高價(jià)值品牌策劃之市場(chǎng)切割五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之市場(chǎng)切割五法（上）》中，我們談到了市場(chǎng)切割的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“引領(lǐng)者身份”，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶創(chuàng)造，以“新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”激活新市場(chǎng)，以新消費(fèi)升級(jí)牽引“供應(yīng)鏈創(chuàng)造”。
“五大方法”，創(chuàng)新市場(chǎng)切割。1）掌控“品類(lèi)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類(lèi)價(jià)值；刷新品類(lèi)特征，主導(dǎo)品類(lèi)發(fā)展。2）亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場(chǎng)。3）“升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)抬高門(mén)檻”：升級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場(chǎng)消費(fèi)；抬高行業(yè)門(mén)檻，再定市場(chǎng)價(jià)值。4）“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)做大市場(chǎng)”：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場(chǎng)；區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有自我特色。5）“牽引消費(fèi)升級(jí)供應(yīng)鏈”：升級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)。
“升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)抬高門(mén)檻”：升級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場(chǎng)消費(fèi)；抬高行業(yè)門(mén)檻，再定市場(chǎng)價(jià)值
升級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場(chǎng)消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃品牌新價(jià)值，市場(chǎng)的強(qiáng)切割，或以“強(qiáng)產(chǎn)品升級(jí)”擴(kuò)大消費(fèi)影響力，或以“明星產(chǎn)品”拓展新市場(chǎng)價(jià)值，更或以“新藍(lán)海新市場(chǎng)”持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，如“衣邦人”點(diǎn)亮了“定制服裝”的新價(jià)值，通過(guò)量體裁衣滿足了用戶的體型定制、產(chǎn)品定制等消費(fèi)訴求，極大擴(kuò)大了“服裝定制”的品牌影響力。
抬高行業(yè)門(mén)檻，再定市場(chǎng)價(jià)值。強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)造，貴在以“高價(jià)值的產(chǎn)品”牽引新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，以“極先進(jìn)技術(shù)”抬高行業(yè)門(mén)檻，以“強(qiáng)大的消費(fèi)”抬高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，持續(xù)創(chuàng)造“新市場(chǎng)認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、AppsFlyers《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告第十二版》（2021/03）、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，傳音公司自主研發(fā) HIOS、itelOS、和 XOS 等智能終端操作系統(tǒng)，同時(shí)與“互聯(lián)網(wǎng)大廠”合 作，在多個(gè)領(lǐng)域積極開(kāi)發(fā)和孵化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，截至 2021 年 3 月，有多款自 主與合作開(kāi)發(fā)的應(yīng)用產(chǎn)品月活用戶數(shù)超過(guò)1000 萬(wàn)，根據(jù) Apps Flyer 發(fā)布的《廣 告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告第十二版》，傳音成為全球增速第三的媒體渠道，較上一版 報(bào)告上升一位，應(yīng)用安裝份額提升240%。
“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)做大市場(chǎng)”：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場(chǎng)；區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有自我特色
立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場(chǎng)。無(wú)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)不大；無(wú)規(guī)模化分銷(xiāo)，無(wú)強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，便無(wú)持續(xù)做大的市場(chǎng)。市場(chǎng)切割，就是要以“全國(guó)化經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，同時(shí)聚焦各區(qū)域經(jīng)營(yíng)，細(xì)化各區(qū)域特色，將全國(guó)化產(chǎn)品“地方化”，融入地方消費(fèi)特色；或?qū)⑸缛憾ㄖ飘a(chǎn)品激活新消費(fèi)人群，壯大“社群定制消費(fèi)市場(chǎng)”。
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有自我特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活大品牌大價(jià)值，新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)造，貴在以“自我特色”為強(qiáng)依托，以“資源優(yōu)勢(shì)”做大市場(chǎng)規(guī)模，以“新區(qū)域消費(fèi)”點(diǎn)亮新價(jià)值新市場(chǎng)，更以“大單品”激活新品牌價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，讓市場(chǎng)消費(fèi)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)Canalys、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，除在非洲、巴基斯坦和印度等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占比較高之外，傳音在中東歐、拉丁美洲，印尼、巴西等新興市場(chǎng)地區(qū)和國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng)成效明顯，市占率快速提升。Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2022 年第二季度，傳音在中東歐及拉丁美洲市場(chǎng)分別以 5%和 4%的市占率同時(shí)躋身前五之列，同比增長(zhǎng)分別達(dá)到 99%及 393%。
“牽引消費(fèi)升級(jí)供應(yīng)鏈”：升級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)
升級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)。產(chǎn)品，有消費(fèi)；市場(chǎng)，會(huì)有大增長(zhǎng)。以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮全渠道會(huì)員標(biāo)簽，以智能POS最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，更以“大單品”激活新產(chǎn)品新消費(fèi)。大單品，點(diǎn)亮著產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著強(qiáng)消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)著區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量的“大增長(zhǎng)”。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)。消費(fèi)點(diǎn)亮市場(chǎng)，市場(chǎng)牽引供應(yīng)鏈增長(zhǎng)，強(qiáng)大的市場(chǎng)增長(zhǎng)，擴(kuò)大著產(chǎn)品數(shù)量，激活著用戶消費(fèi)，更牽引著供應(yīng)鏈的持續(xù)創(chuàng)造，或以“大單品”牽引新用戶消費(fèi)，或以“定制產(chǎn)品”推動(dòng)著主題式、定制化消費(fèi)，以此推動(dòng)多批量、小批次、個(gè)性化的供應(yīng)制造，全力創(chuàng)造新消費(fèi)新市場(chǎng)，推動(dòng)供應(yīng)鏈再造。
