品牌私域流量策劃之偶像流量引爆六法（上）
發(fā)布時間：2022-01-24 ????點擊數(shù)：
偶像流量，點亮品牌私域流量策劃。偶像的粉絲運營，一直是偶像運營的新商業(yè)特點，是偶像經(jīng)營的新商業(yè)特色所在，更是偶像全渠道引流且引爆的關(guān)鍵一步。優(yōu)秀的偶像運營，依托品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的品牌IP是極重要的，品牌IP指導著品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播聚合著龐大的粉絲資源，以數(shù)字營銷策劃激活著偶像&粉絲的高效交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推著偶像深層次運營，優(yōu)秀的偶像流量引爆，需要企業(yè)以線上線下高度互動的新零售模式策劃匹配精準商品服務(wù)，需要以新零售策劃運營搭建圈層盈利機制，更需要以新型盈利機制推動“偶像式變現(xiàn)”。
“六大方法”，引爆偶像流量。1）“建立偶像品牌IP”：挖掘偶像特質(zhì)，建設(shè)品牌IP形象；建立品牌IP人設(shè)，刷新偶像形象。2）“聚合粉絲資源”：聚合粉絲流量，匹配同類人群；活化粉絲經(jīng)營，點亮品牌粉絲畫像。3）“匹配精準商品服務(wù)”：點亮品牌類商品，對應(yīng)格調(diào)相近、檔次相近之商品；沿循品牌類服務(wù)，提升服務(wù)滿意度。4）“搭建圈層盈利機制”：挖掘粉絲及會員圈層特性，點亮圈層同好；適度破圈，鏈接大眾消費人群。5）“活化粉絲場景”：基于偶像流量做經(jīng)營，刷新優(yōu)勢消費場景；植入偶像活動，提升粉絲交互度。6）“創(chuàng)新偶像式變現(xiàn)”：圍繞品牌IP做經(jīng)營，力推偶像類商品及服務(wù)；創(chuàng)新偶像PK及競連機制，打開助力值及偶像值，高效變現(xiàn)。
“六大方法”之一——“建立偶像品牌IP”：挖掘偶像特質(zhì)，建設(shè)品牌IP形象；建立品牌IP人設(shè)，刷新偶像形象
挖掘偶像特質(zhì)，建設(shè)品牌IP形象。偶像品牌運營，本就是品牌私域流量策劃運營的重要組成部分，優(yōu)秀的品牌偶像運營，需要偶像運營的企業(yè)化及商業(yè)化，或以優(yōu)秀的偶像運營點亮品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以品牌營銷策劃創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌IP形象，以偶像的品牌特質(zhì)點亮企業(yè)品牌IP傳播，或以清新的特質(zhì)吸引文藝型用戶，或以全渠道數(shù)字營銷策劃刷新用戶形象。
建立品牌IP人設(shè)，刷新偶像形象。每一個品牌IP都應(yīng)有自己的品牌IP人設(shè)，此類品牌IP人設(shè)或優(yōu)秀，或張揚，或清新，或靈秀，因偶像特質(zhì)個性不同而不同，優(yōu)秀的偶像IP經(jīng)營因個人特質(zhì)不同而不同，因偶像個性而變化各異，因粉絲用戶的典型特征而各有千秋。瞄準用戶特征，以全渠道品牌策劃傳播點亮偶像特質(zhì)，可以全方位創(chuàng)造品牌IP價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Questmobile、東方證券研究所等綜合資訊表明，Z 世代出生在中國城鎮(zhèn)化生活最幸福的時代，他們表現(xiàn)出了鮮明的愛國熱情 和對于主流意識形態(tài)的認可。根據(jù) QQ 瀏覽器在 95 后人群的興趣榜單中，社會時事和軍事要 聞的相關(guān)內(nèi)容分別排在第一和第七位，關(guān)注度分別為 60.9%和 22.6%(相比之下，“明星娛樂”內(nèi)容在 95 后興趣榜單中排名第二)。
“六大方法”之二——“聚合粉絲資源”：聚合粉絲流量，匹配同類人群；活化粉絲經(jīng)營，點亮品牌粉絲畫像
聚合粉絲流量，匹配同類人群。優(yōu)秀的偶像品牌IP總能通過強有力的品牌IP形象聚合粉絲，或以粉絲的全面價值認知提升用戶關(guān)注度，或以偶像的同類認同提升偶像IP關(guān)注度，或用同類優(yōu)秀人群樹立“粉絲標桿”快速提升粉絲認同。聚合粉絲流量，點亮新人群價值，創(chuàng)造偶像新商業(yè)經(jīng)營策劃。
