品牌定位策劃之“六大差異化”難成（下）
發(fā)布時間：2022-04-09 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之“六大差異化”難成（上）》中，我們談到了企業(yè)品牌營銷策劃的各大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，談到了銷售主張因跟隨產(chǎn)品品牌營銷策劃而變化多樣而難以“差異化”，談到了“高品質(zhì)”成為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的有機(jī)組成而難以“差異化”，更談到了“創(chuàng)意表現(xiàn)”因品牌策劃傳播的多元化而難以形成“鮮明記憶點”，也難以“差異化”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，品牌差異化，因之而更有創(chuàng)新特性，因之而需要我們更多關(guān)注“難以差異化”的諸多層面。
“六大差異化”，難成。不是不可能，而是很難。1）“銷售主張難差異”：獨特賣點可銷售，難持續(xù)；產(chǎn)品更迭難持久。2）“質(zhì)量難差異”：高質(zhì)量、高品質(zhì)已經(jīng)成為標(biāo)配；質(zhì)量無法獨樹一幟。3）“創(chuàng)意表現(xiàn)難差異”：創(chuàng)意表現(xiàn)各有千秋；可有記憶，難有持續(xù)競爭力。4）“價格定位難差異”：價格從屬于利潤；價格機(jī)制市場化，價格定位難以獨特。5）“品類齊全難差異”：品類品類各異，難分高下；一站式購足成為多數(shù)行業(yè)標(biāo)配。6）“數(shù)字技術(shù)難差異”：數(shù)字化技術(shù)日益成為“標(biāo)配”；數(shù)據(jù)賦能、信息化系統(tǒng)可加持，難成優(yōu)勢。
“六大難成差異化”之四——“價格定位難差異”：價格從屬于利潤；價格機(jī)制市場化，價格定位難以獨特
價格從屬于利潤。產(chǎn)品價格是產(chǎn)品經(jīng)營的重要組成部分，產(chǎn)品品牌營銷策劃是企業(yè)品牌策劃營銷的關(guān)鍵組成部分，產(chǎn)品價格隨產(chǎn)品成本而變，隨產(chǎn)品利潤要求而變，優(yōu)秀的產(chǎn)品價格變化多樣，“高產(chǎn)品性價比”很難持續(xù)，難以形成差異，更難維持。
價格機(jī)制市場化，價格定位難以獨特。產(chǎn)品價格隨市場波動，產(chǎn)品機(jī)制因品牌戰(zhàn)略變化而改變，因企業(yè)數(shù)字營銷策劃活動而有所調(diào)整，時時變化，產(chǎn)品價格定位難以持續(xù)，很難形成“獨特價值點”，“價格機(jī)制差異化”難以形成。
“六大難成差異化”之五——“品類齊全難差異”：產(chǎn)品種類各異，難分高下；一站式購足成為多數(shù)行業(yè)標(biāo)配
產(chǎn)品種類各異，難分高下。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，必定是因“產(chǎn)品種類”不同而有所區(qū)別的，基于明星產(chǎn)品點亮全渠道產(chǎn)品經(jīng)營，基于“流量產(chǎn)品”強(qiáng)化明星產(chǎn)品建設(shè)，基于“形象產(chǎn)品”做好各產(chǎn)品的聯(lián)合，種種操作，已經(jīng)成為多數(shù)行業(yè)尤其是消費品行業(yè)的“行業(yè)標(biāo)配”，各家品牌均有所長，難分高下。
“一站式購足”成為多數(shù)行業(yè)標(biāo)配。多種品類聯(lián)合購買，跨品類購買優(yōu)惠，一站式產(chǎn)品購足，這些已經(jīng)成為連鎖門店品牌、連鎖零售品牌、互聯(lián)網(wǎng)電商品牌的“一貫主張”。產(chǎn)品多、全、精、細(xì)，成為企業(yè)參與市場競爭的“通行做法”，行業(yè)標(biāo)配，自然難以形成“品牌差異化”。
“六大難成差異化”之六——“數(shù)字技術(shù)難差異”：數(shù)字化技術(shù)日益成為“標(biāo)配”；數(shù)據(jù)賦能、信息化系統(tǒng)可加持，難成優(yōu)勢
數(shù)字化技術(shù)日益成為“標(biāo)配”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的新零售策劃運營，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌定位策劃創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，均因企業(yè)數(shù)字化技術(shù)高低而有所不同，互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)明顯占有“競爭優(yōu)勢”，多數(shù)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化技術(shù)層面并非“所長”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)天生的“技術(shù)優(yōu)勢”，使品牌差異化很難在“技術(shù)”上糾纏，其也不具備品牌特色的基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)賦能、信息化系統(tǒng)可加持，難成優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)形成“信息技術(shù)優(yōu)勢”，數(shù)字化賦能形成“數(shù)據(jù)優(yōu)勢”，數(shù)據(jù)使品牌策劃營銷更加與時俱進(jìn)，各家應(yīng)用數(shù)據(jù)不同，但很少有企業(yè)說自己“數(shù)據(jù)銀行”很牛，技術(shù)是助力，系統(tǒng)是支撐，很難成為“品牌差異化”的組成部分。
