新零售新增長(zhǎng)之提升三大高端表達(dá)
發(fā)布時(shí)間：2023-07-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)意表達(dá)高端感受，提升高端表達(dá)。高端產(chǎn)品，以品牌戰(zhàn)略指引著高端產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以高端品牌IP點(diǎn)亮著全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著高端產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)秀的高端經(jīng)營(yíng)，必以高端價(jià)值引領(lǐng)高端用戶需求，以高端表達(dá)創(chuàng)造高端品牌經(jīng)營(yíng)傳奇，以高端價(jià)值助推新零售新增長(zhǎng)。
高端品牌，強(qiáng)化的是品牌表達(dá)，經(jīng)營(yíng)的是高端價(jià)值。高端表達(dá)，成就高端品牌。“三大方法”，提升高端表達(dá)。1）“高端IP形象”：擁有高端品牌內(nèi)涵，塑造高端品牌形象；有強(qiáng)IP定位，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。2）“高端產(chǎn)品價(jià)值”：擁有明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮高端品牌；高端產(chǎn)品原料及工藝，塑造高端背書。3）“強(qiáng)大的零售體系及產(chǎn)銷協(xié)同”：提升圈層經(jīng)濟(jì)，建立全渠道零售體系；推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，高端高保障。
“高端IP形象”：擁有高端品牌內(nèi)涵，塑造高端品牌形象；有強(qiáng)IP定位，創(chuàng)造品牌大價(jià)值
擁有高端品牌內(nèi)涵，塑造高端品牌形象。品牌品牌經(jīng)營(yíng)，注定要與高端品牌戰(zhàn)略息息相關(guān)，或以高端品質(zhì)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以高端價(jià)值點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，或以高端形象刷新用戶認(rèn)知。經(jīng)營(yíng)高端品質(zhì)，點(diǎn)亮高端內(nèi)涵，塑造高端品牌形象，助推高端品牌增長(zhǎng)之路。
有強(qiáng)IP定位，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。如今的時(shí)代，是強(qiáng)品牌IP主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的時(shí)代，是全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新品牌IP表現(xiàn)的時(shí)代，融入品牌IP理念，創(chuàng)意表達(dá)強(qiáng)品牌IP價(jià)值，高端品牌，會(huì)有不一樣的形象，如LV始終以奢華著稱，高品質(zhì)、高價(jià)位、高檔次，奠定其高端品牌基調(diào)。
“高端產(chǎn)品價(jià)值”：擁有明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮高端品牌；高端產(chǎn)品原料及工藝，塑造高端背書
擁有明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮高端品牌。高端品牌，必有高端產(chǎn)品的支撐，必有高端品質(zhì)的傳遞。明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)目光，傳遞著用戶的消費(fèi)價(jià)值，讓高端品牌更有目標(biāo)用戶吸引，更有用戶關(guān)注度。
高端品牌，因高端產(chǎn)品而更有魅力，因高端價(jià)值而更有活力。明星產(chǎn)品，成就明星品牌；明星品牌，因卓越的產(chǎn)品技藝而更有特色。
高端產(chǎn)品原料及工藝，塑造高端背書。高端表達(dá)，源自高端產(chǎn)品原料，因原料的不可得而稀有，因產(chǎn)品的差異化而極有魅力，更源自“特色的表達(dá)”，以經(jīng)典的工藝鑄造產(chǎn)品價(jià)值，以稀有的工藝而創(chuàng)造產(chǎn)品的“高端價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東各品牌旗艦店、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，燕京啤酒U8卡位 8-10元價(jià)格帶，對(duì)比同價(jià)格帶的競(jìng)品superx、經(jīng)典1903、樂堡，U8以低度、強(qiáng)爽、不上頭為差異化賣點(diǎn)，貼合 18-35 歲消費(fèi)群體微醺的需求。
“強(qiáng)大的零售體系及產(chǎn)銷協(xié)同”：提升圈層經(jīng)濟(jì)，建立全渠道零售體系；推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，高端高保障
提升圈層經(jīng)濟(jì)，建立全渠道零售體系。無(wú)零售不精彩，無(wú)零售不體驗(yàn)，無(wú)零售不傳遞高端價(jià)值。零售，讓品牌&用戶更親密的接觸，讓用戶更深切的感知到品牌價(jià)值，更讓喜愛產(chǎn)品的用戶聚合在一起，共同品味品牌的文化底蘊(yùn)，感觸品牌的優(yōu)質(zhì)形象，更通過線上咨詢、在店體驗(yàn)、會(huì)員服務(wù)等點(diǎn)亮全渠道新零售價(jià)值。
推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，高端高保障。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活前端銷售增長(zhǎng)，前端銷售牽引中后臺(tái)訂單交付，優(yōu)秀的高端產(chǎn)品，必然是以“高品質(zhì)交付”為價(jià)值取向的，是以“高端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為產(chǎn)品特色的，是以“全渠道訂單配給”為典型特征的。融入渠道新建設(shè)，更新產(chǎn)銷大協(xié)同，高品質(zhì)按時(shí)交付，高價(jià)值創(chuàng)意傳遞，產(chǎn)銷協(xié)同，一樣的出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)渠道調(diào)研、公司調(diào)研、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2021年燕京啤酒U8 銷量快速增長(zhǎng)至26 萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng) 123%。根據(jù)渠道反饋，北京中高端餐飲店 U8 鋪貨率可達(dá)到60~70%。在非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，以廣東為例，U8以高渠道利潤(rùn)做競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)比廣東市場(chǎng)最大單品百威紅罐，其渠道利潤(rùn)為 69 元/箱，而 U8 渠道利潤(rùn)能達(dá)到 77.5 元/箱。同時(shí)2021年 U8 銷量主要分布于北京、河北、內(nèi)蒙古，銷量占比分別為23%/19%/19%。
