品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（下）
發(fā)布時間：2022-01-23 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）》中，我們談到了品牌私域收割的一些方法，談到了企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要性，談到了以流量產(chǎn)品帶動產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播，談到了會員數(shù)字營銷策劃驅動下的新會員經(jīng)營，而對于品牌全域流量經(jīng)營來看，“流量變現(xiàn)收割”才是硬道理，順應數(shù)字化技術驅動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革潮流，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運營激發(fā)用戶商業(yè)參與積極性，以高分銷激勵激發(fā)用戶的社交分享分銷 ，以“人群深度挖掘”創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃傳奇。
“六大方法”，收割強有力會員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品機器”：開動產(chǎn)品機器，放大“流量產(chǎn)品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。2）“會員鐮刀”：細分會員等級，激活會員權益；升級高福利，消費高折扣。3）“定制預售”：產(chǎn)品可定制，服務定制，預售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權益金線”：產(chǎn)品公司，項目公司，投資定向高權益；代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵。6）“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之四——“權益金線”：產(chǎn)品公司，項目公司，投資定向高權益；代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)
產(chǎn)品公司，項目公司，投資定向高權益。我們身處品牌私域流量策劃驅動的新時代，優(yōu)秀的品牌私域流量運營，需要以用戶的“高消費價值”為切入點，點亮基于用戶的新商業(yè)經(jīng)營策劃，積極挖掘用戶的“投資收益”，允許用戶參與定向式募資、定向式項目投資，吸引用戶加入“事業(yè)發(fā)展共同體”，但需要嚴控資金風險，不參與各類非法活動，保障用戶的投資收益。
代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)。對于社交電商而言，吸引用戶從消費向分銷再向“定向投資”進化是企業(yè)的常規(guī)做法，其多數(shù)會推進“用戶差異化經(jīng)營”，或對“純消費類用戶”點亮用戶消費，或對“分銷類用戶”激發(fā)新分銷熱情，或對“用戶代理”賦予新產(chǎn)品經(jīng)銷權。優(yōu)秀用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶價值。
“六大方法”之五——“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵
成交可分傭，推薦給獎勵。不賺錢的商業(yè)經(jīng)營，無法持續(xù)；不賺錢的用戶經(jīng)營，更無法持續(xù)。優(yōu)秀的品牌流量經(jīng)營，必然是以品牌戰(zhàn)略強賦能下的“訂單成交”為導向的，必然是用戶品牌營銷策劃強驅動下的“成交獎勵”，企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播越突出，用戶的數(shù)字營銷策劃活動越具有創(chuàng)新性，用戶的成交傭金越多，以老帶新的推薦積極性越大，基于用戶推薦的品牌私域流量策劃運營效果越好。
社交有分享，分銷有獎勵。數(shù)字社交時代，“用戶經(jīng)營”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的重心所在，有社交、有分享、有成交、有獎勵，有推薦、有曝光、有成交、有獎勵，以“訂單成交”為導向的社交分銷獎勵大行其道，用戶經(jīng)營因之而更有吸引力，新用戶流量吸納因之而更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)樊登讀書官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的線上營銷模式主要是用戶裂變邀請和積分獎勵，用戶邀請好友開通VIP 可以獲得4000積分，積分可以兌換會員卡、電子書、實物禮品等。
“六大方法”之六——“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹
人群包分類，刷新“小眾收益”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的品牌私域流量運營，需要更加關注“人群包”的概念，以用戶基礎屬性標簽、消費標簽、行為標簽、社交標簽等進行精細化處理，以活動人群包、消費人群包等對用戶進行分群、多層次激活，以分眾類營銷、小眾化收割、圈層式經(jīng)營推進新零售策劃運營創(chuàng)新，真正推進“精細化收割”。
流量池共享，收益皆可分杯羹。用戶經(jīng)營總有其“流量池”，企業(yè)的流量收割，總會以“用戶流量池”為依托，全力點亮用戶流量池價值，或以高價值用戶帶動關聯(lián)用戶消費，或以經(jīng)濟型用戶點亮新用戶消費價值，或以“聯(lián)合用戶促銷”推動用戶經(jīng)營聯(lián)合，共同拓寬新用戶經(jīng)營通道。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國際大牌化妝品品牌的單價通常在150~400元之間，對美妝預算有限的學生黨和想要試錯的美妝小白來說門檻較高。完美日記將學生黨作為種子用戶：在天貓旗艦店等線上渠道，將“學生”納入其搜索關鍵詞/產(chǎn)品名稱，和其捆綁在一起，加深目標消費群體“學生友好”標簽印象。
