競爭戰(zhàn)略策劃之競爭優(yōu)勢三大源泉
發(fā)布時間：2021-06-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
競爭戰(zhàn)略策劃，貴在“核心競爭優(yōu)勢挖掘”。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭，因數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革而興，因數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而更有魅力，因新零售模式策劃等新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新而更有生機(jī)。企業(yè)競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)的資源能力基礎(chǔ)，盛于品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)品牌策劃傳播，強(qiáng)于品牌營銷策劃牽引下的新企業(yè)價值創(chuàng)造。數(shù)字營銷策劃提升了用戶參與度，新零售策劃運(yùn)營使用戶全景式消費(fèi)成為“消費(fèi)常態(tài)”，新商業(yè)策劃變革推動了新企業(yè)經(jīng)營，競爭優(yōu)勢創(chuàng)新在即，持續(xù)提升。
競爭優(yōu)勢，矢志推進(jìn)新企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，助力企業(yè)新價值創(chuàng)造。競爭優(yōu)勢構(gòu)建，源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價值，其牽引企業(yè)戰(zhàn)略價值鏈高效運(yùn)營，驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革。競爭優(yōu)勢，在于以企業(yè)自我資源能力創(chuàng)造新供給，在于以新商業(yè)合作打造合作之源，更在于以客戶需求創(chuàng)新牽引企業(yè)新價值創(chuàng)造。
“三大源泉”，助力產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢挖掘。1）“需求之源”：點(diǎn)亮客戶需求，滿足客戶價值，提高客戶消費(fèi)效用，牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革。2）“合作之源”：拓寬商業(yè)合作，傳遞卓越消費(fèi)價值，提升產(chǎn)品溢價能力，點(diǎn)亮增值服務(wù)，構(gòu)建高度聯(lián)動的合作價值體系。3）“供給之源”：基于自我資源能力優(yōu)勢，發(fā)力企業(yè)價值塑造，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，建立競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造基地。
“價值創(chuàng)新”——“需求之源”：點(diǎn)亮客戶需求，滿足客戶價值，提高客戶消費(fèi)效用，牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革
點(diǎn)亮客戶需求，滿足客戶消費(fèi)價值。數(shù)字化技術(shù)提升了用戶消費(fèi)體驗，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)響應(yīng)速度大大加快，多樣化客戶需求拉升了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新訴求，新零售策劃運(yùn)營大大提升了用戶消費(fèi)效用，或以優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品消費(fèi)激發(fā)用戶消費(fèi)，或以迭代式的產(chǎn)品研發(fā)提升用戶的場景消費(fèi)，或以新商業(yè)策劃變革支撐多元化產(chǎn)品經(jīng)營。客戶的新需求滿足越多，企業(yè)的商業(yè)價值創(chuàng)新越突出，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃越給力&越有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，與傳統(tǒng)茶飲相比，新式茶飲的“新”主要體現(xiàn)在新鮮食材、新技術(shù)、新視角呈現(xiàn)品牌價值三個方面。一是新式茶飲使用新鮮品質(zhì)食材，用水果、原葉茶、奶蓋及牛乳替代果醬、茶粉、奶精，產(chǎn)品客單價也較高；二是加工制售過程中重視數(shù)字化和新技術(shù)應(yīng)用；三是通過大店、品牌聯(lián)名等新視角呈現(xiàn)品牌價值，重視顧客的體驗和品牌認(rèn)同感。
“價值傳遞”——“合作之源”：拓寬商業(yè)合作，傳遞卓越消費(fèi)價值，提升產(chǎn)品溢價能力，點(diǎn)亮增值服務(wù)，構(gòu)建高度聯(lián)動的合作價值體系
拓展商業(yè)合作，傳遞卓越消費(fèi)價值。新競爭戰(zhàn)略策劃下的商業(yè)合作，企業(yè)優(yōu)勢資源能力是合作基礎(chǔ)，強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)價值是合作指引，新商業(yè)策劃變革牽引的企業(yè)價值優(yōu)勢是合作依托，或是以優(yōu)質(zhì)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓展推動企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張，或是以創(chuàng)新的終端交互活動激活企業(yè)品牌能量，或是以高溢價產(chǎn)品能力刷新產(chǎn)品盈利機(jī)制。高度聯(lián)動，創(chuàng)造新商業(yè)合作，打造創(chuàng)新合作之源。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，蜜雪冰城于 2007 年開啟了直營兼加盟的發(fā)展模式。加盟模式為由客戶全資運(yùn)營，公司不參與分成。加盟模式推動門店高速擴(kuò)張，2020年6月，蜜雪冰城成為中國現(xiàn)制茶飲行業(yè)首個門店規(guī)模破萬的品牌，截至 2021 年 2 月門店數(shù)量已接近 12000 家。
