高價值品牌策劃之市場切割五法（上）
發(fā)布時間：2024-03-23 ????點擊數(shù)：
市場要切割，高價值品牌要打造。強(qiáng)大的市場經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃高價值用戶的消費熱情，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新標(biāo)準(zhǔn)新價值，全力點亮身份定格局。新市場，新價值，強(qiáng)切割。
“五大方法”，創(chuàng)新市場切割。1）掌控“品類發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類價值；刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展。2）亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場。3）“升級標(biāo)準(zhǔn)抬高門檻”：升級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場消費；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。4）“區(qū)隔競爭做大市場”：立足長遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場；區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。5）“牽引消費升級供應(yīng)鏈”：升級產(chǎn)品消費，牽引市場大增長；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。
掌控“品類發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類價值；刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展
定義品類價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播全面點亮新品類新價值，優(yōu)秀的品類價值，貴在瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶需求，以高價值品類點亮用戶消費熱情，以定制化產(chǎn)品開發(fā)拓寬更多的消費場景，更以“主題式創(chuàng)造”點亮新品類新的消費用途。
刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展。有品類，有價值，有特色；有主導(dǎo)品類，才有品類特色，更會更有品類價值。強(qiáng)大的品類經(jīng)營，或以“明星單品”提升品牌認(rèn)知度，或以“強(qiáng)品類功能”吸引更多用戶的消費目光，更或以全渠道品牌策劃營銷點亮“新品類新藍(lán)海”。
經(jīng)典案例：根據(jù)TECNO官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，傳音控股主打高性價比，注重客戶需求和體驗，針對拍照、上網(wǎng)、充電等進(jìn)行深度本地化優(yōu)化，不斷加大研發(fā)投入解決用戶痛點。2020 年-2022 年前三季，公司研發(fā)投入同比增速保持在 30%以上，期間已經(jīng)累計投入超過 40 億元，并針對非洲市場開發(fā)了深膚色拍照、硬件定制化、防水防侵蝕、大電流快充等技術(shù)。
亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場
訴求“引領(lǐng)者地位”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新價值新特色，優(yōu)秀的市場切割，必然會以數(shù)字化技術(shù)量化品牌優(yōu)勢，以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化“會員標(biāo)簽”，以智能POS推進(jìn)全渠道成交，更以“強(qiáng)會員營銷”大量聚攏潛在用戶，提升產(chǎn)能規(guī)模，做大“引領(lǐng)者地位”，全力創(chuàng)新市場經(jīng)營提升。
定出格局，厘定市場。強(qiáng)市場經(jīng)營，或以“新產(chǎn)品”拓展出新品類、新藍(lán)海及新消費市場，如蕉下拓展出“戶外休閑類服裝市場”，或以“原品類升級”拓展出更多的新市場，如可口可樂推出“無糖可樂”，拓展出更多“新可樂市場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國海證券研究所等綜合資訊表明，基于在新興市場積累的領(lǐng)先優(yōu)勢，傳音公司于 2014 年創(chuàng)立消費電子配件品牌 oraimo，致力于為消費者提供時尚、精美的產(chǎn)品;于 2015 年創(chuàng)立家電品牌Syinix，產(chǎn)品主要有智能電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，Syinix 致力于促進(jìn)非洲地區(qū)的家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力爭成為非洲市場家電品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。
創(chuàng)新的市場經(jīng)營，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“引領(lǐng)者地位”，源于數(shù)字化技術(shù)賦能的新數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。有明星單品，定義新品類新價值，訴求引領(lǐng)者地位，企業(yè)的市場切割，會有不一樣的特色，也會有不一樣的價值。更多市場切割方法請見《高價值品牌策劃之市場切割五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新市場切割。1）掌控“品類發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類價值；刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展。2）亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場。3）“升級標(biāo)準(zhǔn)抬高門檻”：升級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場消費；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。4）“區(qū)隔競爭做大市場”：立足長遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場；區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。5）“牽引消費升級供應(yīng)鏈”：升級產(chǎn)品消費，牽引市場大增長；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。
掌控“品類發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類價值；刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展
定義品類價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播全面點亮新品類新價值，優(yōu)秀的品類價值，貴在瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶需求，以高價值品類點亮用戶消費熱情，以定制化產(chǎn)品開發(fā)拓寬更多的消費場景，更以“主題式創(chuàng)造”點亮新品類新的消費用途。
刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展。有品類，有價值，有特色；有主導(dǎo)品類，才有品類特色，更會更有品類價值。強(qiáng)大的品類經(jīng)營，或以“明星單品”提升品牌認(rèn)知度，或以“強(qiáng)品類功能”吸引更多用戶的消費目光，更或以全渠道品牌策劃營銷點亮“新品類新藍(lán)海”。
經(jīng)典案例：根據(jù)TECNO官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，傳音控股主打高性價比，注重客戶需求和體驗，針對拍照、上網(wǎng)、充電等進(jìn)行深度本地化優(yōu)化，不斷加大研發(fā)投入解決用戶痛點。2020 年-2022 年前三季，公司研發(fā)投入同比增速保持在 30%以上，期間已經(jīng)累計投入超過 40 億元，并針對非洲市場開發(fā)了深膚色拍照、硬件定制化、防水防侵蝕、大電流快充等技術(shù)。
訴求“引領(lǐng)者地位”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新價值新特色，優(yōu)秀的市場切割，必然會以數(shù)字化技術(shù)量化品牌優(yōu)勢，以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化“會員標(biāo)簽”，以智能POS推進(jìn)全渠道成交，更以“強(qiáng)會員營銷”大量聚攏潛在用戶，提升產(chǎn)能規(guī)模，做大“引領(lǐng)者地位”，全力創(chuàng)新市場經(jīng)營提升。
定出格局，厘定市場。強(qiáng)市場經(jīng)營，或以“新產(chǎn)品”拓展出新品類、新藍(lán)海及新消費市場，如蕉下拓展出“戶外休閑類服裝市場”，或以“原品類升級”拓展出更多的新市場，如可口可樂推出“無糖可樂”，拓展出更多“新可樂市場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國海證券研究所等綜合資訊表明，基于在新興市場積累的領(lǐng)先優(yōu)勢，傳音公司于 2014 年創(chuàng)立消費電子配件品牌 oraimo，致力于為消費者提供時尚、精美的產(chǎn)品;于 2015 年創(chuàng)立家電品牌Syinix，產(chǎn)品主要有智能電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，Syinix 致力于促進(jìn)非洲地區(qū)的家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力爭成為非洲市場家電品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。
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