品牌私域流量策劃之超級會員價格折讓五法
發(fā)布時間：2021-11-20 ????點擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，刷新超級會員價格折讓價值，點亮超級會員前行之路。超級會員興盛之路，在于充分發(fā)揮企業(yè)的品牌戰(zhàn)略影響力，以品牌營銷策劃創(chuàng)新點燃用戶的消費熱情，以品牌策劃傳播提升會員消費關注度，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的持續(xù)復購。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)品牌策劃營銷創(chuàng)新，超級會員的經(jīng)營創(chuàng)新，需要點亮價格體系設計，或以會員價點亮新零售策劃運營創(chuàng)新，或以會員專屬價助推新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，或以分坎級的消費返利激發(fā)超級會員價值。創(chuàng)新超級會員價格經(jīng)營，創(chuàng)造新興品牌私域流量，超級會員經(jīng)營，大不同。
“五大方法”，點亮超級會員價格經(jīng)營新手段。1）“會員價設計”：開通會員權益，點亮會員價格；享受會員福利，依等級設計不同折扣。2）“專屬價格設計”：推動聯(lián)合產(chǎn)品，設計專屬商品，厘定專屬價格；波動式變化，因專屬而可預約/可定制/有波動。3）“消費返利設計”：設計消費坎級，給予返利獎勵；優(yōu)化消費返利機制，創(chuàng)造高額限時消費返利。4）“充值贈送設計”：鼓勵會員充值，強化會員現(xiàn)金流；設定充值坎級，贈送會員積分及充值額。5）“會員分享分銷價值設計”：鼓勵會員分享，設計分享積分，可兌換可優(yōu)惠；設定會員分銷價，鼓勵超級會員分銷拓展。
“五大方法”之一——“會員價設計”：開通會員權益，點亮會員價格；享受會員福利，依等級設計不同折扣
開通會員權益，點亮會員價格。超級會員經(jīng)營，“會員價設計”是品牌會員的成長之基，是超級會員運營的重中之重，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動品牌營銷策劃創(chuàng)新的要點所在。品牌會員運營的創(chuàng)新，需要企業(yè)更加注重刷新會員權益，或以新研發(fā)產(chǎn)品的專屬權提升會員認同度，或以多場景積分應用創(chuàng)造會員新價值，或以品牌策劃傳播點亮會員權益特色，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新會員體驗。會員價不同，會員權益不同，會員價值自然不同。
享受會員福利，依等級設計不同折扣。會員價格，更新著會員的不同權益，推動著差異化會員福利。高等級會員享受著大力度會員折扣等，享受著會員的專屬服務，閱讀著會員的專屬價格資訊，在數(shù)字化技術加持下，基于會員等級的會員商品智能推薦、基于會員價格的商品優(yōu)選等蓬勃興起，會員福利因會員價格而日益豐富 ，會員價格因會員等級不同而創(chuàng)新各異。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、東方證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶公司于 2018 年 8 月推出奈雪的茶小程序商城，于 2019 年 9 月奈雪的茶會員體系，會員在門店或移動端消費后可以獲得積分，積分可被用于免費兌換多種產(chǎn)品。根據(jù)會員在六個月內(nèi)的消費金額，可被分為六個級別，每個級別的會員能享受不同的特權，例如 2-6 級的會員在生日當天將獲得一張免費的飲料券。
“五大方法”之二——“專屬價格設計”：推動聯(lián)名產(chǎn)品，設計專屬商品，厘定專屬價格；波動式變化，因專屬而可預約/可定制/有波動
推動聯(lián)名產(chǎn)品，設計專屬商品，厘定專屬價格。品牌私域流量策劃運營，其創(chuàng)新點在于“專屬權”設計，專屬商品、專屬服務、專屬權益等都是超級會員經(jīng)營的重點領域，優(yōu)秀企業(yè)的專屬價格設計，往往與專屬商品、專屬服務及專屬權益等結合在一起，其或以專屬商品預約點亮高等級會員權益，或以專屬商品價格為超級會員提供優(yōu)質商品，或以專屬商品集合推薦放大超級會員權益，有此，超級會員運營，自可大行其道。
