品牌定位策劃之市場經營五重角色（上）
發(fā)布時間：2025-10-10 ????點擊數(shù)：
點亮市場經營，創(chuàng)新品牌定位。所有企業(yè)都是市場競爭的主體之一，所有品牌營銷策劃都要經過激烈的市場對抗考驗，產業(yè)級品牌，無不以“新價值”牽引產業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，無不以“龐大產能”壯大產業(yè)級品牌聲勢，無不以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮“新市場新創(chuàng)造”。升級數(shù)字化技術，賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，激活新市場新特色，創(chuàng)新市場經營，因市場角色而變，憑競爭優(yōu)勢而成，產業(yè)級品牌，大有可為！
“五重角色”，創(chuàng)新市場經營。1）“價值新創(chuàng)造”：激活自我競爭優(yōu)勢；于運動中壯大，于進擊中崛起。2）“基地進化”：尋找市場經營的“強基地”；建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。3）“細分突破”：建立優(yōu)質領地；精耕市場出成果，壯大經營規(guī)模。4）“市場引領”：走向中心，走向公眾；引領市場，升級品質。5）“產業(yè)宣言”：占據(jù)最廣大市場，成為產業(yè)組織者；融入市場主流，成為“行業(yè)代言人”。
“價值新創(chuàng)造”：激活自我競爭優(yōu)勢；于運動中壯大，于進擊中崛起
激活自我競爭優(yōu)勢。企業(yè)在市場中經營，要想生存，就要找到聚攏優(yōu)秀市場資源，找到自我競爭優(yōu)勢，由此發(fā)展開來；要想壯大，就要持續(xù)激發(fā)自我戰(zhàn)力，將自我競爭優(yōu)勢最大化，并持續(xù)增強。
企業(yè)激發(fā)自我優(yōu)勢，或以“規(guī)模化”為發(fā)展指引，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌聲勢，以“高品質制造”快速做大產能；或以“差異化經營”為發(fā)展導向，強調經營差異化，瞄準小眾類消費人群，關注“小眾類產品”，創(chuàng)造更好的消費滿足，讓產品深受“小眾人群”歡迎，
于運動中壯大，于進擊中崛起。市場經營的結果，就是“強者恒強”，“贏家通吃”的邏輯，從來如此！優(yōu)秀的企業(yè)，總要在產業(yè)中尋找“一席之地”，在產業(yè)品牌營銷策劃中激發(fā)“用戶消費熱情”，以產業(yè)級品牌策劃傳播中壯大品牌聲勢，通過區(qū)域擴張拓展更多銷售區(qū)域，通過“產品迭代”滿足更多用戶需求，通過持續(xù)的業(yè)績增長贏得“產業(yè)影響力”。
經典案例：根據(jù)農夫山泉官網、三得利官網、財通證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉在2023年推出了 900ml 大瓶裝；2023年 4 月元氣森林推出的麥茶將產品規(guī)格 定制為 600ml 大容量;更早推出 1.25L 裝的三得利無糖茉莉烏龍茶與無糖烏龍茶也因其量大實惠而廣受消費者好評。大包裝產品既可以匹配多元消費場景(日常家庭高頻飲用)，又可以滿足不同消費層次人群需求(消費降級、性價比)。
“基地進化”：尋找市場經營的“強基地”；建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄
尋找市場經營的“強基地”。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是制造型企業(yè)及品牌型企業(yè)，多數(shù)擁有自己強大的生產基地及供應鏈資源。有強大的生產基地，可以確保產品品質，可以實現(xiàn)快速迭代及高效研發(fā)，讓產品更能“適配用戶需求”。有優(yōu)質的供應鏈資源，戰(zhàn)略級投資供應商，組建可替代的供應商組合，高效推進AI型生產制造，則高效生產更有保障，企業(yè)價值鏈競爭力更強。
