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產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，助推產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)。每個(gè)企業(yè)都希望獲得持續(xù)且穩(wěn)健的營(yíng)銷增長(zhǎng)，優(yōu)秀的營(yíng)銷增長(zhǎng)必能刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃交互，活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃活動(dòng)，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，植入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃新做法，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃新范圍。產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，我們，奮起直追！
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，源于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勝于“營(yíng)銷增長(zhǎng)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，源于企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的“高度自省”，是否基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做突出，是否基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃做亮點(diǎn)，是否基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略做經(jīng)營(yíng)，這些，關(guān)系著企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的發(fā)揮程度，關(guān)系著產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新力度。
 
“三大營(yíng)銷增長(zhǎng)”，助力產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。1）“聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再增長(zhǎng)”：“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”是營(yíng)銷再增長(zhǎng)資源能力依托，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，細(xì)分營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)空間，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)。2）“圍繞明星品類再延展”：持續(xù)刷新明星品類，點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)熱情，圍繞“明星產(chǎn)品特質(zhì)”延展產(chǎn)品價(jià)值。3）“搶占主力市場(chǎng)再擴(kuò)張”：搶占主力消費(fèi)市場(chǎng)，與戰(zhàn)略級(jí)客戶結(jié)成“戰(zhàn)略同盟”，構(gòu)筑以主力市場(chǎng)為核心的“多重優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。
 
“三大營(yíng)銷增長(zhǎng)核心”之一——“聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再增長(zhǎng)”：“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”是營(yíng)銷再增長(zhǎng)資源能力依托，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，細(xì)分營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)空間，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌企業(yè)。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)開(kāi)拓了“發(fā)展新天地”，聚焦產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃再增長(zhǎng)，于產(chǎn)業(yè)最優(yōu)勢(shì)處發(fā)力，于企業(yè)最強(qiáng)勢(shì)處入手。
 
聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再增長(zhǎng)，其要點(diǎn)就在于依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)定位，或者是產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)全掌控，或者是精益制造，或者是優(yōu)質(zhì)工藝，或者是產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷價(jià)值，同時(shí)細(xì)分營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)空間，發(fā)力產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新路徑。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，顧家家居是軟體家具行業(yè)龍頭，創(chuàng)立40載為全球家庭提供健康、舒適、環(huán)保的客廳及臥室家居產(chǎn)品，公司品類擴(kuò)張之路順暢，沙發(fā)的營(yíng)業(yè)收入占比從2015年的61%下降至 2019年的53%，而軟床及床墊的營(yíng)收占比從2015年的12%提升至2019年的18%。配套產(chǎn)品2019年的營(yíng)收占比也達(dá)到 17%。 “三大營(yíng)銷增長(zhǎng)核心”之二——“圍繞明星品類再延展”：持續(xù)刷新明星品類，點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)熱情，圍繞“明星產(chǎn)品特質(zhì)”延展產(chǎn)品價(jià)值
 
“明星品類”是公司營(yíng)銷增長(zhǎng)的核心之一，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品企業(yè)無(wú)法生存，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合營(yíng)銷增長(zhǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，明星品類及明星產(chǎn)品組合瞵著產(chǎn)品消費(fèi)，刷新著產(chǎn)品價(jià)值，有此，營(yíng)銷增長(zhǎng)也才會(huì)有強(qiáng)大的“增長(zhǎng)底座”。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)的發(fā)力，依賴于明星產(chǎn)品的賣點(diǎn)發(fā)掘，依賴于強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，依賴于“明星產(chǎn)品特質(zhì)”的絕佳放大，“圍繞明星品類再延展”是需要的，基于原料的共用產(chǎn)品、基于不同場(chǎng)合的不同產(chǎn)品規(guī)格、不同檔次產(chǎn)品，一次有效的產(chǎn)品延展就是一次優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)，值得大力推進(jìn)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公開(kāi)信息和華安證券研究所等綜合資訊表明，愛(ài)美客專注于玻尿酸產(chǎn)品生產(chǎn)，其目前共有6款玻尿酸系列產(chǎn)品在售，產(chǎn)品差異化程度較高，嗨體作為目前國(guó)內(nèi)唯 一獲批的頸紋改善產(chǎn)品，考慮到牌照獲批時(shí)間，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)公司能夠獨(dú)占這一細(xì)分賽道。 “三大營(yíng)銷增長(zhǎng)核心”之三——“搶占主力市場(chǎng)再擴(kuò)張”：搶占主力消費(fèi)市場(chǎng)，與戰(zhàn)略級(jí)客戶結(jié)成“戰(zhàn)略同盟”，構(gòu)筑以主力市場(chǎng)為核心的“多重優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值，更創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張。搶占主力消費(fèi)，才能占據(jù)最有消費(fèi)價(jià)值的“細(xì)分蛋糕”，服務(wù)最優(yōu)質(zhì)的客戶，創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)足夠我們?cè)贁U(kuò)張 ，優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷及數(shù)字化技術(shù)加持讓我們更有發(fā)展?jié)摿Α?br />  
搶占主力市場(chǎng)再擴(kuò)張，意味著需要企業(yè)服務(wù)最優(yōu)質(zhì)的客戶，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃活動(dòng)，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新革新消費(fèi)思維，以戰(zhàn)略級(jí)品牌拓展與強(qiáng)大的商業(yè)合作伙伴結(jié)盟，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃表現(xiàn)，在持續(xù)強(qiáng)化“主力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的同時(shí)，推動(dòng)次級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)拓展及一般大眾市場(chǎng)搶占。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)ISAPS、弗若斯特沙利文、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2019年至2020年，諾斯貝爾在加強(qiáng)與屈臣氏、伽藍(lán)集團(tuán)、 御家匯等原有主要客戶合作的基礎(chǔ)上，新增完美日記、HFP、花西子、紐西之謎等新銳品牌客戶。 產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)策劃的過(guò)程，就是企業(yè)發(fā)揚(yáng)自身產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷的過(guò)程，就是刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃的過(guò)程，就是以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程，更是融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐創(chuàng)建“產(chǎn)業(yè)新未來(lái)”的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷大增長(zhǎng)，是每家企業(yè)的商業(yè)夢(mèng)想，值得大力推進(jìn)，值得創(chuàng)新探索，且行且珍惜！