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打造獨(dú)特渠道價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。“獨(dú)特的渠道價(jià)值”，源于渠道自有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于渠道強(qiáng)大的“銷售能力”。渠道價(jià)值，因品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，因數(shù)字化技術(shù)賦能新終端“銷售場(chǎng)景”，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而極具“交互價(jià)值”。點(diǎn)亮渠道，做強(qiáng)價(jià)值，激活“大交互”，獨(dú)特渠道價(jià)值，值得擁有！
 
“三大方法”，打造獨(dú)特渠道價(jià)值。1）“提高渠道與產(chǎn)品消費(fèi)高匹配度”：挖掘產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，建立強(qiáng)渠道觸點(diǎn)；篩選優(yōu)先渠道，點(diǎn)亮渠道及終端價(jià)值感。2）“獨(dú)特渠道價(jià)值信號(hào)設(shè)定”：設(shè)定“渠道獨(dú)特價(jià)值信號(hào)”，刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景；活化渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，放大渠道價(jià)值聲量。3）“數(shù)字化技術(shù)刷新價(jià)值表現(xiàn)”：以數(shù)字化技術(shù)提升銷售觸點(diǎn)表現(xiàn)，活化銷售場(chǎng)景；點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)技術(shù)價(jià)值，讓技術(shù)刷新企業(yè)價(jià)值。
 
“提高渠道與產(chǎn)品消費(fèi)高匹配度”：挖掘產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，建立強(qiáng)渠道觸點(diǎn)；篩選優(yōu)先渠道，點(diǎn)亮渠道及終端價(jià)值感
 
獨(dú)特渠道，創(chuàng)造渠道新價(jià)值，匹配產(chǎn)品新消費(fèi)擴(kuò)張，對(duì)接新藍(lán)海創(chuàng)造。獨(dú)特價(jià)值，才能彰顯產(chǎn)品消費(fèi)新價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新觸點(diǎn)。做好獨(dú)特渠道價(jià)值，就是要引入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造渠道銷售的“精品”，做好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“名品”，讓產(chǎn)品更具價(jià)值感，也極具創(chuàng)造性。
 
挖掘產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，建立強(qiáng)渠道觸點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng)，越能深度挖掘“產(chǎn)品價(jià)值”，或挖掘產(chǎn)品的“獨(dú)特基因”，與“精品終端”合作，突出產(chǎn)品制造的“匠心精神”；或引入“智能門店”，在門店中展示“科技新品”，秀出產(chǎn)品的“科技感”，以此建立“強(qiáng)渠道終端”。
 
篩選優(yōu)先渠道，點(diǎn)亮渠道及終端價(jià)值感。渠道有類型，終端有形式，用戶消費(fèi)也有高低，每個(gè)渠道終端都有自己的目標(biāo)用戶，每位目標(biāo)用戶都有自己喜愛(ài)的獨(dú)特產(chǎn)品，“渠道與產(chǎn)品消費(fèi)高匹配度”，就是要基于產(chǎn)品特質(zhì)，選擇合適的“分銷渠道”，配置獨(dú)特的“可消費(fèi)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值，讓渠道終端可提供“高匹配感知”，從而提升產(chǎn)品價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)公司熟食板塊子公司從公司加工廠采購(gòu)生鮮品或凍品進(jìn)行深加工，主要品種包括休閑零食、火鍋食材、鹵制品及預(yù)制菜，再通過(guò)經(jīng)銷商或者商超銷往終端客戶。在下游營(yíng)銷渠道方面，公司同國(guó)內(nèi)頭部商超、新零售、及連鎖餐飲均有定制化合作。 “獨(dú)特渠道價(jià)值信號(hào)設(shè)定”：設(shè)定“渠道獨(dú)特價(jià)值信號(hào)”，刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景；活化渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，放大渠道價(jià)值聲量
 
設(shè)定“渠道獨(dú)特價(jià)值信號(hào)”，刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景。渠道，有其獨(dú)特價(jià)值，自然可以傳遞“獨(dú)特信號(hào)”。精品超市，點(diǎn)亮的是“精品品牌形象”，創(chuàng)造的是“優(yōu)秀品牌價(jià)值”，更新的是“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”。引入“特色產(chǎn)品”，點(diǎn)亮“經(jīng)典工藝”，刷新“產(chǎn)品功能對(duì)比”，讓功能更復(fù)合，讓終端展示更出彩，渠道價(jià)值才會(huì)更凸顯。
 
活化渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，放大渠道價(jià)值聲量。渠道建設(shè)，應(yīng)有其“獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)”，也應(yīng)快速放大“渠道聲量”。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，發(fā)力精品超市，主攻生鮮超市，可以獲得更多“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品背書(shū)”；對(duì)于食品飲料品牌來(lái)說(shuō)，推動(dòng)“規(guī)?；咒N”，覆蓋更多的分銷網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)拓更多的分銷渠道，才能贏得更多的“銷售機(jī)會(huì)”，才能壯大產(chǎn)品銷售。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)在成鴨屠宰環(huán)節(jié)，其總部加工廠按照約定回購(gòu)合作的養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)育成的合格商品成鴨，經(jīng)屠宰加工制成凍品及生鮮制品。凍品及生鮮制品一部分自用，做熟食生產(chǎn)原料；另一部分通過(guò)經(jīng)銷商或直接銷往終端客戶。同時(shí)，公司擁有中亞、東南亞、中東、香港等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)凍品制品的出口資格，根據(jù)市場(chǎng)行情向境外客戶直接銷售。 “數(shù)字化技術(shù)刷新價(jià)值表現(xiàn)”：以數(shù)字化技術(shù)提升銷售觸點(diǎn)表現(xiàn)，活化銷售場(chǎng)景；點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)技術(shù)價(jià)值，讓技術(shù)刷新企業(yè)價(jià)值
 
以數(shù)字化技術(shù)提升銷售觸點(diǎn)表現(xiàn)，活化銷售場(chǎng)景。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，推進(jìn)線上產(chǎn)品銷售、線下終端體驗(yàn)、社群內(nèi)容推送等，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性；以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)為著眼點(diǎn)，激活“已成交銷售觸點(diǎn)”，明晰“已成交用戶畫(huà)像”，大力拓展“潛在銷售觸點(diǎn)”，全面提升“觸點(diǎn)銷售表現(xiàn)”，點(diǎn)亮“全渠道品牌策劃傳播”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具銷售力，從而加快產(chǎn)品銷售。
 
點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)技術(shù)價(jià)值，讓技術(shù)刷新企業(yè)價(jià)值。新產(chǎn)業(yè)，新技術(shù)，創(chuàng)造新價(jià)值；新渠道，新觸點(diǎn)，打開(kāi)銷售“新增長(zhǎng)”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能引入品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，越能引入“新產(chǎn)業(yè)基地”、拉動(dòng)新終端增長(zhǎng)，讓新技術(shù)賦能新終端拓展，讓新終端助力“產(chǎn)品銷售”，從而激發(fā)更多潛在需求。
 
獨(dú)特渠道價(jià)值，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“渠道產(chǎn)品高匹配”，活在品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“新價(jià)值”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新終端形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新觸點(diǎn)新表現(xiàn)”。引入品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，推動(dòng)渠道、產(chǎn)品高價(jià)值分銷，激活“獨(dú)特渠道價(jià)值信號(hào)”，則獨(dú)特渠道價(jià)值，必有大創(chuàng)造&大未來(lái)！