品牌私域流量策劃之六大品牌流量運營革新方法（下）
發(fā)布時間：2021-11-27 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之六大品牌流量運營革新方法（上）》中，我們談到了品牌私域流量運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃傳播刷新用戶消費認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃驅(qū)動用戶消費價值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌流量運營，因新零售策劃運營因更具有全場景運營特色，因新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新而更有線上線下互動的特色。
“六大革新”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新天地，革新品牌流量新運營。1）“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運營；串聯(lián)流量經(jīng)營環(huán)節(jié)，推動全域流量協(xié)同式增長。2）“打通線上線下消費場景”：刷新用戶消費，點亮優(yōu)勢消費場景；連接線上線下，打通線上線下全場景運營。3）“推動產(chǎn)品與供應(yīng)鏈高效銜接”：刷新產(chǎn)品價值，點亮明星產(chǎn)品特色；活化數(shù)字營銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進化。4）“牽引用戶與品牌再增長”：以用戶增長為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運營；刷新品牌增長，點亮品牌新價值新經(jīng)營。5）“創(chuàng)新商品服務(wù)雙盈利”：打造明星產(chǎn)品，持續(xù)推動多商品盈利；搭建多層次會員服務(wù)，創(chuàng)造新會員新服務(wù)新盈利機制。6）“推動銷售規(guī)模與經(jīng)營效率雙提升”：推動銷售規(guī)模增長，創(chuàng)造新銷售價值；提升企業(yè)經(jīng)營效率，助推數(shù)字化管理升級。
“六大革新”之四——“牽引用戶與品牌再增長”：以用戶增長為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運營；刷新品牌增長，點亮品牌新價值新經(jīng)營
以用戶增長為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運營。品牌私域流量增長，必然是基于用戶經(jīng)營的增長，是以品牌戰(zhàn)略指引的高價值用戶經(jīng)營，是以全場景品牌營銷策劃驅(qū)動的全域用戶經(jīng)營，更是從產(chǎn)業(yè)角度點亮的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播。無品牌策劃創(chuàng)新，無用戶認(rèn)知感受，無品牌私域流量的快速增長。
刷新品牌增長，點亮品牌新價值新經(jīng)營。品牌銷量增長，得益于用戶對品牌化消費的持續(xù)認(rèn)同，得益于用戶對品牌化經(jīng)營的持續(xù)關(guān)注，或以悠久的品牌歷史點亮品牌精神，或以高品質(zhì)的品牌基因點燃用戶消費激情，或以全場景的品牌策劃傳播放大用戶消費特色，有此，品牌增長將更有魅力，也將更有增長動力。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、公司年報和浙商證券研究所等綜合資訊表明，維達公司是衛(wèi)生用品企業(yè)中唯一一家采用全明星代言戰(zhàn)略的公司，“維達”品牌擁有雙代言人“韌性媽媽”孫儷及年輕流量宋威龍，贏得主力消費群體中年、青年女性群體的青睞;“得寶”、“Libresse”選用吳亦凡、周冬雨，迅速拓寬品牌與目標(biāo)消費群的溝通渠道。2020 年，Libresse 推出“月經(jīng)不隱藏”活動，攜手代言人周冬雨鼓勵女性勇敢表達、打破束縛，引起消費者共鳴。該活動亦獲得業(yè)內(nèi)權(quán)威營銷獎項艾菲獎 2020 年 KOL 營銷銅獎。
“六大革新”之五——“創(chuàng)新商品服務(wù)雙盈利”：打造明星產(chǎn)品，持續(xù)推動多商品盈利；搭建多層次會員服務(wù)，創(chuàng)造新會員新服務(wù)新盈利機制
打造明星產(chǎn)品，持續(xù)推動多商品盈利。企業(yè)品牌流量運營革新，“產(chǎn)品經(jīng)營”始終是企業(yè)經(jīng)營的核心，明星產(chǎn)品打造及價值傳遞是企業(yè)商品經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀企業(yè)要推進的流量運營，是以明星產(chǎn)品消費為主導(dǎo)的流量運營，是以多產(chǎn)品組合及多元化商品盈利為特征的流量運營，更是需要特色商品、特色服務(wù)高度融合的流量運營。
