數(shù)字零售新增長(zhǎng)之升級(jí)新商業(yè)思維五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之升級(jí)新商業(yè)思維五法（上）》中，我們談到了新商業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，更重要的是，全面注重用戶消費(fèi)體驗(yàn)，全面聚合內(nèi)容創(chuàng)造，全面點(diǎn)亮品牌新特色則新商業(yè)新思維，必會(huì)價(jià)值斐然。
“五大方法”，升級(jí)新商業(yè)思維。1）“產(chǎn)品為王”：注重產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系；做產(chǎn)品，做精品，激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象，融入年輕新消費(fèi)新價(jià)值觀；激發(fā)參與度，激活高情感體驗(yàn)。3）“場(chǎng)景思維”：有場(chǎng)景意識(shí)，注意場(chǎng)景價(jià)值；活化場(chǎng)景特性，建立“品牌化場(chǎng)景”。4）“體驗(yàn)為尊”：注重用戶消費(fèi)，體驗(yàn)為尊；提升用戶口碑，激發(fā)用戶情緒。5）“內(nèi)容創(chuàng)造”：聚合消費(fèi)話題，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；耕耘口碑，點(diǎn)亮品牌新特色。
“場(chǎng)景思維”：有場(chǎng)景意識(shí)，注意場(chǎng)景價(jià)值；活化場(chǎng)景特性，建立“品牌化場(chǎng)景”
有場(chǎng)景意識(shí)，注意場(chǎng)景價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播不但彰顯了品牌價(jià)值，而且激發(fā)了“場(chǎng)景意識(shí)”，讓用戶在“品牌化場(chǎng)景”中感知品牌，讓用戶在“消費(fèi)場(chǎng)景”中更能體驗(yàn)到“產(chǎn)品價(jià)值”，讓用戶在“消費(fèi)特色”感受到場(chǎng)景的魅力。
活化場(chǎng)景特性，建立“品牌化場(chǎng)景”。場(chǎng)景之所以大受歡迎，在于其依托于用戶的需求，深入用戶的生活化消費(fèi)，激活用戶的“個(gè)性化保障”，創(chuàng)造用戶的“個(gè)性化價(jià)值”，或創(chuàng)造獨(dú)特的“產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)合”，或更新年輕新一代的“消費(fèi)特色”，或基于品牌特質(zhì)壟斷式建立“品牌專屬場(chǎng)景”。場(chǎng)景越有品牌特色，越能吸引用戶，越能吸引更多消費(fèi)者。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小紅書官方帳號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，為了順應(yīng)國(guó)潮趨勢(shì)、拓展在年輕消費(fèi)者群體中的知名度，五芳齋選擇與各大品牌 IP 進(jìn)行不同程度的跨界聯(lián)名：迪士尼、樂高、拉面說、王者榮耀、樂事、AKOKO、鐘薛高等，用新奇、好玩又富有中式韻味的國(guó)潮美食與 Z 世代建立溝通，為品牌注入新活力。同時(shí)五芳齋自 2009 年便積極布局電商渠道，現(xiàn)已成功應(yīng)用短視頻、B 站、小紅書、H5等創(chuàng)新傳播方式與年輕人進(jìn)行溝通，并通過更加年輕化的營(yíng)銷內(nèi)容，不斷開拓新一代的用戶群體。
“體驗(yàn)為尊”：注重用戶消費(fèi)，體驗(yàn)為尊；提升用戶口碑，激發(fā)用戶情緒
注重用戶消費(fèi)，體驗(yàn)為尊。無體驗(yàn)，不品牌；無品牌，不消費(fèi)；優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，大多不但解決用戶的消費(fèi)難題，而且可以點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)特質(zhì)”，依托明星產(chǎn)品做強(qiáng)“用戶個(gè)性化體驗(yàn)”，落地場(chǎng)景終端建立“個(gè)性化消費(fèi)感受”，創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)更新“用戶價(jià)值”，讓用戶感受到不一樣的品牌，讓用戶感受到不一樣的場(chǎng)景。
提升用戶口碑，激發(fā)用戶情緒。用戶，有口碑；價(jià)值，重在創(chuàng)造。新的商業(yè)增長(zhǎng)，其突破點(diǎn)就在于“革新商業(yè)思維”，或點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，革新產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，升級(jí)為“新一代產(chǎn)品”；或搶占消費(fèi)場(chǎng)景，革新場(chǎng)景意義，讓產(chǎn)品更有“獨(dú)特感”；更或激發(fā)用戶情緒，讓用戶參與到產(chǎn)品開發(fā)中來，讓用戶參與到產(chǎn)品價(jià)值塑造中來。
