商業(yè)模式策劃之商機把控四式十法
發(fā)布時間：2020-02-26 ????點擊數(shù)：
中國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了將近20余年的全面發(fā)展，大眾消費品行業(yè)，如食品、飲料、服裝、百貨、餐飲等行業(yè)日漸成熟，其原有的細分商機、空白消費人群定位等商機已經(jīng)日漸遠去，新興商機更多在于產(chǎn)業(yè)鏈整合、多產(chǎn)業(yè)互動等方面；每個優(yōu)秀企業(yè)總希望自己能把控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展商機，創(chuàng)新商業(yè)模式策劃，以求更快更好的發(fā)展。
每個產(chǎn)業(yè)尤其是消費品產(chǎn)業(yè)總有其發(fā)展周期，產(chǎn)業(yè)總會經(jīng)歷興起、成長、成熟、衰落等周期命運，除非有新型的革命型技術創(chuàng)造、新型模式創(chuàng)造等，產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律總在周而復始的發(fā)揮著作用。認識到這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期規(guī)律，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展商機，優(yōu)秀企業(yè)總能順應行業(yè)發(fā)展潮流，順勢而為，終有大成。
一、興起式
產(chǎn)業(yè)渤興之時，技術力量還顯不足，產(chǎn)業(yè)前景未卜，企業(yè)數(shù)量不多，而產(chǎn)業(yè)興起特征非常明顯，產(chǎn)業(yè)興起時有三大顯著特征：
1）技術發(fā)展快速，而成熟性不足。產(chǎn)業(yè)渤興之時，技術力量往往剛剛興起，其對原有產(chǎn)業(yè)技術的破壞性有限，自身的成熟性也不足，技術的成熟性有待強化，技術的可復制性不足，而這些是正是產(chǎn)業(yè)興起的重要表現(xiàn)。技術會隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展而日漸成熟，技術的成熟也就是產(chǎn)業(yè)成熟的重要標志之一。
2）產(chǎn)業(yè)力量薄弱，推動力量有限。產(chǎn)業(yè)萌動之初，真正參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力量還是比較弱的，多為研究機構(gòu)、技術機構(gòu)等，產(chǎn)業(yè)化機構(gòu)、商業(yè)化組織、市場化力量還未參與進來，產(chǎn)業(yè)前行正是在這些力量的綜合推動下實現(xiàn)的。
3）產(chǎn)業(yè)化快速促進，市場力量萌動。產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是產(chǎn)業(yè)化快速推進的結(jié)果，正是由于產(chǎn)業(yè)化的快速促進，市場力量的作用將越來越大，產(chǎn)業(yè)化機構(gòu)推動了技術商業(yè)化的應用，而商業(yè)化更引發(fā)了市場的快速繁榮，產(chǎn)業(yè)渤興更由此而生。
產(chǎn)業(yè)興起之時，正是各領先企業(yè)快速成長之機，也是各先驅(qū)企業(yè)戰(zhàn)略布局之時，放眼全局，因時而動，順勢而為，商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，方可大有成就。
1、技術驅(qū)動
產(chǎn)業(yè)興起總會因技術而發(fā)生變革，無論是原有的技術革新，還是新技術的產(chǎn)生，總會推動產(chǎn)業(yè)的快速興起，而企業(yè)發(fā)展總會因技術而有所不同；優(yōu)秀的企業(yè)家總能抓住技術誕生與成長的機會，與時代相結(jié)合，與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，以推動自身的快速發(fā)展。
【經(jīng)典案例】百度之技術領先：百度，是全球最大的中文搜索引擎，其創(chuàng)始人李彥宏正是抱著“技術改變世界”的夢想，從硅谷攜搜索引擎專利技術，回國創(chuàng)建百度公司，從而引領中國搜索引擎市場，占據(jù)了市場中的大部分份額。
2、市場突破