“價值創(chuàng)造”——“供給之源”：基于自我資源能力優(yōu)勢，發(fā)力企業(yè)價值塑造，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，建立競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造基地
基于自我資源能力優(yōu)勢，發(fā)力企業(yè)價值塑造。企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，需要企業(yè)基于自我資源能力做突破，基于自我品牌戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新做經(jīng)營，企業(yè)價值塑造越給力，企業(yè)自我經(jīng)營越具有突破性。企業(yè)價值塑造，或基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品刷新品牌營銷策劃做“深度產(chǎn)品經(jīng)營”，或基于優(yōu)質(zhì)服務(wù)點(diǎn)亮品牌策劃傳播做“增值服務(wù)特色”，或基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級提升企業(yè)經(jīng)營效率，從而建立競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造基地，推動企業(yè)新發(fā)展。
做供給之源，特色產(chǎn)品及服務(wù)是第一位的。優(yōu)秀的企業(yè)，需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以新產(chǎn)品消費(fèi)引領(lǐng)企業(yè)增長，以新產(chǎn)品定價搶占消費(fèi)話語權(quán)，以新產(chǎn)品服務(wù)刷新用戶認(rèn)知。特色化產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化供給，牽引企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈持續(xù)升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、中信建投等綜合資訊表明，蜜雪冰城定位大眾消費(fèi)，性價比高。其主打冰淇淋與茶、奶茶&特飲、奶蓋茶&原葉茶、真果茶 4 大系 列產(chǎn)品。2020 年 4 月，在我國頭部奶茶品牌宣布漲價并邁入了“30 元時代”之際，蜜雪冰城仍將產(chǎn)品定價在 3 元到 8 元之間，堅持為每一位普通消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。
企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，旨在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的強(qiáng)大需求，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)新供給體系變革，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)新競爭價值，更以數(shù)字營銷策劃提升用戶對企業(yè)品牌的高忠誠度。企業(yè)新型市場競爭，源于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新價值創(chuàng)造，盛于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新商業(yè)策劃變革，強(qiáng)于新零售模式策劃等新商業(yè)合作創(chuàng)新，壯于新零售策劃運(yùn)營激發(fā)的新用戶價值認(rèn)同。企業(yè)競爭優(yōu)勢鍛造，需要內(nèi)外部優(yōu)勢資源的最大化集聚，需要內(nèi)外部價值優(yōu)勢的最大化發(fā)揮，且行且珍惜！
競爭優(yōu)勢，矢志推進(jìn)新企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，助力企業(yè)新價值創(chuàng)造。競爭優(yōu)勢構(gòu)建，源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價值，其牽引企業(yè)戰(zhàn)略價值鏈高效運(yùn)營，驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革。競爭優(yōu)勢，在于以企業(yè)自我資源能力創(chuàng)造新供給，在于以新商業(yè)合作打造合作之源，更在于以客戶需求創(chuàng)新牽引企業(yè)新價值創(chuàng)造。
“三大源泉”，助力產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢挖掘。1）“需求之源”：點(diǎn)亮客戶需求，滿足客戶價值，提高客戶消費(fèi)效用，牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革。2）“合作之源”：拓寬商業(yè)合作，傳遞卓越消費(fèi)價值，提升產(chǎn)品溢價能力，點(diǎn)亮增值服務(wù)，構(gòu)建高度聯(lián)動的合作價值體系。3）“供給之源”：基于自我資源能力優(yōu)勢，發(fā)力企業(yè)價值塑造，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，建立競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造基地。
