品牌定位策劃之制造方法差異化打造九法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-04-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
制造方法，創(chuàng)新差異化，打造新品牌營(yíng)銷，創(chuàng)新品牌定位策劃。制造方法的差異化，首先來(lái)自于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的生產(chǎn)制造賦能，其次來(lái)源于品牌策劃傳播引領(lǐng)下的新商業(yè)增長(zhǎng)，再次來(lái)自于數(shù)字營(yíng)銷策劃助力下的新用戶感知。制造企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)制造企業(yè)，多數(shù)受困于企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，受限于企業(yè)制造工藝的創(chuàng)新難題。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新生產(chǎn)新制造，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能企業(yè)新制造新差異化，企業(yè)制造方法的差異化，因“神奇成分”而具有源頭差異化，因“神奇技術(shù)”而具有技術(shù)創(chuàng)新性，因新零售策劃運(yùn)營(yíng)牽引的新制造而解決行業(yè)性難題。
“九大方法”，推進(jìn)制造方法差異化，點(diǎn)亮企業(yè)品牌定位策劃。1）“神奇的成分”：獨(dú)特原料，獨(dú)特產(chǎn)品；獨(dú)特元素，獨(dú)特技術(shù)。2）“神奇的技術(shù)”：點(diǎn)亮技術(shù)先進(jìn)性，引領(lǐng)新消費(fèi)；創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，延展經(jīng)典工藝。3）“解決行業(yè)性難題”：?jiǎn)栴}導(dǎo)向，解決消費(fèi)困境；創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)制造升級(jí)。4）“新系統(tǒng)新科技”：獨(dú)特的系統(tǒng)，顯而易見(jiàn)；科技賦能新增長(zhǎng)，科技拉高“制造新勢(shì)能”。5）“厘定正確的技術(shù)路線”：厘定產(chǎn)品，點(diǎn)亮技術(shù)路線；創(chuàng)造新產(chǎn)品，正名新制造。6）“更好的技術(shù)感知”：更好的原料，更好的制造；更強(qiáng)的技術(shù)，更靚的產(chǎn)品。7）“經(jīng)典制造”：回歸經(jīng)典產(chǎn)品價(jià)值，弘揚(yáng)傳統(tǒng)工藝；點(diǎn)亮經(jīng)典方法及制造流程，點(diǎn)亮“匠心精神”。8）“新一代技術(shù)”：點(diǎn)亮顛覆性技術(shù)；定義新技術(shù)，定義新制造。9）“技術(shù)的背書(shū)”：挖掘客戶及伙伴價(jià)值，放大聯(lián)合背書(shū)；創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品，點(diǎn)亮“特級(jí)客戶背書(shū)”。
“九大方法”之一——“神奇的成分”：獨(dú)特原料，獨(dú)特產(chǎn)品；獨(dú)特元素，獨(dú)特技術(shù)
獨(dú)特原料，獨(dú)特產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)，其多數(shù)擁有相對(duì)完整的“研發(fā)——生產(chǎn)——供應(yīng)——銷售”等一體化產(chǎn)供銷機(jī)制，擁有更多強(qiáng)大的“產(chǎn)供銷”資源，獨(dú)特的原料，創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；獨(dú)特的原料，搶占品牌營(yíng)銷策劃的“源頭制高點(diǎn)”；獨(dú)特的產(chǎn)品，提供品牌策劃傳播的“優(yōu)質(zhì)素材”，創(chuàng)新品牌定位策劃手法。
獨(dú)特元素，獨(dú)特技術(shù)。對(duì)于企業(yè)而言，尤其是對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)而言，獨(dú)特的生產(chǎn)原料，獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，旨在全方位創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，全方位創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，以新技術(shù)搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌制高點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)要素加工放大“產(chǎn)業(yè)特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司產(chǎn)品宣傳圖、華鑫證券研究部等綜合資訊表明，壽仙谷公司從1993 年開(kāi)始開(kāi)展靈芝優(yōu)良新品種的選育工作。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)驗(yàn)研究，自主選育出的“仙芝 1 號(hào)”和“仙芝 2 號(hào)”具有抗逆性強(qiáng)、高產(chǎn)和高活性等特點(diǎn)，且優(yōu)良特性能夠穩(wěn)定遺傳。其中“仙芝 1 號(hào)”源 于野生種質(zhì)，經(jīng)過(guò)誘變選育而成;“仙芝 2 號(hào)”則是在“仙芝 1 號(hào)”基礎(chǔ)上通過(guò)航天 誘變而成。其已為自有靈芝品種建立特定的 DNA 分子圖譜，實(shí)現(xiàn)對(duì)品種的保護(hù)。
“九大方法”之二——“神奇的技術(shù)”：點(diǎn)亮技術(shù)先進(jìn)性，引領(lǐng)新消費(fèi)；創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，延展經(jīng)典工藝
點(diǎn)亮技術(shù)先進(jìn)性，引領(lǐng)新消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)制造方法的差異化，“技術(shù)要素”所起作用越來(lái)越大，技術(shù)不但可以帶來(lái)卓越的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而且可以帶來(lái)更多新穎的產(chǎn)品，帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)。
