)秀能力，創(chuàng)造優(yōu)秀價(jià)值，產(chǎn)業(yè)品牌，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司與勞氏深度綁定，截至 21H1，公司前五大客戶(hù)收入占比為 64.4%，分 別為勞氏(39.6%)、ACE hardware(8.8%)、Bosch(8.6%)、亞馬遜(4.3%)、 翠豐(3.1%)，其中公司主要為 Bosch 提供電動(dòng)工具的 ODM 業(yè)務(wù)。2021年作為與勞氏建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后的第一個(gè)完整運(yùn)營(yíng)年，公司在勞氏渠道的收入達(dá)到 7.2 億美元，占比為 40.9%。
不存在“可無(wú)限拓展品類(lèi)”的品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)新消費(fèi)，強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營(yíng)，總有自己的主打品類(lèi)，總有自己的獨(dú)特價(jià)值，總有自己的“明星單品”，自己的“明星品類(lèi)”有多強(qiáng)，企業(yè)品牌就有多強(qiáng)，如“王老吉涼茶”代言涼茶品類(lèi)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)涼茶新消費(fèi)。
品牌認(rèn)知基于品類(lèi)構(gòu)成，產(chǎn)品消費(fèi)奠定品牌格調(diào)。有強(qiáng)大的品類(lèi)，就會(huì)有持續(xù)且穩(wěn)定的用戶(hù)消費(fèi)；有強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，就會(huì)有持續(xù)的品牌關(guān)注度，就會(huì)有持續(xù)的品牌曝光及“強(qiáng)品牌傳播”。優(yōu)秀的品牌邊界，就是讓企業(yè)深度挖掘自有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深度經(jīng)營(yíng)“明星產(chǎn)品”，以新產(chǎn)品消費(fèi)奠定品牌經(jīng)營(yíng)格調(diào)，以新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、弗若斯特沙利文、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司擁有較高的市場(chǎng)敏銳度，EGO 產(chǎn)品適用的 Arc-LithiumTM電池平臺(tái)為業(yè)內(nèi)首批 56V 電池平臺(tái)之一，以 POWER+電池平臺(tái)技術(shù)、智能電源管理和革命性的冷卻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高功率和性能。
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