品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）
發(fā)布時間：2022-01-23 ????點擊數(shù)：
品牌私域流量策劃運營，創(chuàng)造用戶流量運營新天地，拓寬品牌私域流量策劃新價值。企業(yè)品牌私域流量運營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶品牌價值認知，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新品牌消費價值認同，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新用戶高消費感知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，品牌私域收割，需要操盤者擁有強有力的產(chǎn)品行銷意識，更需要有挖掘強激勵的新商業(yè)突破。
“六大方法”，收割強有力會員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品機器”：開動產(chǎn)品機器，放大“流量產(chǎn)品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。2）“會員鐮刀”：細分會員等級，激活會員權(quán)益；升級高福利，消費高折扣。3）“定制預(yù)售”：產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權(quán)益金線”：產(chǎn)品公司，項目公司，投資定向高權(quán)益；代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵。6）“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之一——“產(chǎn)品機器”：開動產(chǎn)品機器，放大“流量產(chǎn)品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品
開動產(chǎn)品機器，放大“流量產(chǎn)品價值”。“產(chǎn)品經(jīng)營”是企業(yè)品牌私域流量策劃運營的重要利器，優(yōu)秀的流量運營，必然需要強有力的明星產(chǎn)品及行銷組合，必然需要高流量產(chǎn)品獲得用戶流量，必然需要以優(yōu)秀的產(chǎn)品價值獲得用戶的價值認同。
收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。產(chǎn)品分種類，人群各有其價值，高價值人群關(guān)注的是高價值、品牌型產(chǎn)品，經(jīng)濟型人群關(guān)注的是普通型、價格型產(chǎn)品，“人貨精準匹配”，用戶的流量轉(zhuǎn)化成交率更高，流量人群的品牌營銷策劃成功率更高，品牌戰(zhàn)略的指引力越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù)、淘寶直播APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中，2020年6月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產(chǎn)品，小奧汀合作 7 樣；小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。同時從下圖完美日記天貓旗艦店 銷售額可以看出，2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”，再配合接下來 KOL 內(nèi)容營銷與軟文投放福利折扣，打造爆 款，最終在營銷月折扣活動中實現(xiàn)“拔草”。
“六大方法”之二——“會員鐮刀”：細分會員等級，激活會員權(quán)益；升級高福利，消費高折扣
細分會員等級，激活會員權(quán)益。“全域會員運營”是品牌經(jīng)營的重點所在，是全渠道品牌策劃傳播的重中之重，會員等級不同，會員享受權(quán)益自然有所差異，優(yōu)秀的會員，總能受到企業(yè)的額外重視，或以“產(chǎn)品嚴選”的形式選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品專供“特有會員”，或以產(chǎn)品折扣拉升會員數(shù)字營銷策劃，或以線上咨詢、線下互動、社群交流等點亮產(chǎn)品新零售模式策劃等形式。
升級高福利，消費高折扣。會員福利決定會員收益，會員消費點亮?xí)T商業(yè)價值程度，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推用戶新零售策劃運營創(chuàng)新，會員品牌私域流量策劃運營，貴在以會員標簽、會員消費場景等區(qū)分會員經(jīng)營價值，以嚴選商品、定制服務(wù)、權(quán)益定制等創(chuàng)造高等級會員價值，以新商業(yè)經(jīng)營、新會員特色、新流量商品等積極擴大普通會員數(shù)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)完子心選私域群、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子之家私域發(fā)展“嚴選代銷”模式，逸仙電商通過自行選品(類似網(wǎng)易嚴選)，在私域渠道內(nèi)經(jīng)銷非競爭品牌(異業(yè)合作)，主要品類集中于零食/方便食品、女性內(nèi)衣等。商 品售賣采用限時活動促銷的方式，在售賣日前 3 天左右開始預(yù)熱，且活動時間短至1天，“短時效性”+“頻繁推送優(yōu)惠信息”刺激用戶下單購買。
“六大方法”之三——“定制預(yù)售”：產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入
產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣。企業(yè)會員經(jīng)營，尤其是高等級會員經(jīng)營，必然要求企業(yè)深度挖掘會員價值，或以優(yōu)秀產(chǎn)品組合點燃用戶的消費熱情，或以服務(wù)價值提升用戶的價值認同，或以產(chǎn)品預(yù)售制造產(chǎn)品銷售“饑餓感”。企業(yè)會員經(jīng)營有多創(chuàng)新，會員高價值體驗就有多強，
定制不可退，定制不可返，全民皆入。“定制預(yù)售”的會員經(jīng)營方法，有其特定性，定制產(chǎn)品有其固有特性，無法二次售賣，不宜退，可以改；定制服務(wù)可以適當(dāng)調(diào)整優(yōu)化，以提升用戶消費體驗，更可針對中高等級用戶全面展開，以此點亮?xí)T的新消費感知。
