競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，重在“推動替代”。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，貴在創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營機(jī)會，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活用戶價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃提升用戶消費(fèi)黏性，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)特性，更以數(shù)字營銷策劃推動產(chǎn)業(yè)級替代品競爭。產(chǎn)業(yè)級替代創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)業(yè)級價(jià)值，以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新商業(yè)經(jīng)營策劃越給力，新商業(yè)經(jīng)營突破越快速。
“六大方法”，助推企業(yè)高效替代。1）“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價(jià)值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。2）“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補(bǔ)貼，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。提升技術(shù)開發(fā)的價(jià)值貢獻(xiàn)，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。3）“強(qiáng)化價(jià)值信號”：引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，革新高價(jià)值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力。4）“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端收益。5）“推動互補(bǔ)產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”：推進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)營，投資發(fā)展互補(bǔ)產(chǎn)品之技術(shù)并免費(fèi)共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施，降低產(chǎn)品使用門檻。6）“刷新產(chǎn)品效用”：開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域。
“六大方法”之一——“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價(jià)值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場
洞察產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價(jià)值。企業(yè)迅猛發(fā)展，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活產(chǎn)品消費(fèi)能量，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)特色，以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費(fèi)黏性，以新穎產(chǎn)品點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營策劃，以新產(chǎn)品消費(fèi)助推企業(yè)新價(jià)值。
打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化新零售點(diǎn)燃新企業(yè)認(rèn)知，企業(yè)替代品經(jīng)營，首要在于打造出強(qiáng)有力的替代品樣板，以新產(chǎn)品樣板點(diǎn)亮用戶消費(fèi)認(rèn)知，以新產(chǎn)品替代價(jià)值刷新用戶消費(fèi)周期管理，以新市場策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，活化產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色。
“六大方法”之二——“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補(bǔ)貼，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。提升技術(shù)開發(fā)的價(jià)值貢獻(xiàn)，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期
提供轉(zhuǎn)換成本補(bǔ)貼，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營突破，在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以快速的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換點(diǎn)亮產(chǎn)品替代品價(jià)值，以創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)營提高產(chǎn)品成本補(bǔ)貼，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營放大產(chǎn)品替代品價(jià)值，全面提供各類培訓(xùn)、折扣、服務(wù)等，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)積極提升技術(shù)開發(fā)的價(jià)值貢獻(xiàn)，以新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品新功能，以新產(chǎn)品技術(shù)拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。
經(jīng)典案例：根據(jù)咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報(bào)告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲品牌的新品形態(tài)包括產(chǎn)品升級、與甜品/咖啡/酒跨界融合、節(jié)日限定、加料/奶蓋等微創(chuàng)新、品牌聯(lián)名等，其也會在宣傳中著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品/用料的產(chǎn)地、制作工藝，并配套以獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格的專屬杯型、杯套、紙袋等周邊元素以提升消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同。
“六大方法”之三——“強(qiáng)化價(jià)值信號”：引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，革新高價(jià)值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力
引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，以新產(chǎn)業(yè)品牌傳播點(diǎn)亮用戶價(jià)值，同時(shí)積極革新高價(jià)值產(chǎn)品信號，以高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品功能，以新產(chǎn)品應(yīng)用拓寬新產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值。
積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，革新高價(jià)值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，全面激活產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)能量，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值信號，以新產(chǎn)品特色活化新產(chǎn)品應(yīng)用場景，以新產(chǎn)品經(jīng)營點(diǎn)亮新企業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官方小程序、喜茶2020年度報(bào)告、咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報(bào)告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，從消費(fèi)者評價(jià)來看，高端茶飲品牌從口味、環(huán)境、服務(wù)三個(gè)維度消費(fèi)者評價(jià)顯著高于中端和大眾品牌。目前喜茶、奈雪的茶、樂樂茶SKU都在30款左右，主要產(chǎn)品系列重疊度較高，大致可以分為果茶、鮮奶茶、純茶、其他(咖啡、軟歐包、甜點(diǎn)、冰淇淋等)，形成了以經(jīng)典爆款單品+定期上新+跨界聯(lián)名為主的產(chǎn)品形態(tài)，經(jīng)典爆款單品是銷量基礎(chǔ)，定期上新和跨界嘗試吸引復(fù)購+保持品牌熱度。