“品牌差異化”是企業(yè)品牌定位策劃的關(guān)鍵一步，是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的重中之重，是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的核心環(huán)節(jié)，更是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的“絕佳出發(fā)點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，品牌差異化的構(gòu)成，隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略基因不同而不同，因企業(yè)產(chǎn)品特色不同而不同，因新零售策劃運營機(jī)制不同而不同，所以，波動的價格機(jī)制難以差異化，品類齊全、一站式購足很難形成“差異認(rèn)知”，單純的數(shù)字化技術(shù)賦能很難形成“差異化”。品牌差異化，不是行業(yè)標(biāo)配的元素，不是行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，而是品牌的獨特內(nèi)涵，是品牌的核心競爭力，是品牌的核心價值所在。
“六大差異化”，難成。不是不可能，而是很難。1）“銷售主張難差異”：獨特賣點可銷售，難持續(xù)；產(chǎn)品更迭難持久。2）“質(zhì)量難差異”：高質(zhì)量、高品質(zhì)已經(jīng)成為標(biāo)配；質(zhì)量無法獨樹一幟。3）“創(chuàng)意表現(xiàn)難差異”：創(chuàng)意表現(xiàn)各有千秋；可有記憶，難有持續(xù)競爭力。4）“價格定位難差異”：價格從屬于利潤；價格機(jī)制市場化，價格定位難以獨特。5）“品類齊全難差異”：品類品類各異，難分高下；一站式購足成為多數(shù)行業(yè)標(biāo)配。6）“數(shù)字技術(shù)難差異”：數(shù)字化技術(shù)日益成為“標(biāo)配”；數(shù)據(jù)賦能、信息化系統(tǒng)可加持，難成優(yōu)勢。
“六大難成差異化”之四——“價格定位難差異”：價格從屬于利潤；價格機(jī)制市場化，價格定位難以獨特
價格從屬于利潤。產(chǎn)品價格是產(chǎn)品經(jīng)營的重要組成部分，產(chǎn)品品牌營銷策劃是企業(yè)品牌策劃營銷的關(guān)鍵組成部分，產(chǎn)品價格隨產(chǎn)品成本而變，隨產(chǎn)品利潤要求而變，優(yōu)秀的產(chǎn)品價格變化多樣，“高產(chǎn)品性價比”很難持續(xù)，難以形成差異，更難維持。
“六大難成差異化”之五——“品類齊全難差異”：產(chǎn)品種類各異，難分高下；一站式購足成為多數(shù)行業(yè)標(biāo)配
產(chǎn)品種類各異，難分高下。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，必定是因“產(chǎn)品種類”不同而有所區(qū)別的，基于明星產(chǎn)品點亮全渠道產(chǎn)品經(jīng)營，基于“流量產(chǎn)品”強(qiáng)化明星產(chǎn)品建設(shè)，基于“形象產(chǎn)品”做好各產(chǎn)品的聯(lián)合，種種操作，已經(jīng)成為多數(shù)行業(yè)尤其是消費品行業(yè)的“行業(yè)標(biāo)配”，各家品牌均有所長，難分高下。
“一站式購足”成為多數(shù)行業(yè)標(biāo)配。多種品類聯(lián)合購買，跨品類購買優(yōu)惠，一站式產(chǎn)品購足，這些已經(jīng)成為連鎖門店品牌、連鎖零售品牌、互聯(lián)網(wǎng)電商品牌的“一貫主張”。產(chǎn)品多、全、精、細(xì)，成為企業(yè)參與市場競爭的“通行做法”，行業(yè)標(biāo)配，自然難以形成“品牌差異化”。
“六大難成差異化”之六——“數(shù)字技術(shù)難差異”：數(shù)字化技術(shù)日益成為“標(biāo)配”；數(shù)據(jù)賦能、信息化系統(tǒng)可加持，難成優(yōu)勢
數(shù)字化技術(shù)日益成為“標(biāo)配”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的新零售策劃運營，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌定位策劃創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，均因企業(yè)數(shù)字化技術(shù)高低而有所不同，互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)明顯占有“競爭優(yōu)勢”，多數(shù)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化技術(shù)層面并非“所長”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)天生的“技術(shù)優(yōu)勢”，使品牌差異化很難在“技術(shù)”上糾纏，其也不具備品牌特色的基礎(chǔ)。
“品牌差異化”是企業(yè)品牌定位策劃的關(guān)鍵一步，是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的重中之重，是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的核心環(huán)節(jié)，更是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的“絕佳出發(fā)點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，品牌差異化的構(gòu)成，隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略基因不同而不同，因企業(yè)產(chǎn)品特色不同而不同，因新零售策劃運營機(jī)制不同而不同，所以，波動的價格機(jī)制難以差異化，品類齊全、一站式購足很難形成“差異認(rèn)知”，單純的數(shù)字化技術(shù)賦能很難形成“差異化”。品牌差異化，不是行業(yè)標(biāo)配的元素，不是行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，而是品牌的獨特內(nèi)涵，是品牌的核心競爭力，是品牌的核心價值所在。
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