活化粉絲經(jīng)營，點亮品牌粉絲畫像。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新偶像IP經(jīng)營，優(yōu)秀的偶像流量運營，需要強有力的品牌策劃傳播能力，對于高價值粉絲積極傳播偶像IP的高品格、高價值形象，對于大眾類粉絲積極強化偶像IP的親近感、親民感，持續(xù)推進“標簽型偶像傳播”。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶嗶哩哩、東方證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合QuestMobile 的估算，2018年Z世代因偶像推動的消費規(guī)模超過 400 億，其中近一半為購買愛豆/偶像代言、推薦或同款產(chǎn)品；與日本泡沫期不同的是，虛擬偶像作為新興形式逐漸在 Z 世代中風靡。以中文虛擬歌姬洛天依為例，其微博粉絲高達 397 萬，B 站視頻最高播放量達 451.7 萬。
“六大方法”之三——“匹配精準商品服務(wù)”：點亮品牌類商品，對應(yīng)格調(diào)相近、檔次相近之商品；沿循品牌類服務(wù)，提升服務(wù)滿意度
點亮品牌類商品，對應(yīng)格調(diào)相近、檔次相近之商品。偶像經(jīng)濟要變現(xiàn)，才能持續(xù)發(fā)展，要變現(xiàn)，才能持續(xù)增長，優(yōu)秀的偶像流量引爆總能持續(xù)點亮品牌類商品，選擇或以新零售模式策劃點亮新偶像特質(zhì)，或以線上線下的高效粉絲聯(lián)動推動商品新零售策劃變現(xiàn)，更或以優(yōu)質(zhì)的品牌粉絲畫像提高粉絲的成交轉(zhuǎn)化率。
沿循品牌類服務(wù)，提升服務(wù)滿意度。偶像品牌類服務(wù)，需要強有力的偶像品牌IP引領(lǐng)，或以“偶像精選”推薦優(yōu)質(zhì)商品，如偶像直播、偶像短視頻等點亮偶像品牌類商品；或以“偶像服務(wù)”優(yōu)選優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新商業(yè)服務(wù)特色，點亮新商業(yè)價值，持續(xù)提升服務(wù)滿意度。
偶像品牌IP經(jīng)營，始于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，強于全渠道品牌策劃傳播引流，勝于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的精準商品服務(wù)變現(xiàn)，贏于商品新零售模式策劃及服務(wù)新價值創(chuàng)造下的“偶像商業(yè)化經(jīng)營”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)偶像品牌IP私域流量策劃運營創(chuàng)新，偶像流量的快速引爆，需要企業(yè)深度挖掘偶像IP的個性特質(zhì)，以優(yōu)秀的偶像表達打造新偶像品牌IP，以商品新零售策劃運營等推動偶像品牌IP的優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃推動偶像流量的持續(xù)增長。更多方法請見《品牌私域流量策劃之偶像流量引爆六法（下）》。
“六大方法”，引爆偶像流量。1）“建立偶像品牌IP”：挖掘偶像特質(zhì)，建設(shè)品牌IP形象；建立品牌IP人設(shè)，刷新偶像形象。2）“聚合粉絲資源”：聚合粉絲流量，匹配同類人群；活化粉絲經(jīng)營，點亮品牌粉絲畫像。3）“匹配精準商品服務(wù)”：點亮品牌類商品，對應(yīng)格調(diào)相近、檔次相近之商品；沿循品牌類服務(wù)，提升服務(wù)滿意度。4）“搭建圈層盈利機制”：挖掘粉絲及會員圈層特性，點亮圈層同好；適度破圈，鏈接大眾消費人群。5）“活化粉絲場景”：基于偶像流量做經(jīng)營，刷新優(yōu)勢消費場景；植入偶像活動，提升粉絲交互度。6）“創(chuàng)新偶像式變現(xiàn)”：圍繞品牌IP做經(jīng)營，力推偶像類商品及服務(wù)；創(chuàng)新偶像PK及競連機制，打開助力值及偶像值，高效變現(xiàn)。
“六大方法”之一——“建立偶像品牌IP”：挖掘偶像特質(zhì)，建設(shè)品牌IP形象；建立品牌IP人設(shè)，刷新偶像形象
挖掘偶像特質(zhì)，建設(shè)品牌IP形象。偶像品牌運營，本就是品牌私域流量策劃運營的重要組成部分，優(yōu)秀的品牌偶像運營，需要偶像運營的企業(yè)化及商業(yè)化，或以優(yōu)秀的偶像運營點亮品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以品牌營銷策劃創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌IP形象，以偶像的品牌特質(zhì)點亮企業(yè)品牌IP傳播，或以清新的特質(zhì)吸引文藝型用戶，或以全渠道數(shù)字營銷策劃刷新用戶形象。
