數(shù)字零售新增長之關鍵節(jié)點放大五法（下）
發(fā)布時間：2025-08-17 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之關鍵節(jié)點放大五法（上）》中，我們談到了數(shù)字化零售增長的一些關鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以“強品牌特質(zhì)”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮“戰(zhàn)略窗口”，通過產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”，通過數(shù)字化技術賦能差異化用戶經(jīng)營、搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，通過數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新增長秩序”、建立“獨特價值鏈”，讓企業(yè)零售增長更有價值，讓企業(yè)經(jīng)營鏈條更高效。
“五大方法”，激活關鍵節(jié)點價值，放大關鍵節(jié)點力量。1）“洞悉行業(yè)大勢”：洞察行業(yè)發(fā)展價值，融入科技賦能大潮；順勢而為，成就非凡。2）“抓住戰(zhàn)略窗口期”：前瞻戰(zhàn)略出口；抓住行業(yè)發(fā)展“窗口期”，抓住時代紅利。3）“壟斷產(chǎn)業(yè)要素”：剖析產(chǎn)業(yè)鏈價值點，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素。4）“打破節(jié)點壟斷”：識別限制性節(jié)點；打破節(jié)點壟斷，再造新市場秩序。5）“建設新關鍵節(jié)點”：面向未來，再造“增長新秩序”；建立新關鍵節(jié)點，創(chuàng)建企業(yè)“增長價值鏈”。
“壟斷產(chǎn)業(yè)要素”：剖析產(chǎn)業(yè)鏈價值點，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素
剖析產(chǎn)業(yè)鏈價值點，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的零售增長，越需要企業(yè)全面激活自己的“競爭優(yōu)勢”，全面拉升自己的“競爭價值點”，或擁有“強大專利技術”，儲備豐富專利，擁有強技術積累，贏得“技術主導權”；或卡位“生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，強力整合行業(yè)制造能力，擁有最大規(guī)模產(chǎn)能，擁有“強大產(chǎn)能優(yōu)勢”。
搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素。越持續(xù)的零售增長，越需要“產(chǎn)業(yè)級增長能力”，其或搶占上游原料，壟斷原料供給，擁有“原料優(yōu)勢”；或發(fā)力零售終端，建立“遍及全國的終端銷售網(wǎng)絡”，鏈接線上，全面建立“全域零售運營”，直接鏈接VIP客戶，讓客戶更有價值感，也更有品牌認同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)志邦家居2016-2023歷年年報、歐派家居2016-2023歷年年報、金牌櫥柜2016-2023歷年年報、索菲亞家居2016-2023歷年年報、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居積累了大量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與門店資源，2024Q1 公司櫥 柜經(jīng)銷門店數(shù)量 1759 家，較 2023 年末增加 44 家，門店數(shù)量有所擴張。從門店線級分布來看，2022 年公司經(jīng) 銷渠道櫥柜業(yè)務一二級城市收入占 16%，三四級城市收入占 29%，五六級城市收 入占 55%，渠道不斷下沉。
“打破節(jié)點壟斷”：識別限制性節(jié)點；打破節(jié)點壟斷，再造新市場秩序
識別限制性節(jié)點。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更強的品牌認知。越優(yōu)秀的零售增長，越會洞察全渠道零售運營的“各個關鍵環(huán)節(jié)”，或更新品牌認知，塑造“產(chǎn)業(yè)級品牌價值”，注重產(chǎn)業(yè)級背書，注重“產(chǎn)業(yè)第一品牌”的資質(zhì)認證，全力提升品牌價值；或規(guī)避不必要的“限制性節(jié)點”，杜絕不必要的供應鏈受限、專利使用風險等，讓產(chǎn)業(yè)品牌更有擴張力，更有價值感！