搭建多層次會員服務(wù)，創(chuàng)造新會員新服務(wù)新盈利機制。“會員服務(wù)”是企業(yè)品牌流量經(jīng)營的核心價值之一，數(shù)字營銷策劃不但帶給了用戶強大的消費價值，而且?guī)砹硕鄬哟螘T服務(wù)，或以新會員專屬權(quán)益、專屬商品點亮高價值會員消費，或以專屬會員特權(quán)、專屬會員福利提升高價值會員認(rèn)同，或以差異化會員特權(quán)、差異化會員權(quán)益等創(chuàng)新會員盈利機制，有此，品牌流量運營自然日勝益強。
“六大革新”之六——“推動銷售規(guī)模與經(jīng)營效率雙提升”：推動銷售規(guī)模增長，創(chuàng)造新銷售價值；提升企業(yè)經(jīng)營效率，助推數(shù)字化管理升級
推動銷售規(guī)模增長，創(chuàng)造新銷售價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃使流量集聚更加快速，全場景新零售策劃運營使流量裂變更加高效，基于業(yè)績增長的新商業(yè)經(jīng)營策劃使流量持續(xù)增長更具可行性。數(shù)字商業(yè)時代的銷售增長，更應(yīng)關(guān)注優(yōu)質(zhì)流量匯聚，關(guān)注高效流量裂變，關(guān)注新銷售經(jīng)營。
提升企業(yè)經(jīng)營效率，助推數(shù)字化管理升級。企業(yè)流量經(jīng)營，銷售規(guī)模提升是流量經(jīng)營指引，經(jīng)營效率提升是流量經(jīng)營重要保障，優(yōu)秀的品牌私域流量策劃運營，需要以數(shù)字化會員標(biāo)簽刷新會員經(jīng)營價值，以數(shù)字化全域會員運營點亮新企業(yè)價值，以數(shù)字化會員管理提升會員銷售貢獻，以此推動企業(yè)新商業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、淘數(shù)據(jù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，維達公司與京東、天貓深度合作，通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、定制化產(chǎn)品，推出更適合線上銷售的大包裝產(chǎn)品（線上渠道銷售以 24 包或 48 包/條為主，線下以 3 包/條為主）。此外，維達公司與京東合作建設(shè)智慧供應(yīng)鏈+協(xié)同倉，實現(xiàn)高效配送，為電商渠道發(fā)展打下夯實基礎(chǔ)。2020 年維達國際淘系銷售額達 39.3 億元(維 達 33.8 億元、得寶 5.5 億元)，遠(yuǎn)超潔柔銷售額 20.7 億元、清風(fēng)銷售額 20.1 億元、心相印銷售額 19.0 億元。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)全域流量運營，品牌私域流量策劃，需要推動企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的用戶經(jīng)營，需要強化品牌營銷策劃驅(qū)動下的新商業(yè)增長，更需要刷新品牌策劃傳播以推動品牌持續(xù)增長。數(shù)字營銷策劃如火如荼，新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新層出不窮，以明星產(chǎn)品為核心構(gòu)建“品類增長矩陣”、以精品服務(wù)為核心搭建“多層次會員服務(wù)”，更以線上線下高度聯(lián)動的新零售策劃運營點亮新流量運營，企業(yè)銷售增長，指日可待。
“六大革新”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新天地，革新品牌流量新運營。1）“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運營；串聯(lián)流量經(jīng)營環(huán)節(jié)，推動全域流量協(xié)同式增長。2）“打通線上線下消費場景”：刷新用戶消費，點亮優(yōu)勢消費場景；連接線上線下，打通線上線下全場景運營。3）“推動產(chǎn)品與供應(yīng)鏈高效銜接”：刷新產(chǎn)品價值，點亮明星產(chǎn)品特色；活化數(shù)字營銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進化。4）“牽引用戶與品牌再增長”：以用戶增長為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運營；刷新品牌增長，點亮品牌新價值新經(jīng)營。5）“創(chuàng)新商品服務(wù)雙盈利”：打造明星產(chǎn)品，持續(xù)推動多商品盈利；搭建多層次會員服務(wù)，創(chuàng)造新會員新服務(wù)新盈利機制。6）“推動銷售規(guī)模與經(jīng)營效率雙提升”：推動銷售規(guī)模增長，創(chuàng)造新銷售價值；提升企業(yè)經(jīng)營效率，助推數(shù)字化管理升級。
“六大革新”之四——“牽引用戶與品牌再增長”：以用戶增長為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運營；刷新品牌增長，點亮品牌新價值新經(jīng)營