波動式變化，因專屬而可預約/可定制/有波動。企業(yè)超級會員經(jīng)營的創(chuàng)新，得益于超級會員的深度創(chuàng)新，數(shù)字化技術驅動企業(yè)驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)超級會員經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)的超級會員增長增長，需要企業(yè)融入新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，或以專屬價格激活用戶的新零售策劃運營感知，或以預約式商品價格點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，或以波動式會員價格（預約優(yōu)惠、發(fā)信時購買是正常價、批量購買是團購價等）推動會員分層次優(yōu)惠。超級會員價格越充足，企業(yè)的價格設計越具有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信公眾號、東方證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶公司推出了眾多聯(lián)名產(chǎn)品。
“五大方法”之三——“消費返利設計”：設計消費坎級，給予返利獎勵；優(yōu)化消費返利機制，創(chuàng)造高額限時消費返利
設計消費坎級，給予返利獎勵。超級會員運營創(chuàng)新，貴在細分會員消費價值，以新穎的會員價值吸引用戶，以創(chuàng)新的品牌營銷策劃活動刷新會員特色，以創(chuàng)新的數(shù)字營銷策劃點亮會員經(jīng)營，更以全新的品牌策劃傳播提升會員消費認知，優(yōu)秀的會員給予“返利獎勵”，或以產(chǎn)品業(yè)績提成點亮會員消費，或以明星產(chǎn)品拉動產(chǎn)品整體業(yè)績增長，或以優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造組合式返利機制，更可以消費返利刺激用戶持續(xù)購買，創(chuàng)造更長期的產(chǎn)品價值。
優(yōu)化消費返利機制，創(chuàng)造高額限時消費返利。消費返利機制的創(chuàng)新，貴在根據(jù)用戶的消費金額，對優(yōu)秀會員尤其是超級會員進行“實時獎勵”，這種獎勵可以是基于用戶消費等級的不同而不同，可以是基于用戶分頻次消費而給予獎勵，可以是一次匯總多次返還，也可以是獎勵高等級產(chǎn)品 消費，及時返利、及時處理，持續(xù)創(chuàng)造高額限時消費返利。
“五大方法”之四——“充值贈送設計”：鼓勵會員充值，強化會員現(xiàn)金流；設定充值坎級，贈送會員積分及充值額
鼓勵會員充值，強化會員現(xiàn)金流。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推會員創(chuàng)新經(jīng)營，會員充值，不但傳遞著品牌會員經(jīng)營價值，而且持續(xù)以會員消費黏性倒推著企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。在新的品牌營銷策劃活動創(chuàng)新下，在新的品牌策劃傳播加持下，在數(shù)字營銷策劃強驅動下的會員便利影響下，會員的充值設計，必能大大強化會員的充值獎勵，放大充*送*、充*贈*等活動影響力，全面 提升會員充值積極性，持續(xù)保證公司現(xiàn)金流。
設定充值坎級，贈送會員積分及充值額。新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運營大行其道，優(yōu)秀的會員充值贈送設計，必定設立科學的充值坎級，或以大額會員充值提升會員充值額度，或以“充值贈送”活動激發(fā)會員充值積極性，或以“充值額度”贈送會員積分，優(yōu)秀的會員充值贈送設計，必能推動會員營銷活動的快速發(fā)展。
“五大方法”之五——“會員分享分銷價值設計”：鼓勵會員分享，設計分享積分，可兌換可優(yōu)惠；設定會員分銷價，鼓勵超級會員分銷拓展
鼓勵會員分享，設計分享積分，可兌換可優(yōu)惠。優(yōu)秀的品牌會員，總有自己對會員的吸引力，總有一些優(yōu)秀的品牌會員愿意更多分享，以分享帶來品牌的更高關注度，以分享帶來更多的粉絲，以分享推動用戶品牌策劃營銷活動的快速開展。“會員積分”是會員分享分銷的重要驅動力，或以會員的分享行為獎勵其會員積分，或以多倍積分激勵用戶多分享，或增加高價值的積分可兌換商品，或提升會員優(yōu)惠活動關注度，有此，會員分享分銷價值將更加可觀，且有價值。
設定會員分銷價，鼓勵超級會員分銷拓展。數(shù)字商業(yè)風行，社交新零如火如荼，超級會員的價格經(jīng)營，勢必要和會員分銷結合在一起，或以高毛利產(chǎn)品激發(fā)超級會員的分享熱情，或以明星產(chǎn)品點亮超級會員的分銷價值，或以產(chǎn)品組合提升分銷產(chǎn)品的成功率。會員分銷越成功，企業(yè)的價值越突破，超級會員經(jīng)營越成功。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜聚焦于價格敏感目標客群進行營銷，覆蓋除北京和西藏自治區(qū)之外的 29 個省(直轄市/特別行政區(qū))，300 多個城市。多多買菜團長的收入分為商品傭金和任務獎勵，其中商品傭金比例為 10%左右，常見任務獎勵包括顧客下單獎、提成翻倍獎、多日下單達標獎等，激勵團長增強用戶粘性和維護。
