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品牌定位策劃之五大區(qū)隔方法(下)
發(fā)布時(shí)間:2025-08-15 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之五大區(qū)隔方法(下)》中,我們談到了品牌區(qū)隔的一些方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以“專(zhuān)業(yè)級(jí)組織”指引優(yōu)秀品牌構(gòu)建,以“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值”區(qū)隔優(yōu)秀市場(chǎng),以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌價(jià)值,更重要的是,持續(xù)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化用戶(hù)運(yùn)營(yíng),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、提升用戶(hù)消費(fèi)黏性、破除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之對(duì)抗資源。
 
“五大方法”,創(chuàng)造新品牌區(qū)隔。1)“隔出組織”:點(diǎn)明特色,讓組織出彩;刷新企業(yè)功能,創(chuàng)造組織價(jià)值。2)“區(qū)隔市場(chǎng)”:不同產(chǎn)業(yè),不同市場(chǎng),不同特色;隔出商業(yè)價(jià)值,離出市場(chǎng)潛力。3)“隔離價(jià)值”:活化品牌價(jià)值;區(qū)隔出品牌價(jià)值。4)“隔離出認(rèn)同”:聚焦用戶(hù)需求;提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)。5)“破除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之集合”:集合企業(yè)內(nèi)外部資源;隔絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之資源集合。
 
“隔離出認(rèn)同”:聚焦用戶(hù)需求;提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)
 
聚焦用戶(hù)需求。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌定位策劃,越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔,越會(huì)聚焦“高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”,越會(huì)創(chuàng)造“強(qiáng)有力的價(jià)值認(rèn)同”,或聚焦年輕新一代,提供新穎的產(chǎn)品,提供個(gè)性化服務(wù);或聚焦女性消費(fèi)者,集合式提供美妝產(chǎn)品,提供專(zhuān)業(yè)級(jí)客戶(hù)服務(wù),讓用戶(hù)極具消費(fèi)增長(zhǎng)力,也極能滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求。
 
提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播,點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情,創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌價(jià)值,點(diǎn)亮不同的產(chǎn)品,刷新不同的“品牌服務(wù)”。越優(yōu)秀的品牌定位,越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),越會(huì)主推“明星產(chǎn)品”,拉升“產(chǎn)品價(jià)值感”;越會(huì)主推“智能化終端”,設(shè)計(jì)“現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)”,創(chuàng)造“品牌會(huì)員體驗(yàn)”,讓用戶(hù)更有品牌忠誠(chéng)度。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Food Industry Association、聯(lián)商論壇、中郵證券研究所等綜合資訊表明,奧樂(lè)齊獨(dú)特陳列方式最大限度利用空間,高坪效孕育優(yōu)良盈利模式。“門(mén)店雖小,五臟俱全”,其采用獨(dú)樹(shù)一幟的“紙盒式”陳列,在有限空間內(nèi)擺放足夠多商品提高坪效:奧樂(lè)齊在2016年坪效已接近1.3萬(wàn)美元/平方米,高于大多數(shù)同行。
“破除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之集合”:集合企業(yè)內(nèi)外部資源;隔絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之資源集合
 
集合企業(yè)內(nèi)外部資源。數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌定位,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)新消費(fèi)熱情,越優(yōu)秀的品牌價(jià)值,越需要集合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源,或訴求“專(zhuān)業(yè)價(jià)值”,邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家做背書(shū),提升企業(yè)的專(zhuān)業(yè)占比;或聚攏企業(yè)優(yōu)秀能力,與國(guó)際巨頭合作,整合內(nèi)外部企業(yè)資源,共建“聯(lián)合研發(fā)中心”,助力企業(yè)研發(fā)大創(chuàng)造。
 
隔絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之資源集合。品牌區(qū)隔,不但要聚攏企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源,而且要有“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi),隔絕對(duì)手的資源及集合。其或以“特價(jià)產(chǎn)品”打擊對(duì)手,吸引用戶(hù),獲得極大的用戶(hù)認(rèn)可;或策劃“渠道動(dòng)銷(xiāo)專(zhuān)案”,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)拉攏,搶占對(duì)手的核心終端,擁有強(qiáng)大的動(dòng)銷(xiāo)能力,贏得更強(qiáng)的“渠道影響力”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)《大道至簡(jiǎn)》、中郵證券研究所等綜合資訊表明,簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)理念搭配高效的管理措施,輔之以德國(guó)對(duì)產(chǎn)品精益求精的一貫嚴(yán)格,助力奧樂(lè)齊年?duì)I業(yè)額不斷增加,全球總門(mén)店數(shù)已破萬(wàn)。2017年奧樂(lè)齊全球門(mén)店突破10000家,穩(wěn)坐德國(guó)零售超市龍頭,在全球折扣零 售店中名列前茅,成為廣大零售品牌值得借鑒的對(duì)象。
品牌區(qū)隔,贏在專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)組織的搭建,活在品牌戰(zhàn)略指引下的“分區(qū)域經(jīng)營(yíng)”,強(qiáng)在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌價(jià)值”,勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶(hù)消費(fèi)熱情。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),賦能差異化用戶(hù)運(yùn)營(yíng),創(chuàng)造差異化產(chǎn)品及服務(wù);創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,擴(kuò)大品牌聲勢(shì),集合企業(yè)內(nèi)外部資源,讓企業(yè)更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,讓品牌影響力更大&更強(qiáng)!
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