企業(yè)品牌私域流量策劃經(jīng)營創(chuàng)新，貴在持續(xù)以企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升用戶品牌形象認知，以全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的消費熱情，更以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃激發(fā)新用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，以流量產(chǎn)品積極擴大用戶數(shù)量，以特色會員權(quán)益點亮?xí)T消費，以定制預(yù)售創(chuàng)造新會員價值，企業(yè)的品牌私域收割，值得期待！更多方法請見《品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）》。
“六大方法”，收割強有力會員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品機器”：開動產(chǎn)品機器，放大“流量產(chǎn)品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。2）“會員鐮刀”：細分會員等級，激活會員權(quán)益；升級高福利，消費高折扣。3）“定制預(yù)售”：產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權(quán)益金線”：產(chǎn)品公司，項目公司，投資定向高權(quán)益；代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵。6）“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之一——“產(chǎn)品機器”：開動產(chǎn)品機器，放大“流量產(chǎn)品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品
開動產(chǎn)品機器，放大“流量產(chǎn)品價值”。“產(chǎn)品經(jīng)營”是企業(yè)品牌私域流量策劃運營的重要利器，優(yōu)秀的流量運營，必然需要強有力的明星產(chǎn)品及行銷組合，必然需要高流量產(chǎn)品獲得用戶流量，必然需要以優(yōu)秀的產(chǎn)品價值獲得用戶的價值認同。
收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。產(chǎn)品分種類，人群各有其價值，高價值人群關(guān)注的是高價值、品牌型產(chǎn)品，經(jīng)濟型人群關(guān)注的是普通型、價格型產(chǎn)品，“人貨精準匹配”，用戶的流量轉(zhuǎn)化成交率更高，流量人群的品牌營銷策劃成功率更高，品牌戰(zhàn)略的指引力越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù)、淘寶直播APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中，2020年6月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產(chǎn)品，小奧汀合作 7 樣；小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。同時從下圖完美日記天貓旗艦店 銷售額可以看出，2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”，再配合接下來 KOL 內(nèi)容營銷與軟文投放福利折扣，打造爆 款，最終在營銷月折扣活動中實現(xiàn)“拔草”。
細分會員等級，激活會員權(quán)益。“全域會員運營”是品牌經(jīng)營的重點所在，是全渠道品牌策劃傳播的重中之重，會員等級不同，會員享受權(quán)益自然有所差異，優(yōu)秀的會員，總能受到企業(yè)的額外重視，或以“產(chǎn)品嚴選”的形式選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品專供“特有會員”，或以產(chǎn)品折扣拉升會員數(shù)字營銷策劃，或以線上咨詢、線下互動、社群交流等點亮產(chǎn)品新零售模式策劃等形式。
升級高福利，消費高折扣。會員福利決定會員收益，會員消費點亮?xí)T商業(yè)價值程度，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推用戶新零售策劃運營創(chuàng)新，會員品牌私域流量策劃運營，貴在以會員標簽、會員消費場景等區(qū)分會員經(jīng)營價值，以嚴選商品、定制服務(wù)、權(quán)益定制等創(chuàng)造高等級會員價值，以新商業(yè)經(jīng)營、新會員特色、新流量商品等積極擴大普通會員數(shù)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)完子心選私域群、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子之家私域發(fā)展“嚴選代銷”模式，逸仙電商通過自行選品(類似網(wǎng)易嚴選)，在私域渠道內(nèi)經(jīng)銷非競爭品牌(異業(yè)合作)，主要品類集中于零食/方便食品、女性內(nèi)衣等。商 品售賣采用限時活動促銷的方式，在售賣日前 3 天左右開始預(yù)熱，且活動時間短至1天，“短時效性”+“頻繁推送優(yōu)惠信息”刺激用戶下單購買。
產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣。企業(yè)會員經(jīng)營，尤其是高等級會員經(jīng)營，必然要求企業(yè)深度挖掘會員價值，或以優(yōu)秀產(chǎn)品組合點燃用戶的消費熱情，或以服務(wù)價值提升用戶的價值認同，或以產(chǎn)品預(yù)售制造產(chǎn)品銷售“饑餓感”。企業(yè)會員經(jīng)營有多創(chuàng)新，會員高價值體驗就有多強，
定制不可退，定制不可返，全民皆入。“定制預(yù)售”的會員經(jīng)營方法，有其特定性，定制產(chǎn)品有其固有特性，無法二次售賣，不宜退，可以改；定制服務(wù)可以適當(dāng)調(diào)整優(yōu)化，以提升用戶消費體驗，更可針對中高等級用戶全面展開，以此點亮?xí)T的新消費感知。
企業(yè)品牌私域流量策劃經(jīng)營創(chuàng)新，貴在持續(xù)以企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升用戶品牌形象認知，以全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的消費熱情，更以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃激發(fā)新用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，以流量產(chǎn)品積極擴大用戶數(shù)量，以特色會員權(quán)益點亮?xí)T消費，以定制預(yù)售創(chuàng)造新會員價值，企業(yè)的品牌私域收割，值得期待！更多方法請見《品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）》。
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