創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，延展經(jīng)典工藝。優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，來(lái)源于“經(jīng)典工藝”的傳承，來(lái)源于“新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”的牽引，來(lái)源于“新產(chǎn)品特色”的創(chuàng)造，更來(lái)源于“新產(chǎn)業(yè)特色”的經(jīng)營(yíng)。企業(yè)消費(fèi)價(jià)值，來(lái)自優(yōu)秀產(chǎn)品的新特色，創(chuàng)造產(chǎn)品的新工藝新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司產(chǎn)品宣傳圖、華鑫證券研究部等綜合資訊表明，壽仙谷公司開(kāi)發(fā)了靈芝孢子粉系列產(chǎn)品。其中，中藥飲片——壽仙 谷靈芝孢子粉(破壁)是“仙芝 1 號(hào)”經(jīng)過(guò)破壁技術(shù)加工后得到的產(chǎn)品；保健品—— 壽仙谷破壁靈芝孢子粉/顆粒是“仙芝 2 號(hào)”經(jīng)過(guò)去壁技術(shù)加工后得到的產(chǎn)品。另外還有靈芝孢子片劑和芝孢子油軟膠囊等多種劑型產(chǎn)品。
“九大方法”之三——“解決行業(yè)性難題”：?jiǎn)栴}導(dǎo)向，解決消費(fèi)困境；創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)制造升級(jí)
問(wèn)題導(dǎo)向，解決消費(fèi)困境。制造方法的差異化，因企業(yè)所處行業(yè)不同而不同，因產(chǎn)品所在消費(fèi)領(lǐng)域不同而不同，優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能以“用戶消費(fèi)問(wèn)題”為導(dǎo)向，以“提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)”為指引，解決產(chǎn)品功能的“卡點(diǎn)”，提高用戶消費(fèi)的“爽點(diǎn)”，提供全方位愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。
創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)制造升級(jí)。制造方法的創(chuàng)新，制造方法的差異化，貴在持續(xù)刷新新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以新穎產(chǎn)品創(chuàng)造“現(xiàn)實(shí)級(jí)消費(fèi)方案”，以功能產(chǎn)品點(diǎn)亮“新產(chǎn)品價(jià)值”，以特色產(chǎn)品推動(dòng)行業(yè)性功能升級(jí)，以新消費(fèi)場(chǎng)景牽引新產(chǎn)品制造升級(jí)，如“累了困了喝紅牛”帶紅了一系列功能飲料。
企業(yè)制造方法的差異化塑造，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，得益于“神奇成分”引發(fā)的產(chǎn)業(yè)制造“行業(yè)制高點(diǎn)爭(zhēng)奪”，更得益于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的全渠道用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)進(jìn)化，企業(yè)的制造方法差異化，神奇成分助推企業(yè)占據(jù)“制造制高點(diǎn)”，神奇技術(shù)助推企業(yè)占據(jù)“技術(shù)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)”，“解決行業(yè)性難題”助推產(chǎn)品創(chuàng)造“經(jīng)營(yíng)大成效“。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之制造方法差異化打造九法（中）》。
“九大方法”，推進(jìn)制造方法差異化，點(diǎn)亮企業(yè)品牌定位策劃。1）“神奇的成分”：獨(dú)特原料，獨(dú)特產(chǎn)品；獨(dú)特元素，獨(dú)特技術(shù)。2）“神奇的技術(shù)”：點(diǎn)亮技術(shù)先進(jìn)性，引領(lǐng)新消費(fèi)；創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，延展經(jīng)典工藝。3）“解決行業(yè)性難題”：?jiǎn)栴}導(dǎo)向，解決消費(fèi)困境；創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)制造升級(jí)。4）“新系統(tǒng)新科技”：獨(dú)特的系統(tǒng)，顯而易見(jiàn)；科技賦能新增長(zhǎng)，科技拉高“制造新勢(shì)能”。5）“厘定正確的技術(shù)路線”：厘定產(chǎn)品，點(diǎn)亮技術(shù)路線；創(chuàng)造新產(chǎn)品，正名新制造。6）“更好的技術(shù)感知”：更好的原料，更好的制造；更強(qiáng)的技術(shù)，更靚的產(chǎn)品。7）“經(jīng)典制造”：回歸經(jīng)典產(chǎn)品價(jià)值，弘揚(yáng)傳統(tǒng)工藝；點(diǎn)亮經(jīng)典方法及制造流程，點(diǎn)亮“匠心精神”。8）“新一代技術(shù)”：點(diǎn)亮顛覆性技術(shù)；定義新技術(shù)，定義新制造。9）“技術(shù)的背書(shū)”：挖掘客戶及伙伴價(jià)值，放大聯(lián)合背書(shū)；創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品，點(diǎn)亮“特級(jí)客戶背書(shū)”。
“九大方法”之一——“神奇的成分”：獨(dú)特原料，獨(dú)特產(chǎn)品；獨(dú)特元素，獨(dú)特技術(shù)
獨(dú)特原料，獨(dú)特產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)，其多數(shù)擁有相對(duì)完整的“研發(fā)——生產(chǎn)——供應(yīng)——銷售”等一體化產(chǎn)供銷機(jī)制，擁有更多強(qiáng)大的“產(chǎn)供銷”資源，獨(dú)特的原料，創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；獨(dú)特的原料，搶占品牌營(yíng)銷策劃的“源頭制高點(diǎn)”；獨(dú)特的產(chǎn)品，提供品牌策劃傳播的“優(yōu)質(zhì)素材”，創(chuàng)新品牌定位策劃手法。
