品牌私域流量策劃之社區(qū)團(tuán)購運(yùn)作創(chuàng)新六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-08-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的品牌私域流量策劃，重在點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值，強(qiáng)在放大“團(tuán)購經(jīng)營創(chuàng)新”。品牌社區(qū)團(tuán)購興起的過程，是國內(nèi)社區(qū)零售業(yè)的一次創(chuàng)新，是國內(nèi)終端零售一次以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶全渠道交易的一次創(chuàng)新，更是零售企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃拉近品牌&用戶距離的一次創(chuàng)新。其以線上咨詢、社群成團(tuán)、配送到家等新零售模式策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以團(tuán)長激勵(lì)、成員優(yōu)惠、社區(qū)經(jīng)營等新零售策劃運(yùn)營激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營，更以全渠道品牌策劃傳播持續(xù)提升品牌影響力，以數(shù)字營銷策劃刷新用戶的全方位消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新商業(yè)經(jīng)營，社區(qū)團(tuán)購運(yùn)作創(chuàng)新，貴在刷新“社區(qū)品牌私域流量運(yùn)營”，貴在以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品牽引團(tuán)購之路，貴在門店形象刷新創(chuàng)造新品牌感知，貴在以豐富的營銷策劃活動(dòng)激發(fā)用戶的持續(xù)購買。
“六大方法”，創(chuàng)新社區(qū)團(tuán)購運(yùn)作經(jīng)營。1）“點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值”：圈選社區(qū)用戶，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值；革新智能化內(nèi)容推送，推動(dòng)用戶&內(nèi)容的高效匹配。2）“刷新社區(qū)門店形象”：刷新門店氛圍情境，建設(shè)品牌化社區(qū)終端；拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價(jià)值。3）“豐富營銷活動(dòng)”：健全品牌及分銷素材，高效及時(shí)發(fā)送；創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，激發(fā)用戶參與感。4）“激活會員服務(wù)”：持續(xù)招募優(yōu)秀會員，健全高價(jià)值會員權(quán)益；區(qū)分會員等級，激活會員能量。5）“點(diǎn)亮團(tuán)長及導(dǎo)購價(jià)值”：升級社區(qū)團(tuán)隊(duì)職能，強(qiáng)化門店經(jīng)營責(zé)權(quán)；升級導(dǎo)購賦能，強(qiáng)化導(dǎo)購技能提升。6）“連通線上線下”：設(shè)置數(shù)據(jù)終端，連通線上線下；統(tǒng)籌區(qū)域市場營銷，點(diǎn)亮區(qū)域分銷價(jià)值，賦權(quán)社區(qū)合伙人。
“六大方法”之一——“點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值”：圈選社區(qū)用戶，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值；革新智能化內(nèi)容推送，推動(dòng)用戶&內(nèi)容的高效匹配
圈選社區(qū)用戶，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值。品牌私域流量策劃，對于社區(qū)團(tuán)購而言，其不但可以圈選優(yōu)質(zhì)的社區(qū)用戶，而且可以點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推團(tuán)購品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶的社區(qū)交易便利化感知，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造線上成交、社區(qū)取貨、團(tuán)長服務(wù)等全場景交易，更以團(tuán)長為中心構(gòu)建社區(qū)型全渠道交易體系，大大提升社區(qū)團(tuán)購用戶信任及快速交易。
革新智能化內(nèi)容推送，推動(dòng)用戶&內(nèi)容的高效匹配。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，社區(qū)團(tuán)購在新商業(yè)經(jīng)營策劃上開辟了一條嶄新道路，其以線上咨詢、拼團(tuán)成交、便利配送等點(diǎn)亮了用戶價(jià)值，以引流、咨詢、交易、配送、社群維護(hù)等閉環(huán)式經(jīng)營提升了用戶認(rèn)知，更以用戶標(biāo)簽為起點(diǎn)、以品牌化內(nèi)容為工具、推送高匹配性的智能內(nèi)容，持續(xù)創(chuàng)造社區(qū)用戶消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團(tuán)購是一種下沉于居民社區(qū)，以團(tuán)長為橋梁，發(fā)展熟人經(jīng)濟(jì)的“社交零售”模 式。以家庭為消費(fèi)場景，為消費(fèi)者提供日常高頻剛需品，社區(qū)團(tuán)購成為消費(fèi)者購 買必需品的重要渠道。“預(yù)售”模式幫助商家提前確定產(chǎn)品銷量，大大減少產(chǎn)品損耗；社區(qū)團(tuán)長借助個(gè)人影響力發(fā)展社區(qū)熟人經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行私域流量裂變，增加消費(fèi)者信任感，提高消費(fèi)者復(fù)購率；社區(qū)統(tǒng)倉統(tǒng)配，提高物流效率并降低成本。
“六大方法”之二——“刷新社區(qū)門店形象”：刷新門店氛圍情境，建設(shè)品牌化社區(qū)終端；拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價(jià)值