超級會員價格經(jīng)營，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃經(jīng)營，以品牌戰(zhàn)略驅動會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃傳播點亮“會員價設計”，以數(shù)字營銷策劃活化新會員價格認知 ，更融入新零售模式策劃創(chuàng)新放大價格對超級會員的驅動力。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)超級會員經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)總能革新超級會員價格經(jīng)營新手段，優(yōu)化消費坎級以刷新會員消費，點亮新零售策劃運營以創(chuàng)造超級會員消費價值，推動超級會員分銷以推動會員大分銷大發(fā)展，更以充值獎勵、會員權益升級等點亮企業(yè)會員新商業(yè)經(jīng)營策劃前行之路。
“五大方法”，點亮超級會員價格經(jīng)營新手段。1）“會員價設計”：開通會員權益，點亮會員價格；享受會員福利，依等級設計不同折扣。2）“專屬價格設計”：推動聯(lián)合產(chǎn)品，設計專屬商品，厘定專屬價格；波動式變化，因專屬而可預約/可定制/有波動。3）“消費返利設計”：設計消費坎級，給予返利獎勵；優(yōu)化消費返利機制，創(chuàng)造高額限時消費返利。4）“充值贈送設計”：鼓勵會員充值，強化會員現(xiàn)金流；設定充值坎級，贈送會員積分及充值額。5）“會員分享分銷價值設計”：鼓勵會員分享，設計分享積分，可兌換可優(yōu)惠；設定會員分銷價，鼓勵超級會員分銷拓展。
“五大方法”之一——“會員價設計”：開通會員權益，點亮會員價格；享受會員福利，依等級設計不同折扣
開通會員權益，點亮會員價格。超級會員經(jīng)營，“會員價設計”是品牌會員的成長之基，是超級會員運營的重中之重，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動品牌營銷策劃創(chuàng)新的要點所在。品牌會員運營的創(chuàng)新，需要企業(yè)更加注重刷新會員權益，或以新研發(fā)產(chǎn)品的專屬權提升會員認同度，或以多場景積分應用創(chuàng)造會員新價值，或以品牌策劃傳播點亮會員權益特色，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新會員體驗。會員價不同，會員權益不同，會員價值自然不同。
享受會員福利，依等級設計不同折扣。會員價格，更新著會員的不同權益，推動著差異化會員福利。高等級會員享受著大力度會員折扣等，享受著會員的專屬服務，閱讀著會員的專屬價格資訊，在數(shù)字化技術加持下，基于會員等級的會員商品智能推薦、基于會員價格的商品優(yōu)選等蓬勃興起，會員福利因會員價格而日益豐富 ，會員價格因會員等級不同而創(chuàng)新各異。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、東方證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶公司于 2018 年 8 月推出奈雪的茶小程序商城，于 2019 年 9 月奈雪的茶會員體系，會員在門店或移動端消費后可以獲得積分，積分可被用于免費兌換多種產(chǎn)品。根據(jù)會員在六個月內(nèi)的消費金額，可被分為六個級別，每個級別的會員能享受不同的特權，例如 2-6 級的會員在生日當天將獲得一張免費的飲料券。
推動聯(lián)名產(chǎn)品，設計專屬商品，厘定專屬價格。品牌私域流量策劃運營，其創(chuàng)新點在于“專屬權”設計，專屬商品、專屬服務、專屬權益等都是超級會員經(jīng)營的重點領域，優(yōu)秀企業(yè)的專屬價格設計，往往與專屬商品、專屬服務及專屬權益等結合在一起，其或以專屬商品預約點亮高等級會員權益，或以專屬商品價格為超級會員提供優(yōu)質商品，或以專屬商品集合推薦放大超級會員權益，有此，超級會員運營，自可大行其道。
