品牌定位策劃之制造方法差異化打造九法（中）
發(fā)布時間：2022-04-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之制造方法差異化打造九法（上）》中，我們探討了企業(yè)制造方法差異化的方式，談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新。中國傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)制造企業(yè)，“制造方法差異化”依然是企業(yè)品牌定位的重要方向之一，依然是企業(yè)品牌策劃傳播的重要關(guān)注點(diǎn)之一，依然是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的重要切入點(diǎn)之一。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)制造方法的差異化，需要其更加注重新系統(tǒng)新科技的“強(qiáng)大賦能”，需要其更加注重以“正確技術(shù)路線”助推企業(yè)制造創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營傳遞更好的“技術(shù)感知”與消費(fèi)體驗。
“九大方法”，推進(jìn)制造方法差異化，點(diǎn)亮企業(yè)品牌定位策劃。1）“神奇的成分”：獨(dú)特原料，獨(dú)特產(chǎn)品；獨(dú)特元素，獨(dú)特技術(shù)。2）“神奇的技術(shù)”：點(diǎn)亮技術(shù)先進(jìn)性，引領(lǐng)新消費(fèi)；創(chuàng)造新消費(fèi)價值，延展經(jīng)典工藝。3）“解決行業(yè)性難題”：問題導(dǎo)向，解決消費(fèi)困境；創(chuàng)造現(xiàn)實價值，推動行業(yè)制造升級。4）“新系統(tǒng)新科技”：獨(dú)特的系統(tǒng)，顯而易見；科技賦能新增長，科技拉高“制造新勢能”。5）“厘定正確的技術(shù)路線”：厘定產(chǎn)品，點(diǎn)亮技術(shù)路線；創(chuàng)造新產(chǎn)品，正名新制造。6）“更好的技術(shù)感知”：更好的原料，更好的制造；更強(qiáng)的技術(shù)，更靚的產(chǎn)品。7）“經(jīng)典制造”：回歸經(jīng)典產(chǎn)品價值，弘揚(yáng)傳統(tǒng)工藝；點(diǎn)亮經(jīng)典方法及制造流程，點(diǎn)亮“匠心精神”。8）“新一代技術(shù)”：點(diǎn)亮顛覆性技術(shù)；定義新技術(shù)，定義新制造。9）“技術(shù)的背書”：挖掘客戶及伙伴價值，放大聯(lián)合背書；創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品，點(diǎn)亮“特級客戶背書”。
“九大方法”之四——“新系統(tǒng)新科技”：獨(dú)特的系統(tǒng)，顯而易見；科技賦能新增長，科技拉高“制造新勢能”
獨(dú)特的系統(tǒng)，顯而易見。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，“獨(dú)特的生產(chǎn)系統(tǒng)”是其成功要素之一，是其獨(dú)特的生產(chǎn)價值所在，更是其“差異化經(jīng)營”的重要點(diǎn)之一。獨(dú)特的生產(chǎn)系統(tǒng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，持續(xù)創(chuàng)造新生產(chǎn)感知，一方面體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，另一方面創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃新高度新價值，“獨(dú)特生產(chǎn)系統(tǒng)”，一樣可以很出彩。
科技賦能新增長，科技拉高“制造新勢能”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，貴在充分挖掘科技的力量，或以新產(chǎn)品新科技點(diǎn)亮“高價值產(chǎn)品”，或以新科技新制造提升“用戶價值認(rèn)同”。
“九大方法”之五——“厘定正確的技術(shù)路線”：厘定產(chǎn)品，點(diǎn)亮技術(shù)路線；創(chuàng)造新產(chǎn)品，正名新制造
厘定產(chǎn)品，點(diǎn)亮技術(shù)路線。新零售模式策劃等如火如荼，線上線下全渠道聯(lián)動大行其道，優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位，厘定產(chǎn)品技術(shù)路線、點(diǎn)亮產(chǎn)品價值是企業(yè)品牌崛起的“必由之路”，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的“高效突圍點(diǎn)”，更可以是企業(yè)新技術(shù)路線推動的“絕佳創(chuàng)意點(diǎn)”。
