品牌私域流量策劃之社區(qū)團購運作創(chuàng)新六法（上）
發(fā)布時間：2021-08-19 ????點擊數(shù)：
社區(qū)團購行業(yè)的品牌私域流量策劃，重在點亮社區(qū)團購價值，強在放大“團購經營創(chuàng)新”。品牌社區(qū)團購興起的過程，是國內社區(qū)零售業(yè)的一次創(chuàng)新，是國內終端零售一次以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶全渠道交易的一次創(chuàng)新，更是零售企業(yè)以產業(yè)級品牌營銷策劃拉近品牌&用戶距離的一次創(chuàng)新。其以線上咨詢、社群成團、配送到家等新零售模式策劃創(chuàng)新點燃用戶消費熱情，以團長激勵、成員優(yōu)惠、社區(qū)經營等新零售策劃運營激發(fā)新商業(yè)經營，更以全渠道品牌策劃傳播持續(xù)提升品牌影響力，以數(shù)字營銷策劃刷新用戶的全方位消費體驗。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推新商業(yè)經營，社區(qū)團購運作創(chuàng)新，貴在刷新“社區(qū)品牌私域流量運營”，貴在以全渠道品牌營銷策劃點亮明星產品牽引團購之路，貴在門店形象刷新創(chuàng)造新品牌感知，貴在以豐富的營銷策劃活動激發(fā)用戶的持續(xù)購買。
“六大方法”，創(chuàng)新社區(qū)團購運作經營。1）“點亮社區(qū)團購價值”：圈選社區(qū)用戶，點亮社區(qū)團購價值；革新智能化內容推送，推動用戶&內容的高效匹配。2）“刷新社區(qū)門店形象”：刷新門店氛圍情境，建設品牌化社區(qū)終端；拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價值。3）“豐富營銷活動”：健全品牌及分銷素材，高效及時發(fā)送；創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，激發(fā)用戶參與感。4）“激活會員服務”：持續(xù)招募優(yōu)秀會員，健全高價值會員權益；區(qū)分會員等級，激活會員能量。5）“點亮團長及導購價值”：升級社區(qū)團隊職能，強化門店經營責權；升級導購賦能，強化導購技能提升。6）“連通線上線下”：設置數(shù)據(jù)終端，連通線上線下；統(tǒng)籌區(qū)域市場營銷，點亮區(qū)域分銷價值，賦權社區(qū)合伙人。
“六大方法”之一——“點亮社區(qū)團購價值”：圈選社區(qū)用戶，點亮社區(qū)團購價值；革新智能化內容推送，推動用戶&內容的高效匹配
圈選社區(qū)用戶，點亮社區(qū)團購價值。品牌私域流量策劃，對于社區(qū)團購而言，其不但可以圈選優(yōu)質的社區(qū)用戶，而且可以點亮社區(qū)團購價值，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推團購品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶的社區(qū)交易便利化感知，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造線上成交、社區(qū)取貨、團長服務等全場景交易，更以團長為中心構建社區(qū)型全渠道交易體系，大大提升社區(qū)團購用戶信任及快速交易。
革新智能化內容推送，推動用戶&內容的高效匹配。數(shù)字商業(yè)風行，社區(qū)團購在新商業(yè)經營策劃上開辟了一條嶄新道路，其以線上咨詢、拼團成交、便利配送等點亮了用戶價值，以引流、咨詢、交易、配送、社群維護等閉環(huán)式經營提升了用戶認知，更以用戶標簽為起點、以品牌化內容為工具、推送高匹配性的智能內容，持續(xù)創(chuàng)造社區(qū)用戶消費價值。
經典案例：根據(jù)艾媒咨詢、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團購是一種下沉于居民社區(qū)，以團長為橋梁，發(fā)展熟人經濟的“社交零售”模 式。以家庭為消費場景，為消費者提供日常高頻剛需品，社區(qū)團購成為消費者購 買必需品的重要渠道。“預售”模式幫助商家提前確定產品銷量，大大減少產品損耗；社區(qū)團長借助個人影響力發(fā)展社區(qū)熟人經濟，進行私域流量裂變，增加消費者信任感，提高消費者復購率；社區(qū)統(tǒng)倉統(tǒng)配，提高物流效率并降低成本。
“六大方法”之二——“刷新社區(qū)門店形象”：刷新門店氛圍情境，建設品牌化社區(qū)終端；拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價值