卓越的市場(chǎng)切割，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)助推的“競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻”，大在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“大眾消費(fèi)”。啟動(dòng)新消費(fèi)，升級(jí)大品牌，創(chuàng)造新特色，更新大價(jià)值，有此，市場(chǎng)切割，才會(huì)大有成就，更有未來(lái)！
“五大方法”，創(chuàng)新市場(chǎng)切割。1）掌控“品類(lèi)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類(lèi)價(jià)值；刷新品類(lèi)特征，主導(dǎo)品類(lèi)發(fā)展。2）亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場(chǎng)。3）“升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)抬高門(mén)檻”：升級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場(chǎng)消費(fèi)；抬高行業(yè)門(mén)檻，再定市場(chǎng)價(jià)值。4）“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)做大市場(chǎng)”：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場(chǎng)；區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有自我特色。5）“牽引消費(fèi)升級(jí)供應(yīng)鏈”：升級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)。
“升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)抬高門(mén)檻”：升級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場(chǎng)消費(fèi)；抬高行業(yè)門(mén)檻，再定市場(chǎng)價(jià)值
升級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場(chǎng)消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃品牌新價(jià)值，市場(chǎng)的強(qiáng)切割，或以“強(qiáng)產(chǎn)品升級(jí)”擴(kuò)大消費(fèi)影響力，或以“明星產(chǎn)品”拓展新市場(chǎng)價(jià)值，更或以“新藍(lán)海新市場(chǎng)”持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，如“衣邦人”點(diǎn)亮了“定制服裝”的新價(jià)值，通過(guò)量體裁衣滿足了用戶的體型定制、產(chǎn)品定制等消費(fèi)訴求，極大擴(kuò)大了“服裝定制”的品牌影響力。
抬高行業(yè)門(mén)檻，再定市場(chǎng)價(jià)值。強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)造，貴在以“高價(jià)值的產(chǎn)品”牽引新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，以“極先進(jìn)技術(shù)”抬高行業(yè)門(mén)檻，以“強(qiáng)大的消費(fèi)”抬高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，持續(xù)創(chuàng)造“新市場(chǎng)認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、AppsFlyers《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告第十二版》（2021/03）、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，傳音公司自主研發(fā) HIOS、itelOS、和 XOS 等智能終端操作系統(tǒng)，同時(shí)與“互聯(lián)網(wǎng)大廠”合 作，在多個(gè)領(lǐng)域積極開(kāi)發(fā)和孵化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，截至 2021 年 3 月，有多款自 主與合作開(kāi)發(fā)的應(yīng)用產(chǎn)品月活用戶數(shù)超過(guò)1000 萬(wàn)，根據(jù) Apps Flyer 發(fā)布的《廣 告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告第十二版》，傳音成為全球增速第三的媒體渠道，較上一版 報(bào)告上升一位，應(yīng)用安裝份額提升240%。
立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場(chǎng)。無(wú)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)不大；無(wú)規(guī)模化分銷(xiāo)，無(wú)強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，便無(wú)持續(xù)做大的市場(chǎng)。市場(chǎng)切割，就是要以“全國(guó)化經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，同時(shí)聚焦各區(qū)域經(jīng)營(yíng)，細(xì)化各區(qū)域特色，將全國(guó)化產(chǎn)品“地方化”，融入地方消費(fèi)特色；或?qū)⑸缛憾ㄖ飘a(chǎn)品激活新消費(fèi)人群，壯大“社群定制消費(fèi)市場(chǎng)”。
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有自我特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活大品牌大價(jià)值，新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)造，貴在以“自我特色”為強(qiáng)依托，以“資源優(yōu)勢(shì)”做大市場(chǎng)規(guī)模，以“新區(qū)域消費(fèi)”點(diǎn)亮新價(jià)值新市場(chǎng)，更以“大單品”激活新品牌價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，讓市場(chǎng)消費(fèi)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)Canalys、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，除在非洲、巴基斯坦和印度等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占比較高之外，傳音在中東歐、拉丁美洲，印尼、巴西等新興市場(chǎng)地區(qū)和國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng)成效明顯，市占率快速提升。Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2022 年第二季度，傳音在中東歐及拉丁美洲市場(chǎng)分別以 5%和 4%的市占率同時(shí)躋身前五之列，同比增長(zhǎng)分別達(dá)到 99%及 393%。
升級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)。產(chǎn)品，有消費(fèi)；市場(chǎng)，會(huì)有大增長(zhǎng)。以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮全渠道會(huì)員標(biāo)簽，以智能POS最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，更以“大單品”激活新產(chǎn)品新消費(fèi)。大單品，點(diǎn)亮著產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著強(qiáng)消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)著區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量的“大增長(zhǎng)”。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)。消費(fèi)點(diǎn)亮市場(chǎng)，市場(chǎng)牽引供應(yīng)鏈增長(zhǎng)，強(qiáng)大的市場(chǎng)增長(zhǎng)，擴(kuò)大著產(chǎn)品數(shù)量，激活著用戶消費(fèi)，更牽引著供應(yīng)鏈的持續(xù)創(chuàng)造，或以“大單品”牽引新用戶消費(fèi)，或以“定制產(chǎn)品”推動(dòng)著主題式、定制化消費(fèi)，以此推動(dòng)多批量、小批次、個(gè)性化的供應(yīng)制造，全力創(chuàng)造新消費(fèi)新市場(chǎng)，推動(dòng)供應(yīng)鏈再造。
卓越的市場(chǎng)切割，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)助推的“競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻”，大在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“大眾消費(fèi)”。啟動(dòng)新消費(fèi)，升級(jí)大品牌，創(chuàng)造新特色，更新大價(jià)值，有此，市場(chǎng)切割，才會(huì)大有成就，更有未來(lái)！
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