產(chǎn)業(yè)品牌策劃之客戶價(jià)值聚焦三要素
發(fā)布時(shí)間：2021-02-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷，“客戶價(jià)值刷新”是商業(yè)策劃核心。打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”，擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力，擁有強(qiáng)大的品牌消費(fèi)號(hào)召力，是每個(gè)企業(yè)推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的“戰(zhàn)略指引”，也是每個(gè)企業(yè)在數(shù)字化技術(shù)時(shí)代革新品牌時(shí)應(yīng)該著重關(guān)注的，“客戶聚焦”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略突破的核心方略之一，更是數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)及新零售策劃運(yùn)營(yíng)時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的課題之一。
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，有客戶者，恒贏。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷風(fēng)行國(guó)內(nèi)，以客戶數(shù)字化價(jià)值為依托，強(qiáng)化客戶戰(zhàn)略性聚焦 ，放大客戶的深度商業(yè)價(jià)值，有此，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，定可快速推進(jìn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，可見可行可見效。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“客戶價(jià)值聚焦”極重要，“客戶聚焦三要素”值得關(guān)注。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)新邏輯，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明晰客戶的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)破局點(diǎn)。2）“刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶基因，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶痛點(diǎn)，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶“爽”點(diǎn)。3）“打造多圈層客戶標(biāo)桿”：細(xì)分客戶圈層，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶標(biāo)桿，共建產(chǎn)業(yè)級(jí)“品牌代言人”。
“三要素”之一——“點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)新邏輯，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明晰客戶的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)破局點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶深度挖掘的過程，是企業(yè)放大產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程，是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)洞察企業(yè)發(fā)展方向的過程，更是企業(yè)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值的過程，提升自己自身品牌號(hào)召力，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值認(rèn)同，企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，定有更加光輝的未來。
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃來說，就是要深入產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自己的經(jīng)營(yíng)特色，與其它對(duì)手相比，提供更加低成本的解決方案，提供其它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更加高性價(jià)比的產(chǎn)品，找到品牌與用戶的契合點(diǎn)，企業(yè)就能鑄造產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，2015年老板電器推出下翻嵌入式洗碗機(jī)，定義廚房高端生活美學(xué)； 2019 年推出臺(tái)嵌兩用洗碗機(jī)，解決安裝改造問題，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。據(jù)老板電器2019年年報(bào)披露，老板嵌入式一體機(jī)、嵌入式電蒸箱、嵌入式電烤箱、嵌入式洗碗機(jī)市場(chǎng)份額分別為 21.6%(市場(chǎng)第 2)、31.6%(市場(chǎng)第 2)、25.4%(市場(chǎng)第 2)、7.0%(市場(chǎng)第 4)。
“三要素”之二——“刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶基因，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶痛點(diǎn)，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶“爽”點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值，是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的“強(qiáng)大破局點(diǎn)”，有價(jià)值者有未來，產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶基因，產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值特色，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值，始于產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶基因，產(chǎn)業(yè)基因是技術(shù)工藝的，可以強(qiáng)化自有的“產(chǎn)業(yè)研究院優(yōu)勢(shì)”；產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，可以訴求自上至下的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)特色，讓客戶樂享產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)，真正授受企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)，才是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)的真正價(jià)值所在。
“三要素”之三——“打造多圈層客戶標(biāo)桿”：細(xì)分客戶圈層，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶標(biāo)桿，共建產(chǎn)業(yè)級(jí)“品牌代言人”
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，所需要的是，“客戶價(jià)值標(biāo)桿”，以其引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)，以其放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力，數(shù)字營(yíng)銷策劃讓客戶產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)特色持續(xù)放大，整合品牌策劃營(yíng)銷促生新零售策劃運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新模式，產(chǎn)業(yè)價(jià)值不斷，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)。
打造多圈層客戶標(biāo)桿，意在對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)處理，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)標(biāo)桿客戶培育，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌客戶互動(dòng)率及滿意度，讓企業(yè)產(chǎn)品更快的進(jìn)入用戶工業(yè)品生產(chǎn)流程及消費(fèi)生活，讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)更具商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中銀證券、產(chǎn)業(yè)在線等綜合資訊表明，家電渠道由 C 端主導(dǎo)正向“B端化”推進(jìn)，以工程渠道為例，精裝修市場(chǎng)中品牌集中度相對(duì)較高，老板、方太市占率合計(jì)約70%，高于兩者全渠道合計(jì)市占率30%，全渠道及工程渠道的客戶價(jià)值日益明顯。
