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品牌定位策劃之訴求領(lǐng)導(dǎo)地位六法(下)
發(fā)布時間:2022-04-13 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之訴求領(lǐng)導(dǎo)地位六法(上)》中,我們談到了產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)地位的商業(yè)價值,談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營銷策劃的重要性,建議企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶認知,以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互,以新零售模式策劃等創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。更重要的是,產(chǎn)業(yè)級品牌領(lǐng)導(dǎo)者訴求領(lǐng)導(dǎo)地位,貴在順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革的趨勢,點亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助力下的新零售策劃運營創(chuàng)新,以“科技賦能”品牌經(jīng)營,以“服務(wù)價值”點亮品牌特色,以“平臺構(gòu)建”實現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的持續(xù)穩(wěn)固。
 
“六大方法”,創(chuàng)新品牌定位策劃,訴求領(lǐng)導(dǎo)地位。1)“規(guī)模領(lǐng)先”:強調(diào)“規(guī)模至上”型經(jīng)營;訴求產(chǎn)能擴大、銷售額,強化信任感。2)“認知領(lǐng)先”:洞察用戶認知,引導(dǎo)用戶“地位強認同”;引用權(quán)威報告,強化用戶認同。3)“技術(shù)領(lǐng)先”:挖掘企業(yè)技術(shù),順應(yīng)技術(shù)新增長;點明企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢,創(chuàng)造技術(shù)“新示范效應(yīng)”。4)“科技領(lǐng)先”:創(chuàng)造科技,激活科技能量;放大科技價值。5)“服務(wù)領(lǐng)先”:創(chuàng)造服務(wù)特色;鑄就服務(wù)新價值。6)“平臺領(lǐng)先”:拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),建構(gòu)產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)平臺;點亮平臺的產(chǎn)業(yè)價值。
 
“六大方法”之四——“科技領(lǐng)先”:創(chuàng)造科技,激活科技能量;放大科技價值
 
創(chuàng)造科技,激活科技能量。科技創(chuàng)造新商業(yè),科技創(chuàng)造新生活,科技創(chuàng)造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)地位。產(chǎn)業(yè)級科技,為什么多數(shù)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的孵化下快速發(fā)展,為什么可以極大化引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級增長?原因,就在于其可以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級科技,激活產(chǎn)業(yè)級增長能量。
 
放大科技價值。新興的產(chǎn)業(yè)科技,新在品牌定位策劃,或以新產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)品新功能,或以新產(chǎn)品引領(lǐng)下一輪產(chǎn)品增長新傳奇,或以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,或以智能大屏、智能門店等點燃新時代新科技終端,更或以智能終端帶動新零售策劃運營的“大升級”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)官方商城、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明,隨著消費者群體年齡的降低,敏華推出更 多針對年輕群體的單椅功能沙發(fā)。相比于傳統(tǒng)一般的功能沙發(fā),新推出的單椅沙發(fā)銷售單價更低,占空間小,組合性強。顏色也從傳統(tǒng)的黑、棕、灰和白色擴張 至粉、藍、綠等顏色。單椅新品的推出更好地滿足了年輕客戶對于價格、空間和搭配的需求。
“六大方法”之五——“服務(wù)領(lǐng)先”:創(chuàng)造服務(wù)特色;鑄就服務(wù)新價值
 
創(chuàng)造服務(wù)特色。產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)袖品牌,必有產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)智慧,必有產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。優(yōu)秀的服務(wù),承載著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,點亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,如“海底撈”的人性化服務(wù),引領(lǐng)著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級終端經(jīng)營,已經(jīng)成為其品牌資產(chǎn)的重要組成部分。
 
鑄就服務(wù)新價值。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快,產(chǎn)業(yè)級品牌服務(wù),不但點燃著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌消費價值,而且創(chuàng)造著產(chǎn)業(yè)級技術(shù)服務(wù),或以“聯(lián)合研發(fā)”創(chuàng)造著產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,或以“品牌服務(wù)”創(chuàng)造著新品牌特色,更或以“領(lǐng)導(dǎo)特色”點亮著品牌價值。
 
“六大方法”之六——“平臺領(lǐng)先”:拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),建構(gòu)產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)平臺;點亮平臺的產(chǎn)業(yè)價值
 
拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),建構(gòu)產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)平臺。我們已經(jīng)進入了數(shù)字化技術(shù)強驅(qū)動的時代,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌,多數(shù)會建立自主的“產(chǎn)業(yè)級平臺”,此平臺可以是全渠道經(jīng)營的“多區(qū)域分銷聯(lián)盟”,可以是基于多品類聯(lián)合經(jīng)營的“產(chǎn)品云展廳”,更可以是“連通產(chǎn)業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營平臺”。
 
點亮平臺的產(chǎn)業(yè)價值。產(chǎn)業(yè)平臺的價值,不但在于其可以刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象,而且在于其可以持續(xù)點亮新產(chǎn)業(yè)新平臺價值,持續(xù)創(chuàng)造全渠道消費認知,持續(xù)聚合產(chǎn)業(yè)最優(yōu)質(zhì)資源,持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”的新天地。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明,敏華控股公司依托于國內(nèi)外領(lǐng)先的沙發(fā)制造與銷售商地位,其芝華仕品牌旗下有 5 星床墊系列以及智能床 系列。其旗下 NICOLETTIHOME 尼科萊蒂以及名華軒品牌亦會提供相關(guān)的床具產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)品牌的經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)地位的彰顯,無不需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造用戶的新消費新價值,更以新零售模式策劃助力產(chǎn)業(yè)級平臺構(gòu)建。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,點亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助力的企業(yè)新零售策劃運營大進化,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)地位,因“規(guī)?;I(lǐng)先”而備受關(guān)注,因“品牌認知優(yōu)勢”而引領(lǐng)行業(yè),因技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)及強科技賦能而更有活力,因“品牌化服務(wù)”及“產(chǎn)業(yè)級平臺構(gòu)建”而更有商業(yè)價值。
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