以用戶增長為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運營。品牌私域流量增長，必然是基于用戶經(jīng)營的增長，是以品牌戰(zhàn)略指引的高價值用戶經(jīng)營，是以全場景品牌營銷策劃驅(qū)動的全域用戶經(jīng)營，更是從產(chǎn)業(yè)角度點亮的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播。無品牌策劃創(chuàng)新，無用戶認(rèn)知感受，無品牌私域流量的快速增長。
刷新品牌增長，點亮品牌新價值新經(jīng)營。品牌銷量增長，得益于用戶對品牌化消費的持續(xù)認(rèn)同，得益于用戶對品牌化經(jīng)營的持續(xù)關(guān)注，或以悠久的品牌歷史點亮品牌精神，或以高品質(zhì)的品牌基因點燃用戶消費激情，或以全場景的品牌策劃傳播放大用戶消費特色，有此，品牌增長將更有魅力，也將更有增長動力。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、公司年報和浙商證券研究所等綜合資訊表明，維達公司是衛(wèi)生用品企業(yè)中唯一一家采用全明星代言戰(zhàn)略的公司，“維達”品牌擁有雙代言人“韌性媽媽”孫儷及年輕流量宋威龍，贏得主力消費群體中年、青年女性群體的青睞;“得寶”、“Libresse”選用吳亦凡、周冬雨，迅速拓寬品牌與目標(biāo)消費群的溝通渠道。2020 年，Libresse 推出“月經(jīng)不隱藏”活動，攜手代言人周冬雨鼓勵女性勇敢表達、打破束縛，引起消費者共鳴。該活動亦獲得業(yè)內(nèi)權(quán)威營銷獎項艾菲獎 2020 年 KOL 營銷銅獎。
打造明星產(chǎn)品，持續(xù)推動多商品盈利。企業(yè)品牌流量運營革新，“產(chǎn)品經(jīng)營”始終是企業(yè)經(jīng)營的核心，明星產(chǎn)品打造及價值傳遞是企業(yè)商品經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀企業(yè)要推進的流量運營，是以明星產(chǎn)品消費為主導(dǎo)的流量運營，是以多產(chǎn)品組合及多元化商品盈利為特征的流量運營，更是需要特色商品、特色服務(wù)高度融合的流量運營。
搭建多層次會員服務(wù)，創(chuàng)造新會員新服務(wù)新盈利機制。“會員服務(wù)”是企業(yè)品牌流量經(jīng)營的核心價值之一，數(shù)字營銷策劃不但帶給了用戶強大的消費價值，而且?guī)砹硕鄬哟螘T服務(wù)，或以新會員專屬權(quán)益、專屬商品點亮高價值會員消費，或以專屬會員特權(quán)、專屬會員福利提升高價值會員認(rèn)同，或以差異化會員特權(quán)、差異化會員權(quán)益等創(chuàng)新會員盈利機制，有此，品牌流量運營自然日勝益強。
“六大革新”之六——“推動銷售規(guī)模與經(jīng)營效率雙提升”：推動銷售規(guī)模增長，創(chuàng)造新銷售價值；提升企業(yè)經(jīng)營效率，助推數(shù)字化管理升級
推動銷售規(guī)模增長，創(chuàng)造新銷售價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃使流量集聚更加快速，全場景新零售策劃運營使流量裂變更加高效，基于業(yè)績增長的新商業(yè)經(jīng)營策劃使流量持續(xù)增長更具可行性。數(shù)字商業(yè)時代的銷售增長，更應(yīng)關(guān)注優(yōu)質(zhì)流量匯聚，關(guān)注高效流量裂變，關(guān)注新銷售經(jīng)營。
提升企業(yè)經(jīng)營效率，助推數(shù)字化管理升級。企業(yè)流量經(jīng)營，銷售規(guī)模提升是流量經(jīng)營指引，經(jīng)營效率提升是流量經(jīng)營重要保障，優(yōu)秀的品牌私域流量策劃運營，需要以數(shù)字化會員標(biāo)簽刷新會員經(jīng)營價值，以數(shù)字化全域會員運營點亮新企業(yè)價值，以數(shù)字化會員管理提升會員銷售貢獻，以此推動企業(yè)新商業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、淘數(shù)據(jù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，維達公司與京東、天貓深度合作，通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、定制化產(chǎn)品，推出更適合線上銷售的大包裝產(chǎn)品（線上渠道銷售以 24 包或 48 包/條為主，線下以 3 包/條為主）。此外，維達公司與京東合作建設(shè)智慧供應(yīng)鏈+協(xié)同倉，實現(xiàn)高效配送，為電商渠道發(fā)展打下夯實基礎(chǔ)。2020 年維達國際淘系銷售額達 39.3 億元(維 達 33.8 億元、得寶 5.5 億元)，遠(yuǎn)超潔柔銷售額 20.7 億元、清風(fēng)銷售額 20.1 億元、心相印銷售額 19.0 億元。
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