建立品牌IP人設(shè)，刷新偶像形象。每一個品牌IP都應(yīng)有自己的品牌IP人設(shè)，此類品牌IP人設(shè)或優(yōu)秀，或張揚，或清新，或靈秀，因偶像特質(zhì)個性不同而不同，優(yōu)秀的偶像IP經(jīng)營因個人特質(zhì)不同而不同，因偶像個性而變化各異，因粉絲用戶的典型特征而各有千秋。瞄準用戶特征，以全渠道品牌策劃傳播點亮偶像特質(zhì)，可以全方位創(chuàng)造品牌IP價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Questmobile、東方證券研究所等綜合資訊表明，Z 世代出生在中國城鎮(zhèn)化生活最幸福的時代，他們表現(xiàn)出了鮮明的愛國熱情 和對于主流意識形態(tài)的認可。根據(jù) QQ 瀏覽器在 95 后人群的興趣榜單中，社會時事和軍事要 聞的相關(guān)內(nèi)容分別排在第一和第七位，關(guān)注度分別為 60.9%和 22.6%(相比之下，“明星娛樂”內(nèi)容在 95 后興趣榜單中排名第二)。
聚合粉絲流量，匹配同類人群。優(yōu)秀的偶像品牌IP總能通過強有力的品牌IP形象聚合粉絲，或以粉絲的全面價值認知提升用戶關(guān)注度，或以偶像的同類認同提升偶像IP關(guān)注度，或用同類優(yōu)秀人群樹立“粉絲標桿”快速提升粉絲認同。聚合粉絲流量，點亮新人群價值，創(chuàng)造偶像新商業(yè)經(jīng)營策劃。
活化粉絲經(jīng)營，點亮品牌粉絲畫像。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新偶像IP經(jīng)營，優(yōu)秀的偶像流量運營，需要強有力的品牌策劃傳播能力，對于高價值粉絲積極傳播偶像IP的高品格、高價值形象，對于大眾類粉絲積極強化偶像IP的親近感、親民感，持續(xù)推進“標簽型偶像傳播”。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶嗶哩哩、東方證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合QuestMobile 的估算，2018年Z世代因偶像推動的消費規(guī)模超過 400 億，其中近一半為購買愛豆/偶像代言、推薦或同款產(chǎn)品；與日本泡沫期不同的是，虛擬偶像作為新興形式逐漸在 Z 世代中風靡。以中文虛擬歌姬洛天依為例，其微博粉絲高達 397 萬，B 站視頻最高播放量達 451.7 萬。
點亮品牌類商品，對應(yīng)格調(diào)相近、檔次相近之商品。偶像經(jīng)濟要變現(xiàn)，才能持續(xù)發(fā)展，要變現(xiàn)，才能持續(xù)增長，優(yōu)秀的偶像流量引爆總能持續(xù)點亮品牌類商品，選擇或以新零售模式策劃點亮新偶像特質(zhì)，或以線上線下的高效粉絲聯(lián)動推動商品新零售策劃變現(xiàn)，更或以優(yōu)質(zhì)的品牌粉絲畫像提高粉絲的成交轉(zhuǎn)化率。
沿循品牌類服務(wù)，提升服務(wù)滿意度。偶像品牌類服務(wù)，需要強有力的偶像品牌IP引領(lǐng)，或以“偶像精選”推薦優(yōu)質(zhì)商品，如偶像直播、偶像短視頻等點亮偶像品牌類商品；或以“偶像服務(wù)”優(yōu)選優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新商業(yè)服務(wù)特色，點亮新商業(yè)價值，持續(xù)提升服務(wù)滿意度。
偶像品牌IP經(jīng)營，始于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，強于全渠道品牌策劃傳播引流，勝于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的精準商品服務(wù)變現(xiàn)，贏于商品新零售模式策劃及服務(wù)新價值創(chuàng)造下的“偶像商業(yè)化經(jīng)營”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)偶像品牌IP私域流量策劃運營創(chuàng)新，偶像流量的快速引爆，需要企業(yè)深度挖掘偶像IP的個性特質(zhì)，以優(yōu)秀的偶像表達打造新偶像品牌IP，以商品新零售策劃運營等推動偶像品牌IP的優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃推動偶像流量的持續(xù)增長。更多方法請見《品牌私域流量策劃之偶像流量引爆六法（下）》。
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