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在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之社會資源激活五法（上）》中，我們談到了企業(yè)發(fā)展的核心要素及社會資源的“大激活”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、擴(kuò)大“盟友圈”，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽、擴(kuò)大用戶消費(fèi)、壯大品牌聲勢，聚攏更多社會資源，助推企業(yè)大發(fā)展。
 
“五大方法”，激活社會資源。1）“資本杠桿”：運(yùn)用資本的力量，放大企業(yè)價(jià)值；以小博大，從弱變強(qiáng)。2）“背靠平臺”：融入大企業(yè)；聯(lián)合大平臺，互利共贏。3）“盟友圈”：聯(lián)絡(luò)同道，共同構(gòu)建“新商業(yè)同盟”；建立“新商業(yè)新朋友圈”。4）“迎合主流”：洞悉主流觀點(diǎn)，迎合大眾情感；提升大眾消費(fèi)信心，活化用戶圈層。5）“技術(shù)驅(qū)動力”：技術(shù)為媒，建立新平臺；整合產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率。
 
“迎合主流”：洞悉主流觀點(diǎn)，迎合大眾情感；提升大眾消費(fèi)信心，活化用戶圈層
 
洞悉主流觀點(diǎn)，迎合大眾情感。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的社會資源整合，越能融入主流社會，越能展現(xiàn)主流的消費(fèi)價(jià)值，越能迎合“大眾情緒”，其或主推“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮產(chǎn)品“新功能”，解決大眾的“核心消費(fèi)痛點(diǎn)”；或承接社會職能，扶危濟(jì)困，注重“綠色環(huán)保”，創(chuàng)造“綠色產(chǎn)品新價(jià)值”，導(dǎo)入“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”，讓產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播壯大品牌聲勢、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
 
提升大眾消費(fèi)信心，活化用戶圈層。企業(yè)，只有融入大眾生活，才能點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；只有細(xì)分用戶標(biāo)簽，才能擊中用戶消費(fèi)訴求，建立“品牌社群”，提升用戶消費(fèi)黏性，打造“高價(jià)值用戶圈子”。其或更新產(chǎn)品功能，引入新科技，創(chuàng)造“新產(chǎn)品新認(rèn)知”；或瞄準(zhǔn)高端用戶，提供“專屬產(chǎn)品”，建立“高價(jià)值圈子”，持續(xù)擴(kuò)大“圈子影響力”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2023年年報(bào)、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居積極探索新零售、拎包、社區(qū)、舊改等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，公司借助櫥柜專業(yè)起家的優(yōu)勢，通過研究全案局改、全改構(gòu)建綜合能力，跟上國家對老舊小區(qū)改造的步伐，拓展老舊改存量的第二市場新業(yè)務(wù)，以社區(qū)生活服務(wù)為商業(yè)原點(diǎn)，構(gòu)建具備空間改造、全屋定制、墻面翻新、基礎(chǔ)維修、家居用品等局改整改等能力范圍的便利社區(qū)小店，打造零售業(yè)績增長的第二引擎。 “技術(shù)驅(qū)動力”：技術(shù)為媒，建立新平臺；整合產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率
 
技術(shù)為媒，建立新平臺。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的社會資源整合，越需要企業(yè)升級智能SCRM系統(tǒng)，塑造“高價(jià)值客戶”影響力，細(xì)分“差異化客戶需求”，或通過全渠道業(yè)務(wù)中臺點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，讓全渠道訂單智能路由，匯聚更多渠道商資源，共享“全渠道訂單”，快速提升業(yè)績；或通過數(shù)據(jù)中臺賦能區(qū)域商業(yè)伙伴，舉辦“團(tuán)購活動”刺激用戶購買，匯聚“用戶成交數(shù)據(jù)”吸引更多潛在用戶，牽引供應(yīng)鏈伙伴升級，助推“小批量多批次”，讓供應(yīng)鏈更高效更快捷！
 
整合產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率。社會資源激活的目標(biāo)，在于圍繞企業(yè)的“戰(zhàn)略意圖”，全力聚攏各類優(yōu)秀社會資源，持續(xù)壯大企業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)的社會影響力。此類戰(zhàn)略意圖，多是圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營展開的，多是圍繞“提質(zhì)增效”展開的，依托競爭優(yōu)勢、整合產(chǎn)業(yè)上下游環(huán)節(jié)、鍛造“集合式產(chǎn)品”，創(chuàng)造定制化產(chǎn)品、設(shè)計(jì)獨(dú)特權(quán)益、更新“品牌化服務(wù)”，讓企業(yè)的合作伙伴更有“向心力”&更有“價(jià)值感”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2023年年報(bào)、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居通過制造云平臺實(shí)現(xiàn)計(jì)劃排產(chǎn)、優(yōu)化、派工、調(diào)度及生產(chǎn)現(xiàn)場的綜合管控，制造物流與信息流的一致并共享，極大提升了車間的交付響應(yīng)速度。通過采用智能化 等方式已實(shí)現(xiàn)制造產(chǎn)線自動化覆蓋率達(dá)80%以上，為企業(yè)人效提升、人工成本節(jié)約、提升單產(chǎn)線產(chǎn)能方面作出較大貢獻(xiàn)。 社會資源的大激活，贏在“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引的大企業(yè)大平臺“大聯(lián)合”，活在產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的“用戶消費(fèi)熱情”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播亮的“新商業(yè)同盟朋友圈”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新主流新價(jià)值”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值用戶關(guān)注”，以及技術(shù)驅(qū)動的“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營大提升”。有資本助力，有平臺加持，有新消費(fèi)價(jià)值強(qiáng)支撐，社會資源大激活，必定價(jià)值非凡，碩果累累！