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在上一篇文章《品牌定位策劃之切割的五大思路（上）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略指引的品牌創(chuàng)新切割，建議企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃激活“高價值用戶”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數字化技術細分用戶類型，以精細化切割區(qū)域市場，以數字品牌營銷策劃點亮新用戶認知，以“強切割推進”更新品牌主線。
 
“五大思路”，點亮品牌強切割。1）“人群聚焦”：細分人群需求；聚焦高價值，強特色人群，商業(yè)化、品牌化并進。2）“市場分割”：重劃區(qū)域市場，厘定市場新價值；分割新市場，創(chuàng)造新地域新市場。3）“產品細分”：細分產品，搶占優(yōu)勢“品類賽道”；打造明星產品，塑造產品強價值。4）“認知重塑”：重建消費認知；建立優(yōu)勢，拉升品牌認同。5）“品牌主線”：創(chuàng)新品牌發(fā)展主線；建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”。
 
“認知重塑”：重建消費認知；建立優(yōu)勢，拉升品牌認同
 
重建消費認知。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點亮著品牌形象，而且刷新著用戶消費認知，其或以“升級版產品”解決用戶消費難題，或以“智能門店”創(chuàng)造著新用戶在店體驗，更或以“明星產品”刺激著用戶的高效成交。
 
建立優(yōu)勢，拉升品牌認同。品牌，有優(yōu)勢；價值，更出彩。創(chuàng)新的品牌定位策劃，創(chuàng)新的品牌切割，貴在依托“品牌優(yōu)勢”，持續(xù)放大品牌價值，或引入“國際級專家”，建立“國際級品牌”的用戶認知；或引入“消費新科技”，賦能“新產品經營”，拉升用戶的“強科技認知”。
 
經典案例：根據公司官網、iFinD、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河敏銳把握消費升級趨勢，提前卡位機會價格帶，如2003年在省內主流消費在 80 元左右時創(chuàng)新性推出百元海之藍，成功放量引領升級，后續(xù)切換天之藍接力高增，在調整期亦持續(xù)向上發(fā)力培育夢之藍，2019年戰(zhàn)略聚焦打造夢 6+， 精準卡位相對空白的 600-800 元價格帶，與次高端主流價格帶錯位競爭，并為中腰部品牌留足升級空間。 “品牌主線”：創(chuàng)新品牌發(fā)展主線；建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”
 
創(chuàng)新品牌發(fā)展主線。數字化技術賦能強品牌切割，數字品牌營銷策劃點亮強用戶消費，越優(yōu)秀的品牌切割，越需要創(chuàng)新自己的“品牌發(fā)展主線”，越需要依托“品牌特質”厘定品牌發(fā)展空間，或點亮“科技感”，主推“科技新品”；或挖掘“國貨底色”，突出“匠心精神”，讓品牌切割更有特色。
 
建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”。優(yōu)秀的品牌，點亮著品牌前行之路；優(yōu)秀的品牌主題，更新著品牌價值，點亮著“新產品新風范”，或以“定制化”為主題，點亮產品定制，彰顯強品牌IP；或以“新一代”為主題，突出新一代消費品牌，訴求“新一代產品價值”。品牌主題越不同，品牌切割越有價值，品牌活力越凸顯。
 
經典案例：根據公司官網、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河推出夢 9 以及更高價格帶的手工班提前布局，迎合升級趨勢或可實現(xiàn)突破。具體運作上，設立高端品牌事業(yè)部、建立核心終端聯(lián)盟體，專業(yè)培育成效更優(yōu)；采用央視黃金檔廣告投放、舉辦高端品鑒會等最高規(guī)格宣傳，并迎合潮流推出數字藏品等破圈營銷，切入高端消費者群體。 品牌強切割，贏在“高價值人群”點亮的精細化用戶運營，活在品牌戰(zhàn)略指引的“精細化區(qū)域市場”劃分，強在全渠道品牌營銷策劃推動的“多產品細分”，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的“新消費認知”。同時，升級數字化技術，賦能差異化用戶標簽挖掘，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，點亮品牌發(fā)展主線，則品牌切割，必會碩果累累，成績斐然！