產(chǎn)業(yè)渤興之時，市場化力量遠遠不足，而優(yōu)秀的企業(yè)家總會有戰(zhàn)略性的眼光，打好“提前量”，于產(chǎn)業(yè)技術初興時就發(fā)力市場，進行前期的市場規(guī)劃，積極推動產(chǎn)業(yè)化應用，緊緊抓住了產(chǎn)業(yè)渤興的戰(zhàn)略性機遇。
【經(jīng)典案例】AT&T公司是全球知名的通信公司，其前身是由電話發(fā)明人貝爾于1877年創(chuàng)建的美國貝爾電話公司，貝爾先生是電話的發(fā)明者，其在看到電話產(chǎn)業(yè)化、市場化先機的同時，更成立商業(yè)化公司以推動技術革新，得以成就世界性知名企業(yè)。
3、研發(fā)先驅(qū)
大多的產(chǎn)業(yè)興起源于技術突破，無論是技術的“微創(chuàng)新”，還是革命性的成果，如計算機革新、搜索引擎技術等，無不意味著研發(fā)的重要性；每一次研發(fā)的新突破，每一次研發(fā)的新成就，都會帶來相應的產(chǎn)業(yè)革新，產(chǎn)業(yè)革新也會引領產(chǎn)業(yè)化的快速推進，市場化隨之應運而生。
優(yōu)秀的企業(yè)家總會加式研發(fā)的投入，創(chuàng)新商業(yè)模式策劃，以圖在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中引領潮流，在未來的產(chǎn)業(yè)化浪潮中占據(jù)有利競爭地位，在未來的市場競爭中能獨占鰲頭。加大研發(fā)投入，強化研發(fā)力量，注重研發(fā)的持續(xù)性和實用性，這些都是重要而典型的研發(fā)注重手段。
二、升級式
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級的過程，每一次的原產(chǎn)業(yè)升級總會帶來巨大的商業(yè)，每一次的產(chǎn)業(yè)升級都會帶來商業(yè)化的新應用，都會引發(fā)產(chǎn)業(yè)格局的變化。升級中產(chǎn)生的戰(zhàn)略性機遇，更多、更快、更全面，獲利更大。
1、工藝升級
就中國現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍然占據(jù)了國民經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)主體，大眾消費品產(chǎn)業(yè)引領著經(jīng)濟增長，產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)性、成熟性顯著異常，而產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新性、顛覆性遠遠不足；隨著新產(chǎn)業(yè)革命的興起，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級改造已是深得人心，工藝升級也成為企業(yè)發(fā)展的重要成長路徑。
1）改造舊工藝，以現(xiàn)有的新工藝進行有限替代，實現(xiàn)工藝的最新化，并以此推進產(chǎn)品的升級換代，強化市場競爭力；2）放棄高污染、高能耗、高排放的工藝，推動新興工藝應用，實現(xiàn)工藝的快速升級。
2、產(chǎn)品優(yōu)化
新產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展必會帶來產(chǎn)品的優(yōu)化，或是新包裝的采用，或是新款式的采用，或是新原料的使用，或是原有制造方法的改進，不一而足，這些方式方法都會大大促進產(chǎn)品的優(yōu)化升級，提升競爭力的同時更順應了產(chǎn)業(yè)升級潮流。
【經(jīng)典案例】光明莫利斯安酸奶新包裝：其采用“無菌利樂鉆包裝”，這是一種高端紙包裝，具備引人注目的獨特外形和出色的傾倒和握持特性；無菌利樂鉆包裝的印刷可以體現(xiàn)金屬效果，在貨架上更添魅力；可將傳統(tǒng)酸奶的保質(zhì)期延長至數(shù)月以上。
3、模式創(chuàng)新
每一次產(chǎn)業(yè)升級都會引發(fā)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀的企業(yè)總會在產(chǎn)業(yè)升級中依靠自身的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新突破，以自我的“模式革新”實現(xiàn)企業(yè)新發(fā)展。模式創(chuàng)新或是立足技術求突破，或是專注生產(chǎn)求發(fā)展，或是放大組織求跨越式成長，或與新技術相結(jié)合，不一而足，商業(yè)模式策劃創(chuàng)新的前景無疑是光明的，是可期的，是可行的。
