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競爭，有范圍；價值，要出眾。競爭要有范圍之分，范圍要劃分得當(dāng)，有其價值空間。出色的產(chǎn)業(yè)競爭，貴在品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)“高價值發(fā)展”，以品牌營銷策劃刷新“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”，同時升級數(shù)字化技術(shù)，推動產(chǎn)業(yè)鏈向“縱深發(fā)展”，推動價值鏈向“更高層面”要效益。
 
“五大再定義”，創(chuàng)新競爭范圍。1）“業(yè)務(wù)范圍再定義”：明晰企業(yè)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，劃定業(yè)務(wù)競爭新邊界；有序界定產(chǎn)業(yè)經(jīng)營范圍，推進(jìn)高效業(yè)務(wù)拓展。2）“產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域再定義”：刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，活化產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢；推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化，圈定新產(chǎn)業(yè)競爭范圍。3）“行業(yè)范圍再定義”：夯實(shí)行業(yè)競爭基礎(chǔ)，集中搶占細(xì)分市場；定義行業(yè)新客戶新消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)新消費(fèi)新價值。4）“區(qū)域范圍再定義”：明晰競爭優(yōu)勢領(lǐng)域，建立“區(qū)域營銷根據(jù)地”；突出“差異化營銷”，建構(gòu)多層次、多類別、多梯次的“新地域競爭梯隊(duì)”。5）“終端范圍再定義”：界定終端市場，圈定市場范圍；升級數(shù)字化技術(shù)，圈定新終端新價值。
 
“業(yè)務(wù)范圍再定義”：明晰企業(yè)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，劃定業(yè)務(wù)競爭新邊界；有序界定產(chǎn)業(yè)經(jīng)營范圍，推進(jìn)高效業(yè)務(wù)拓展
 
明晰企業(yè)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，劃定業(yè)務(wù)競爭新邊界。產(chǎn)業(yè)級競爭，需要的是“產(chǎn)業(yè)級價值”，需要的是“產(chǎn)業(yè)級突破”。對于一家企業(yè)來說，扎根于自己的主營業(yè)務(wù)，在主營業(yè)務(wù)中尋找自己的“優(yōu)勢資源”，在核心市場中找到自己的“品牌價值”，以此圈定自己的“業(yè)務(wù)范圍”，創(chuàng)造自己的“競爭特色”，從而找到自己的“核心市場”，創(chuàng)造自己的“業(yè)務(wù)新價值”。
 
有序界定產(chǎn)業(yè)經(jīng)營范圍，推進(jìn)高效業(yè)務(wù)拓展。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營牽引著新產(chǎn)業(yè)制造，用戶有消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)有經(jīng)營，供需兩旺，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營范圍由此“圈定”，產(chǎn)業(yè)品牌價值由此得以“拉升”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)百果園公眾號、方正證券研究所等綜合資訊表明，截止 2023H1，百果園公司共推出 35 個自有產(chǎn)品品 牌，零售額同比增長 27%。相比 2022 年同期，自有品牌的零售額占百果園門店零 售總額達(dá)到12%，2023 年提升至 14%。招牌果及自有品牌水果平均每月購買率一 般高于 B 級水果 50%。 “產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域再定義”：刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，活化產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢；推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化，圈定新產(chǎn)業(yè)競爭范圍
 
刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，活化產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。卓越的企業(yè)，無不以“產(chǎn)業(yè)鏈”主導(dǎo)企業(yè)，或是依托數(shù)字化技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率，成為“產(chǎn)業(yè)鏈鏈主”；或以卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)技術(shù)，更新產(chǎn)業(yè)工藝，讓產(chǎn)業(yè)更有價值感，也更有競爭優(yōu)勢。
 
推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化，圈定新產(chǎn)業(yè)競爭范圍。企業(yè)競爭的快突破，一方面源于企業(yè)內(nèi)部競爭優(yōu)勢的“快創(chuàng)造”，基于新產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)訴求，基于品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新創(chuàng)造，另一方面積極推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)一體化”，通過“經(jīng)典技術(shù)”拉升產(chǎn)業(yè)品牌占位，提升品牌影響力；通過“匠心工藝”擴(kuò)大行業(yè)應(yīng)用范圍，讓品牌更有競爭力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、榜樣的力量公眾號、方正證券研究所等綜合資訊表明，百果園業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，品牌戰(zhàn)略升級。2019 年發(fā)布“大生鮮” 戰(zhàn)略， 2023 年公司于港股上市，并控股般果平臺，全面布局“To B”業(yè)務(wù)。2024 年品牌戰(zhàn)略升級為“高品質(zhì)的水果專家和領(lǐng)導(dǎo)者”，計(jì)劃十年內(nèi)營收達(dá)到千億級別。 競爭范圍的大創(chuàng)造，源于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的大創(chuàng)造，源于品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)創(chuàng)造，更源于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的“新商業(yè)價值”。通過全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情；升級數(shù)字化技術(shù)，賦能品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃，抓住“優(yōu)勢業(yè)務(wù)”，擴(kuò)大優(yōu)勢業(yè)務(wù)經(jīng)營，讓競爭更有價值，讓競爭更有創(chuàng)造力。更多定義請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之競爭范圍五大再定義（下）》。