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的推進(jìn)，需要企業(yè)品牌策劃時(shí)聚焦客戶高價(jià)值需求，刷新客戶的品牌認(rèn)同與情感共鳴，深度發(fā)掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略影響力，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮，植入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新策劃新方法，有此，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)，定能迅猛推進(jìn)！
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，有客戶者，恒贏。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷風(fēng)行國(guó)內(nèi)，以客戶數(shù)字化價(jià)值為依托，強(qiáng)化客戶戰(zhàn)略性聚焦 ，放大客戶的深度商業(yè)價(jià)值，有此，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，定可快速推進(jìn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，可見可行可見效。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“客戶價(jià)值聚焦”極重要，“客戶聚焦三要素”值得關(guān)注。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)新邏輯，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明晰客戶的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)破局點(diǎn)。2）“刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶基因，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶痛點(diǎn)，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶“爽”點(diǎn)。3）“打造多圈層客戶標(biāo)桿”：細(xì)分客戶圈層，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶標(biāo)桿，共建產(chǎn)業(yè)級(jí)“品牌代言人”。
“三要素”之一——“點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)新邏輯，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明晰客戶的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)破局點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶深度挖掘的過程，是企業(yè)放大產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程，是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)洞察企業(yè)發(fā)展方向的過程，更是企業(yè)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值的過程，提升自己自身品牌號(hào)召力，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值認(rèn)同，企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，定有更加光輝的未來。
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃來說，就是要深入產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自己的經(jīng)營(yíng)特色，與其它對(duì)手相比，提供更加低成本的解決方案，提供其它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更加高性價(jià)比的產(chǎn)品，找到品牌與用戶的契合點(diǎn)，企業(yè)就能鑄造產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，2015年老板電器推出下翻嵌入式洗碗機(jī)，定義廚房高端生活美學(xué)； 2019 年推出臺(tái)嵌兩用洗碗機(jī)，解決安裝改造問題，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。據(jù)老板電器2019年年報(bào)披露，老板嵌入式一體機(jī)、嵌入式電蒸箱、嵌入式電烤箱、嵌入式洗碗機(jī)市場(chǎng)份額分別為 21.6%(市場(chǎng)第 2)、31.6%(市場(chǎng)第 2)、25.4%(市場(chǎng)第 2)、7.0%(市場(chǎng)第 4)。
“三要素”之二——“刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶基因，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶痛點(diǎn)，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶“爽”點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值，是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的“強(qiáng)大破局點(diǎn)”，有價(jià)值者有未來，產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶基因，產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值特色，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值，始于產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶基因，產(chǎn)業(yè)基因是技術(shù)工藝的，可以強(qiáng)化自有的“產(chǎn)業(yè)研究院優(yōu)勢(shì)”；產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，可以訴求自上至下的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)特色，讓客戶樂享產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)，真正授受企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)，才是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)的真正價(jià)值所在。
“三要素”之三——“打造多圈層客戶標(biāo)桿”：細(xì)分客戶圈層，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶標(biāo)桿，共建產(chǎn)業(yè)級(jí)“品牌代言人”
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，所需要的是，“客戶價(jià)值標(biāo)桿”，以其引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)，以其放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力，數(shù)字營(yíng)銷策劃讓客戶產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)特色持續(xù)放大，整合品牌策劃營(yíng)銷促生新零售策劃運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新模式，產(chǎn)業(yè)價(jià)值不斷，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)。
打造多圈層客戶標(biāo)桿，意在對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)處理，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)標(biāo)桿客戶培育，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌客戶互動(dòng)率及滿意度，讓企業(yè)產(chǎn)品更快的進(jìn)入用戶工業(yè)品生產(chǎn)流程及消費(fèi)生活，讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)更具商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中銀證券、產(chǎn)業(yè)在線等綜合資訊表明，家電渠道由 C 端主導(dǎo)正向“B端化”推進(jìn)，以工程渠道為例，精裝修市場(chǎng)中品牌集中度相對(duì)較高，老板、方太市占率合計(jì)約70%，高于兩者全渠道合計(jì)市占率30%，全渠道及工程渠道的客戶價(jià)值日益明顯。
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的推進(jìn)，需要企業(yè)品牌策劃時(shí)聚焦客戶高價(jià)值需求，刷新客戶的品牌認(rèn)同與情感共鳴，深度發(fā)掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略影響力，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮，植入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新策劃新方法，有此，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)，定能迅猛推進(jìn)！
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