高價值品牌策劃之抓住三大高端品牌先機
發(fā)布時間:2024-03-20 ????點擊數(shù):
抓住品牌發(fā)展先機,才能打造高價值品牌。高端品牌經(jīng)營,貴在以品牌戰(zhàn)略激活“高端品類消費”,以全渠道品牌營銷策劃點亮“高端消費認知”,以全渠道品牌策劃傳播刷新“高端品牌形象”,更以數(shù)字化技術賦能強品牌創(chuàng)造,以數(shù)字品牌營銷策劃激活高端人群的交互,讓高端品牌經(jīng)營更有價值,讓高端品牌抓住“發(fā)展先機”。
每個品類都有高端消費的潛力,高端品牌擁有高端氣質(zhì),消費主張也更加獨特。“三大品牌先機”,成就高端品牌。1)“品類高端搶占的先機”:挖掘品類消費的高端潛力,錨定高端品類價值;搶占品類價值點,更新高端品類特色。2)“高端消費認知的先機”:刷新高端消費,建構(gòu)“高端消費新認知”;劃分高端消費新市場。3)“圈選高端人群的先機”:圈定人群,厘定高端消費新邊界;革新高端價值,鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層。
“品類高端搶占的先機”:挖掘品類消費的高端潛力,錨定高端品類價值;搶占品類價值點,更新高端品類特色
挖掘品類消費的高端潛力,錨定高端品類價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,企業(yè)的高端品牌經(jīng)營,需要更深度的挖掘品類消費價值,需要更有力的打造“明星產(chǎn)品”,需要更深入的點亮“高價值品類”。強品類,強價值,強消費潛力,才能創(chuàng)造更高的消費產(chǎn)出。
搶占品類價值點,更新高端品類特色。有品類,有特色,才會更有價值;有高端品類經(jīng)營,有高端品類認知,才會有更高的品類價值。高端品牌經(jīng)營,大多會選擇高價值品類,或選擇現(xiàn)有產(chǎn)品的“高端化”創(chuàng)造產(chǎn)品特色,或主打科技功能,點亮品類的高端化消費。
經(jīng)典案例:根據(jù)Gfk、浙商證券研究所等綜合資訊表明,家電高端化趨勢持續(xù),高端產(chǎn)品占比提升。1)根據(jù)GfK 數(shù)據(jù),2021 年 1-10 月萬元以上 冰箱、6000 元以上洗衣機、萬元以上空調(diào)、萬元以上彩電零售額占比分別為 22.5%、27.6%、 19.1%、19.7%,2019-2021 年高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升。2)從產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)上看,冰箱趨向大容量、洗衣機趨向大容積、空調(diào)趨向新風功能的消費趨勢。以冰箱為例,22W1-12 期間多門和對開門冰箱線上、線下零售額份額分別為 71.3%、84.5%,分別同比提升2.7 pct、1.6 pct。
“高端消費認知的先機”:刷新高端消費,建構(gòu)“高端消費新認知”;劃分高端消費新市場
刷新高端消費,建構(gòu)“高端消費新認知”。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,點燃用戶新消費,創(chuàng)造“高端用戶新認知”。高價值品牌,或以“高端原料”拉升產(chǎn)品品質(zhì),或以“經(jīng)典工藝”主攻更高一級消費者,更或放大強品牌認知,以商品定制滿足用戶的“個性化訴求”。
劃分高端消費新市場。高端,有消費;產(chǎn)品,有價值;高端消費,創(chuàng)造品牌新價值,點亮品牌新特色。其或以“產(chǎn)品定制”滿足用戶的個性化需求,或以“智能商品推薦”及時對接高端用戶需求,更或以“獨特消費場景”代言高端品類消費。
經(jīng)典案例:根據(jù)《Z世代消費白皮書》、浙商證券研究所等綜合資訊表明,從外觀上看,家電藝術凸顯審美提升消費幸福感,顏色和材質(zhì)都發(fā)生了變化。例如卡薩帝冰箱推出原石高定系列,采用石材 面板,首發(fā)價格達到15000 元;三星推出 The Frame 畫壁系列電視,其效果為開啟時是一臺電視機,關閉時是畫框,75 英寸售價為1.8 萬元。
“圈選高端人群的先機”:圈定人群,厘定高端消費新邊界;革新高端價值,鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層
圈定人群,厘定高端消費新邊界。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活高端消費人群,高端消費經(jīng)營,貴在以“強品牌經(jīng)營”壯大消費人群,以“VIP會員”放大獨特的產(chǎn)品消費,以“明星產(chǎn)品”界定高端消費的新領域新邊界。
革新高端價值,鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層。高端消費人群,需要更加卓越的產(chǎn)品來創(chuàng)造,需要用“行業(yè)代言人”提供更多的“信任背書”,需要其點亮更多的“可信賴消費”,更需要其專注“優(yōu)質(zhì)圈層需求”,以社群眾籌、團體定制激活高端圈子的“專享感”,以個人定制、明星定制等創(chuàng)造更強的品牌影響力。