打破節(jié)點壟斷，再造新市場秩序。數(shù)字化技術賦能新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃塑造強有力的品牌形象，越卓越的品牌經(jīng)營，越能持續(xù)放大“品牌優(yōu)勢”，越能抓住“品牌特質(zhì)”、點燃用戶的消費熱情，越能打破專利使用、供應鏈受限等節(jié)點，邀請行業(yè)專家、增強品牌信任感、拉開與競爭對手的差距，打破專利限制、增強品牌特色感、建立“新時代市場秩序”、創(chuàng)造強有力品牌認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)志邦家居2018-2023歷年年報、志邦家居2023年年報、歐派家居2023年年報、索菲亞2023年年報、金牌櫥柜2023年年報、同花順iFinD、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居公司業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴張，2023 年公司櫥柜業(yè)務毛利率為 40.93%，同期歐派家居/金牌廚柜/索菲亞/皮阿諾/好萊客 廚柜業(yè)務毛利率分別為 34.33%/29.22%/24.75%/26.95%/26.07%，顯著領先于行業(yè)競爭對手。
“建設新關鍵節(jié)點”：面向未來，再造“增長新秩序”；建立新關鍵節(jié)點，創(chuàng)建企業(yè)“增長價值鏈”
面向未來，再造“增長新秩序”。每個時代有每個時代的“零售樣本”，新時代的數(shù)字零售，注定要“面向未來”，或依托智能SCRM系統(tǒng)，升級數(shù)字化技術，直鏈C端用戶，推進個性化用戶定制；或上線“全渠道業(yè)務中臺”，打通全渠道，實現(xiàn)線上官網(wǎng)、線下門店、品牌社群的“協(xié)同式增長”，讓全渠道業(yè)務增長更快速。
建立新關鍵節(jié)點，創(chuàng)建企業(yè)“增長價值鏈”。“關鍵節(jié)點”決定了企業(yè)競爭力，決定企業(yè)競爭的“新價值”，越優(yōu)秀的全域零售經(jīng)營，越需要強有力的“關鍵節(jié)點大創(chuàng)造”，越需要企業(yè)上線智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等，全面鏈接優(yōu)質(zhì)用戶，全面激發(fā)用戶的高價值交互；越需要企業(yè)上線“全渠道業(yè)務中臺”，全渠道接單、快速供應、牽引供應鏈升級，讓企業(yè)持續(xù)增長，且有后勁。
全域零售的新增長，激活“關鍵節(jié)點”，很重要。抓住“行業(yè)大勢”，抓住戰(zhàn)略窗口期，點亮“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”；剖析產(chǎn)業(yè)鏈價值點，點亮全渠道品牌營銷策劃，搶占核心產(chǎn)業(yè)要素，建立“獨特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”；升級數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮全渠道品牌策劃傳播，激發(fā)用戶的“高價值認同”，建立“品牌認知優(yōu)勢”；同時識別限制性節(jié)點，面向未來，打造“強增長價值鏈”，建立“增長新秩序”。有此，用戶消費可擴大，全域零售增長，可期！
“五大方法”，激活關鍵節(jié)點價值，放大關鍵節(jié)點力量。1）“洞悉行業(yè)大勢”：洞察行業(yè)發(fā)展價值，融入科技賦能大潮；順勢而為，成就非凡。2）“抓住戰(zhàn)略窗口期”：前瞻戰(zhàn)略出口；抓住行業(yè)發(fā)展“窗口期”，抓住時代紅利。3）“壟斷產(chǎn)業(yè)要素”：剖析產(chǎn)業(yè)鏈價值點，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素。4）“打破節(jié)點壟斷”：識別限制性節(jié)點；打破節(jié)點壟斷，再造新市場秩序。5）“建設新關鍵節(jié)點”：面向未來，再造“增長新秩序”；建立新關鍵節(jié)點，創(chuàng)建企業(yè)“增長價值鏈”。
“壟斷產(chǎn)業(yè)要素”：剖析產(chǎn)業(yè)鏈價值點，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素
剖析產(chǎn)業(yè)鏈價值點，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的零售增長，越需要企業(yè)全面激活自己的“競爭優(yōu)勢”，全面拉升自己的“競爭價值點”，或擁有“強大專利技術”，儲備豐富專利，擁有強技術積累，贏得“技術主導權”；或卡位“生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，強力整合行業(yè)制造能力，擁有最大規(guī)模產(chǎn)能，擁有“強大產(chǎn)能優(yōu)勢”。
搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素。越持續(xù)的零售增長，越需要“產(chǎn)業(yè)級增長能力”，其或搶占上游原料，壟斷原料供給，擁有“原料優(yōu)勢”；或發(fā)力零售終端，建立“遍及全國的終端銷售網(wǎng)絡”，鏈接線上，全面建立“全域零售運營”，直接鏈接VIP客戶，讓客戶更有價值感，也更有品牌認同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)志邦家居2016-2023歷年年報、歐派家居2016-2023歷年年報、金牌櫥柜2016-2023歷年年報、索菲亞家居2016-2023歷年年報、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居積累了大量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與門店資源，2024Q1 公司櫥 柜經(jīng)銷門店數(shù)量 1759 家，較 2023 年末增加 44 家，門店數(shù)量有所擴張。從門店線級分布來看，2022 年公司經(jīng) 銷渠道櫥柜業(yè)務一二級城市收入占 16%，三四級城市收入占 29%，五六級城市收 入占 55%，渠道不斷下沉。
識別限制性節(jié)點。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更強的品牌認知。越優(yōu)秀的零售增長，越會洞察全渠道零售運營的“各個關鍵環(huán)節(jié)”，或更新品牌認知，塑造“產(chǎn)業(yè)級品牌價值”，注重產(chǎn)業(yè)級背書，注重“產(chǎn)業(yè)第一品牌”的資質(zhì)認證，全力提升品牌價值；或規(guī)避不必要的“限制性節(jié)點”，杜絕不必要的供應鏈受限、專利使用風險等，讓產(chǎn)業(yè)品牌更有擴張力，更有價值感！
打破節(jié)點壟斷，再造新市場秩序。數(shù)字化技術賦能新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃塑造強有力的品牌形象，越卓越的品牌經(jīng)營，越能持續(xù)放大“品牌優(yōu)勢”，越能抓住“品牌特質(zhì)”、點燃用戶的消費熱情，越能打破專利使用、供應鏈受限等節(jié)點，邀請行業(yè)專家、增強品牌信任感、拉開與競爭對手的差距，打破專利限制、增強品牌特色感、建立“新時代市場秩序”、創(chuàng)造強有力品牌認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)志邦家居2018-2023歷年年報、志邦家居2023年年報、歐派家居2023年年報、索菲亞2023年年報、金牌櫥柜2023年年報、同花順iFinD、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居公司業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴張，2023 年公司櫥柜業(yè)務毛利率為 40.93%，同期歐派家居/金牌廚柜/索菲亞/皮阿諾/好萊客 廚柜業(yè)務毛利率分別為 34.33%/29.22%/24.75%/26.95%/26.07%，顯著領先于行業(yè)競爭對手。
面向未來，再造“增長新秩序”。每個時代有每個時代的“零售樣本”，新時代的數(shù)字零售，注定要“面向未來”，或依托智能SCRM系統(tǒng)，升級數(shù)字化技術，直鏈C端用戶，推進個性化用戶定制；或上線“全渠道業(yè)務中臺”，打通全渠道，實現(xiàn)線上官網(wǎng)、線下門店、品牌社群的“協(xié)同式增長”，讓全渠道業(yè)務增長更快速。
建立新關鍵節(jié)點，創(chuàng)建企業(yè)“增長價值鏈”。“關鍵節(jié)點”決定了企業(yè)競爭力，決定企業(yè)競爭的“新價值”，越優(yōu)秀的全域零售經(jīng)營，越需要強有力的“關鍵節(jié)點大創(chuàng)造”，越需要企業(yè)上線智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等，全面鏈接優(yōu)質(zhì)用戶，全面激發(fā)用戶的高價值交互；越需要企業(yè)上線“全渠道業(yè)務中臺”，全渠道接單、快速供應、牽引供應鏈升級，讓企業(yè)持續(xù)增長，且有后勁。
全域零售的新增長，激活“關鍵節(jié)點”，很重要。抓住“行業(yè)大勢”，抓住戰(zhàn)略窗口期，點亮“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”；剖析產(chǎn)業(yè)鏈價值點，點亮全渠道品牌營銷策劃，搶占核心產(chǎn)業(yè)要素，建立“獨特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”；升級數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮全渠道品牌策劃傳播，激發(fā)用戶的“高價值認同”，建立“品牌認知優(yōu)勢”；同時識別限制性節(jié)點，面向未來，打造“強增長價值鏈”，建立“增長新秩序”。有此，用戶消費可擴大，全域零售增長，可期！
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