高價值品牌策劃之強品牌增長五法（下）
發(fā)布時間：2023-12-31 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之強品牌增長五法（上）》中，我們談到了“強品牌”的價值，談到了強品牌增長的一些方法，建議企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”為發(fā)展指引，從全渠道品牌營銷策劃“激發(fā)用戶新需求”入手，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“目標(biāo)用戶經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃點燃“品牌新夢想”。刷新品牌價值，更新品牌體驗，促進(jìn)品牌快成交，則強品牌增長，值得期待！
“五大方法”，強化品牌大增長。1）“激發(fā)新需求”：鎖定目標(biāo)用戶，更新用戶需求；激活新產(chǎn)品消費。2）“點燃新夢想”：刷新核心競爭力，點燃新消費新夢想；搶占新賽道，獲得高增長。3）“刷新價值感”：刷新價值感，激活新價值；品牌有升級，價值再點亮。4）“更新品牌體驗”：串聯(lián)全渠道觸點；建立品牌儀式感及專屬感。5）“促進(jìn)品牌成交”：品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交；創(chuàng)造品牌經(jīng)營，提升品牌轉(zhuǎn)化。
“刷新價值感”：刷新價值感，激活新價值；品牌有升級，價值再點亮
刷新價值感，激活新價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，優(yōu)秀的強品牌增長，因企業(yè)“獨特氣質(zhì)”而更有活力，因企業(yè)“獨特消費”而更有魅力，因產(chǎn)品“獨特功能價值”而更有消費特色。
品牌有升級，價值再點亮。強品牌，必有其“強悍之處”，或擁有正宗產(chǎn)地、經(jīng)典工藝、悠久歷史等品牌背書，或擁有現(xiàn)象級產(chǎn)品等強消費價值，更或擁有個性化商品推薦以“適配產(chǎn)品銷售”，全力拉升品牌價值，讓品牌更知心。
經(jīng)典案例：根據(jù)德龍官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年，德龍簽約胡歌為品牌代言人，提升品牌知名度，同時基于“跨界營銷”理念，不斷尋求出圈機會，包括2021年7月德龍與廟前咖啡charlie’s 共同呈現(xiàn)咖啡與雞尾酒的跨界活動，以及2022年9月攜手上海東一美術(shù)館合作舉辦藝術(shù)展等。
“更新品牌體驗”：串聯(lián)全渠道觸點；建立品牌儀式感及專屬感
串聯(lián)全渠道觸點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌增長，必然會推進(jìn)“渠道一盤棋”建立健全“全渠道經(jīng)營體系”，必然會建立“品牌化觸點”為主的用戶體驗體系，專注用戶高價值體驗，創(chuàng)造“品牌新感知”。
建立品牌儀式感及專屬感。品牌有儀式，用戶有認(rèn)同；消費有專屬，價值更突出。對于高價值品牌經(jīng)營而言，獨特的消費儀式，點亮著品牌消費，創(chuàng)造著產(chǎn)品認(rèn)知，更新著消費特色；同時，專屬的產(chǎn)品，滿足著用戶需求，創(chuàng)造著個性化的消費認(rèn)知，讓品牌更有專屬感。
“促進(jìn)品牌成交”：品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交；創(chuàng)造品牌經(jīng)營，提升品牌轉(zhuǎn)化
品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交。“成交”是品牌增長的強大助推劑，優(yōu)秀的高價值品牌，大都會注重“品效合一”，或以“好產(chǎn)品”點亮品牌獨特氣質(zhì)，或以“好內(nèi)容”創(chuàng)造好品牌認(rèn)知，更或以“好品牌”建立品牌“高品質(zhì)形象”。
創(chuàng)造品牌經(jīng)營，提升品牌轉(zhuǎn)化。好品牌，好品質(zhì)；強品牌，強轉(zhuǎn)化。高效的品牌轉(zhuǎn)化，或依托“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引領(lǐng)新消費風(fēng)潮，吸引更多用戶來消費；或鎖定“高端消費人群”，創(chuàng)造高端化消費認(rèn)知；更或提供從入門級到專業(yè)級的消費選擇，滿足多層次、多類型的用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)德龍集團(tuán)財報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，發(fā)展早期，德龍將產(chǎn)品定位為奢侈品，通過服務(wù)高端人群逐步取得市場聲譽。2016年起，伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，德龍將用戶鎖定在喜愛咖啡的年輕消費者，開始打造全面產(chǎn)品線，針對不同群體提供從入門級到專業(yè)級的咖啡機選擇的同時積極推新，不斷積累品牌的市場認(rèn)可度。