刷新門店氛圍情境，建設(shè)品牌化社區(qū)終端。隨著社區(qū)團(tuán)購的快速發(fā)展，單純的線上咨詢、在線拼單、團(tuán)購即發(fā)的商業(yè)模式日益升級，以社區(qū)店、社區(qū)點(diǎn)等為特色的社區(qū)團(tuán)購大行其道，其門店的“品牌化”、“場景化”及“數(shù)字化”日益提上日程。優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購商，必會積極植入品牌經(jīng)營的理念，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能社區(qū)店經(jīng)營，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶到店，以門店品牌策劃傳播激發(fā)用戶交互，以數(shù)字營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶的交易熱情。
拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價(jià)值。“社區(qū)團(tuán)購”商業(yè)模式下的“社區(qū)門店”，天生具有門店交易、商品展示、到店取貨、社區(qū)配送等職能，而分銷代理開發(fā)、線上活動(dòng)核銷、品牌會員開發(fā)、分銷賦能培訓(xùn)等功能更應(yīng)提上日程，優(yōu)秀的用戶交易需要強(qiáng)有力的團(tuán)購分銷員加入，需要強(qiáng)有力的品牌加持，更需要專業(yè)的分銷代理賦能做強(qiáng)力推動(dòng)。
“六大方法”之三——“豐富營銷活動(dòng)”：健全品牌及分銷素材，高效及時(shí)發(fā)送；創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，激發(fā)用戶參與感
健全品牌及分銷素材，高效及時(shí)發(fā)送。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新商業(yè)增長，社區(qū)團(tuán)購的品牌私域流量策劃運(yùn)營，需要打破線上線下單一運(yùn)作的思路，以“全渠道經(jīng)營”的理念，健全社區(qū)團(tuán)購品牌理念，創(chuàng)新社區(qū)級、門店類社交分銷裂變的思路，以在線分銷、到店轉(zhuǎn)化、全渠道傳播的新零售模式策劃創(chuàng)新經(jīng)營，以會員吸納、分銷突破、在店賦能、品牌化經(jīng)營的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃新增長。
創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，激發(fā)用戶參與感。數(shù)字品牌策劃傳播大行其道，品牌私域流量經(jīng)營倍受關(guān)注，優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營者，總能刷新全渠道交互形式，或以明星產(chǎn)品優(yōu)惠拼團(tuán)裂變式吸引用戶，或以品牌社群提升用戶消費(fèi)黏性，或以品牌KOL放大社區(qū)品牌裂變式傳播，用戶參與感越充足，品牌私域流量運(yùn)營越有實(shí)效，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營越有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖庫、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團(tuán)購的日常推廣場景發(fā)生在社群內(nèi)，本質(zhì)上是一種社區(qū)拼團(tuán)購物方式，在群內(nèi)推廣和其他消費(fèi)者、甚至是社區(qū)內(nèi)熟人朋友購物的氛圍下，對于天生熱愛購物的人群而言，較易產(chǎn)生跟風(fēng)購物的現(xiàn)象。
社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營創(chuàng)新，品牌私域流量策劃運(yùn)營創(chuàng)新，功不可沒，其或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新社區(qū)品牌營銷策劃活動(dòng)，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升社區(qū)用戶價(jià)值認(rèn)知，或以數(shù)字營銷策劃推動(dòng)社區(qū)營銷活動(dòng)快速裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營大進(jìn)化，優(yōu)秀社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營，必將是以新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)的新社區(qū)用戶價(jià)值認(rèn)同，必將是以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃新社區(qū)門店形象，必定是以全渠道觸點(diǎn)交互點(diǎn)亮新營銷策劃活動(dòng)。更多方法請見《品牌私域流量策劃之社區(qū)團(tuán)購運(yùn)作創(chuàng)新六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新社區(qū)團(tuán)購運(yùn)作經(jīng)營。1）“點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值”：圈選社區(qū)用戶，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值；革新智能化內(nèi)容推送，推動(dòng)用戶&內(nèi)容的高效匹配。2）“刷新社區(qū)門店形象”：刷新門店氛圍情境，建設(shè)品牌化社區(qū)終端；拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價(jià)值。3）“豐富營銷活動(dòng)”：健全品牌及分銷素材，高效及時(shí)發(fā)送；創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，激發(fā)用戶參與感。4）“激活會員服務(wù)”：持續(xù)招募優(yōu)秀會員，健全高價(jià)值會員權(quán)益；區(qū)分會員等級，激活會員能量。5）“點(diǎn)亮團(tuán)長及導(dǎo)購價(jià)值”：升級社區(qū)團(tuán)隊(duì)職能，強(qiáng)化門店經(jīng)營責(zé)權(quán)；升級導(dǎo)購賦能，強(qiáng)化導(dǎo)購技能提升。6）“連通線上線下”：設(shè)置數(shù)據(jù)終端，連通線上線下；統(tǒng)籌區(qū)域市場營銷，點(diǎn)亮區(qū)域分銷價(jià)值，賦權(quán)社區(qū)合伙人。
