品牌私域流量策劃之傳播帳號(hào)定位三要素
發(fā)布時(shí)間：2021-08-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌傳播帳號(hào)，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃，創(chuàng)造私域傳播新增長(zhǎng)。企業(yè)品牌傳播，是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的“出口”，是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的“發(fā)聲器”，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要“傳聲筒”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新品牌策劃傳播，優(yōu)秀的傳播帳號(hào)定位，需要有自己的品牌策劃營(yíng)銷思路，或順應(yīng)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新激活用戶交互熱情，或融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)用戶價(jià)值認(rèn)同，或點(diǎn)亮用戶數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃傳奇。
品牌傳播帳號(hào)，傳播的是品牌戰(zhàn)略價(jià)值，點(diǎn)亮的是用戶品牌價(jià)值認(rèn)知，創(chuàng)造的是品牌經(jīng)營(yíng)理念。知曉客戶關(guān)心什么，創(chuàng)造什么，從而拿什么來(lái)變現(xiàn)，做自己最擅長(zhǎng)的事，做自己最有優(yōu)勢(shì)的事，這才是品牌傳播帳號(hào)的定位精髓所在，也是企業(yè)品牌策劃傳播中需要高度關(guān)注的 。
“三要素”，點(diǎn)亮品牌傳播帳號(hào)定位，拓展品牌私域流量策劃新增長(zhǎng)。1）“帳號(hào)變現(xiàn)方式”：帳號(hào)怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值；帳號(hào)變現(xiàn)方式如何推進(jìn)，組合式變現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)。2）“目標(biāo)用戶及價(jià)值”：帳號(hào)的目標(biāo)用戶形態(tài)怎樣，如何滿足；用戶創(chuàng)造怎樣不同的價(jià)值，從而產(chǎn)生品牌溢價(jià)。3）“帳號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)”：帳號(hào)生產(chǎn)內(nèi)容有規(guī)劃，持續(xù)生產(chǎn)有保證；內(nèi)容質(zhì)量有保證，內(nèi)容輸出有連續(xù)性。
“三要素”之一——“帳號(hào)變現(xiàn)方式”：帳號(hào)怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值；帳號(hào)變現(xiàn)方式如何推進(jìn)，組合式變現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)
帳號(hào)怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。優(yōu)秀的品牌傳播帳號(hào)，其定位應(yīng)該是“倒推式”的，從帳號(hào)承擔(dān)什么樣的職能及角色入手，反觀帳號(hào)的定位；從帳號(hào)如何變現(xiàn)入手，強(qiáng)化帳號(hào)的創(chuàng)新傳播；從帳號(hào)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃占位著眼，點(diǎn)亮企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播。
帳號(hào)變現(xiàn)方式如何推進(jìn)，組合式變現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)。品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的年代，以“帳號(hào)變現(xiàn)”為代表的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃大行其道，以帳號(hào)先行、內(nèi)容后發(fā)、品牌強(qiáng)賦能為代表的“帳號(hào)經(jīng)營(yíng)思路”擁護(hù)者很多，以品牌帳號(hào)、引流帳號(hào)、內(nèi)容帳號(hào)、會(huì)員帳號(hào)等多帳號(hào)組合的形式備受關(guān)注，帳號(hào)經(jīng)營(yíng)越創(chuàng)新，品牌戰(zhàn)略價(jià)值越顯著，基于帳號(hào)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字營(yíng)銷策劃越有創(chuàng)新力。
“三要素”之二——“目標(biāo)用戶及價(jià)值”：帳號(hào)的目標(biāo)用戶形態(tài)怎樣，如何滿足；用戶創(chuàng)造怎樣不同的價(jià)值，從而產(chǎn)生品牌溢價(jià)
帳號(hào)的目標(biāo)用戶形態(tài)怎樣，如何滿足。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的帳號(hào)經(jīng)營(yíng)，因目標(biāo)用戶消費(fèi)形態(tài)不同而不同，因用戶的全渠道消費(fèi)場(chǎng)景而觸點(diǎn)多多，因用戶的不同場(chǎng)景需求而輸出內(nèi)容不同，因面向不同用戶而擁有更加多樣化的價(jià)值。
用戶創(chuàng)造怎樣不同的價(jià)值，從而產(chǎn)生品牌溢價(jià)。卓越的用戶創(chuàng)造，需要強(qiáng)有力的商業(yè)價(jià)值，或創(chuàng)造品牌IP引領(lǐng)新帳號(hào)成長(zhǎng)，或點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)帳號(hào)內(nèi)容以豐富用戶消費(fèi)體驗(yàn)，或提供在線服務(wù)、社群答疑等全渠道品牌服務(wù)而更有用戶價(jià)值感，更或因拼團(tuán)、砍價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)而提升用戶交互感，全面提升用戶價(jià)值感知及消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小完子(線上成交導(dǎo)入)、小美子(線下店鋪導(dǎo)入)是逸仙電商為發(fā)展私域運(yùn)營(yíng)而設(shè)立的虛擬美妝護(hù)膚顧問(wèn)人設(shè)。虛擬形象小完子作為美妝、護(hù)膚顧問(wèn)，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產(chǎn)品展示，拉近品牌與用戶距離的同時(shí)，能夠促進(jìn) GMV 的提升。
