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在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之五大產(chǎn)品建矩陣（上）》中，我們談到了全域運(yùn)營中產(chǎn)品組合的“大價值”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活新產(chǎn)品新價值，激活流量產(chǎn)品、聚攏用戶，壯大形象產(chǎn)品、提升產(chǎn)品黏性，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤、推動產(chǎn)品快變現(xiàn)。
 
“五大產(chǎn)品”，建立新產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。1）“流量產(chǎn)品聚用戶”：聚攏用戶，全渠道引流；打造爆品，全力提升產(chǎn)品認(rèn)知。2）“形象產(chǎn)品強(qiáng)黏性”：壯大品牌聲勢，塑造品牌形象；提升用戶消費(fèi)黏性，讓用戶認(rèn)同產(chǎn)品價值。3）“利潤產(chǎn)品快變現(xiàn)”：擴(kuò)大產(chǎn)品利潤；推動產(chǎn)品變現(xiàn)，匯聚用戶做利潤。4）“留量產(chǎn)品做留存”：深入用戶做消費(fèi)，做精產(chǎn)品；擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面，做足用戶留存。5）“裂變產(chǎn)品強(qiáng)裂變”：篩選產(chǎn)品，打造“快裂變產(chǎn)品”；推動人群裂變。
 
“留量產(chǎn)品做留存”：深入用戶做消費(fèi)，做精產(chǎn)品；擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面，做足用戶留存
 
深入用戶做消費(fèi)，做精產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品矩陣，越優(yōu)秀的全域運(yùn)營，越需要其關(guān)注高價值用戶運(yùn)營，越需要其深入用戶做經(jīng)營，或圍繞VIP用戶打造“專供產(chǎn)品”，匹配用戶需求，創(chuàng)造“定制化功能”，持續(xù)鎖定用戶消費(fèi)；或圍繞大眾用戶打造“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，創(chuàng)造“高性能產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性！
 
擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面，做足用戶留存。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，擴(kuò)大了品牌知名度，而且拓展了優(yōu)秀產(chǎn)品，擴(kuò)大了產(chǎn)品受眾面，更新了產(chǎn)品價值，創(chuàng)造了產(chǎn)品特色，讓用戶更愿意持續(xù)購買，讓用戶更愿意持續(xù)消費(fèi)，由此激活用戶“大留存”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，針對消費(fèi)者不同場景下的需求，波司登在防曬服品類下推出都市輕戶外、戶外露營、硬核防曬、ANNAKIKI 聯(lián)名系列、驕陽系列等，覆蓋戶外、通勤等多個場景。 “裂變產(chǎn)品強(qiáng)裂變”：篩選產(chǎn)品，打造“快裂變產(chǎn)品”；推動人群裂變
 
篩選產(chǎn)品，打造“快裂變產(chǎn)品”。數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)有力產(chǎn)品經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的產(chǎn)品矩陣，越會關(guān)注“持續(xù)流量的獲得”，或設(shè)計(jì)“特價產(chǎn)品”，鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)獲得更高優(yōu)惠，鼓勵用戶“以老帶新”，讓用戶幫用戶自主傳播；或打造“會員專屬產(chǎn)品”，針對專屬會員，提供專屬類產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價值更出眾。
 
推動人群裂變。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，總能帶來用戶的“高消費(fèi)口碑”，或設(shè)置產(chǎn)品的分銷權(quán)益，設(shè)置推薦收益，鼓勵用戶多做推薦；或放大產(chǎn)品口碑，通過曬單送積分、送禮品等鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)資訊，吸引更多潛在用戶，擴(kuò)大品牌知名度，讓用戶更有價值認(rèn)同感！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、祈飛數(shù)據(jù)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，波司登專業(yè)科技性能領(lǐng)先，注重 持久防曬、瞬間涼感及透氣舒適等功能，數(shù)百次水洗后 UPF 值仍保持 UPF100+ (遠(yuǎn)高于國標(biāo)要求 UPF40+)。同時據(jù)祈飛數(shù)據(jù)及公司官 網(wǎng)，波司登 2023 年在天貓平臺防曬服類目銷售額排名第 8 位/在中高端防曬服市場位列龍頭位置，目前在中高端防曬服消費(fèi)市場已經(jīng)形成較好的口碑。 強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，依賴于數(shù)字化技術(shù)賦能下的差異化用戶運(yùn)營，依賴于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)下的“高價值用戶交互”，更依賴于品牌戰(zhàn)略指引下的“強(qiáng)產(chǎn)品組合”。點(diǎn)亮全渠道引流，激活“流量產(chǎn)品”；塑造大品牌形象，提升“形象產(chǎn)品黏性”；擴(kuò)大產(chǎn)品利潤，讓“利潤產(chǎn)品快變現(xiàn)”；點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，做強(qiáng)“留量產(chǎn)品”；設(shè)計(jì)裂變產(chǎn)品，推動人群自主裂變；有此，產(chǎn)品矩陣，必成；產(chǎn)品價值，必定閃閃發(fā)光！