創(chuàng)造新產(chǎn)品，正名新制造。新產(chǎn)品，不但可以創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，而且可以“正名”新制造，或以“新技術(shù)”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)制造，或以“新工藝”推動新產(chǎn)業(yè)升級，或以“新成分”放大新制造價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司產(chǎn)品宣傳圖、華鑫證券研究部等綜合資訊表明，壽仙谷公司自主選育出“仙斛 1 號”、“仙斛 2 號”和“仙斛 3 號”，具有抗逆性強(qiáng)、有 效成分高的特點(diǎn)。鐵皮石斛的主要功效成分為粗多糖，經(jīng)過太空選育的“仙斛 1 號”粗多糖含量高達(dá) 47.1%，為藥典標(biāo)準(zhǔn)的 1.88 倍。
“九大方法”之六——“更好的技術(shù)感知”：更好的原料，更好的制造；更強(qiáng)的技術(shù)，更靚的產(chǎn)品
更好的原料，更好的制造。對于制造企業(yè)而言，“技術(shù)感知”是重要的，它需要應(yīng)用到產(chǎn)品技術(shù)中，需要全力提升新產(chǎn)品消費(fèi)價值，需要以更好的技術(shù)讓產(chǎn)品出彩，同時這種“出彩”要讓用戶感受到，要讓用戶更真切的體驗到。
更強(qiáng)的技術(shù)，更靚的產(chǎn)品。制造方法差異化，不但在于原料、成分等的獨(dú)特性，而且在于技術(shù)制造的高價值，在于可以制造更好的產(chǎn)品，在于讓用戶感受到“產(chǎn)品的新技術(shù)”。不一樣的技術(shù)，不一樣的產(chǎn)品，不一樣的技術(shù)感知，自然會有不一樣的品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華鑫證券研究部等綜合資訊表明，白姆鄉(xiāng)和俞源鄉(xiāng)的中藥材種植基地面積接近 1500 畝，為壽仙谷公司生產(chǎn)靈芝孢子粉、 鐵皮石斛等下游產(chǎn)品提供充足的原料保證。其采取以銷定產(chǎn)方式，原材料以基地自 產(chǎn)模式為主。除了基地自產(chǎn)模式之外，還有小部分原材料通過外購模式獲得。外購模式分為兩種，一種為合作種植模式，即公司與特定農(nóng)戶簽訂合同，向其免費(fèi)提供菌種、種苗和技術(shù)指導(dǎo)，種植所得產(chǎn)品經(jīng)驗收合格后全數(shù)回購;另一種為一般采購模式，即以市場價格收購符合公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的原材料。外購模式中以合作種植為主。
制造方法的差異化，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互積極性，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮制造的價值。制造的價值，制造差異化的挖掘，因獨(dú)特的生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)而更有商業(yè)魅力，因新零售模式策劃創(chuàng)新而創(chuàng)造更好的“技術(shù)感知”，因“正確的技術(shù)路線”點(diǎn)亮制造方法的差異化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，制造方法的差異化，可期，可待，可有價值。更多方法請見《品牌定位策劃之制造方法差異化打造九法（中）》。
“九大方法”，推進(jìn)制造方法差異化，點(diǎn)亮企業(yè)品牌定位策劃。1）“神奇的成分”：獨(dú)特原料，獨(dú)特產(chǎn)品；獨(dú)特元素，獨(dú)特技術(shù)。2）“神奇的技術(shù)”：點(diǎn)亮技術(shù)先進(jìn)性，引領(lǐng)新消費(fèi)；創(chuàng)造新消費(fèi)價值，延展經(jīng)典工藝。3）“解決行業(yè)性難題”：問題導(dǎo)向，解決消費(fèi)困境；創(chuàng)造現(xiàn)實價值，推動行業(yè)制造升級。4）“新系統(tǒng)新科技”：獨(dú)特的系統(tǒng)，顯而易見；科技賦能新增長，科技拉高“制造新勢能”。5）“厘定正確的技術(shù)路線”：厘定產(chǎn)品，點(diǎn)亮技術(shù)路線；創(chuàng)造新產(chǎn)品，正名新制造。6）“更好的技術(shù)感知”：更好的原料，更好的制造；更強(qiáng)的技術(shù)，更靚的產(chǎn)品。7）“經(jīng)典制造”：回歸經(jīng)典產(chǎn)品價值，弘揚(yáng)傳統(tǒng)工藝；點(diǎn)亮經(jīng)典方法及制造流程，點(diǎn)亮“匠心精神”。8）“新一代技術(shù)”：點(diǎn)亮顛覆性技術(shù)；定義新技術(shù)，定義新制造。9）“技術(shù)的背書”：挖掘客戶及伙伴價值，放大聯(lián)合背書；創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品，點(diǎn)亮“特級客戶背書”。