抓住高端品牌先機,贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,勝在數(shù)字化技術賦能的“新消費創(chuàng)造”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“高端人群強認同”。激活品類“大消費”,刷新“高端消費認知”,圈選高端人群的“消費心智”,則高端品牌經(jīng)營,必有大成就&大未來。
每個品類都有高端消費的潛力,高端品牌擁有高端氣質(zhì),消費主張也更加獨特。“三大品牌先機”,成就高端品牌。1)“品類高端搶占的先機”:挖掘品類消費的高端潛力,錨定高端品類價值;搶占品類價值點,更新高端品類特色。2)“高端消費認知的先機”:刷新高端消費,建構(gòu)“高端消費新認知”;劃分高端消費新市場。3)“圈選高端人群的先機”:圈定人群,厘定高端消費新邊界;革新高端價值,鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層。
“品類高端搶占的先機”:挖掘品類消費的高端潛力,錨定高端品類價值;搶占品類價值點,更新高端品類特色
挖掘品類消費的高端潛力,錨定高端品類價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,企業(yè)的高端品牌經(jīng)營,需要更深度的挖掘品類消費價值,需要更有力的打造“明星產(chǎn)品”,需要更深入的點亮“高價值品類”。強品類,強價值,強消費潛力,才能創(chuàng)造更高的消費產(chǎn)出。
搶占品類價值點,更新高端品類特色。有品類,有特色,才會更有價值;有高端品類經(jīng)營,有高端品類認知,才會有更高的品類價值。高端品牌經(jīng)營,大多會選擇高價值品類,或選擇現(xiàn)有產(chǎn)品的“高端化”創(chuàng)造產(chǎn)品特色,或主打科技功能,點亮品類的高端化消費。
經(jīng)典案例:根據(jù)Gfk、浙商證券研究所等綜合資訊表明,家電高端化趨勢持續(xù),高端產(chǎn)品占比提升。1)根據(jù)GfK 數(shù)據(jù),2021 年 1-10 月萬元以上 冰箱、6000 元以上洗衣機、萬元以上空調(diào)、萬元以上彩電零售額占比分別為 22.5%、27.6%、 19.1%、19.7%,2019-2021 年高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升。2)從產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)上看,冰箱趨向大容量、洗衣機趨向大容積、空調(diào)趨向新風功能的消費趨勢。以冰箱為例,22W1-12 期間多門和對開門冰箱線上、線下零售額份額分別為 71.3%、84.5%,分別同比提升2.7 pct、1.6 pct。

刷新高端消費,建構(gòu)“高端消費新認知”。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,點燃用戶新消費,創(chuàng)造“高端用戶新認知”。高價值品牌,或以“高端原料”拉升產(chǎn)品品質(zhì),或以“經(jīng)典工藝”主攻更高一級消費者,更或放大強品牌認知,以商品定制滿足用戶的“個性化訴求”。
劃分高端消費新市場。高端,有消費;產(chǎn)品,有價值;高端消費,創(chuàng)造品牌新價值,點亮品牌新特色。其或以“產(chǎn)品定制”滿足用戶的個性化需求,或以“智能商品推薦”及時對接高端用戶需求,更或以“獨特消費場景”代言高端品類消費。
經(jīng)典案例:根據(jù)《Z世代消費白皮書》、浙商證券研究所等綜合資訊表明,從外觀上看,家電藝術凸顯審美提升消費幸福感,顏色和材質(zhì)都發(fā)生了變化。例如卡薩帝冰箱推出原石高定系列,采用石材 面板,首發(fā)價格達到15000 元;三星推出 The Frame 畫壁系列電視,其效果為開啟時是一臺電視機,關閉時是畫框,75 英寸售價為1.8 萬元。

圈定人群,厘定高端消費新邊界。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活高端消費人群,高端消費經(jīng)營,貴在以“強品牌經(jīng)營”壯大消費人群,以“VIP會員”放大獨特的產(chǎn)品消費,以“明星產(chǎn)品”界定高端消費的新領域新邊界。
革新高端價值,鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層。高端消費人群,需要更加卓越的產(chǎn)品來創(chuàng)造,需要用“行業(yè)代言人”提供更多的“信任背書”,需要其點亮更多的“可信賴消費”,更需要其專注“優(yōu)質(zhì)圈層需求”,以社群眾籌、團體定制激活高端圈子的“專享感”,以個人定制、明星定制等創(chuàng)造更強的品牌影響力。
抓住高端品牌先機,贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,勝在數(shù)字化技術賦能的“新消費創(chuàng)造”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“高端人群強認同”。激活品類“大消費”,刷新“高端消費認知”,圈選高端人群的“消費心智”,則高端品牌經(jīng)營,必有大成就&大未來。
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