建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。越優(yōu)秀的企業(yè)，越擁有多個核心市場，越擁有強大的“根據(jù)地市場”。這些根據(jù)地市場，或是企業(yè)的“起家之地”，政府資源雄厚，商業(yè)資源聚集，企業(yè)的“供銷兩旺之地”；或是企業(yè)的“核心消費市場”，企業(yè)以品牌聚攏著核心消費者，以“明星產品”引爆用戶消費，極大化點亮市場態(tài)勢，讓企業(yè)品牌極具市場影響力。
“細分突破”：建立優(yōu)質領地；精耕市場出成果，壯大經營規(guī)模
建立優(yōu)質領地。優(yōu)秀企業(yè)，其市場經營，應有一定的“領地思維”。其需要建立自我的“心智之地”，瞄準目標消費者，提供優(yōu)質產品，以“明星產品”激活用戶的“優(yōu)質消費”，以“智能導購”助推企業(yè)拓展。其需要建立“核心商業(yè)領地”，與區(qū)域內商業(yè)合伙通力合作，共建“品牌化終端”，匯聚全渠道意見領域，為用戶提供“個性化終端消費體驗”，讓用戶體驗產品，更喜愛品牌。
細分市場出成果，壯大經營規(guī)模。數(shù)字化技術賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，線上電商經營，激活龐大的用戶消費需求，快速做大用戶數(shù)量，線下終端動銷助推業(yè)績大增長。優(yōu)秀企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)創(chuàng)造“新用戶消費”，細分高價值用戶類型，細分市場，做出成果。
依托智能AI等系統(tǒng)，可以細分高端用戶、大眾用戶及品質類用戶等類型，以便企業(yè)差異化經營用戶。面向高端用戶，滿足其個性化訴求，提供專屬式導購服務，提供定制化產品及解決方案，獲取高品牌溢價；為大眾用戶提供標準化商品及便捷式購買，提升產品動銷效率；為品質用戶提供升級類產品、套餐式服務及智能化終端體驗，讓用戶感受產品、體驗服務，擁有更高品牌忠誠度。
經典案例：根據(jù)元氣森林官網、財通證券研究所等綜合資訊表明，在國內主流無糖茶市場長期固守單一純茶品類的背景下，元氣森林把無糖茶做到了極致，推出使用赤蘚糖醇代糖調味的果茶“燃茶”，既提升了茶飲料的健康度，又保留了甜味口感，中和純茶的苦澀味，打開了消費者對無糖茶飲的接受度。同時2021年，元氣森林推出無糖草本茶——纖茶，這是一 個全新的細分品類，它的側重點是將養(yǎng)生需求的解決方案預包裝化、即飲化。
企業(yè)身處市場經營之中，角色很重要！優(yōu)秀的企業(yè)，會以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，尋求“價值新創(chuàng)造”，擁有“大產業(yè)角色“；會以產業(yè)品牌營銷策劃為牽引，激活市場需求，以“細分突破”牽引“大基地進化”，贏得“強市場角色”；更會以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“快拓展”建立消費者價值認同，獲得“強消費角色”。好的角色，助力市場經營，助推企業(yè)大發(fā)展，更多角色請見《品牌定位策劃之市場經營五重角色（下）》。
“五重角色”，創(chuàng)新市場經營。1）“價值新創(chuàng)造”：激活自我競爭優(yōu)勢；于運動中壯大，于進擊中崛起。2）“基地進化”：尋找市場經營的“強基地”；建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。3）“細分突破”：建立優(yōu)質領地；精耕市場出成果，壯大經營規(guī)模。4）“市場引領”：走向中心，走向公眾；引領市場，升級品質。5）“產業(yè)宣言”：占據(jù)最廣大市場，成為產業(yè)組織者；融入市場主流，成為“行業(yè)代言人”。
“價值新創(chuàng)造”：激活自我競爭優(yōu)勢；于運動中壯大，于進擊中崛起
激活自我競爭優(yōu)勢。企業(yè)在市場中經營，要想生存，就要找到聚攏優(yōu)秀市場資源，找到自我競爭優(yōu)勢，由此發(fā)展開來；要想壯大，就要持續(xù)激發(fā)自我戰(zhàn)力，將自我競爭優(yōu)勢最大化，并持續(xù)增強。
企業(yè)激發(fā)自我優(yōu)勢，或以“規(guī)模化”為發(fā)展指引，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌聲勢，以“高品質制造”快速做大產能；或以“差異化經營”為發(fā)展導向，強調經營差異化，瞄準小眾類消費人群，關注“小眾類產品”，創(chuàng)造更好的消費滿足，讓產品深受“小眾人群”歡迎，