波動式變化，因專屬而可預約/可定制/有波動。企業(yè)超級會員經(jīng)營的創(chuàng)新，得益于超級會員的深度創(chuàng)新，數(shù)字化技術驅動企業(yè)驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)超級會員經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)的超級會員增長增長，需要企業(yè)融入新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，或以專屬價格激活用戶的新零售策劃運營感知，或以預約式商品價格點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，或以波動式會員價格（預約優(yōu)惠、發(fā)信時購買是正常價、批量購買是團購價等）推動會員分層次優(yōu)惠。超級會員價格越充足，企業(yè)的價格設計越具有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信公眾號、東方證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶公司推出了眾多聯(lián)名產(chǎn)品。
設計消費坎級，給予返利獎勵。超級會員運營創(chuàng)新，貴在細分會員消費價值，以新穎的會員價值吸引用戶，以創(chuàng)新的品牌營銷策劃活動刷新會員特色，以創(chuàng)新的數(shù)字營銷策劃點亮會員經(jīng)營，更以全新的品牌策劃傳播提升會員消費認知，優(yōu)秀的會員給予“返利獎勵”，或以產(chǎn)品業(yè)績提成點亮會員消費，或以明星產(chǎn)品拉動產(chǎn)品整體業(yè)績增長，或以優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造組合式返利機制，更可以消費返利刺激用戶持續(xù)購買，創(chuàng)造更長期的產(chǎn)品價值。
優(yōu)化消費返利機制，創(chuàng)造高額限時消費返利。消費返利機制的創(chuàng)新，貴在根據(jù)用戶的消費金額，對優(yōu)秀會員尤其是超級會員進行“實時獎勵”，這種獎勵可以是基于用戶消費等級的不同而不同，可以是基于用戶分頻次消費而給予獎勵，可以是一次匯總多次返還，也可以是獎勵高等級產(chǎn)品 消費，及時返利、及時處理，持續(xù)創(chuàng)造高額限時消費返利。
“五大方法”之四——“充值贈送設計”：鼓勵會員充值，強化會員現(xiàn)金流；設定充值坎級，贈送會員積分及充值額
鼓勵會員充值，強化會員現(xiàn)金流。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推會員創(chuàng)新經(jīng)營，會員充值，不但傳遞著品牌會員經(jīng)營價值，而且持續(xù)以會員消費黏性倒推著企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。在新的品牌營銷策劃活動創(chuàng)新下，在新的品牌策劃傳播加持下，在數(shù)字營銷策劃強驅動下的會員便利影響下，會員的充值設計，必能大大強化會員的充值獎勵，放大充*送*、充*贈*等活動影響力，全面 提升會員充值積極性，持續(xù)保證公司現(xiàn)金流。
設定充值坎級，贈送會員積分及充值額。新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運營大行其道，優(yōu)秀的會員充值贈送設計，必定設立科學的充值坎級，或以大額會員充值提升會員充值額度，或以“充值贈送”活動激發(fā)會員充值積極性，或以“充值額度”贈送會員積分，優(yōu)秀的會員充值贈送設計，必能推動會員營銷活動的快速發(fā)展。
“五大方法”之五——“會員分享分銷價值設計”：鼓勵會員分享，設計分享積分，可兌換可優(yōu)惠；設定會員分銷價，鼓勵超級會員分銷拓展
鼓勵會員分享，設計分享積分，可兌換可優(yōu)惠。優(yōu)秀的品牌會員，總有自己對會員的吸引力，總有一些優(yōu)秀的品牌會員愿意更多分享，以分享帶來品牌的更高關注度，以分享帶來更多的粉絲，以分享推動用戶品牌策劃營銷活動的快速開展。“會員積分”是會員分享分銷的重要驅動力，或以會員的分享行為獎勵其會員積分，或以多倍積分激勵用戶多分享，或增加高價值的積分可兌換商品，或提升會員優(yōu)惠活動關注度，有此，會員分享分銷價值將更加可觀，且有價值。
設定會員分銷價，鼓勵超級會員分銷拓展。數(shù)字商業(yè)風行，社交新零如火如荼，超級會員的價格經(jīng)營，勢必要和會員分銷結合在一起，或以高毛利產(chǎn)品激發(fā)超級會員的分享熱情，或以明星產(chǎn)品點亮超級會員的分銷價值，或以產(chǎn)品組合提升分銷產(chǎn)品的成功率。會員分銷越成功，企業(yè)的價值越突破，超級會員經(jīng)營越成功。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜聚焦于價格敏感目標客群進行營銷，覆蓋除北京和西藏自治區(qū)之外的 29 個省(直轄市/特別行政區(qū))，300 多個城市。多多買菜團長的收入分為商品傭金和任務獎勵，其中商品傭金比例為 10%左右，常見任務獎勵包括顧客下單獎、提成翻倍獎、多日下單達標獎等，激勵團長增強用戶粘性和維護。
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