刷新門店氛圍情境，建設品牌化社區(qū)終端。隨著社區(qū)團購的快速發(fā)展，單純的線上咨詢、在線拼單、團購即發(fā)的商業(yè)模式日益升級，以社區(qū)店、社區(qū)點等為特色的社區(qū)團購大行其道，其門店的“品牌化”、“場景化”及“數(shù)字化”日益提上日程。優(yōu)秀的社區(qū)團購商，必會積極植入品牌經營的理念，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能社區(qū)店經營，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶到店，以門店品牌策劃傳播激發(fā)用戶交互，以數(shù)字營銷策劃活動點燃用戶的交易熱情。
拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價值。“社區(qū)團購”商業(yè)模式下的“社區(qū)門店”，天生具有門店交易、商品展示、到店取貨、社區(qū)配送等職能，而分銷代理開發(fā)、線上活動核銷、品牌會員開發(fā)、分銷賦能培訓等功能更應提上日程，優(yōu)秀的用戶交易需要強有力的團購分銷員加入，需要強有力的品牌加持，更需要專業(yè)的分銷代理賦能做強力推動。
“六大方法”之三——“豐富營銷活動”：健全品牌及分銷素材，高效及時發(fā)送；創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，激發(fā)用戶參與感
健全品牌及分銷素材，高效及時發(fā)送。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推新商業(yè)增長，社區(qū)團購的品牌私域流量策劃運營，需要打破線上線下單一運作的思路，以“全渠道經營”的理念，健全社區(qū)團購品牌理念，創(chuàng)新社區(qū)級、門店類社交分銷裂變的思路，以在線分銷、到店轉化、全渠道傳播的新零售模式策劃創(chuàng)新經營，以會員吸納、分銷突破、在店賦能、品牌化經營的新零售策劃運營點燃新增長。
創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，激發(fā)用戶參與感。數(shù)字品牌策劃傳播大行其道，品牌私域流量經營倍受關注，優(yōu)秀的社區(qū)團購經營者，總能刷新全渠道交互形式，或以明星產品優(yōu)惠拼團裂變式吸引用戶，或以品牌社群提升用戶消費黏性，或以品牌KOL放大社區(qū)品牌裂變式傳播，用戶參與感越充足，品牌私域流量運營越有實效，產業(yè)級品牌經營越有價值感。
經典案例：根據(jù)百度圖庫、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團購的日常推廣場景發(fā)生在社群內，本質上是一種社區(qū)拼團購物方式，在群內推廣和其他消費者、甚至是社區(qū)內熟人朋友購物的氛圍下，對于天生熱愛購物的人群而言，較易產生跟風購物的現(xiàn)象。
社區(qū)團購經營創(chuàng)新，品牌私域流量策劃運營創(chuàng)新，功不可沒，其或以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新社區(qū)品牌營銷策劃活動，或以產業(yè)級品牌策劃傳播提升社區(qū)用戶價值認知，或以數(shù)字營銷策劃推動社區(qū)營銷活動快速裂變。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推社區(qū)團購經營大進化，優(yōu)秀社區(qū)團購企業(yè)的新商業(yè)經營，必將是以新零售模式策劃驅動的新社區(qū)用戶價值認同，必將是以新零售策劃運營點燃新社區(qū)門店形象，必定是以全渠道觸點交互點亮新營銷策劃活動。更多方法請見《品牌私域流量策劃之社區(qū)團購運作創(chuàng)新六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新社區(qū)團購運作經營。1）“點亮社區(qū)團購價值”：圈選社區(qū)用戶，點亮社區(qū)團購價值；革新智能化內容推送，推動用戶&內容的高效匹配。2）“刷新社區(qū)門店形象”：刷新門店氛圍情境，建設品牌化社區(qū)終端；拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價值。3）“豐富營銷活動”：健全品牌及分銷素材，高效及時發(fā)送；創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，激發(fā)用戶參與感。4）“激活會員服務”：持續(xù)招募優(yōu)秀會員，健全高價值會員權益；區(qū)分會員等級，激活會員能量。5）“點亮團長及導購價值”：升級社區(qū)團隊職能，強化門店經營責權；升級導購賦能，強化導購技能提升。6）“連通線上線下”：設置數(shù)據(jù)終端，連通線上線下；統(tǒng)籌區(qū)域市場營銷，點亮區(qū)域分銷價值，賦權社區(qū)合伙人。
“六大方法”之一——“點亮社區(qū)團購價值”：圈選社區(qū)用戶，點亮社區(qū)團購價值；革新智能化內容推送，推動用戶&內容的高效匹配
