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在上一篇文章《品牌私域流量策劃之產(chǎn)品六大價值挖掘（上）》中，我們談到了“產(chǎn)品價值挖掘”對于企業(yè)品牌私域流量策劃的重要價值，建議企業(yè)依托自有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品矩陣構(gòu)建，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拓寬新產(chǎn)品經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使產(chǎn)品價值更加凸顯，產(chǎn)品價值的挖掘，不僅在于功能和情感的深度挖潛，而且在于對于服務(wù)特色、禮品價值的引入，在于以新零售策劃運營賦能產(chǎn)品分銷及泛化產(chǎn)品投資價值。
 
“六大產(chǎn)品價值”，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品功能價值”：彰顯產(chǎn)品物理特性，點亮產(chǎn)品使用價值；放大產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新功能新價值。2）“產(chǎn)品體驗價值”：量化產(chǎn)品體驗，放大產(chǎn)品體驗價值；刷新產(chǎn)品感知，活化產(chǎn)品交互，激活用戶參與感。3）“產(chǎn)品服務(wù)價值”：承接產(chǎn)品亮點，刷新服務(wù)特色；點亮產(chǎn)品配套，升級服務(wù)價值，樹立品牌形象。4）“產(chǎn)品禮品價值”：提煉產(chǎn)品特性，升級禮品效用；點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶參與積極性。5）“產(chǎn)品分銷價值”：培育超級用戶，刷新產(chǎn)品分銷特質(zhì)；推動分享分利，帶動分銷裂變。6）“產(chǎn)品投資價值”：點亮產(chǎn)品價值，放大投資屬性；定向招募擴展，優(yōu)化投資收益。
 
“六大產(chǎn)品價值”之四——“產(chǎn)品禮品價值”：提煉產(chǎn)品特性，升級禮品效用；點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶參與積極性
 
提煉產(chǎn)品特性，升級禮品效用。“優(yōu)秀的產(chǎn)品特性”是企業(yè)迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)，越優(yōu)秀的企業(yè)，其產(chǎn)品特色越鮮明，其社會影響力越大，產(chǎn)品的價值感越突出，產(chǎn)品的“禮品價值”越顯著。腦白金的市場突破不是先從“功效導(dǎo)向”開始，而是先從“禮品市場”入手的，做好了禮品市場，產(chǎn)品業(yè)績增長可以期待，用戶對產(chǎn)品的忠誠度值得期待。
 
點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶參與積極性。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略做指引，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動提升品牌影響力，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃提升用戶參與度，以品牌資訊的廣泛傳播及KOL分銷點亮新品牌價值。有此，產(chǎn)品的社交屬性必能快速點亮，產(chǎn)品的價值感必能大力提升。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜品牌官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，從消費者角度出發(fā)， 2019年薇諾娜聯(lián)手阿里創(chuàng)新中心，通過初期市場調(diào)研、消費者數(shù)據(jù)挖掘，從中挖掘出的信息有效的助力了產(chǎn)品研發(fā)，打造出明星產(chǎn)品青刺果噴霧，大數(shù)據(jù)賦能下該產(chǎn)品上市周期從 18 個月降低到 6 個月。 “六大產(chǎn)品價值”之五——“產(chǎn)品分銷價值”：培育超級用戶，刷新產(chǎn)品分銷特質(zhì)；推動分享分利，帶動分銷裂變
 
培育超級用戶，刷新產(chǎn)品分銷特質(zhì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助企業(yè)新商業(yè)增長，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越需要“超級用戶”的存在。超級用戶，熱衷產(chǎn)品消費，樂于分享品牌資訊，關(guān)注品牌活動，是品牌拓展市場的“優(yōu)質(zhì)伙伴”，也是企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新的“基本盤”，更是企業(yè)新零售策劃運營的“優(yōu)質(zhì)用戶”。
 
推動分享分利，帶動分銷裂變。我們已經(jīng)進入了社交分銷時代，用戶對于優(yōu)秀產(chǎn)品的分享分銷總是極為關(guān)注的，優(yōu)秀企業(yè)總能篩選出一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其具有高毛利率、中等以上的消費頻率、見效顯著等特點，可以在短時間內(nèi)聚集大量用戶，可以在短期內(nèi)提升用戶的價值認同，并通過以老帶新、介紹有獎、個推獎勵等激發(fā)用戶的分享，對于超級用戶給予必要獎勵，對于分銷獲利進行合理劃分，強化對于超級用戶的高效激勵及高現(xiàn)金激勵。 “六大產(chǎn)品價值”之六——“產(chǎn)品投資價值”：點亮產(chǎn)品價值，放大投資屬性；定向招募擴展，優(yōu)化投資收益
 
點亮產(chǎn)品價值，放大投資屬性。國內(nèi)企業(yè)多是以產(chǎn)品經(jīng)營為驅(qū)動的，產(chǎn)品的順暢銷售及高溢價銷售推動著企業(yè)發(fā)展，每一家品牌私域流量策劃成功的企業(yè)，多數(shù)會抓住1~2款優(yōu)秀產(chǎn)品，拉高產(chǎn)品經(jīng)營的毛利空間（不止是分銷的毛利空間），定向招募股東，以“產(chǎn)品公司”的形式，通過產(chǎn)品來盈利，全面放大“產(chǎn)品股東”的價值。
 
定向招募擴展，優(yōu)化投資收益。企業(yè)產(chǎn)品投資價值刷新的過程，是其全面點亮產(chǎn)品收益、亮化產(chǎn)品特質(zhì)的過程，是其放大產(chǎn)品經(jīng)營點亮投資回報的過程，更是將個人代理、分銷團隊、大代理商等“公司化”的過程。產(chǎn)品投資，是一種公司化運營，是一種公司化投資，更是將原有的產(chǎn)品分銷資源、產(chǎn)品分銷團隊等打包“公司化”的經(jīng)營手段。關(guān)注定向擴展，強化定向招募股東，強調(diào)定向分銷突破，是產(chǎn)品投資價值實現(xiàn)的重要路徑。
 
產(chǎn)品價值的深度挖掘，決定著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新及落地的力度；產(chǎn)品價值的放大，決定著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的實際效果；產(chǎn)品價值的精細化運營，決定著企業(yè)品牌私域流量策劃的深入程度。越優(yōu)秀的企業(yè)，其對產(chǎn)品價值的挖掘力度越大，從產(chǎn)品消費出發(fā)，到產(chǎn)品分享、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品裂變，再到產(chǎn)品投資，每一步的產(chǎn)品經(jīng)營都助推著企業(yè)數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新，都升級著產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播新手法，都推動著產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品的商業(yè)經(jīng)營升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化 轉(zhuǎn)型升級助推新產(chǎn)品價值經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)總能全面刷新產(chǎn)品功能與產(chǎn)品體驗，創(chuàng)造精品式、品牌化產(chǎn)品服務(wù)，以新零售模式策劃點亮產(chǎn)品的禮品價值，以新零售策劃運營點燃產(chǎn)品分銷熱情，以新商業(yè)經(jīng)營策劃放大項目制、公司制等產(chǎn)品投資形式，有此，產(chǎn)品價值的常勝之路，值得期待！