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在上一篇文章《客戶(hù)增長(zhǎng)策劃之打造五大客戶(hù)認(rèn)知差異（上）》中，我們談到客戶(hù)認(rèn)知差異塑造的一些方法，建議企業(yè)從“品牌價(jià)值”切入，以“價(jià)值觀(guān)差異”牽引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“客戶(hù)特質(zhì)”、刷新客戶(hù)差異，以全渠道品牌策劃傳播刷新客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，更以數(shù)字化技術(shù)賦能客戶(hù)“大創(chuàng)造”，點(diǎn)亮產(chǎn)品差異及渠道區(qū)隔，讓客戶(hù)“樂(lè)”在其中！
 
“五大認(rèn)知差異”，讓客戶(hù)認(rèn)知更真切！1）“價(jià)值觀(guān)差異”：凸顯品牌特質(zhì)，植入“品牌價(jià)值觀(guān)”；代言客戶(hù)消費(fèi)，彰顯獨(dú)特品牌文化。2）“客戶(hù)差異”：客戶(hù)有特質(zhì)，與眾不同；培育VIP客戶(hù)，打造“典型客戶(hù)”。3）“產(chǎn)品差異”：升級(jí)產(chǎn)品功能，創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”；情感有共鳴，價(jià)值更出眾。4）“渠道差異”：經(jīng)銷(xiāo)渠道有區(qū)隔，建立“專(zhuān)屬渠道認(rèn)知”；渠道高適配，匹配品牌特質(zhì)。5）“傳播差異”：鎖定專(zhuān)屬媒體，點(diǎn)亮傳播新觸點(diǎn)；傳播有不同，有“獨(dú)特認(rèn)知”。
 
“產(chǎn)品差異”：升級(jí)產(chǎn)品功能，創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”；情感有共鳴，價(jià)值更出眾
 
升級(jí)產(chǎn)品功能，創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”?？蛻?hù)的深度認(rèn)知，源于產(chǎn)品價(jià)值的“大創(chuàng)造”，源于產(chǎn)品特色的“大挖掘”，對(duì)于優(yōu)秀的品牌而言，越優(yōu)秀的客戶(hù)，越需要有針對(duì)性、個(gè)性化的產(chǎn)品，越需要特色且極富價(jià)值的功能，越需要“典型的消費(fèi)場(chǎng)景”，如定制品之于個(gè)性化訴求滿(mǎn)足。
 
情感有共鳴，價(jià)值更出眾?？蛻?hù)有情感，情感有特色，越卓越的客戶(hù)認(rèn)知，越需要深度的“情感共鳴”，其或與知名平臺(tái)合作，共同推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，注入產(chǎn)品特色，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)欲望；或細(xì)分各類(lèi)規(guī)格，滿(mǎn)足用戶(hù)的小份、小額的消費(fèi)需求，讓產(chǎn)品更細(xì)分&更能滿(mǎn)足！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、遠(yuǎn)川研究、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，相比提神、補(bǔ)充體力的效果來(lái)看東鵬 500ml 金瓶會(huì)優(yōu)于紅牛 250ml 紅罐，而能量飲料功能效果需求大于口感口味需求，大容量、高性?xún)r(jià)比、強(qiáng)功效的東鵬 500ml 金瓶更能滿(mǎn)足長(zhǎng)時(shí)間工作的藍(lán)領(lǐng)人群需求。 “渠道差異”：經(jīng)銷(xiāo)渠道有區(qū)隔，建立“專(zhuān)屬渠道認(rèn)知”；渠道高適配，匹配品牌特質(zhì)
 
經(jīng)銷(xiāo)渠道有區(qū)隔，建立“專(zhuān)屬渠道認(rèn)知”。品牌戰(zhàn)略指引客戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的客戶(hù)認(rèn)知，越需要專(zhuān)屬渠道的“搭建”，越需要專(zhuān)業(yè)級(jí)渠道消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)秀的品牌，或發(fā)力“個(gè)性化制造”，以定制化產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)“個(gè)性化訴求”；或建立“專(zhuān)屬終端”，植入“專(zhuān)屬產(chǎn)品”，提供專(zhuān)屬服務(wù)，讓用戶(hù)更有“專(zhuān)屬感”，從而點(diǎn)亮“專(zhuān)屬消費(fèi)認(rèn)知”。
 
渠道高適配，匹配品牌特質(zhì)。全渠道品牌策劃傳播，一方面提升了用戶(hù)認(rèn)知，拉升了用戶(hù)創(chuàng)造，另一方面革新了渠道認(rèn)知，讓渠道與品牌更加適配，讓渠道價(jià)值更高，讓品牌更肯創(chuàng)新性。優(yōu)秀品牌，或發(fā)力加油站等特殊渠道，設(shè)計(jì)“專(zhuān)供產(chǎn)品”，及時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的特殊需求；或針對(duì)特殊人群推出“專(zhuān)案項(xiàng)目”，積極擴(kuò)大分銷(xiāo)，全面提升品牌影響力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)食業(yè)家、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，東鵬飲料公司針對(duì)電競(jìng)?cè)巳簩?shí)施網(wǎng)吧渠道專(zhuān)案，通過(guò)終端形象建設(shè)、開(kāi)卡消費(fèi)等活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)，3 年覆蓋近 3 萬(wàn)家網(wǎng)吧，平均單點(diǎn)銷(xiāo)量提升 200%。 “傳播差異”：鎖定專(zhuān)屬媒體，點(diǎn)亮傳播新觸點(diǎn)；傳播有不同，有“獨(dú)特認(rèn)知”
 
鎖定專(zhuān)屬媒體，點(diǎn)亮傳播新觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的品牌，越優(yōu)秀的客戶(hù)認(rèn)知建設(shè)，越會(huì)加強(qiáng)與客戶(hù)的“深度合作”，越會(huì)鎖定專(zhuān)屬媒體，全方位提升客戶(hù)誰(shuí)知。其或豐富品牌二維碼類(lèi)型，廣泛鋪設(shè)，全方位引流；或引入智能設(shè)備，鼓勵(lì)員工交互，最大化豐富用戶(hù)數(shù)據(jù)，讓品牌傳播極具創(chuàng)新力。
 
傳播有不同，有“獨(dú)特認(rèn)知”。品牌要?jiǎng)?chuàng)新，傳播要?jiǎng)?chuàng)造。越優(yōu)秀的客戶(hù)運(yùn)營(yíng)，越會(huì)專(zhuān)注“品牌大傳播”，越會(huì)創(chuàng)造“獨(dú)特大認(rèn)知”。細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽，為大眾客戶(hù)提供“特價(jià)商品”，智能推薦優(yōu)惠資訊，是需要的；為高端用戶(hù)提供“定制化服務(wù)”，主打定制產(chǎn)品，主打定制服務(wù)，讓高端用戶(hù)滿(mǎn)意度更高！
 
客戶(hù)認(rèn)知的差異，因“價(jià)值觀(guān)差異”帶來(lái)品牌戰(zhàn)略的巨大差異，因“客戶(hù)特質(zhì)”帶來(lái)情感認(rèn)同的差異，因產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃帶來(lái)不同的“產(chǎn)品消費(fèi)感知”，因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、帶來(lái)不同的“消費(fèi)體驗(yàn)”，更因數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道拓展，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃建立“差異化客戶(hù)認(rèn)知”，通過(guò)多樣化媒體傳播帶來(lái)“新傳播認(rèn)知”，由此帶來(lái)用戶(hù)的高價(jià)值認(rèn)同，帶來(lái)持續(xù)的用戶(hù)消費(fèi)黏性。