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產(chǎn)業(yè)品牌策劃之品類崛起三原則
發(fā)布時間:2021-01-05 ????點擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)品牌策劃,“產(chǎn)品”是重要承載,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃,大都可以創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”,數(shù)字化技術日益繁盛, 產(chǎn)品多樣化驅動著數(shù)字營銷策劃的快速擴張,“品類崛起”在新零售策劃運營等新商業(yè)策劃助力下更具挑戰(zhàn)性。品類如何崛起,品類如何表達,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃如何植入,我們,需要給出一個回答。
 
產(chǎn)品建設,“品類崛起”是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃的核心戰(zhàn)略指引。單品建設,明星產(chǎn)品打造,系列產(chǎn)品組合,都是品類崛起帶來的必然結果,一個成熟且沒有商業(yè)機會的傳統(tǒng)品類,一個新興的且極富消費認知、消費熱情的新品類,注定新興品類更具品類崛起價值,更具有品類鑄造及產(chǎn)業(yè)級營銷策劃意義。
 
品類崛起,“三大原則”可以重點推進。1)“產(chǎn)業(yè)思考 品類落地”:大產(chǎn)業(yè)成就大品類,大品類成就大未來,產(chǎn)品消費是這樣,服務消費同樣如此。2)“品類決定 品牌選擇”:品類消費是心智決定,品牌選擇是消費的取舍,優(yōu)勢品類成就“明星品牌”。3)“記憶競爭 品類分化”:產(chǎn)業(yè)消費記憶決定產(chǎn)業(yè)品類消費,產(chǎn)業(yè)品類消費決定產(chǎn)業(yè)品類競爭格局,品類競爭引導品牌發(fā)展分化,品牌分化奠定品牌市場地位。
 
“三大原則”之一——“產(chǎn)業(yè)思考 品類落地”:大產(chǎn)業(yè)成就大品類,大品類成就大未來,產(chǎn)品消費是這樣,服務消費同樣如此
 
產(chǎn)業(yè)決定潛力,品類決定價值。產(chǎn)業(yè)空間決定發(fā)展?jié)摿?,品類空間決定商業(yè)價值與消費價值。產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)增長率等產(chǎn)業(yè)商業(yè)基礎,決定著產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展?jié)摿?,大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生大品類,大品類產(chǎn)生大商業(yè)價值,成熟的企業(yè)家總會有自己的理智選擇。
 
產(chǎn)業(yè)級品牌,品類來落地。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷,是以“產(chǎn)業(yè)級品牌建設”為導向的,數(shù)字化技術使這一過程大大加快,產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮了企業(yè)數(shù)字化轉型升級進程,新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新讓創(chuàng)新思考可以更快落地,品類建設也可以更具有產(chǎn)業(yè)價值。
 
經(jīng)典案例:市場規(guī)模決定品類潛力,品類潛力決定了產(chǎn)業(yè)價值。根據(jù)華經(jīng)情報網(wǎng)、GFK、華安證券研究所等綜合資訊表明,2016 年,AirPods 的厚積薄發(fā)助力 TWS 市場,讓 TWS 耳機站上消費電子為數(shù)不多的逆勢增長的風口上。據(jù)市場調研機構 Counterpoint Research 發(fā)布的報告,2019 年 Q1-Q4 TWS 耳機出貨量分別為 1750 萬、2700 萬、3300 萬和 5100 萬部,增長態(tài)勢喜人。
“三大原則”之二——“品類決定 品牌選擇”:品類消費是心智決定,品牌選擇是消費的取舍,優(yōu)勢品類成就“明星品牌”
 
產(chǎn)業(yè)記憶決定著用戶的消費空間,用戶能想起的是——“品類”,品類消費決定著用戶的消費取向,而品牌只是用戶呈現(xiàn)出來的消費選擇。
 
用戶的品類消費是多樣化的,消費需求激活了消費記憶,消費記憶點燃了“品類需求”,品類需求促使用戶選擇了品牌。
 
產(chǎn)業(yè)級品牌消費,承載著產(chǎn)業(yè)級消費心智價值,品類消費由心智決定,品類消費決定著品牌選擇,先有消費欲望,再有品類消費取舍,后有品牌選擇,產(chǎn)業(yè)級品牌建設植入了“產(chǎn)業(yè)級消費記憶”,讓用戶心智決策更快更直播。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)太平洋電腦、Apple、華安證券研究所等綜合資訊表明,結合高通發(fā)布的調研報告《2019 全球消費者音頻產(chǎn)品使用現(xiàn)狀調研報告-真無線耳機篇》顯示,消費者對音質的重視程度高達 65%。同時,以蘋果為例,其 在 2019 年 10 月發(fā)布的 AirPods Pro 在保留了應用在前兩代產(chǎn)品上的藍牙 5.0 傳輸協(xié)議 以及 Snoop 傳輸方案的基礎上,創(chuàng)新使用了 ANC(主動降噪)技術,同時采用體積更小、電池容量更大的德國 Varta 扣式電池,滿足了消費者對音質和電池續(xù)航的需求。
 “三大原則”之三——“記憶競爭 品類分化”:產(chǎn)業(yè)消費記憶決定產(chǎn)業(yè)品類消費,產(chǎn)業(yè)品類消費決定產(chǎn)業(yè)品類競爭格局,品類競爭引導品牌發(fā)展分化,品牌分化奠定品牌市場地位
 
品類競爭是商業(yè)競爭的普遍形態(tài),大量的產(chǎn)業(yè)級競爭,實質是“產(chǎn)業(yè)消費記憶”的競爭,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌,其競爭的,是產(chǎn)業(yè)級品類消費,消費決定著品類競爭格局。
 
數(shù)字營銷策劃的風行,讓產(chǎn)業(yè)級品牌消費記憶成為常態(tài),大量的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃,旨在持續(xù)強化自己的“產(chǎn)業(yè)級品牌記憶”, 提升新零售策劃運營等新商業(yè)策劃助力,搶占用戶的產(chǎn)業(yè)級消費心智,占有產(chǎn)業(yè)級消費空間,以此引領產(chǎn)業(yè)級品類發(fā)展 ,引導產(chǎn)業(yè)品類分化及產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展 ,從而奠定品牌的市場地位。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)我愛音頻網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明,結合Strategy Analytics 等數(shù)據(jù)顯示,2019年全年蘋果的 TWS 耳機出貨量為 5870 萬 臺,占據(jù)市場規(guī)模的一半以上,達到54.4%,這將使得進入蘋果TWS供應鏈的廠商在 TWS 持續(xù)增長中持續(xù)受益。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷推進的過程,是優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)品牌興起的過程,優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)品牌,總能順勢而為,持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃手法,刷新用戶的產(chǎn)業(yè)級品牌記憶,點亮產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃價值,全面放大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,強化新零售策劃運營等新商業(yè)策劃助力,依托產(chǎn)業(yè)級數(shù)字化技術革新,以“產(chǎn)業(yè)級品牌建設”指引產(chǎn)業(yè)新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐,革新產(chǎn)業(yè)級品牌成長路徑,成就大產(chǎn)業(yè)品牌未來!
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