獨(dú)特元素，獨(dú)特技術(shù)。對(duì)于企業(yè)而言，尤其是對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)而言，獨(dú)特的生產(chǎn)原料，獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，旨在全方位創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，全方位創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，以新技術(shù)搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌制高點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)要素加工放大“產(chǎn)業(yè)特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司產(chǎn)品宣傳圖、華鑫證券研究部等綜合資訊表明，壽仙谷公司從1993 年開(kāi)始開(kāi)展靈芝優(yōu)良新品種的選育工作。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)驗(yàn)研究，自主選育出的“仙芝 1 號(hào)”和“仙芝 2 號(hào)”具有抗逆性強(qiáng)、高產(chǎn)和高活性等特點(diǎn)，且優(yōu)良特性能夠穩(wěn)定遺傳。其中“仙芝 1 號(hào)”源 于野生種質(zhì)，經(jīng)過(guò)誘變選育而成;“仙芝 2 號(hào)”則是在“仙芝 1 號(hào)”基礎(chǔ)上通過(guò)航天 誘變而成。其已為自有靈芝品種建立特定的 DNA 分子圖譜，實(shí)現(xiàn)對(duì)品種的保護(hù)。
點(diǎn)亮技術(shù)先進(jìn)性，引領(lǐng)新消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)制造方法的差異化，“技術(shù)要素”所起作用越來(lái)越大，技術(shù)不但可以帶來(lái)卓越的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而且可以帶來(lái)更多新穎的產(chǎn)品，帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)。
創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，延展經(jīng)典工藝。優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，來(lái)源于“經(jīng)典工藝”的傳承，來(lái)源于“新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”的牽引，來(lái)源于“新產(chǎn)品特色”的創(chuàng)造，更來(lái)源于“新產(chǎn)業(yè)特色”的經(jīng)營(yíng)。企業(yè)消費(fèi)價(jià)值，來(lái)自優(yōu)秀產(chǎn)品的新特色，創(chuàng)造產(chǎn)品的新工藝新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司產(chǎn)品宣傳圖、華鑫證券研究部等綜合資訊表明，壽仙谷公司開(kāi)發(fā)了靈芝孢子粉系列產(chǎn)品。其中，中藥飲片——壽仙 谷靈芝孢子粉(破壁)是“仙芝 1 號(hào)”經(jīng)過(guò)破壁技術(shù)加工后得到的產(chǎn)品；保健品—— 壽仙谷破壁靈芝孢子粉/顆粒是“仙芝 2 號(hào)”經(jīng)過(guò)去壁技術(shù)加工后得到的產(chǎn)品。另外還有靈芝孢子片劑和芝孢子油軟膠囊等多種劑型產(chǎn)品。
問(wèn)題導(dǎo)向，解決消費(fèi)困境。制造方法的差異化，因企業(yè)所處行業(yè)不同而不同，因產(chǎn)品所在消費(fèi)領(lǐng)域不同而不同，優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能以“用戶消費(fèi)問(wèn)題”為導(dǎo)向，以“提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)”為指引，解決產(chǎn)品功能的“卡點(diǎn)”，提高用戶消費(fèi)的“爽點(diǎn)”，提供全方位愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。
創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)制造升級(jí)。制造方法的創(chuàng)新，制造方法的差異化，貴在持續(xù)刷新新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以新穎產(chǎn)品創(chuàng)造“現(xiàn)實(shí)級(jí)消費(fèi)方案”，以功能產(chǎn)品點(diǎn)亮“新產(chǎn)品價(jià)值”，以特色產(chǎn)品推動(dòng)行業(yè)性功能升級(jí)，以新消費(fèi)場(chǎng)景牽引新產(chǎn)品制造升級(jí)，如“累了困了喝紅牛”帶紅了一系列功能飲料。
企業(yè)制造方法的差異化塑造，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，得益于“神奇成分”引發(fā)的產(chǎn)業(yè)制造“行業(yè)制高點(diǎn)爭(zhēng)奪”，更得益于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的全渠道用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)進(jìn)化，企業(yè)的制造方法差異化，神奇成分助推企業(yè)占據(jù)“制造制高點(diǎn)”，神奇技術(shù)助推企業(yè)占據(jù)“技術(shù)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)”，“解決行業(yè)性難題”助推產(chǎn)品創(chuàng)造“經(jīng)營(yíng)大成效“。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之制造方法差異化打造九法（中）》。
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