高端品牌，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在高端品牌IP牽引下的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，勝在高端產(chǎn)品價(jià)值激活下的新用戶需求，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)下的新零售體系及產(chǎn)銷協(xié)同。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌IP，活化高端產(chǎn)品價(jià)值，刷新全渠道新零售體系，塑造優(yōu)秀產(chǎn)銷協(xié)同，高端表達(dá)，可以更出色！
高端品牌，強(qiáng)化的是品牌表達(dá)，經(jīng)營(yíng)的是高端價(jià)值。高端表達(dá)，成就高端品牌。“三大方法”，提升高端表達(dá)。1）“高端IP形象”：擁有高端品牌內(nèi)涵，塑造高端品牌形象；有強(qiáng)IP定位，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。2）“高端產(chǎn)品價(jià)值”：擁有明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮高端品牌；高端產(chǎn)品原料及工藝，塑造高端背書。3）“強(qiáng)大的零售體系及產(chǎn)銷協(xié)同”：提升圈層經(jīng)濟(jì)，建立全渠道零售體系；推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，高端高保障。
“高端IP形象”：擁有高端品牌內(nèi)涵，塑造高端品牌形象；有強(qiáng)IP定位，創(chuàng)造品牌大價(jià)值
擁有高端品牌內(nèi)涵，塑造高端品牌形象。品牌品牌經(jīng)營(yíng)，注定要與高端品牌戰(zhàn)略息息相關(guān)，或以高端品質(zhì)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以高端價(jià)值點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，或以高端形象刷新用戶認(rèn)知。經(jīng)營(yíng)高端品質(zhì)，點(diǎn)亮高端內(nèi)涵，塑造高端品牌形象，助推高端品牌增長(zhǎng)之路。
有強(qiáng)IP定位，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。如今的時(shí)代，是強(qiáng)品牌IP主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的時(shí)代，是全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新品牌IP表現(xiàn)的時(shí)代，融入品牌IP理念，創(chuàng)意表達(dá)強(qiáng)品牌IP價(jià)值，高端品牌，會(huì)有不一樣的形象，如LV始終以奢華著稱，高品質(zhì)、高價(jià)位、高檔次，奠定其高端品牌基調(diào)。
“高端產(chǎn)品價(jià)值”：擁有明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮高端品牌；高端產(chǎn)品原料及工藝，塑造高端背書
擁有明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮高端品牌。高端品牌，必有高端產(chǎn)品的支撐，必有高端品質(zhì)的傳遞。明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)目光，傳遞著用戶的消費(fèi)價(jià)值，讓高端品牌更有目標(biāo)用戶吸引，更有用戶關(guān)注度。
高端品牌，因高端產(chǎn)品而更有魅力，因高端價(jià)值而更有活力。明星產(chǎn)品，成就明星品牌；明星品牌，因卓越的產(chǎn)品技藝而更有特色。
高端產(chǎn)品原料及工藝，塑造高端背書。高端表達(dá)，源自高端產(chǎn)品原料，因原料的不可得而稀有，因產(chǎn)品的差異化而極有魅力，更源自“特色的表達(dá)”，以經(jīng)典的工藝鑄造產(chǎn)品價(jià)值，以稀有的工藝而創(chuàng)造產(chǎn)品的“高端價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東各品牌旗艦店、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，燕京啤酒U8卡位 8-10元價(jià)格帶，對(duì)比同價(jià)格帶的競(jìng)品superx、經(jīng)典1903、樂堡，U8以低度、強(qiáng)爽、不上頭為差異化賣點(diǎn)，貼合 18-35 歲消費(fèi)群體微醺的需求。
提升圈層經(jīng)濟(jì)，建立全渠道零售體系。無(wú)零售不精彩，無(wú)零售不體驗(yàn)，無(wú)零售不傳遞高端價(jià)值。零售，讓品牌&用戶更親密的接觸，讓用戶更深切的感知到品牌價(jià)值，更讓喜愛產(chǎn)品的用戶聚合在一起，共同品味品牌的文化底蘊(yùn)，感觸品牌的優(yōu)質(zhì)形象，更通過線上咨詢、在店體驗(yàn)、會(huì)員服務(wù)等點(diǎn)亮全渠道新零售價(jià)值。
推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，高端高保障。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活前端銷售增長(zhǎng)，前端銷售牽引中后臺(tái)訂單交付，優(yōu)秀的高端產(chǎn)品，必然是以“高品質(zhì)交付”為價(jià)值取向的，是以“高端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為產(chǎn)品特色的，是以“全渠道訂單配給”為典型特征的。融入渠道新建設(shè)，更新產(chǎn)銷大協(xié)同，高品質(zhì)按時(shí)交付，高價(jià)值創(chuàng)意傳遞，產(chǎn)銷協(xié)同，一樣的出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)渠道調(diào)研、公司調(diào)研、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2021年燕京啤酒U8 銷量快速增長(zhǎng)至26 萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng) 123%。根據(jù)渠道反饋，北京中高端餐飲店 U8 鋪貨率可達(dá)到60~70%。在非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，以廣東為例，U8以高渠道利潤(rùn)做競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)比廣東市場(chǎng)最大單品百威紅罐，其渠道利潤(rùn)為 69 元/箱，而 U8 渠道利潤(rùn)能達(dá)到 77.5 元/箱。同時(shí)2021年 U8 銷量主要分布于北京、河北、內(nèi)蒙古，銷量占比分別為23%/19%/19%。
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