“六大方法”之一——“點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值”：圈選社區(qū)用戶，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值；革新智能化內(nèi)容推送，推動(dòng)用戶&內(nèi)容的高效匹配
圈選社區(qū)用戶，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值。品牌私域流量策劃，對于社區(qū)團(tuán)購而言，其不但可以圈選優(yōu)質(zhì)的社區(qū)用戶，而且可以點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推團(tuán)購品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶的社區(qū)交易便利化感知，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造線上成交、社區(qū)取貨、團(tuán)長服務(wù)等全場景交易，更以團(tuán)長為中心構(gòu)建社區(qū)型全渠道交易體系，大大提升社區(qū)團(tuán)購用戶信任及快速交易。
革新智能化內(nèi)容推送，推動(dòng)用戶&內(nèi)容的高效匹配。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，社區(qū)團(tuán)購在新商業(yè)經(jīng)營策劃上開辟了一條嶄新道路，其以線上咨詢、拼團(tuán)成交、便利配送等點(diǎn)亮了用戶價(jià)值，以引流、咨詢、交易、配送、社群維護(hù)等閉環(huán)式經(jīng)營提升了用戶認(rèn)知，更以用戶標(biāo)簽為起點(diǎn)、以品牌化內(nèi)容為工具、推送高匹配性的智能內(nèi)容，持續(xù)創(chuàng)造社區(qū)用戶消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團(tuán)購是一種下沉于居民社區(qū)，以團(tuán)長為橋梁，發(fā)展熟人經(jīng)濟(jì)的“社交零售”模 式。以家庭為消費(fèi)場景，為消費(fèi)者提供日常高頻剛需品，社區(qū)團(tuán)購成為消費(fèi)者購 買必需品的重要渠道。“預(yù)售”模式幫助商家提前確定產(chǎn)品銷量，大大減少產(chǎn)品損耗；社區(qū)團(tuán)長借助個(gè)人影響力發(fā)展社區(qū)熟人經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行私域流量裂變，增加消費(fèi)者信任感，提高消費(fèi)者復(fù)購率；社區(qū)統(tǒng)倉統(tǒng)配，提高物流效率并降低成本。
刷新門店氛圍情境，建設(shè)品牌化社區(qū)終端。隨著社區(qū)團(tuán)購的快速發(fā)展，單純的線上咨詢、在線拼單、團(tuán)購即發(fā)的商業(yè)模式日益升級，以社區(qū)店、社區(qū)點(diǎn)等為特色的社區(qū)團(tuán)購大行其道，其門店的“品牌化”、“場景化”及“數(shù)字化”日益提上日程。優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購商，必會積極植入品牌經(jīng)營的理念，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能社區(qū)店經(jīng)營，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶到店，以門店品牌策劃傳播激發(fā)用戶交互，以數(shù)字營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶的交易熱情。
拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價(jià)值。“社區(qū)團(tuán)購”商業(yè)模式下的“社區(qū)門店”，天生具有門店交易、商品展示、到店取貨、社區(qū)配送等職能，而分銷代理開發(fā)、線上活動(dòng)核銷、品牌會員開發(fā)、分銷賦能培訓(xùn)等功能更應(yīng)提上日程，優(yōu)秀的用戶交易需要強(qiáng)有力的團(tuán)購分銷員加入，需要強(qiáng)有力的品牌加持，更需要專業(yè)的分銷代理賦能做強(qiáng)力推動(dòng)。
“六大方法”之三——“豐富營銷活動(dòng)”：健全品牌及分銷素材，高效及時(shí)發(fā)送；創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，激發(fā)用戶參與感
健全品牌及分銷素材，高效及時(shí)發(fā)送。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新商業(yè)增長，社區(qū)團(tuán)購的品牌私域流量策劃運(yùn)營，需要打破線上線下單一運(yùn)作的思路，以“全渠道經(jīng)營”的理念，健全社區(qū)團(tuán)購品牌理念，創(chuàng)新社區(qū)級、門店類社交分銷裂變的思路，以在線分銷、到店轉(zhuǎn)化、全渠道傳播的新零售模式策劃創(chuàng)新經(jīng)營，以會員吸納、分銷突破、在店賦能、品牌化經(jīng)營的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃新增長。
創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，激發(fā)用戶參與感。數(shù)字品牌策劃傳播大行其道，品牌私域流量經(jīng)營倍受關(guān)注，優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營者，總能刷新全渠道交互形式，或以明星產(chǎn)品優(yōu)惠拼團(tuán)裂變式吸引用戶，或以品牌社群提升用戶消費(fèi)黏性，或以品牌KOL放大社區(qū)品牌裂變式傳播，用戶參與感越充足，品牌私域流量運(yùn)營越有實(shí)效，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營越有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖庫、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團(tuán)購的日常推廣場景發(fā)生在社群內(nèi)，本質(zhì)上是一種社區(qū)拼團(tuán)購物方式，在群內(nèi)推廣和其他消費(fèi)者、甚至是社區(qū)內(nèi)熟人朋友購物的氛圍下，對于天生熱愛購物的人群而言，較易產(chǎn)生跟風(fēng)購物的現(xiàn)象。
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