“九大方法”之四——“新系統(tǒng)新科技”：獨(dú)特的系統(tǒng)，顯而易見；科技賦能新增長，科技拉高“制造新勢能”
獨(dú)特的系統(tǒng)，顯而易見。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，“獨(dú)特的生產(chǎn)系統(tǒng)”是其成功要素之一，是其獨(dú)特的生產(chǎn)價值所在，更是其“差異化經(jīng)營”的重要點(diǎn)之一。獨(dú)特的生產(chǎn)系統(tǒng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，持續(xù)創(chuàng)造新生產(chǎn)感知，一方面體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，另一方面創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃新高度新價值，“獨(dú)特生產(chǎn)系統(tǒng)”，一樣可以很出彩。
科技賦能新增長，科技拉高“制造新勢能”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，貴在充分挖掘科技的力量，或以新產(chǎn)品新科技點(diǎn)亮“高價值產(chǎn)品”，或以新科技新制造提升“用戶價值認(rèn)同”。
“九大方法”之五——“厘定正確的技術(shù)路線”：厘定產(chǎn)品，點(diǎn)亮技術(shù)路線；創(chuàng)造新產(chǎn)品，正名新制造
厘定產(chǎn)品，點(diǎn)亮技術(shù)路線。新零售模式策劃等如火如荼，線上線下全渠道聯(lián)動大行其道，優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位，厘定產(chǎn)品技術(shù)路線、點(diǎn)亮產(chǎn)品價值是企業(yè)品牌崛起的“必由之路”，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的“高效突圍點(diǎn)”，更可以是企業(yè)新技術(shù)路線推動的“絕佳創(chuàng)意點(diǎn)”。
創(chuàng)造新產(chǎn)品，正名新制造。新產(chǎn)品，不但可以創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，而且可以“正名”新制造，或以“新技術(shù)”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)制造，或以“新工藝”推動新產(chǎn)業(yè)升級，或以“新成分”放大新制造價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司產(chǎn)品宣傳圖、華鑫證券研究部等綜合資訊表明，壽仙谷公司自主選育出“仙斛 1 號”、“仙斛 2 號”和“仙斛 3 號”，具有抗逆性強(qiáng)、有 效成分高的特點(diǎn)。鐵皮石斛的主要功效成分為粗多糖，經(jīng)過太空選育的“仙斛 1 號”粗多糖含量高達(dá) 47.1%，為藥典標(biāo)準(zhǔn)的 1.88 倍。
更好的原料，更好的制造。對于制造企業(yè)而言，“技術(shù)感知”是重要的，它需要應(yīng)用到產(chǎn)品技術(shù)中，需要全力提升新產(chǎn)品消費(fèi)價值，需要以更好的技術(shù)讓產(chǎn)品出彩，同時這種“出彩”要讓用戶感受到，要讓用戶更真切的體驗到。
更強(qiáng)的技術(shù)，更靚的產(chǎn)品。制造方法差異化，不但在于原料、成分等的獨(dú)特性，而且在于技術(shù)制造的高價值，在于可以制造更好的產(chǎn)品，在于讓用戶感受到“產(chǎn)品的新技術(shù)”。不一樣的技術(shù)，不一樣的產(chǎn)品，不一樣的技術(shù)感知，自然會有不一樣的品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華鑫證券研究部等綜合資訊表明，白姆鄉(xiāng)和俞源鄉(xiāng)的中藥材種植基地面積接近 1500 畝，為壽仙谷公司生產(chǎn)靈芝孢子粉、 鐵皮石斛等下游產(chǎn)品提供充足的原料保證。其采取以銷定產(chǎn)方式，原材料以基地自 產(chǎn)模式為主。除了基地自產(chǎn)模式之外，還有小部分原材料通過外購模式獲得。外購模式分為兩種，一種為合作種植模式，即公司與特定農(nóng)戶簽訂合同，向其免費(fèi)提供菌種、種苗和技術(shù)指導(dǎo)，種植所得產(chǎn)品經(jīng)驗收合格后全數(shù)回購;另一種為一般采購模式，即以市場價格收購符合公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的原材料。外購模式中以合作種植為主。
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