【經(jīng)典案例】DELL是全世界的電腦品牌，其創(chuàng)造了知名的“DELL輕資產(chǎn)運營模式”，自己立足于品牌建設、運營協(xié)調(diào)，而將生產(chǎn)制造、物流運輸?shù)韧ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心等整合起來，開創(chuàng)了“電腦直銷”新領域。
三、整合式
隨著企業(yè)發(fā)展壯大，市場競爭越來越激烈，企業(yè)規(guī)模迅速擴大、競爭費用越來越高，單靠企業(yè)自身的積累已經(jīng)無法實現(xiàn)其快速發(fā)展，資本的力量就顯得尤為重要，善用資本、善借外力的企業(yè)總會得到跨越式的發(fā)展。
1、并購突破
每個產(chǎn)業(yè)總有其固有的市場規(guī)模、消費潛力，總有其成長的內(nèi)在規(guī)律，行業(yè)空間有限，企業(yè)實力相差不大，產(chǎn)業(yè)并購會大大推動產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，并由此改變企業(yè)發(fā)展路線，優(yōu)秀企業(yè)或以資本進行大規(guī)模兼并，以產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應；或以資金購買產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)，達到快速擴張的目的；并購在促進產(chǎn)業(yè)增長的同時，更推動了企業(yè)發(fā)展的步伐。
2、戰(zhàn)略結(jié)盟
產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)有限，當并購無法產(chǎn)生時，戰(zhàn)略結(jié)盟就成為企業(yè)發(fā)展的重要選擇。企業(yè)是市場競爭的主體，更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力量；當數(shù)家企業(yè)形成一定程度的戰(zhàn)略結(jié)盟，必會大大影響行業(yè)發(fā)展；此種事件在消費品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中層出不窮，遠的如“彩電價格同盟”，近的如“手機價格同盟”，當大集團合力主宰市場時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也必會受其影響。
四、更迭式
產(chǎn)業(yè)發(fā)展至后期，大多會出現(xiàn)衰落態(tài)勢，企業(yè)的利潤率也會下降，增長速度不再保持以往較高態(tài)勢，企業(yè)要想快速發(fā)展，就要善于應對產(chǎn)業(yè)衰退的局面，從創(chuàng)新處做文章，靈活退出利差的業(yè)務。
1、顛覆創(chuàng)新
產(chǎn)業(yè)成熟后期，企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，運營成本高企，而利潤率下降，此時的企業(yè)唯有創(chuàng)新方有出路，一味守舊會導致發(fā)展滯后，甚至傾覆的風險；優(yōu)秀企業(yè)總能洞察自身創(chuàng)新路徑，或更新業(yè)務模式，或開發(fā)新工藝新技術，或傳遞品牌新形象，或開拓業(yè)務新領域，通過種種創(chuàng)新實現(xiàn)對原業(yè)務的新突破，以突破求生存，以突破求發(fā)展。
2、靈活退出
產(chǎn)業(yè)后期競爭激烈已是行業(yè)常態(tài)，實力不強的企業(yè)總會被淘汰出局，而淘汰也有主動被動之說；被動的淘汰會使企業(yè)元氣大傷，讓企業(yè)促不及防，主動的退出則可以避免一些不必要的損失，保留一些東山再起的資本；優(yōu)秀企業(yè)或以轉(zhuǎn)讓方式退出，或以合資方式退出，或以兼并方式退出，退出有序，力避風險。
【經(jīng)典案例】華為剝離子業(yè)務以更好發(fā)展：2008年，華為將應用和軟件部門剝離為一個獨立的業(yè)務部門，名稱是華為軟件，其目的在于聚焦各子單元業(yè)務，使其專注特定業(yè)務經(jīng)營，成為融合的電信市場全球領先的端對端的軟件產(chǎn)品和服務解決方案廠商，成為國內(nèi)商業(yè)模式策劃的經(jīng)典案例。
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