品牌私域流量策劃之用戶購買激發(fā)三要素
發(fā)布時間：2021-08-25 ????點擊數(shù)：
用戶購買，牽引企業(yè)品牌私域流量策劃再創(chuàng)新。企業(yè)品牌私域流量運營增長，得益于其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費欲望，得益于其以數(shù)字營銷策劃點亮新用戶購買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推用戶新價值經(jīng)營，用戶購買要素激發(fā)，需要企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)新點燃用戶的消費熱情，以新零售策劃運營創(chuàng)造新商業(yè)增長，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮用戶新消費特色。
激發(fā)用戶購買，旨在洞察用戶需求，推動產(chǎn)品高效成交，同時明晰用戶成交動因，刷新用戶消費場景，點亮品牌及產(chǎn)品信任，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購。用戶購買欲望持續(xù)激發(fā)的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)造新商業(yè)價值的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費黏性的過程。
“三大要素”，激發(fā)用戶購買。1）“滿足用戶需求”：洞察用戶需求，展現(xiàn)消費場景；激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能。2）“營造熱銷氛圍”：點亮產(chǎn)品特色，營造熱銷氛圍；激發(fā)圈層式購買，引發(fā)從眾心理。3）“推動信任復(fù)購”：擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系；提升品牌曝光度，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購。
“三大要素”之一——“滿足用戶需求”：洞察用戶需求，展現(xiàn)消費場景；激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能
洞察用戶需求，展現(xiàn)消費場景。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的消費需求，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)新價值創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播再現(xiàn)用戶消費場景，以數(shù)字營銷策劃點亮新商業(yè)經(jīng)營。用戶新消費激活的過程，正是用戶需求再次點亮的過程，正是用戶新價值再次激發(fā)的過程。
激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能。用戶新需求的價值，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值經(jīng)營，以新商業(yè)價值點亮新需求特色，以新用戶價值激發(fā)用戶消費，以新用戶品牌感知激發(fā)用戶潛力，用戶的購買欲望自然會被激活，用戶消費價值自然增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，逸仙電商彩妝為基拓展衍生品類，滿足多元消費需求。一方面，逸仙電商旗下主品牌“完美日記”以彩妝為基礎(chǔ)，正逐步拓展安瓶、面膜等護膚類目；另一方面，通過子品牌“完子心選”的推出，進一步完善在護膚領(lǐng)域的布局。2020 年 10 月逸仙電商收購法國 Pierre Fabre 集團旗下高端藥妝護膚品牌 Galénic，2021 年 3 月宣布收購 Manzanita 旗下高端護膚品牌 Eve Lom，彰顯公司進軍高端護膚的決心。
“三大要素”之二——“營造熱銷氛圍”：點亮產(chǎn)品特色，營造熱銷氛圍；激發(fā)圈層式購買，引發(fā)從眾心理
點亮產(chǎn)品特色，營造熱銷氛圍。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，用戶購買激發(fā)，其要點在于以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長，以新零售策劃運營點亮新用戶消費，以明星產(chǎn)品帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，以熱銷氛圍點亮新營銷價值，以此，推動用戶價值的快速突破。
激發(fā)圈層式購買，引發(fā)從眾心理。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶的高價值消費欲望激發(fā)其圈層式購買，在明星產(chǎn)品的消費激發(fā)下，在高價值品牌廣告引導(dǎo)下，以用戶圈層式傳播影響下，用戶購買欲望得到最大程度的激發(fā)，用戶消費價值得到更多更新的激活，用戶購買“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，逸仙電商公司基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品開發(fā)實現(xiàn)對用戶需求的精準(zhǔn)定位，提升爆款打造的確定性和可復(fù)制性。2019年，其有 20 件單品銷量超過 100 萬，多件產(chǎn)品年銷量在百萬至千萬件量級，印證其爆款打造實力。與天貓上質(zhì)量相當(dāng)?shù)钠渌放仆悊纹?nbsp;109-630 元的價格區(qū)間相比，逸仙電商公司單品的價格區(qū)間僅為 49-129 元。
“三大要素”之三——“推動信任復(fù)購”：擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系；提升品牌曝光度，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購
擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系。用戶購買激發(fā)，其要點在于持續(xù)擦亮產(chǎn)品價值，或以明星產(chǎn)品提升用戶的認(rèn)可度，或以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造用戶的價值認(rèn)同度，或以高效產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品價值。用戶對品牌越信任，其消費欲望會越充足，其消費價值自然會越大。
提升品牌曝光度，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購。持續(xù)且優(yōu)秀的品牌曝光，將極大提升品牌的用戶信任度，將大大提升產(chǎn)品的用戶認(rèn)知度，知名品牌總能持續(xù)創(chuàng)造持續(xù)的品牌認(rèn)知，明星產(chǎn)品總能持續(xù)提升用戶的消費價值，自然可以帶動用戶的持續(xù)消費，后期再以會員積分、會員權(quán)益、會員專屬特權(quán)等點亮新企業(yè)經(jīng)營，以此助推用戶消費持續(xù)增長。