企業(yè)替代品推動的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是以新競爭戰(zhàn)略策劃點(diǎn)亮新品牌策劃傳播的過程，是以數(shù)字營銷策劃活化用戶消費(fèi)認(rèn)知的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營鎖定優(yōu)質(zhì)替代者，新商業(yè)經(jīng)營策劃降低轉(zhuǎn)換成本，新商業(yè)創(chuàng)新持續(xù)強(qiáng)化高價(jià)值信號，企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造點(diǎn)亮高效替代。更多推動替代方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)高效替代。1）“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價(jià)值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。2）“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補(bǔ)貼，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。提升技術(shù)開發(fā)的價(jià)值貢獻(xiàn)，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。3）“強(qiáng)化價(jià)值信號”：引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，革新高價(jià)值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力。4）“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端收益。5）“推動互補(bǔ)產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”：推進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)營，投資發(fā)展互補(bǔ)產(chǎn)品之技術(shù)并免費(fèi)共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施，降低產(chǎn)品使用門檻。6）“刷新產(chǎn)品效用”：開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域。
“六大方法”之一——“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價(jià)值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場
洞察產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價(jià)值。企業(yè)迅猛發(fā)展，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活產(chǎn)品消費(fèi)能量，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)特色，以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費(fèi)黏性，以新穎產(chǎn)品點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營策劃，以新產(chǎn)品消費(fèi)助推企業(yè)新價(jià)值。
打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化新零售點(diǎn)燃新企業(yè)認(rèn)知，企業(yè)替代品經(jīng)營，首要在于打造出強(qiáng)有力的替代品樣板，以新產(chǎn)品樣板點(diǎn)亮用戶消費(fèi)認(rèn)知，以新產(chǎn)品替代價(jià)值刷新用戶消費(fèi)周期管理，以新市場策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，活化產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色。
“六大方法”之二——“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補(bǔ)貼，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。提升技術(shù)開發(fā)的價(jià)值貢獻(xiàn)，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期
提供轉(zhuǎn)換成本補(bǔ)貼，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營突破，在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以快速的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換點(diǎn)亮產(chǎn)品替代品價(jià)值，以創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)營提高產(chǎn)品成本補(bǔ)貼，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營放大產(chǎn)品替代品價(jià)值，全面提供各類培訓(xùn)、折扣、服務(wù)等，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)積極提升技術(shù)開發(fā)的價(jià)值貢獻(xiàn)，以新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品新功能，以新產(chǎn)品技術(shù)拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。
經(jīng)典案例：根據(jù)咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報(bào)告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲品牌的新品形態(tài)包括產(chǎn)品升級、與甜品/咖啡/酒跨界融合、節(jié)日限定、加料/奶蓋等微創(chuàng)新、品牌聯(lián)名等，其也會在宣傳中著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品/用料的產(chǎn)地、制作工藝，并配套以獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格的專屬杯型、杯套、紙袋等周邊元素以提升消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同。
引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，以新產(chǎn)業(yè)品牌傳播點(diǎn)亮用戶價(jià)值，同時(shí)積極革新高價(jià)值產(chǎn)品信號，以高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品功能，以新產(chǎn)品應(yīng)用拓寬新產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值。
積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，革新高價(jià)值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，全面激活產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)能量，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值信號，以新產(chǎn)品特色活化新產(chǎn)品應(yīng)用場景，以新產(chǎn)品經(jīng)營點(diǎn)亮新企業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官方小程序、喜茶2020年度報(bào)告、咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報(bào)告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，從消費(fèi)者評價(jià)來看，高端茶飲品牌從口味、環(huán)境、服務(wù)三個(gè)維度消費(fèi)者評價(jià)顯著高于中端和大眾品牌。目前喜茶、奈雪的茶、樂樂茶SKU都在30款左右，主要產(chǎn)品系列重疊度較高，大致可以分為果茶、鮮奶茶、純茶、其他(咖啡、軟歐包、甜點(diǎn)、冰淇淋等)，形成了以經(jīng)典爆款單品+定期上新+跨界聯(lián)名為主的產(chǎn)品形態(tài)，經(jīng)典爆款單品是銷量基礎(chǔ)，定期上新和跨界嘗試吸引復(fù)購+保持品牌熱度。
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