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品牌定位策劃之區(qū)域心智建設(shè)五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-02-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
區(qū)域消費(fèi)心智,點(diǎn)亮品牌定位策劃。消費(fèi)者的“消費(fèi)心智”不同,其用戶的消費(fèi)價(jià)值自然不同,其心智經(jīng)營越全面,其價(jià)值度越高。企業(yè)的區(qū)域消費(fèi)心智經(jīng)營,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字營銷策劃激活全渠道用戶經(jīng)營,更以新零售策劃運(yùn)營激活新用戶消費(fèi)心智。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)經(jīng)營再升級,優(yōu)秀的區(qū)域心智建設(shè),創(chuàng)新在即。
 
“五大方法”,創(chuàng)新品牌定位策劃,點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略。1)“挖掘區(qū)域品類底蘊(yùn)”:深度洞察區(qū)域品類經(jīng)營;賦予區(qū)域品類新底蘊(yùn)。2)“增強(qiáng)區(qū)域品牌信任感”:放大區(qū)域品牌價(jià)值感;增強(qiáng)區(qū)域品牌信任感/可信賴度。3)“打造代表性品牌”:打造明星品牌,代言品類趨勢;打造代表性品項(xiàng)。4)“形成產(chǎn)業(yè)集聚”:聚合產(chǎn)業(yè)資源,推進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)增長;構(gòu)筑區(qū)域自主產(chǎn)業(yè)鏈。5)“提升區(qū)域心智公信力”:更新區(qū)域消費(fèi)心智認(rèn)知;提升區(qū)域品牌公信力。
 
“五大方法”之一——“挖掘區(qū)域品類底蘊(yùn)”:深度洞察區(qū)域品類經(jīng)營;賦予區(qū)域品類新底蘊(yùn)
 
深度洞察區(qū)域品類經(jīng)營。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,數(shù)字營銷策劃激活用戶的產(chǎn)品價(jià)值,區(qū)域品類經(jīng)營,本應(yīng)以品牌定位策劃引領(lǐng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新,以新品類特色點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營,以新產(chǎn)品功能提升用戶的價(jià)值認(rèn)同。
 
賦予區(qū)域品類新底蘊(yùn)。優(yōu)秀的區(qū)域品類經(jīng)營,必然是以明星產(chǎn)品牽引的新產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,必然是以“大單品”創(chuàng)造的新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,必然是基于品類專業(yè)制造、獨(dú)特原料、匠心工藝等強(qiáng)支撐的“品類經(jīng)營”。
 
區(qū)域品類文化牽引“產(chǎn)品消費(fèi)大變革”,區(qū)域品類經(jīng)營創(chuàng)造“新品類消費(fèi)”,新品類價(jià)值提升區(qū)域的“消費(fèi)背書”,創(chuàng)造企業(yè)的新品類增長。
 
“五大方法”之二——“增強(qiáng)區(qū)域品牌信任感”:放大區(qū)域品牌價(jià)值感;增強(qiáng)區(qū)域品牌信任感/可信賴度
 
放大區(qū)域品牌價(jià)值感。優(yōu)秀的區(qū)域品類經(jīng)營,多是以“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引新品類增長,以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)特色,以獨(dú)特的產(chǎn)品原料創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,以區(qū)域內(nèi)的“正宗產(chǎn)地”提升產(chǎn)品的可信賴度,以區(qū)域內(nèi)“百年工藝”等點(diǎn)亮新品類消費(fèi)特色。
 
增強(qiáng)區(qū)域品牌信任感/可信賴度。優(yōu)秀的區(qū)域品牌,總能持續(xù)創(chuàng)造“區(qū)域品牌信任感”,或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,或以數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品經(jīng)營,或以新零售模式策劃等創(chuàng)造線上線下的區(qū)域消費(fèi)體驗(yàn)。
 
區(qū)域品牌信任感的提升,有賴于區(qū)域明星企業(yè)的崛起,有賴于區(qū)域明星品類的崛起,隨著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新 零售策劃運(yùn)營大創(chuàng)新,優(yōu)秀的區(qū)域品牌經(jīng)營,“信任感”日益成為區(qū)域品牌經(jīng)營的重點(diǎn)。
 
優(yōu)秀的區(qū)域品牌,多數(shù)擁有自己的強(qiáng)大明星企業(yè)及明星品牌,擁有專業(yè)化的生產(chǎn)工藝及制造特色,更擁有自己悠久的歷史沉淀,由此,區(qū)域品牌經(jīng)營,必將大成。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)腕表之家、卡地亞官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,至 18世紀(jì)中期-19世紀(jì) 40-50 年代,百達(dá)翡麗、寶璣等品牌開始出現(xiàn),并在歐洲皇室之間獲得青睞,萬年歷、飛返、計(jì)時(shí)等新興高級制表工藝也在這一時(shí)期得到大力發(fā)展,這一方面在于對于精準(zhǔn)計(jì)時(shí)的需求,另一方面也與歐洲貴族彰顯身份的需求有關(guān),即計(jì)時(shí)屬性與配飾屬性共存。
“五大方法”之三——“打造代表性品牌”:打造明星品牌,代言品類趨勢;打造代表性品項(xiàng)
 
打造明星品牌,代言品類趨勢。優(yōu)秀的區(qū)域心智建設(shè),需要“區(qū)域內(nèi)明星品牌”打造,以明星品牌引領(lǐng)用戶新消費(fèi)認(rèn)知,以明星產(chǎn)品代言新品類消費(fèi)趨勢,以明星品項(xiàng)創(chuàng)造“新品類原型”。明星品牌既成,代言品類既成,區(qū)域心智自然“水到渠成”。
 
打造代表性品項(xiàng)。代表性品項(xiàng),多數(shù)有其區(qū)域積淀形成的“歷史基因”,有其區(qū)域生成的“新消費(fèi)價(jià)值”,有其代表性產(chǎn)品工藝,更有其代表性消費(fèi)價(jià)值。如瑞士機(jī)械腕表的嚴(yán)格產(chǎn)量限制、經(jīng)典款式設(shè)計(jì)等,客觀上代表了產(chǎn)品經(jīng)營的“高價(jià)值”,代言了產(chǎn)品消費(fèi)的“大趨勢”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)WOSG招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,瑞士的高端機(jī)械腕表品牌則通過嚴(yán)格的產(chǎn)量限制,深厚的歷史、品牌積淀,與產(chǎn)量大幅增長的石英表形成了鮮明的對比,進(jìn)一步強(qiáng)化了自身的稀缺性。以百達(dá)翡麗和勞力士為例,二者旗下的經(jīng)典腕表款式在一級市場一表難求,在二級市場則往往 需要通過超出一級市場價(jià)格的溢價(jià)方能購得。
區(qū)域心智建設(shè),重在以品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域品牌營銷策劃,以全渠道全場景品牌策劃傳播點(diǎn)亮“區(qū)域品類底蘊(yùn)”,以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的“參與積極性”,以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新提升“區(qū)域品牌可信度”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,區(qū)域心智建設(shè),因用戶的“強(qiáng)消費(fèi)經(jīng)營”而興,因產(chǎn)品的“強(qiáng)代表性”而更有號召力。更多方法請見《品牌定位策劃之區(qū)域心智建設(shè)五法(下)》。
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