于運動中壯大，于進擊中崛起。市場經營的結果，就是“強者恒強”，“贏家通吃”的邏輯，從來如此！優(yōu)秀的企業(yè)，總要在產業(yè)中尋找“一席之地”，在產業(yè)品牌營銷策劃中激發(fā)“用戶消費熱情”，以產業(yè)級品牌策劃傳播中壯大品牌聲勢，通過區(qū)域擴張拓展更多銷售區(qū)域，通過“產品迭代”滿足更多用戶需求，通過持續(xù)的業(yè)績增長贏得“產業(yè)影響力”。
經典案例：根據(jù)農夫山泉官網、三得利官網、財通證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉在2023年推出了 900ml 大瓶裝；2023年 4 月元氣森林推出的麥茶將產品規(guī)格 定制為 600ml 大容量;更早推出 1.25L 裝的三得利無糖茉莉烏龍茶與無糖烏龍茶也因其量大實惠而廣受消費者好評。大包裝產品既可以匹配多元消費場景(日常家庭高頻飲用)，又可以滿足不同消費層次人群需求(消費降級、性價比)。
尋找市場經營的“強基地”。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是制造型企業(yè)及品牌型企業(yè)，多數(shù)擁有自己強大的生產基地及供應鏈資源。有強大的生產基地，可以確保產品品質，可以實現(xiàn)快速迭代及高效研發(fā)，讓產品更能“適配用戶需求”。有優(yōu)質的供應鏈資源，戰(zhàn)略級投資供應商，組建可替代的供應商組合，高效推進AI型生產制造，則高效生產更有保障，企業(yè)價值鏈競爭力更強。
建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。越優(yōu)秀的企業(yè)，越擁有多個核心市場，越擁有強大的“根據(jù)地市場”。這些根據(jù)地市場，或是企業(yè)的“起家之地”，政府資源雄厚，商業(yè)資源聚集，企業(yè)的“供銷兩旺之地”；或是企業(yè)的“核心消費市場”，企業(yè)以品牌聚攏著核心消費者，以“明星產品”引爆用戶消費，極大化點亮市場態(tài)勢，讓企業(yè)品牌極具市場影響力。
“細分突破”：建立優(yōu)質領地；精耕市場出成果，壯大經營規(guī)模
建立優(yōu)質領地。優(yōu)秀企業(yè)，其市場經營，應有一定的“領地思維”。其需要建立自我的“心智之地”，瞄準目標消費者，提供優(yōu)質產品，以“明星產品”激活用戶的“優(yōu)質消費”，以“智能導購”助推企業(yè)拓展。其需要建立“核心商業(yè)領地”，與區(qū)域內商業(yè)合伙通力合作，共建“品牌化終端”，匯聚全渠道意見領域，為用戶提供“個性化終端消費體驗”，讓用戶體驗產品，更喜愛品牌。
細分市場出成果，壯大經營規(guī)模。數(shù)字化技術賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，線上電商經營，激活龐大的用戶消費需求，快速做大用戶數(shù)量，線下終端動銷助推業(yè)績大增長。優(yōu)秀企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)創(chuàng)造“新用戶消費”，細分高價值用戶類型，細分市場，做出成果。
依托智能AI等系統(tǒng)，可以細分高端用戶、大眾用戶及品質類用戶等類型，以便企業(yè)差異化經營用戶。面向高端用戶，滿足其個性化訴求，提供專屬式導購服務，提供定制化產品及解決方案，獲取高品牌溢價；為大眾用戶提供標準化商品及便捷式購買，提升產品動銷效率；為品質用戶提供升級類產品、套餐式服務及智能化終端體驗，讓用戶感受產品、體驗服務，擁有更高品牌忠誠度。
經典案例：根據(jù)元氣森林官網、財通證券研究所等綜合資訊表明，在國內主流無糖茶市場長期固守單一純茶品類的背景下，元氣森林把無糖茶做到了極致，推出使用赤蘚糖醇代糖調味的果茶“燃茶”，既提升了茶飲料的健康度，又保留了甜味口感，中和純茶的苦澀味，打開了消費者對無糖茶飲的接受度。同時2021年，元氣森林推出無糖草本茶——纖茶，這是一 個全新的細分品類，它的側重點是將養(yǎng)生需求的解決方案預包裝化、即飲化。
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