強勁的品牌增長，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而更能“激發(fā)用戶新需求”，因產(chǎn)業(yè)品牌品牌策劃傳播而點亮“品牌新夢想”，因數(shù)字化技術(shù)賦能而更能“刷新用戶消費價值”，因數(shù)字品牌營銷策劃而點亮“全渠道品牌消費體驗”。串聯(lián)全渠道觸點，建立品牌價值感及專屬感，促進(jìn)品牌成交，則強大的品牌增長，前程可期！
“五大方法”，強化品牌大增長。1）“激發(fā)新需求”：鎖定目標(biāo)用戶，更新用戶需求；激活新產(chǎn)品消費。2）“點燃新夢想”：刷新核心競爭力，點燃新消費新夢想；搶占新賽道，獲得高增長。3）“刷新價值感”：刷新價值感，激活新價值；品牌有升級，價值再點亮。4）“更新品牌體驗”：串聯(lián)全渠道觸點；建立品牌儀式感及專屬感。5）“促進(jìn)品牌成交”：品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交；創(chuàng)造品牌經(jīng)營，提升品牌轉(zhuǎn)化。
“刷新價值感”：刷新價值感，激活新價值；品牌有升級，價值再點亮
刷新價值感，激活新價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，優(yōu)秀的強品牌增長，因企業(yè)“獨特氣質(zhì)”而更有活力，因企業(yè)“獨特消費”而更有魅力，因產(chǎn)品“獨特功能價值”而更有消費特色。
品牌有升級，價值再點亮。強品牌，必有其“強悍之處”，或擁有正宗產(chǎn)地、經(jīng)典工藝、悠久歷史等品牌背書，或擁有現(xiàn)象級產(chǎn)品等強消費價值，更或擁有個性化商品推薦以“適配產(chǎn)品銷售”，全力拉升品牌價值，讓品牌更知心。
經(jīng)典案例：根據(jù)德龍官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年，德龍簽約胡歌為品牌代言人，提升品牌知名度，同時基于“跨界營銷”理念，不斷尋求出圈機會，包括2021年7月德龍與廟前咖啡charlie’s 共同呈現(xiàn)咖啡與雞尾酒的跨界活動，以及2022年9月攜手上海東一美術(shù)館合作舉辦藝術(shù)展等。
串聯(lián)全渠道觸點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌增長，必然會推進(jìn)“渠道一盤棋”建立健全“全渠道經(jīng)營體系”，必然會建立“品牌化觸點”為主的用戶體驗體系，專注用戶高價值體驗，創(chuàng)造“品牌新感知”。
建立品牌儀式感及專屬感。品牌有儀式，用戶有認(rèn)同；消費有專屬，價值更突出。對于高價值品牌經(jīng)營而言，獨特的消費儀式，點亮著品牌消費，創(chuàng)造著產(chǎn)品認(rèn)知，更新著消費特色；同時，專屬的產(chǎn)品，滿足著用戶需求，創(chuàng)造著個性化的消費認(rèn)知，讓品牌更有專屬感。
“促進(jìn)品牌成交”：品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交；創(chuàng)造品牌經(jīng)營，提升品牌轉(zhuǎn)化
品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交。“成交”是品牌增長的強大助推劑，優(yōu)秀的高價值品牌，大都會注重“品效合一”，或以“好產(chǎn)品”點亮品牌獨特氣質(zhì)，或以“好內(nèi)容”創(chuàng)造好品牌認(rèn)知，更或以“好品牌”建立品牌“高品質(zhì)形象”。
創(chuàng)造品牌經(jīng)營，提升品牌轉(zhuǎn)化。好品牌，好品質(zhì)；強品牌，強轉(zhuǎn)化。高效的品牌轉(zhuǎn)化，或依托“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引領(lǐng)新消費風(fēng)潮，吸引更多用戶來消費；或鎖定“高端消費人群”，創(chuàng)造高端化消費認(rèn)知；更或提供從入門級到專業(yè)級的消費選擇，滿足多層次、多類型的用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)德龍集團(tuán)財報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，發(fā)展早期，德龍將產(chǎn)品定位為奢侈品，通過服務(wù)高端人群逐步取得市場聲譽。2016年起，伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，德龍將用戶鎖定在喜愛咖啡的年輕消費者，開始打造全面產(chǎn)品線，針對不同群體提供從入門級到專業(yè)級的咖啡機選擇的同時積極推新，不斷積累品牌的市場認(rèn)可度。
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