“價值創(chuàng)新”——“需求之源”：點(diǎn)亮客戶需求，滿足客戶價值，提高客戶消費(fèi)效用，牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革
點(diǎn)亮客戶需求，滿足客戶消費(fèi)價值。數(shù)字化技術(shù)提升了用戶消費(fèi)體驗，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)響應(yīng)速度大大加快，多樣化客戶需求拉升了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新訴求，新零售策劃運(yùn)營大大提升了用戶消費(fèi)效用，或以優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品消費(fèi)激發(fā)用戶消費(fèi)，或以迭代式的產(chǎn)品研發(fā)提升用戶的場景消費(fèi)，或以新商業(yè)策劃變革支撐多元化產(chǎn)品經(jīng)營。客戶的新需求滿足越多，企業(yè)的商業(yè)價值創(chuàng)新越突出，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃越給力&越有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，與傳統(tǒng)茶飲相比，新式茶飲的“新”主要體現(xiàn)在新鮮食材、新技術(shù)、新視角呈現(xiàn)品牌價值三個方面。一是新式茶飲使用新鮮品質(zhì)食材，用水果、原葉茶、奶蓋及牛乳替代果醬、茶粉、奶精，產(chǎn)品客單價也較高；二是加工制售過程中重視數(shù)字化和新技術(shù)應(yīng)用；三是通過大店、品牌聯(lián)名等新視角呈現(xiàn)品牌價值，重視顧客的體驗和品牌認(rèn)同感。
拓展商業(yè)合作，傳遞卓越消費(fèi)價值。新競爭戰(zhàn)略策劃下的商業(yè)合作，企業(yè)優(yōu)勢資源能力是合作基礎(chǔ)，強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)價值是合作指引，新商業(yè)策劃變革牽引的企業(yè)價值優(yōu)勢是合作依托，或是以優(yōu)質(zhì)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓展推動企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張，或是以創(chuàng)新的終端交互活動激活企業(yè)品牌能量，或是以高溢價產(chǎn)品能力刷新產(chǎn)品盈利機(jī)制。高度聯(lián)動，創(chuàng)造新商業(yè)合作，打造創(chuàng)新合作之源。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，蜜雪冰城于 2007 年開啟了直營兼加盟的發(fā)展模式。加盟模式為由客戶全資運(yùn)營，公司不參與分成。加盟模式推動門店高速擴(kuò)張，2020年6月，蜜雪冰城成為中國現(xiàn)制茶飲行業(yè)首個門店規(guī)模破萬的品牌，截至 2021 年 2 月門店數(shù)量已接近 12000 家。
基于自我資源能力優(yōu)勢，發(fā)力企業(yè)價值塑造。企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，需要企業(yè)基于自我資源能力做突破，基于自我品牌戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新做經(jīng)營，企業(yè)價值塑造越給力，企業(yè)自我經(jīng)營越具有突破性。企業(yè)價值塑造，或基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品刷新品牌營銷策劃做“深度產(chǎn)品經(jīng)營”，或基于優(yōu)質(zhì)服務(wù)點(diǎn)亮品牌策劃傳播做“增值服務(wù)特色”，或基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級提升企業(yè)經(jīng)營效率，從而建立競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造基地，推動企業(yè)新發(fā)展。
做供給之源，特色產(chǎn)品及服務(wù)是第一位的。優(yōu)秀的企業(yè)，需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以新產(chǎn)品消費(fèi)引領(lǐng)企業(yè)增長，以新產(chǎn)品定價搶占消費(fèi)話語權(quán)，以新產(chǎn)品服務(wù)刷新用戶認(rèn)知。特色化產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化供給，牽引企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈持續(xù)升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、中信建投等綜合資訊表明，蜜雪冰城定位大眾消費(fèi)，性價比高。其主打冰淇淋與茶、奶茶&特飲、奶蓋茶&原葉茶、真果茶 4 大系 列產(chǎn)品。2020 年 4 月，在我國頭部奶茶品牌宣布漲價并邁入了“30 元時代”之際，蜜雪冰城仍將產(chǎn)品定價在 3 元到 8 元之間，堅持為每一位普通消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。
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