新醫(yī)療品牌策劃之引流項目三注重
發(fā)布時間：2024-07-03 ????點擊數(shù)：
引流項目，有價值；新醫(yī)療品牌，大創(chuàng)造。新醫(yī)療品牌營銷策劃，因“全渠道引流”而更有活力，因“引流項目策劃”而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療用戶挖掘而更有價值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，突出“醫(yī)療高性價比”，點亮“口碑式品牌策劃傳播”，鎖定競爭對手，升級新項目新價值，點亮“醫(yī)療大品牌戰(zhàn)略”，則引流項目創(chuàng)新，必會價值斐然。
“三大注重”，激活引流項目。1）“性價比高”：新醫(yī)療新服務(wù)，創(chuàng)造高性能價格比；突出價格優(yōu)勢，讓項目更能吸引人。2）“客戶接受度高”：挖掘用戶需求，提升醫(yī)療客戶滿意度；好口碑，帶來更多客戶流量。3）“有競爭價值”：對標(biāo)競爭對手，創(chuàng)造新引流價值；有特色，拉開競爭差距。
“性價比高”：新醫(yī)療新服務(wù)，創(chuàng)造高性能價格比；突出價格優(yōu)勢，讓項目更能吸引人
新醫(yī)療新服務(wù)，創(chuàng)造高性能價格比。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“新醫(yī)療”，激發(fā)著用戶的消費熱情，“新服務(wù)”，拉升著醫(yī)療品牌的“新價值”。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，或沿循“經(jīng)典診療方法”，創(chuàng)造“可預(yù)期的療效”；或引入專業(yè)級醫(yī)生，施行“成熟類診療手法”，全面突出診療服務(wù)的“高性價比”，讓用戶更有品牌認可度。
突出價格優(yōu)勢，讓項目更能吸引人。用戶，有診療需求；診療服務(wù)，有價值；優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，總能積極點亮“高價值診療”優(yōu)勢，或與大眾點評等平臺合作，推出“診療套餐”，吸引用戶到院再轉(zhuǎn)化；或入駐抖音等短視頻直播平臺，依托數(shù)字化技術(shù)推送“高價值診療內(nèi)容”，策劃團購、優(yōu)惠券等數(shù)字品牌營銷策劃活動，激發(fā)用戶到店嘗鮮“新項目”。
“客戶接受度高”：挖掘用戶需求，提升醫(yī)療客戶滿意度；好口碑，帶來更多客戶流量
挖掘用戶需求，提升醫(yī)療客戶滿意度。醫(yī)療用戶的需求，相對比較集中，患病類用戶，希望盡快解決身體苦痛，恢復(fù)身體健康，對其進行針對性診療，“藥到病除”是最好的答復(fù)；而“美容類用戶”，希望自己變得更好更好，這需要新醫(yī)療品牌關(guān)注“高價值美容”導(dǎo)入，基于用戶體質(zhì)做突破，基于“高價值診療”做創(chuàng)新，全力提升醫(yī)療客戶滿意度。
基于用戶需求，設(shè)計各類診療項目，組織各類“項目套餐”，才能“有的放矢”，有針對性的解決用戶“健康難題”；同時洞察用戶的美容需求、美顏需求，導(dǎo)入醫(yī)療美容項目及套餐組合，以此吸引到優(yōu)質(zhì)用戶。
好口碑，帶來更多客戶流量。好的口碑，可以創(chuàng)造更大的價值，可以吸引更多的潛力用戶。好口碑，或選擇高品質(zhì)客戶，展示個性化診療魅力；或?qū)虢?jīng)典診療手法，塑造“典型診療案例”，讓用戶“口口相傳”；更或樹立客戶標(biāo)桿，展示“優(yōu)質(zhì)療效”，讓用戶更有信賴感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系以及醫(yī)護人員服務(wù)能力的提升，雍禾醫(yī)療的患者人數(shù)不斷增加。接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的患者人數(shù)從 2018 年 35177 人增長至 2021 年 58464 人，3 年的復(fù)合增長率為 18.45%；接受醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的患者人數(shù)從 2019 年的 8564 人增長至 2021 年的 105275 人，復(fù)合增速達到 250.61%。
“有競爭價值”：對標(biāo)競爭對手，創(chuàng)造新引流價值；有特色，拉開競爭差距
對標(biāo)競爭對手，創(chuàng)造新引流價值。引流項目的策劃，需要新醫(yī)療品牌高度關(guān)注競爭對手的動向，鎖定直接競爭對抗的“競爭對手”，找到其診療品牌的“價值訴求點”，剖析其診療套餐“特色點”，立足于自我診療服務(wù)優(yōu)勢，創(chuàng)造自己的特色，策劃針對性項目，或以“特價套餐”搶市場，或以“特色項目”吸引高端用戶，讓醫(yī)療品牌價值更突出！
有特色，拉開競爭差距。新醫(yī)療品牌，有特色；多醫(yī)療服務(wù)競爭，因“特色”而有魅力。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，或以“集合式診療套餐”展示品牌價值，吸引用戶“快創(chuàng)造”；或以“一站式服務(wù)”提供全流程服務(wù)，讓用戶更便利；更或訴求“國際級診療”，讓國際級名醫(yī)來站臺，全面拉升競爭差距。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療通過手術(shù)、儀器、藥物等多種治療方式，解決患者的毛發(fā)問題。公司建立了從前后端養(yǎng)固到終端植發(fā)的全流程一站式毛發(fā)體系。雍禾醫(yī)療作為植發(fā)行業(yè)的領(lǐng)頭機構(gòu)，專業(yè)團隊不斷擴大，數(shù)量從 2020 年 1134 人增長至 2021 年的 1221 人，其中醫(yī)生數(shù)量從 189 人 提 升至259 人。