“內(nèi)容創(chuàng)造”：聚合消費(fèi)話題，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；耕耘口碑，點(diǎn)亮品牌新特色
聚合消費(fèi)話題，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新一代品牌傳播，新一輪的商業(yè)增長(zhǎng)，注定要密切聯(lián)系用戶消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”引爆用戶關(guān)注，以“獨(dú)有功能”聚合用戶的消費(fèi)話題，以“主題內(nèi)容”展現(xiàn)品牌的“獨(dú)特價(jià)值”，
耕耘口碑，點(diǎn)亮品牌新特色。有用戶，有口碑，品牌才能傳播更快；有價(jià)值，有特色，品牌才能更受歡迎。新商業(yè)增長(zhǎng)，源于持續(xù)擴(kuò)大的用戶規(guī)模，源于“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的新用戶增長(zhǎng)，更源于“品牌創(chuàng)造”帶來的新價(jià)值新關(guān)注。點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，激活用戶口碑；設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，則品牌，定會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩、浙商證券研究所等綜合資訊表明，五芳齋咸鴨蛋產(chǎn)品擁有上乘養(yǎng)殖環(huán)境+農(nóng)家地道傳統(tǒng)工藝兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且已通過在嗶哩嗶哩發(fā)布新穎廣告順勢(shì)破圈，吸引了一定的關(guān)注度。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新一輪品牌增長(zhǎng)，創(chuàng)新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，離不開品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，離不開“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的用戶消費(fèi)價(jià)值，離不開全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造的“品牌拉升”，更離不開“品牌化場(chǎng)景”牽引的新商業(yè)創(chuàng)造。有產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，有用戶消費(fèi)體驗(yàn)，有品牌化內(nèi)容創(chuàng)造，則新商業(yè)思維，必生，新商業(yè)創(chuàng)造，必成；新商業(yè)增長(zhǎng)，必勝！
“五大方法”，升級(jí)新商業(yè)思維。1）“產(chǎn)品為王”：注重產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系；做產(chǎn)品，做精品，激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象，融入年輕新消費(fèi)新價(jià)值觀；激發(fā)參與度，激活高情感體驗(yàn)。3）“場(chǎng)景思維”：有場(chǎng)景意識(shí)，注意場(chǎng)景價(jià)值；活化場(chǎng)景特性，建立“品牌化場(chǎng)景”。4）“體驗(yàn)為尊”：注重用戶消費(fèi)，體驗(yàn)為尊；提升用戶口碑，激發(fā)用戶情緒。5）“內(nèi)容創(chuàng)造”：聚合消費(fèi)話題，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；耕耘口碑，點(diǎn)亮品牌新特色。
“場(chǎng)景思維”：有場(chǎng)景意識(shí)，注意場(chǎng)景價(jià)值；活化場(chǎng)景特性，建立“品牌化場(chǎng)景”
有場(chǎng)景意識(shí)，注意場(chǎng)景價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播不但彰顯了品牌價(jià)值，而且激發(fā)了“場(chǎng)景意識(shí)”，讓用戶在“品牌化場(chǎng)景”中感知品牌，讓用戶在“消費(fèi)場(chǎng)景”中更能體驗(yàn)到“產(chǎn)品價(jià)值”，讓用戶在“消費(fèi)特色”感受到場(chǎng)景的魅力。
