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產(chǎn)品品牌策劃之品牌偏好度建立三步驟
發(fā)布時間:2021-12-11 ????點擊數(shù):
品牌偏好度,點燃品牌私域流量策劃,創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略,大多會以“用戶心智搶占”作為一個核心,會強調(diào)對于用戶大腦心智的占位,會強化對于用戶消費價值的全新品牌營銷策劃,更會強調(diào)以全渠道品牌策劃傳播點燃新用戶消費特色,以數(shù)字營銷策劃滿足用戶的各種消費偏好。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級對品牌建設(shè)提出了更大挑戰(zhàn),優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,需要其融入新零售模式策劃點亮品牌偏好度,以新零售策劃運營創(chuàng)造新用戶消費特色,以企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃放大品牌偏好感。
 
“三大步驟”,創(chuàng)建品牌偏好度,點亮產(chǎn)品品牌策劃。1)“打造可感知差異度”:活化品牌價值,刷新品牌差異化要素;點亮可感知品牌要素,創(chuàng)造高用戶差異感。2)“塑造優(yōu)質(zhì)用戶體驗”:點亮用戶消費路徑,經(jīng)營用戶運營全鏈路;塑造差異化品牌感知 ,推進全場景用戶交互。3)“培育顧客忠誠度”:創(chuàng)造高價值用戶感受,點亮新用戶認(rèn)知;提升用戶消費“魅力值”,培育顧客忠誠度及優(yōu)質(zhì)口碑。
 
“三大步驟”之一——“打造可感知差異度”:活化品牌價值,刷新品牌差異化要素;點亮可感知品牌要素,創(chuàng)造高用戶差異感
 
活化品牌價值,刷新品牌差異化要素。“品牌偏好”是一種個人感受,是一種消費者個性化的消費感知,而這,與品牌的“心智占領(lǐng)目標(biāo)”是一致的,優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略,必然聚焦用戶的核心消費價值,以用戶新消費認(rèn)知點亮品牌價值,以品牌差異化創(chuàng)造不同的品牌認(rèn)知,以全渠道消費場景點亮用戶價值,更以品牌差異化創(chuàng)造新用戶特色。
 
點亮可感知品牌要素,創(chuàng)造高用戶差異感。品牌,獨特的品牌價值是需要的,用來引領(lǐng)用戶價值及點亮產(chǎn)品品牌策劃。卓越的品牌價值傳遞,更是重要的,用來牽引用戶新品牌認(rèn)知;獨特的品牌要素,活化企業(yè)新價值認(rèn)知,點亮用戶新商業(yè)經(jīng)營,創(chuàng)造高價值用戶差異感,持續(xù)引領(lǐng)用戶的新商業(yè)增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)新氧、申萬宏源研究等綜合資訊表明,輕醫(yī)美項目主要包括局部注射類、激光光電美容類及微創(chuàng)吸脂類等,具有創(chuàng)傷小、恢復(fù)快、風(fēng)險低、操作簡單等特點,一方面,輕醫(yī)美低價便捷的特征使之逐漸成為常態(tài)化的美容保養(yǎng)手段,提升用戶規(guī)模;另一方面因為輕醫(yī)美項目持續(xù)時間有限,需要定期保養(yǎng),所以具有較高復(fù)購率。
“三大步驟”之二——“塑造優(yōu)質(zhì)用戶體驗”:點亮用戶消費路徑,經(jīng)營用戶運營全鏈路;塑造差異化品牌感知 ,推進全場景用戶交互
 
點亮用戶消費路徑,經(jīng)營用戶運營全鏈路。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新,優(yōu)秀企業(yè)的用戶經(jīng)營之旅,源自自我的商業(yè)價值再設(shè)計,更源于優(yōu)秀的“用戶經(jīng)營”,從圍繞“用戶消費場景”的品牌戰(zhàn)略設(shè)計,到全渠道品牌營銷策劃助力的數(shù)字零售消費場景覆蓋,到全渠道策劃傳播牽引的用戶經(jīng)營,再到數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新用戶消費價值設(shè)計,無不以用戶的產(chǎn)品消費體驗為宗旨,全力點亮新用戶消費價值,全力創(chuàng)造新用戶消費體驗。
 
塑造差異化品牌感知 ,推進全場景用戶交互。“差異化”是品牌營銷策劃的重要元素之一,沒有差異化的品牌無法展現(xiàn)品牌魅力,沒有差異化特色的品牌無法提升用戶價值感,沒有全場景用戶交互的品牌經(jīng)營無法創(chuàng)造新用戶感知,以內(nèi)容種草、網(wǎng)店交易、場景亮化、口碑裂變等為代表的用戶經(jīng)營鏈路日臻完善,以線上消費、線下體驗、社群交互、多業(yè)態(tài)聯(lián)合消費等為代表的數(shù)字品牌經(jīng)營日益成熟。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)標(biāo)點醫(yī)藥、品牌天貓旗艦店、創(chuàng)爾生物招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明,膠膠原蛋白主打活性膠原修復(fù)、差異化競爭,其TOP 15品牌的價格區(qū)間約在3-54元/片之間,其中膠原蛋白類定價偏高,屬于中高端定位。膠原生廠商產(chǎn)品矩陣擴張方面,創(chuàng)爾生物等在醫(yī)療器械產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,同步開發(fā)妝字號產(chǎn)品,添加更多成分,以達到修復(fù)之外的更多護膚功效。
“三大步驟”之三——“培育顧客忠誠度”:創(chuàng)造高價值用戶感受,點亮新用戶認(rèn)知;提升用戶消費“魅力值”,培育顧客忠誠度及優(yōu)質(zhì)口碑
 
創(chuàng)造高價值用戶感受,點亮新用戶認(rèn)知。品牌私域流量策劃備受關(guān)注,以高價值用戶牽引的新商業(yè)經(jīng)營策劃大行其道,優(yōu)秀的用戶經(jīng)營,貴在刷新用戶的經(jīng)營理念,或以高價值產(chǎn)品提升用戶的功能消費體驗,或以多場景聯(lián)合創(chuàng)造新產(chǎn)品消費情感共鳴,或以強品牌認(rèn)知點亮新用戶特色。新用戶認(rèn)知多強大,品牌營銷策劃手法就有多創(chuàng)新。
 
提升用戶消費“魅力值”,培育顧客忠誠度及優(yōu)質(zhì)口碑。用戶消費,離不開“產(chǎn)品魅力的吸引”,優(yōu)秀的用戶消費,總需要強有力的魅力吸引,優(yōu)秀的品牌偏好,或來自強有力的產(chǎn)品功能組合,或來自高顏值的產(chǎn)品外觀,或來自優(yōu)秀的服務(wù)消費體驗(如餐飲的氛圍感、娛樂的浸入感等),持續(xù)培育顧客忠誠度,持續(xù)提升用戶的優(yōu)質(zhì)口碑,才是企業(yè)品牌偏好度的提升之道。
 
優(yōu)秀企業(yè)的品牌偏好度,源自用戶的全方位消費體驗設(shè)計,或以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,或以全渠道品牌策劃傳播點燃企業(yè)形象,或以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情 ,更或以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點亮其產(chǎn)品服務(wù)差異化。品牌偏好度經(jīng)營,貴以順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)牽引的企業(yè)新商業(yè)策劃變革戰(zhàn)略,融入企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,刷新產(chǎn)品品牌策劃營銷手法,以線上線下的新零售策劃運營點亮新用戶消費,以全渠道品牌策劃營銷點亮品牌偏好度,以新商業(yè)經(jīng)營策劃放大企業(yè)品牌經(jīng)營及經(jīng)營好用戶口碑。
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