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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三大追求
發(fā)布時(shí)間:2023-04-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)有“追求”,競(jìng)爭(zhēng)要突破。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大突破,源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激發(fā)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),源于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“差異化價(jià)值”,更源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“品牌新形象”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)新創(chuàng)造,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,追求企業(yè)低成本,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大突破,前景可期!
 
“三大追求”,刷新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1)“追求持續(xù)優(yōu)勢(shì)”:競(jìng)爭(zhēng)攻防圍繞“核心優(yōu)勢(shì)”展開(kāi),無(wú)優(yōu)勢(shì)不成長(zhǎng);喪失優(yōu)勢(shì)的“新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)”無(wú)法持續(xù)。2)“追求差異化”:創(chuàng)造差異化,創(chuàng)造買(mǎi)方高價(jià)值;創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘,拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“差距”。3)“追求低成本”:突出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),削減丟棄非核心要素;控制成本,保證差異化經(jīng)營(yíng)。
 
無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),無(wú)持續(xù)成長(zhǎng);無(wú)差異化,無(wú)特色;無(wú)低成本,無(wú)法支持價(jià)值創(chuàng)新&甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 
“追求持續(xù)優(yōu)勢(shì)”:競(jìng)爭(zhēng)攻防圍繞“核心優(yōu)勢(shì)”展開(kāi),無(wú)優(yōu)勢(shì)不成長(zhǎng);喪失優(yōu)勢(shì)的“新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)”無(wú)法持續(xù)
 
競(jìng)爭(zhēng)攻防圍繞“核心優(yōu)勢(shì)”展開(kāi),無(wú)優(yōu)勢(shì)不成長(zhǎng)。兵法有云“不可勝者,守也;可勝者,攻也”,企業(yè)“以守代攻”,其要點(diǎn)在就是持續(xù)圍繞“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”做文章,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壯大企業(yè)實(shí)力,以新商業(yè)增長(zhǎng)助力企業(yè)“大攻防”。
 
喪失優(yōu)勢(shì)的“新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)”無(wú)法持續(xù)。優(yōu)秀的企業(yè),必有優(yōu)秀的資源及能力,必有持續(xù)的“新藍(lán)海建設(shè)”。新藍(lán)海經(jīng)營(yíng),或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類(lèi)經(jīng)營(yíng),拉升企業(yè)的新用戶(hù)消費(fèi);或以“新細(xì)分市場(chǎng)”牽引企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,共同點(diǎn)亮新商業(yè)增長(zhǎng)。如王老吉以“怕上火  喝王老吉”就以“怕上火”為切入點(diǎn),激發(fā)餐飲、美食、熬夜等容易上火的消費(fèi)場(chǎng)景,植入“王老吉涼茶”品牌,開(kāi)拓出“涼茶”新品類(lèi)新消費(fèi)市場(chǎng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Pico、晚點(diǎn)LatePost、中信建投等綜合資訊表明,字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)入VR行業(yè)后,定位、受眾、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等均發(fā)生明顯的變化。
“追求差異化”:創(chuàng)造差異化,創(chuàng)造買(mǎi)方高價(jià)值;創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘,拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“差距”
 
創(chuàng)造差異化,創(chuàng)造買(mǎi)方高價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新買(mǎi)方價(jià)值”,優(yōu)秀的品牌,一方面可以助力“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品打造”,為“明星產(chǎn)品”背書(shū),另一方面可以激活“新買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值”,或以“復(fù)合式功能”拓寬產(chǎn)品新效用,或以“定制化設(shè)計(jì)”刷新買(mǎi)方新感知。
 
創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘,拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“差距”。有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘;有競(jìng)爭(zhēng)壁壘,企業(yè)就會(huì)有“增長(zhǎng)新價(jià)值”。優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),大多會(huì)依據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展開(kāi),或依托“明星產(chǎn)品”提供更新穎的產(chǎn)品消費(fèi),或推動(dòng)“全渠道分銷(xiāo)”建立“高價(jià)值品牌觸點(diǎn)”,更或瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)一對(duì)一“對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)”,拆解其產(chǎn)品功能,細(xì)化式對(duì)標(biāo)操作,全力拉升“企業(yè)自我競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Pico官網(wǎng)、京東、映維網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明,字節(jié)Pico推出各類(lèi)折扣活動(dòng)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),如用戶(hù)使用Neo3內(nèi)相關(guān)內(nèi)容達(dá)到運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)30分鐘以上并打卡,至高可獲得一半購(gòu)機(jī)款返還,據(jù)Pico成功完成打卡活動(dòng)的用戶(hù)比例高達(dá)52%。
Pico還推出“30天免費(fèi)體驗(yàn)無(wú)憂(yōu)退貨”等活動(dòng),這些都是減少普通玩家對(duì)VR設(shè)備這類(lèi)新事物的嘗試成本和心 理負(fù)擔(dān),利用高折扣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),獲得種子用戶(hù)。從綜合體驗(yàn)來(lái)看,以Pico為代表的VR一體機(jī)性?xún)r(jià)比高。
“追求低成本”:突出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),削減丟棄非核心要素;控制成本,保證差異化經(jīng)營(yíng)
 
突出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),削減丟棄非核心要素。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新,一方面需要其創(chuàng)造“新買(mǎi)方價(jià)值”,鍛造更優(yōu)秀的新品,另一方面需要突出“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,或以“規(guī)?;圃炷芰?rdquo;保證足夠的產(chǎn)品供應(yīng),或以“規(guī)?;少?gòu)”全面降低產(chǎn)品成本,更或以“強(qiáng)品牌影響力”拉升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),讓用戶(hù)更有信賴(lài)感。
 
控制成本,保證差異化經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品的價(jià)值,一方面需要強(qiáng)大企業(yè)品牌的加持,持續(xù)做強(qiáng)產(chǎn)品特色,提升產(chǎn)品溢價(jià);另一方面需要高效控制產(chǎn)品成本,減少不必要的產(chǎn)品部件,減少不必要的產(chǎn)品工序及產(chǎn)品添加,更重要的是,以“規(guī)?;少?gòu)”降低產(chǎn)品采購(gòu)成本,以“獨(dú)特產(chǎn)品部件”提升產(chǎn)品的獨(dú)特,以“產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播”點(diǎn)亮產(chǎn)品的差異化。
 
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的追求,或是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新為導(dǎo)向做大“品牌價(jià)值”,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新“點(diǎn)亮差異化”,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“企業(yè)品牌形象”,更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“企業(yè)低成本經(jīng)營(yíng)”。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新商業(yè)新變革,持續(xù)圍繞“核心優(yōu)勢(shì)”求突破,持續(xù)創(chuàng)造“品牌差異化”,持續(xù)強(qiáng)化“低成本優(yōu)勢(shì)”,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),必有大成就!
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