圈選社區(qū)用戶，點亮社區(qū)團購價值。品牌私域流量策劃，對于社區(qū)團購而言，其不但可以圈選優(yōu)質的社區(qū)用戶，而且可以點亮社區(qū)團購價值，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推團購品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶的社區(qū)交易便利化感知，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造線上成交、社區(qū)取貨、團長服務等全場景交易，更以團長為中心構建社區(qū)型全渠道交易體系，大大提升社區(qū)團購用戶信任及快速交易。
革新智能化內容推送，推動用戶&內容的高效匹配。數(shù)字商業(yè)風行，社區(qū)團購在新商業(yè)經營策劃上開辟了一條嶄新道路，其以線上咨詢、拼團成交、便利配送等點亮了用戶價值，以引流、咨詢、交易、配送、社群維護等閉環(huán)式經營提升了用戶認知，更以用戶標簽為起點、以品牌化內容為工具、推送高匹配性的智能內容，持續(xù)創(chuàng)造社區(qū)用戶消費價值。
經典案例：根據(jù)艾媒咨詢、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團購是一種下沉于居民社區(qū)，以團長為橋梁，發(fā)展熟人經濟的“社交零售”模 式。以家庭為消費場景，為消費者提供日常高頻剛需品，社區(qū)團購成為消費者購 買必需品的重要渠道。“預售”模式幫助商家提前確定產品銷量，大大減少產品損耗；社區(qū)團長借助個人影響力發(fā)展社區(qū)熟人經濟，進行私域流量裂變，增加消費者信任感，提高消費者復購率；社區(qū)統(tǒng)倉統(tǒng)配，提高物流效率并降低成本。
刷新門店氛圍情境，建設品牌化社區(qū)終端。隨著社區(qū)團購的快速發(fā)展，單純的線上咨詢、在線拼單、團購即發(fā)的商業(yè)模式日益升級，以社區(qū)店、社區(qū)點等為特色的社區(qū)團購大行其道，其門店的“品牌化”、“場景化”及“數(shù)字化”日益提上日程。優(yōu)秀的社區(qū)團購商，必會積極植入品牌經營的理念，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能社區(qū)店經營，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶到店，以門店品牌策劃傳播激發(fā)用戶交互，以數(shù)字營銷策劃活動點燃用戶的交易熱情。
拓寬門店職能，放大分銷代理及品牌價值。“社區(qū)團購”商業(yè)模式下的“社區(qū)門店”，天生具有門店交易、商品展示、到店取貨、社區(qū)配送等職能，而分銷代理開發(fā)、線上活動核銷、品牌會員開發(fā)、分銷賦能培訓等功能更應提上日程，優(yōu)秀的用戶交易需要強有力的團購分銷員加入，需要強有力的品牌加持，更需要專業(yè)的分銷代理賦能做強力推動。
“六大方法”之三——“豐富營銷活動”：健全品牌及分銷素材，高效及時發(fā)送；創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，激發(fā)用戶參與感
健全品牌及分銷素材，高效及時發(fā)送。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推新商業(yè)增長，社區(qū)團購的品牌私域流量策劃運營，需要打破線上線下單一運作的思路，以“全渠道經營”的理念，健全社區(qū)團購品牌理念，創(chuàng)新社區(qū)級、門店類社交分銷裂變的思路，以在線分銷、到店轉化、全渠道傳播的新零售模式策劃創(chuàng)新經營，以會員吸納、分銷突破、在店賦能、品牌化經營的新零售策劃運營點燃新增長。
創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，激發(fā)用戶參與感。數(shù)字品牌策劃傳播大行其道，品牌私域流量經營倍受關注，優(yōu)秀的社區(qū)團購經營者，總能刷新全渠道交互形式，或以明星產品優(yōu)惠拼團裂變式吸引用戶，或以品牌社群提升用戶消費黏性，或以品牌KOL放大社區(qū)品牌裂變式傳播，用戶參與感越充足，品牌私域流量運營越有實效，產業(yè)級品牌經營越有價值感。
經典案例：根據(jù)百度圖庫、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團購的日常推廣場景發(fā)生在社群內，本質上是一種社區(qū)拼團購物方式，在群內推廣和其他消費者、甚至是社區(qū)內熟人朋友購物的氛圍下，對于天生熱愛購物的人群而言，較易產生跟風購物的現(xiàn)象。
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