用戶購買激發(fā)，貴在以品牌私域流量策劃激活用戶的消費熱情，強在以優(yōu)質(zhì)的品牌要素點燃雙方的高效互動，其實質(zhì)是以品牌戰(zhàn)略深度影響用戶的消費認(rèn)知，是以品牌營銷策劃提升用戶的購買機率，是以品牌策劃傳播刷新用戶的消費價值，更是以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的全場景消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新用戶經(jīng)營，用戶購買持續(xù)提升，在于其以新商業(yè)價值點亮優(yōu)秀用戶認(rèn)知，以新零售模式策劃創(chuàng)造新品牌特色，以新零售策劃運營創(chuàng)造用戶的熱銷氛圍，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃推動高品質(zhì)用戶復(fù)購。用戶購買激發(fā)，值得每一家優(yōu)秀企業(yè)深度關(guān)注，創(chuàng)新推進！
激發(fā)用戶購買，旨在洞察用戶需求，推動產(chǎn)品高效成交，同時明晰用戶成交動因，刷新用戶消費場景，點亮品牌及產(chǎn)品信任，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購。用戶購買欲望持續(xù)激發(fā)的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)造新商業(yè)價值的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費黏性的過程。
“三大要素”，激發(fā)用戶購買。1）“滿足用戶需求”：洞察用戶需求，展現(xiàn)消費場景；激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能。2）“營造熱銷氛圍”：點亮產(chǎn)品特色，營造熱銷氛圍；激發(fā)圈層式購買，引發(fā)從眾心理。3）“推動信任復(fù)購”：擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系；提升品牌曝光度，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購。
“三大要素”之一——“滿足用戶需求”：洞察用戶需求，展現(xiàn)消費場景；激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能
洞察用戶需求，展現(xiàn)消費場景。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的消費需求，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)新價值創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播再現(xiàn)用戶消費場景，以數(shù)字營銷策劃點亮新商業(yè)經(jīng)營。用戶新消費激活的過程，正是用戶需求再次點亮的過程，正是用戶新價值再次激發(fā)的過程。
激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能。用戶新需求的價值，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值經(jīng)營，以新商業(yè)價值點亮新需求特色，以新用戶價值激發(fā)用戶消費，以新用戶品牌感知激發(fā)用戶潛力，用戶的購買欲望自然會被激活，用戶消費價值自然增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，逸仙電商彩妝為基拓展衍生品類，滿足多元消費需求。一方面，逸仙電商旗下主品牌“完美日記”以彩妝為基礎(chǔ)，正逐步拓展安瓶、面膜等護膚類目；另一方面，通過子品牌“完子心選”的推出，進一步完善在護膚領(lǐng)域的布局。2020 年 10 月逸仙電商收購法國 Pierre Fabre 集團旗下高端藥妝護膚品牌 Galénic，2021 年 3 月宣布收購 Manzanita 旗下高端護膚品牌 Eve Lom，彰顯公司進軍高端護膚的決心。
點亮產(chǎn)品特色，營造熱銷氛圍。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，用戶購買激發(fā)，其要點在于以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長，以新零售策劃運營點亮新用戶消費，以明星產(chǎn)品帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，以熱銷氛圍點亮新營銷價值，以此，推動用戶價值的快速突破。
激發(fā)圈層式購買，引發(fā)從眾心理。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶的高價值消費欲望激發(fā)其圈層式購買，在明星產(chǎn)品的消費激發(fā)下，在高價值品牌廣告引導(dǎo)下，以用戶圈層式傳播影響下，用戶購買欲望得到最大程度的激發(fā)，用戶消費價值得到更多更新的激活，用戶購買“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，逸仙電商公司基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品開發(fā)實現(xiàn)對用戶需求的精準(zhǔn)定位，提升爆款打造的確定性和可復(fù)制性。2019年，其有 20 件單品銷量超過 100 萬，多件產(chǎn)品年銷量在百萬至千萬件量級，印證其爆款打造實力。與天貓上質(zhì)量相當(dāng)?shù)钠渌放仆悊纹?nbsp;109-630 元的價格區(qū)間相比，逸仙電商公司單品的價格區(qū)間僅為 49-129 元。
擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系。用戶購買激發(fā)，其要點在于持續(xù)擦亮產(chǎn)品價值，或以明星產(chǎn)品提升用戶的認(rèn)可度，或以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造用戶的價值認(rèn)同度，或以高效產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品價值。用戶對品牌越信任，其消費欲望會越充足，其消費價值自然會越大。
提升品牌曝光度，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購。持續(xù)且優(yōu)秀的品牌曝光，將極大提升品牌的用戶信任度，將大大提升產(chǎn)品的用戶認(rèn)知度，知名品牌總能持續(xù)創(chuàng)造持續(xù)的品牌認(rèn)知，明星產(chǎn)品總能持續(xù)提升用戶的消費價值，自然可以帶動用戶的持續(xù)消費，后期再以會員積分、會員權(quán)益、會員專屬特權(quán)等點亮新企業(yè)經(jīng)營，以此助推用戶消費持續(xù)增長。
用戶購買激發(fā)，貴在以品牌私域流量策劃激活用戶的消費熱情，強在以優(yōu)質(zhì)的品牌要素點燃雙方的高效互動，其實質(zhì)是以品牌戰(zhàn)略深度影響用戶的消費認(rèn)知，是以品牌營銷策劃提升用戶的購買機率，是以品牌策劃傳播刷新用戶的消費價值，更是以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的全場景消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新用戶經(jīng)營，用戶購買持續(xù)提升，在于其以新商業(yè)價值點亮優(yōu)秀用戶認(rèn)知，以新零售模式策劃創(chuàng)造新品牌特色，以新零售策劃運營創(chuàng)造用戶的熱銷氛圍，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃推動高品質(zhì)用戶復(fù)購。用戶購買激發(fā)，值得每一家優(yōu)秀企業(yè)深度關(guān)注，創(chuàng)新推進！
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