“三要素”之三——“帳號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)”：帳號(hào)生產(chǎn)內(nèi)容有規(guī)劃，持續(xù)生產(chǎn)有保證；內(nèi)容質(zhì)量有保證，內(nèi)容輸出有連續(xù)性
帳號(hào)生產(chǎn)內(nèi)容有規(guī)劃，持續(xù)生產(chǎn)有保證。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，品牌傳播帳號(hào)肩負(fù)著企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)傳播的重任，擔(dān)負(fù)著企業(yè)品牌內(nèi)容規(guī)劃及生產(chǎn)的“傳播使命”，優(yōu)秀的帳號(hào)，需要有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)，需要有高質(zhì)量的內(nèi)容呈現(xiàn)，更需要有持續(xù)的產(chǎn)品包裝表達(dá)、外在營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)。
內(nèi)容質(zhì)量有保證，內(nèi)容輸出有連續(xù)性。優(yōu)秀的傳播帳號(hào)，必有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，其或以優(yōu)秀的產(chǎn)品原料、產(chǎn)品工藝為底層邏輯持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)品亮點(diǎn)消費(fèi)內(nèi)容”，或以品牌歷史、品牌文化為底蘊(yùn)持續(xù)創(chuàng)造“品牌文化類內(nèi)容”，更或以用戶促銷、用戶消費(fèi)、用戶口碑為支柱持續(xù)創(chuàng)造“用戶體驗(yàn)類內(nèi)容”。內(nèi)容精彩紛呈，傳播帳號(hào)自然魅力無(wú)窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書APP、美麗修行APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子心選主打溫和護(hù)膚品，以護(hù)膚品為抓手，價(jià)格控制在 50-150 元內(nèi)。完子心選與 Toby、 魔卡少女櫻聯(lián)名，因其精致可愛的產(chǎn)品包裝、顏色受到廣泛關(guān)注。在第三方 APP 測(cè)評(píng)中，以完子高山茶煥活面膜為例，不含香精與風(fēng)險(xiǎn)成分，僅含 1 種防腐劑，安全分 4.3 分。
企業(yè)品牌傳播帳號(hào)定位，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃經(jīng)營(yíng)理念，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮帳號(hào)品牌營(yíng)銷策劃表現(xiàn)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，更以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)溝通價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新帳號(hào)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)品牌傳播帳號(hào)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，“融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)”是帳號(hào)定位推進(jìn)的大前提，“帳號(hào)變現(xiàn)”是帳號(hào)定位創(chuàng)新的強(qiáng)力指引，“點(diǎn)亮目標(biāo)用戶的消費(fèi)形態(tài)及消費(fèi)價(jià)值”是帳號(hào)定位創(chuàng)造的主線，“持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值帳號(hào)內(nèi)容”是帳號(hào)定位落地的主驅(qū)動(dòng)力；創(chuàng)新前新，魅力無(wú)窮，且行且努力！
品牌傳播帳號(hào)，傳播的是品牌戰(zhàn)略價(jià)值，點(diǎn)亮的是用戶品牌價(jià)值認(rèn)知，創(chuàng)造的是品牌經(jīng)營(yíng)理念。知曉客戶關(guān)心什么，創(chuàng)造什么，從而拿什么來(lái)變現(xiàn)，做自己最擅長(zhǎng)的事，做自己最有優(yōu)勢(shì)的事，這才是品牌傳播帳號(hào)的定位精髓所在，也是企業(yè)品牌策劃傳播中需要高度關(guān)注的 。
“三要素”，點(diǎn)亮品牌傳播帳號(hào)定位，拓展品牌私域流量策劃新增長(zhǎng)。1）“帳號(hào)變現(xiàn)方式”：帳號(hào)怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值；帳號(hào)變現(xiàn)方式如何推進(jìn)，組合式變現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)。2）“目標(biāo)用戶及價(jià)值”：帳號(hào)的目標(biāo)用戶形態(tài)怎樣，如何滿足；用戶創(chuàng)造怎樣不同的價(jià)值，從而產(chǎn)生品牌溢價(jià)。3）“帳號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)”：帳號(hào)生產(chǎn)內(nèi)容有規(guī)劃，持續(xù)生產(chǎn)有保證；內(nèi)容質(zhì)量有保證，內(nèi)容輸出有連續(xù)性。
