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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品情感共鳴鏈接五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-03-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品情感共鳴鏈接五法(上)》中,我們談到了產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要方向及典型方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品全渠道品牌策劃傳播,以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng),以新零售模式策劃等創(chuàng)造新品牌&用戶(hù)情感共鳴。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)全渠道新零售模式策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的產(chǎn)品情感共鳴,需要企業(yè)關(guān)注“明星產(chǎn)品”驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃,注重以“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,以“產(chǎn)品高消費(fèi)價(jià)值”拉升用戶(hù)的情感共鳴。
 
“五大方法”,助力產(chǎn)品情感鏈接,刷新產(chǎn)品品牌策劃。1)“鮮明的場(chǎng)景畫(huà)面”:有個(gè)性、有特色,有畫(huà)面?zhèn)鬟_(dá);鮮明的表達(dá),鮮明的價(jià)值。2)“戳中用戶(hù)情緒點(diǎn)”:洞察用戶(hù)情緒,推動(dòng)用戶(hù)&產(chǎn)品情感共振;戳中情緒,引發(fā)情感共鳴。3)“高顏值海報(bào)”:設(shè)計(jì)高顏值海報(bào);抓用戶(hù)眼球,強(qiáng)化用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。4)“錨定品牌消費(fèi)場(chǎng)景”:錨定新用戶(hù)新價(jià)值,創(chuàng)造品牌化場(chǎng)景;刷新品牌化消費(fèi),活化產(chǎn)品特色。5)“設(shè)計(jì)高交互入口”:拓寬品牌交互手法;放大交互入口,豐富多元化鏈接。
 
“五大方法”之四——“錨定品牌消費(fèi)場(chǎng)景”:錨定新用戶(hù)新價(jià)值,創(chuàng)造品牌化場(chǎng)景;刷新品牌化消費(fèi),活化產(chǎn)品特色
 
錨定新用戶(hù)新價(jià)值,創(chuàng)造品牌化場(chǎng)景。用戶(hù)情感,多因“產(chǎn)品消費(fèi)”而生發(fā),因“全渠道品牌策劃傳播”而擴(kuò)大影響,因數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃而更加吸引用戶(hù)關(guān)注。新的產(chǎn)品消費(fèi),創(chuàng)造新的產(chǎn)品價(jià)值,只要對(duì)接用戶(hù)精準(zhǔn),“用戶(hù)情感共振”自然水到渠成。
 
品牌化的消費(fèi)場(chǎng)景,因產(chǎn)品獨(dú)特功能而興,因產(chǎn)品獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)所、消費(fèi)方式而盛,因品牌戰(zhàn)略加持而更有“產(chǎn)品認(rèn)知”,因線(xiàn)上線(xiàn)下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃而極具“創(chuàng)新色彩”。
 
刷新品牌化消費(fèi),活化產(chǎn)品特色。品牌化消費(fèi),注重的是品牌,強(qiáng)調(diào)的是“消費(fèi)導(dǎo)向”,關(guān)注的是“核心用戶(hù)需求”,載體是“產(chǎn)品特色”。產(chǎn)品特色有多強(qiáng),品牌化消費(fèi)場(chǎng)景就有多強(qiáng),產(chǎn)品特色就會(huì)有多突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)小紅書(shū)、中信證券研究部等綜合資訊表明,在美妝店領(lǐng)域,過(guò)去消費(fèi)者對(duì)美妝店的印象更多是像絲芙蘭這類(lèi)品類(lèi)較全、能夠試妝的門(mén)店,而 近年來(lái)如話(huà)梅、喜燃等新國(guó)貨美妝店的出現(xiàn),通過(guò)更有特色的裝修(工業(yè)風(fēng)、彩虹墻等) 和 KOL 的宣傳,把美妝店變成一個(gè)除了購(gòu)買(mǎi)、試妝外,還能打卡曬照的場(chǎng)景,重新定義了美妝店的審美。
“五大方法”之五——“設(shè)計(jì)高交互入口”:拓寬品牌交互手法;放大交互入口,豐富多元化鏈接
 
拓寬品牌交互手法。數(shù)字化技術(shù)對(duì)產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的影響力日益加大,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,產(chǎn)品情感共鳴越突出,企業(yè)的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)價(jià)值越凸顯,以線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新越 劇烈。
 
品牌交互手法,多種多樣,優(yōu)秀者,以?xún)?yōu)惠券、會(huì)員積分、積分商城等為手段推動(dòng)用戶(hù)的全渠道促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng),以企業(yè)微信、抖音等為重要的交互手段,必能激發(fā)用戶(hù)的促銷(xiāo)參與積極性,推動(dòng)用戶(hù)的優(yōu)惠券核銷(xiāo)、積分兌換等,全力創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新品牌消費(fèi)價(jià)值。
 
放大交互入口,豐富多元化鏈接。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)代,品牌&用戶(hù)交互是多種多樣的,其入口必是“全渠道”的,線(xiàn)上線(xiàn)下的“全渠道交互入口”點(diǎn)亮激發(fā)著用戶(hù)的情感,以線(xiàn)上咨詢(xún)、在線(xiàn)交易、門(mén)店核銷(xiāo)等為觸點(diǎn)的全渠道入口使用戶(hù)交易更方便,以社群互動(dòng)、VIP增值服務(wù)、1V1貼心交流等為觸點(diǎn)的“高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”使用戶(hù)體驗(yàn)更好。多元化鏈接,創(chuàng)造多元化品牌價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)抖音、中信證券研究部等綜合資訊表明,花西子誕生于 2017 年,定位“古風(fēng)+ 東方元素”,其在淘寶直播、抖音、快手、B 站實(shí)現(xiàn)直播全域布局,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的流量積累, 再通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)提升復(fù)購(gòu)。2020年伴隨抖音電商的崛起,花西子入駐抖音,通過(guò)精美的店鋪搭建,豐富的直播內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo),以及積極的會(huì)員引流和社群運(yùn)營(yíng),花西子在抖音渠道迅速崛起,截至 2021 年 9 月 8 日,粉絲量達(dá) 358 萬(wàn),位列抖音美妝品牌第二名(第一名是完美日記),銷(xiāo)售額長(zhǎng)期位列抖音美妝品牌前三。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo),都需要企業(yè)品牌戰(zhàn)略的鮮明指引,需要其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的交互熱情,以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶(hù)的“情緒鏈接”,更要以線(xiàn)上線(xiàn)下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃拉升新用戶(hù)“情感共鳴”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大進(jìn)化,優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng),客觀上要求企業(yè)更加注重品牌&用戶(hù)的情感交互,更加注重“品牌價(jià)值主張”的高效輸出,更加注重以品牌主畫(huà)面、高顏值海報(bào)等激活“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”。如此,產(chǎn)品情感共鳴,可成,可大成!
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