活化場(chǎng)景特性，建立“品牌化場(chǎng)景”。場(chǎng)景之所以大受歡迎，在于其依托于用戶的需求，深入用戶的生活化消費(fèi)，激活用戶的“個(gè)性化保障”，創(chuàng)造用戶的“個(gè)性化價(jià)值”，或創(chuàng)造獨(dú)特的“產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)合”，或更新年輕新一代的“消費(fèi)特色”，或基于品牌特質(zhì)壟斷式建立“品牌專屬場(chǎng)景”。場(chǎng)景越有品牌特色，越能吸引用戶，越能吸引更多消費(fèi)者。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小紅書官方帳號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，為了順應(yīng)國(guó)潮趨勢(shì)、拓展在年輕消費(fèi)者群體中的知名度，五芳齋選擇與各大品牌 IP 進(jìn)行不同程度的跨界聯(lián)名：迪士尼、樂高、拉面說、王者榮耀、樂事、AKOKO、鐘薛高等，用新奇、好玩又富有中式韻味的國(guó)潮美食與 Z 世代建立溝通，為品牌注入新活力。同時(shí)五芳齋自 2009 年便積極布局電商渠道，現(xiàn)已成功應(yīng)用短視頻、B 站、小紅書、H5等創(chuàng)新傳播方式與年輕人進(jìn)行溝通，并通過更加年輕化的營(yíng)銷內(nèi)容，不斷開拓新一代的用戶群體。
注重用戶消費(fèi)，體驗(yàn)為尊。無體驗(yàn)，不品牌；無品牌，不消費(fèi)；優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，大多不但解決用戶的消費(fèi)難題，而且可以點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)特質(zhì)”，依托明星產(chǎn)品做強(qiáng)“用戶個(gè)性化體驗(yàn)”，落地場(chǎng)景終端建立“個(gè)性化消費(fèi)感受”，創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)更新“用戶價(jià)值”，讓用戶感受到不一樣的品牌，讓用戶感受到不一樣的場(chǎng)景。
提升用戶口碑，激發(fā)用戶情緒。用戶，有口碑；價(jià)值，重在創(chuàng)造。新的商業(yè)增長(zhǎng)，其突破點(diǎn)就在于“革新商業(yè)思維”，或點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，革新產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，升級(jí)為“新一代產(chǎn)品”；或搶占消費(fèi)場(chǎng)景，革新場(chǎng)景意義，讓產(chǎn)品更有“獨(dú)特感”；更或激發(fā)用戶情緒，讓用戶參與到產(chǎn)品開發(fā)中來，讓用戶參與到產(chǎn)品價(jià)值塑造中來。
“內(nèi)容創(chuàng)造”：聚合消費(fèi)話題，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；耕耘口碑，點(diǎn)亮品牌新特色
聚合消費(fèi)話題，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新一代品牌傳播，新一輪的商業(yè)增長(zhǎng)，注定要密切聯(lián)系用戶消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”引爆用戶關(guān)注，以“獨(dú)有功能”聚合用戶的消費(fèi)話題，以“主題內(nèi)容”展現(xiàn)品牌的“獨(dú)特價(jià)值”，
耕耘口碑，點(diǎn)亮品牌新特色。有用戶，有口碑，品牌才能傳播更快；有價(jià)值，有特色，品牌才能更受歡迎。新商業(yè)增長(zhǎng)，源于持續(xù)擴(kuò)大的用戶規(guī)模，源于“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的新用戶增長(zhǎng)，更源于“品牌創(chuàng)造”帶來的新價(jià)值新關(guān)注。點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，激活用戶口碑；設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，則品牌，定會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩、浙商證券研究所等綜合資訊表明，五芳齋咸鴨蛋產(chǎn)品擁有上乘養(yǎng)殖環(huán)境+農(nóng)家地道傳統(tǒng)工藝兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且已通過在嗶哩嗶哩發(fā)布新穎廣告順勢(shì)破圈，吸引了一定的關(guān)注度。
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