品牌私域流量策劃運營，“流量收割”是其運營變現(xiàn)環(huán)節(jié)，更是企業(yè)流量經(jīng)營的關鍵性環(huán)節(jié)之一。品牌全域流量運營及收割，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費認知，以數(shù)字營銷策劃點亮新用戶價值認同，更以新零售模式策劃點亮用戶消費體驗。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，優(yōu)秀企業(yè)總能以會員鐮刀精細化收割“多元化會員群”，以定制化、個性化預售鎖定高價值消費群體，以投資權益、分銷獎勵、訂單返傭等提高會員投資分銷積極性，以人群區(qū)分、人群包經(jīng)營等創(chuàng)造多元化流量池，有此，品牌私域流量運營及收割，大有可為！
“六大方法”，收割強有力會員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品機器”：開動產(chǎn)品機器，放大“流量產(chǎn)品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。2）“會員鐮刀”：細分會員等級，激活會員權益；升級高福利，消費高折扣。3）“定制預售”：產(chǎn)品可定制，服務定制，預售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權益金線”：產(chǎn)品公司，項目公司，投資定向高權益；代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵。6）“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之四——“權益金線”：產(chǎn)品公司，項目公司，投資定向高權益；代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)
產(chǎn)品公司，項目公司，投資定向高權益。我們身處品牌私域流量策劃驅動的新時代，優(yōu)秀的品牌私域流量運營，需要以用戶的“高消費價值”為切入點，點亮基于用戶的新商業(yè)經(jīng)營策劃，積極挖掘用戶的“投資收益”，允許用戶參與定向式募資、定向式項目投資，吸引用戶加入“事業(yè)發(fā)展共同體”，但需要嚴控資金風險，不參與各類非法活動，保障用戶的投資收益。
代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)。對于社交電商而言，吸引用戶從消費向分銷再向“定向投資”進化是企業(yè)的常規(guī)做法，其多數(shù)會推進“用戶差異化經(jīng)營”，或對“純消費類用戶”點亮用戶消費，或對“分銷類用戶”激發(fā)新分銷熱情，或對“用戶代理”賦予新產(chǎn)品經(jīng)銷權。優(yōu)秀用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶價值。
“六大方法”之五——“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵
成交可分傭，推薦給獎勵。不賺錢的商業(yè)經(jīng)營，無法持續(xù)；不賺錢的用戶經(jīng)營，更無法持續(xù)。優(yōu)秀的品牌流量經(jīng)營，必然是以品牌戰(zhàn)略強賦能下的“訂單成交”為導向的，必然是用戶品牌營銷策劃強驅動下的“成交獎勵”，企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播越突出，用戶的數(shù)字營銷策劃活動越具有創(chuàng)新性，用戶的成交傭金越多，以老帶新的推薦積極性越大，基于用戶推薦的品牌私域流量策劃運營效果越好。
社交有分享，分銷有獎勵。數(shù)字社交時代，“用戶經(jīng)營”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的重心所在，有社交、有分享、有成交、有獎勵，有推薦、有曝光、有成交、有獎勵，以“訂單成交”為導向的社交分銷獎勵大行其道，用戶經(jīng)營因之而更有吸引力，新用戶流量吸納因之而更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)樊登讀書官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的線上營銷模式主要是用戶裂變邀請和積分獎勵，用戶邀請好友開通VIP 可以獲得4000積分，積分可以兌換會員卡、電子書、實物禮品等。
人群包分類，刷新“小眾收益”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的品牌私域流量運營，需要更加關注“人群包”的概念，以用戶基礎屬性標簽、消費標簽、行為標簽、社交標簽等進行精細化處理，以活動人群包、消費人群包等對用戶進行分群、多層次激活，以分眾類營銷、小眾化收割、圈層式經(jīng)營推進新零售策劃運營創(chuàng)新，真正推進“精細化收割”。
流量池共享，收益皆可分杯羹。用戶經(jīng)營總有其“流量池”，企業(yè)的流量收割，總會以“用戶流量池”為依托，全力點亮用戶流量池價值，或以高價值用戶帶動關聯(lián)用戶消費，或以經(jīng)濟型用戶點亮新用戶消費價值，或以“聯(lián)合用戶促銷”推動用戶經(jīng)營聯(lián)合，共同拓寬新用戶經(jīng)營通道。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國際大牌化妝品品牌的單價通常在150~400元之間，對美妝預算有限的學生黨和想要試錯的美妝小白來說門檻較高。完美日記將學生黨作為種子用戶：在天貓旗艦店等線上渠道，將“學生”納入其搜索關鍵詞/產(chǎn)品名稱，和其捆綁在一起，加深目標消費群體“學生友好”標簽印象。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號