“引流項目”，貴在以“全渠道引流”為指引，立足于醫(yī)療品牌特質(zhì)，創(chuàng)新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，拉開醫(yī)療品牌間的“競爭差距”，推動全方位引流及多層次引流。創(chuàng)新醫(yī)療品牌營銷策劃手法，突出診療服務(wù)“價格優(yōu)勢”，點亮“高性價比”，可以引流。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播，深度挖掘高端用戶需求，提升客戶接受度，可以引流。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造新引流價值，針對競爭對手推出“特價診療項目”，針對對手的名醫(yī)診療推出“一站式診療服務(wù)”，可以引流。引流項目，常創(chuàng)常新，全渠道引流，未來可期！
“三大注重”，激活引流項目。1）“性價比高”：新醫(yī)療新服務(wù)，創(chuàng)造高性能價格比；突出價格優(yōu)勢，讓項目更能吸引人。2）“客戶接受度高”：挖掘用戶需求，提升醫(yī)療客戶滿意度；好口碑，帶來更多客戶流量。3）“有競爭價值”：對標(biāo)競爭對手，創(chuàng)造新引流價值；有特色，拉開競爭差距。
“性價比高”：新醫(yī)療新服務(wù)，創(chuàng)造高性能價格比；突出價格優(yōu)勢，讓項目更能吸引人
新醫(yī)療新服務(wù)，創(chuàng)造高性能價格比。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“新醫(yī)療”，激發(fā)著用戶的消費熱情，“新服務(wù)”，拉升著醫(yī)療品牌的“新價值”。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，或沿循“經(jīng)典診療方法”，創(chuàng)造“可預(yù)期的療效”；或引入專業(yè)級醫(yī)生，施行“成熟類診療手法”，全面突出診療服務(wù)的“高性價比”，讓用戶更有品牌認可度。
突出價格優(yōu)勢，讓項目更能吸引人。用戶，有診療需求；診療服務(wù)，有價值；優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，總能積極點亮“高價值診療”優(yōu)勢，或與大眾點評等平臺合作，推出“診療套餐”，吸引用戶到院再轉(zhuǎn)化；或入駐抖音等短視頻直播平臺，依托數(shù)字化技術(shù)推送“高價值診療內(nèi)容”，策劃團購、優(yōu)惠券等數(shù)字品牌營銷策劃活動，激發(fā)用戶到店嘗鮮“新項目”。
“客戶接受度高”：挖掘用戶需求，提升醫(yī)療客戶滿意度；好口碑，帶來更多客戶流量
挖掘用戶需求，提升醫(yī)療客戶滿意度。醫(yī)療用戶的需求，相對比較集中，患病類用戶，希望盡快解決身體苦痛，恢復(fù)身體健康，對其進行針對性診療，“藥到病除”是最好的答復(fù)；而“美容類用戶”，希望自己變得更好更好，這需要新醫(yī)療品牌關(guān)注“高價值美容”導(dǎo)入，基于用戶體質(zhì)做突破，基于“高價值診療”做創(chuàng)新，全力提升醫(yī)療客戶滿意度。
基于用戶需求，設(shè)計各類診療項目，組織各類“項目套餐”，才能“有的放矢”，有針對性的解決用戶“健康難題”；同時洞察用戶的美容需求、美顏需求，導(dǎo)入醫(yī)療美容項目及套餐組合，以此吸引到優(yōu)質(zhì)用戶。
好口碑，帶來更多客戶流量。好的口碑，可以創(chuàng)造更大的價值，可以吸引更多的潛力用戶。好口碑，或選擇高品質(zhì)客戶，展示個性化診療魅力；或?qū)虢?jīng)典診療手法，塑造“典型診療案例”，讓用戶“口口相傳”；更或樹立客戶標(biāo)桿，展示“優(yōu)質(zhì)療效”，讓用戶更有信賴感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系以及醫(yī)護人員服務(wù)能力的提升，雍禾醫(yī)療的患者人數(shù)不斷增加。接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的患者人數(shù)從 2018 年 35177 人增長至 2021 年 58464 人，3 年的復(fù)合增長率為 18.45%；接受醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的患者人數(shù)從 2019 年的 8564 人增長至 2021 年的 105275 人，復(fù)合增速達到 250.61%。
對標(biāo)競爭對手，創(chuàng)造新引流價值。引流項目的策劃，需要新醫(yī)療品牌高度關(guān)注競爭對手的動向，鎖定直接競爭對抗的“競爭對手”，找到其診療品牌的“價值訴求點”，剖析其診療套餐“特色點”，立足于自我診療服務(wù)優(yōu)勢，創(chuàng)造自己的特色，策劃針對性項目，或以“特價套餐”搶市場，或以“特色項目”吸引高端用戶，讓醫(yī)療品牌價值更突出！
有特色，拉開競爭差距。新醫(yī)療品牌，有特色；多醫(yī)療服務(wù)競爭，因“特色”而有魅力。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，或以“集合式診療套餐”展示品牌價值，吸引用戶“快創(chuàng)造”；或以“一站式服務(wù)”提供全流程服務(wù)，讓用戶更便利；更或訴求“國際級診療”，讓國際級名醫(yī)來站臺，全面拉升競爭差距。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療通過手術(shù)、儀器、藥物等多種治療方式，解決患者的毛發(fā)問題。公司建立了從前后端養(yǎng)固到終端植發(fā)的全流程一站式毛發(fā)體系。雍禾醫(yī)療作為植發(fā)行業(yè)的領(lǐng)頭機構(gòu)，專業(yè)團隊不斷擴大，數(shù)量從 2020 年 1134 人增長至 2021 年的 1221 人，其中醫(yī)生數(shù)量從 189 人 提 升至259 人。
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