“三要素”之一——“帳號(hào)變現(xiàn)方式”：帳號(hào)怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值；帳號(hào)變現(xiàn)方式如何推進(jìn)，組合式變現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)
帳號(hào)怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。優(yōu)秀的品牌傳播帳號(hào)，其定位應(yīng)該是“倒推式”的，從帳號(hào)承擔(dān)什么樣的職能及角色入手，反觀帳號(hào)的定位；從帳號(hào)如何變現(xiàn)入手，強(qiáng)化帳號(hào)的創(chuàng)新傳播；從帳號(hào)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃占位著眼，點(diǎn)亮企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播。
帳號(hào)變現(xiàn)方式如何推進(jìn)，組合式變現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)。品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的年代，以“帳號(hào)變現(xiàn)”為代表的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃大行其道，以帳號(hào)先行、內(nèi)容后發(fā)、品牌強(qiáng)賦能為代表的“帳號(hào)經(jīng)營(yíng)思路”擁護(hù)者很多，以品牌帳號(hào)、引流帳號(hào)、內(nèi)容帳號(hào)、會(huì)員帳號(hào)等多帳號(hào)組合的形式備受關(guān)注，帳號(hào)經(jīng)營(yíng)越創(chuàng)新，品牌戰(zhàn)略價(jià)值越顯著，基于帳號(hào)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字營(yíng)銷策劃越有創(chuàng)新力。
“三要素”之二——“目標(biāo)用戶及價(jià)值”：帳號(hào)的目標(biāo)用戶形態(tài)怎樣，如何滿足；用戶創(chuàng)造怎樣不同的價(jià)值，從而產(chǎn)生品牌溢價(jià)
帳號(hào)的目標(biāo)用戶形態(tài)怎樣，如何滿足。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的帳號(hào)經(jīng)營(yíng)，因目標(biāo)用戶消費(fèi)形態(tài)不同而不同，因用戶的全渠道消費(fèi)場(chǎng)景而觸點(diǎn)多多，因用戶的不同場(chǎng)景需求而輸出內(nèi)容不同，因面向不同用戶而擁有更加多樣化的價(jià)值。
用戶創(chuàng)造怎樣不同的價(jià)值，從而產(chǎn)生品牌溢價(jià)。卓越的用戶創(chuàng)造，需要強(qiáng)有力的商業(yè)價(jià)值，或創(chuàng)造品牌IP引領(lǐng)新帳號(hào)成長(zhǎng)，或點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)帳號(hào)內(nèi)容以豐富用戶消費(fèi)體驗(yàn)，或提供在線服務(wù)、社群答疑等全渠道品牌服務(wù)而更有用戶價(jià)值感，更或因拼團(tuán)、砍價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)而提升用戶交互感，全面提升用戶價(jià)值感知及消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小完子(線上成交導(dǎo)入)、小美子(線下店鋪導(dǎo)入)是逸仙電商為發(fā)展私域運(yùn)營(yíng)而設(shè)立的虛擬美妝護(hù)膚顧問(wèn)人設(shè)。虛擬形象小完子作為美妝、護(hù)膚顧問(wèn)，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產(chǎn)品展示，拉近品牌與用戶距離的同時(shí)，能夠促進(jìn) GMV 的提升。
帳號(hào)生產(chǎn)內(nèi)容有規(guī)劃，持續(xù)生產(chǎn)有保證。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，品牌傳播帳號(hào)肩負(fù)著企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)傳播的重任，擔(dān)負(fù)著企業(yè)品牌內(nèi)容規(guī)劃及生產(chǎn)的“傳播使命”，優(yōu)秀的帳號(hào)，需要有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)，需要有高質(zhì)量的內(nèi)容呈現(xiàn)，更需要有持續(xù)的產(chǎn)品包裝表達(dá)、外在營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)。
內(nèi)容質(zhì)量有保證，內(nèi)容輸出有連續(xù)性。優(yōu)秀的傳播帳號(hào)，必有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，其或以優(yōu)秀的產(chǎn)品原料、產(chǎn)品工藝為底層邏輯持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)品亮點(diǎn)消費(fèi)內(nèi)容”，或以品牌歷史、品牌文化為底蘊(yùn)持續(xù)創(chuàng)造“品牌文化類內(nèi)容”，更或以用戶促銷、用戶消費(fèi)、用戶口碑為支柱持續(xù)創(chuàng)造“用戶體驗(yàn)類內(nèi)容”。內(nèi)容精彩紛呈，傳播帳號(hào)自然魅力無(wú)窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書APP、美麗修行APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子心選主打溫和護(hù)膚品，以護(hù)膚品為抓手，價(jià)格控制在 50-150 元內(nèi)。完子心選與 Toby、 魔卡少女櫻聯(lián)名，因其精致可愛的產(chǎn)品包裝、顏色受到廣泛關(guān)注。在第三方 APP 測(cè)評(píng)中，以完子高山茶煥活面膜為例，不含香精與風(fēng)險(xiǎn)成分，僅含 1 種防腐劑，安全分 4.3 分。
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